新员工工作心得体会15篇

当我们经过反思，有了新的启发时，可以将其记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编收集整理的新员工工作心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。

优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

2、做好人际关系

很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

3、个人能力。

这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

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如今我来到xx公司上班已经x月了，在这段时间我收获到了很多的东西，也有很多的感悟，面对现在的工作，我也很努力的与老员工看齐。来这里的这段时间，我工作的很快乐，也被积极向上的一种氛围所感染。

在xx公司工作的这一段时间，我学会了坚持，刚来公司的时候，因为专业不对口，一切都是像小宝宝一样开始学习，所以很是吃力，因此放弃的想法也总是在我的大脑里面萦绕。它就像是一颗种子一样，种在我的心里，但是我却没想到我竟然坚持到了现在，而这一颗“辞职”的种子竟然因为干涸而消失。

不仅我学会了坚持，还感觉到在公司工作这段时间，我的能力也有很多的提升。我也不再是那个还在学习的孩童，而是开始变成一个学习中的初中生，更是得到了一些认可，而这些认可也成为了我进步的动力。

在精神上面，我也得到了提升，在这里工作的这段时间是很累得，我常常拖着自己疲惫的身体走在回家的路上，看着路上来往的车辆，看着经过的那些霓虹灯光，我常常是哭笑，我开始深刻的体会到生活的不易，成年人的生活里面也是从来没有容易两个字的。我开始勇敢的去面对那些不易，这似乎是精神力上的提升，也似乎是在说我开始变得更加成熟。

我开始会去思考要怎么做好工作，我应该怎样做才是最好的，不再像以前一样，就那么死板的埋头工作。也开始想着提升自己的工作能力。

成为xx公司员工之前，我似乎还是很幼稚，但是如今的我已经成长了很多，也开始能独当一面，也开始学会了苦中作乐，知足常乐。尽管作为一名新员工，我要学习的东西还是有很多的，但是我想我是做好准备的，因为正如仓央嘉措所说的“世间事，除了生死，哪一件不是闲事。”既然都是闲事，怎么又有过不去的呢？

所以现在才是我的开始，我需要更加努力去赶上前辈们的步子，在xx公司上班的这段时间，我也很是受到公司气氛的感染，我也开始变得和大家一样，更加的积极向上了。

算一算来xx已经两周了，在这里如果说我是学到了很多东西，倒不如说是我思想上有了很大的进步。

首先是公司试岗期间的培训，充分地了解到了公司的概况和公司制度，让我知道我是在一个什么样的公司工作，提前学习规章制度，以便于以后的工作中不那么迷茫，其次，让我感触最深的是我们公司的客服部，因为之前做过客服，会一些基本的礼仪，但仅仅是在我试岗7天每天1个半小时在客服部学习礼仪的情况下，我觉得自己已是班门弄斧，打破了以前认为礼仪就是每个动作都标准到位就行的思想，她们的每一个动作都尽力做到优雅端庄，当然在这背后，她们也付出了很多，每天顶书咬筷子，练习走姿，微笑，贴墙半小时，各种礼仪的培训，但是，我喜欢这种积极向上的工作氛围，喜欢这份工作，不再因工作而喜欢，而是喜欢而工作。

入职第二周，我在保洁部轮岗，以前总以为保洁这个工作很清闲，无非就是扫扫地，擦擦桌子，然而。当火辣辣的太阳晒得我脸发疼时，当我被蚊子叮的全腿是包的时候，保洁大姐还是一声不吭的埋头苦干。在这种情况下，我很感谢公司有试岗这个流程。让我知道公司地面干净，卫生间无异味，园区地面无异物是多么来之不易，让我更加珍惜大姐们的劳动成果。

轮岗还在继续，但我会端正自己的心态，努力提升自己，公司的发展就是我们个人的发展，我会把握机会，加油！

一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司“跨越工程”的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。

我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。

我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。

在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。

我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。

我来到xx公司已经一个多月了，作为一个公司的一个新员工，在公司的这一个多月我在工作上有很深的感悟，我在公司应聘的职位是xx，所以公司的领导把握安排在xx部，在这个岗位的一个多月的工作当中，我渐渐的熟悉了这份工作，从开始的陌生再到现在对这个岗位的适应，我也开始慢慢的融入到部门这个大集体当中。

在刚开始进入公司的时候，公司为我们新员工组织了一次为期短暂的培训，虽然只有三天时间，但是在这三天的培训当中我收获很大，也正是这次的培训，解决了我在工作上许多的困难，这个针对工作的培训意义重大，让我明白了在公司就要遵守公司的制度，也懂得了对待自己的工作，应该做到认真，负责。

在进行工作培训期间，让我印象最深的就是我们新员工合作完成了公司布置的一个比较艰难的任务，让我充分的感受到了合作精神的重要性，也是我在工作上第一次感受到团队合作的力量。

在这一个多月的工作当中，我负责的工作难度不是很大，但也并不简单，更多需要的是心细和自己的耐心，每天都需要十分用心的完成公司分发的任务，在这一段时间，我积累到了很多的工作经验，虽然我在工作上遇到了许多的苦难，但是经过我的钻研与请教同事都能及时的解决。要说在工作当中有收获，那就是我自己的恒心吧，我每天都能坚持不懈的完成自己的任务，虽然每日的任务大多相似，但我还是能做到认真，细心，以最高的标准来完成自己每天的工作。

这段时间我也明白了，在工作上自己的态度决定了一切，看你用怎样的心态对待这份工作，可能有的人做一天就坚持不下去了，但是有的人他一年，两年都可以做下去，所以无论从事什么行业，态度才是最关键的。

我感谢公司给了我一个入职的机会，在这里的一个月过的很快，但是我却真的学到了很多的东西，公司的工作氛围很好，周围的同事在工作上给我的感觉都是对工作充满着激情，他们也在工作上给了我很大的指导，我能够尽快的融入到这个集体多亏了同事对我的帮助。

在公司以后工作的日子里，我依旧会用最高的标准对待自己的工作，我也会在工作当中多请教其他同事，向他们学习，不断的突破自我。

转眼间自己在公司工作也已经有一段时间了，这段时间的工作让我收获了很多，是一些自己以前不知道的知识，我觉得这对我以后的发展是会有很大的帮助的。这段时间的工作也让我对我的岗位的工作有了很多的了解，我觉得自己是能够做好这份工作也是一定能够做好的，所以在试用期的这段时间我是一定会努力的工作争取留在公司的。

我现在也已经能够很好的去完成我每一天的工作了，虽然刚开始进入公司的时候一个工作确实是完成很慢也完成得不是很好，但跟我现在相比我觉得自己已经有了很大的进步了，虽然也还是有一些进步的空间，但现在我能够做到这个程度我觉得自己已经很不错了，之后我也会是更加的努力的去工作的，我是觉得自己还是有很大的进步的空间的，只要我努力的话也是一定会不断的去进步的，我自己也是很想去提高我的工作能力的，所以我是一定会去多学习的。多学习对我自己的成长是有很大的帮助的，能够多学一点东西对我来说是很好的。

这段时间我也一直在向优秀的同事学习，我知道我跟他们相比也还是差的比较的远的，但是我知道只要我不断的去努力在花了很多的时间之后也是能够追赶上他们的脚步的，毕竟我现在也还是一个新的员工，很多的事情也都还不知道，很多的工作也还是不是很熟练，所以我现在需要花很多的时间在熟悉我的工作上，没有很多的时间去提高自己的工作质量，等我熟练的掌握了工作之后就会花更多的时间在提高工作效率和质量上，我相信我是能够做到像其他的同事一样的好的。

我也一直把优秀的同事当做自己的目标，我也不求自己现在就做到跟他们一样的好，只要我一直在进步就可以了，我也已经有了很大的进步了，所以我对自己也是比较的有信心的，我觉得我是能够做好我的工作的。在接下来的时间我也是会保持好自己的工作热情，并且也会一直用这样的态度去迎接我每一天的工作，我相信我是能够做好的。其实我觉得自己这段时间的表现也是很不错的，至少在工作上我出现的错误是比较的少也比较的小的，我对自己的表现是很满意的，接下来要做的就是继续的保持下去了。我是很期待自己之后的表现的，我相信是非常的好的。

这段时间的工作让我感触深刻，虽然来到公司不是很久时间，但是在这个过程当中我的进步是看得见的，这让我感觉还是能够更好的去做好分内的事情，在工作期间，我对自己各个方面有着深刻的理解，我来到__这里几个月来，学习到了很多，这是过去在学校没接触过的，工作当中开拓了我的眼界，给我的感觉是非常好的，近期的工作我也有了一些心得。

在工作当中我认真的钻研，遇到自己不会的我也会去问，当掌握一个的新的知识点的时候确实感觉非常有成就感，在这个过程当中还是感觉很有意义的一件事情，在工作期间我深刻的意识到了这一点，这段时间的工作当中我能够深刻的体会到的这一点，我和周围的同事相处的也是非常不错的，我能够清楚的了解到自己的不足之处，对于自己不会的我一直抱有非常强烈的学习心态，这一点是毋庸置疑的，工作当中我不断的提高自己分内的职责，虽然来到公司只有短短几个月但是我还是清楚的意识到了这一点，工作期间我持续发挥好自己的心态，心态是非常重要的，这非常肯定。

这几个月来，我每天都觉得自己是在不断的进步，这份工作也是让我有了很多动力，从事一份工作一定要让自己有一个好的心态，保持好心态是非常重要的，喜欢一件事情的时候往往做起来更加有动力，成为一名优秀的__员工我接触到了很多的细节，对我来讲工作当中接触到的都是非常重要的，很有意义的，入职之后我每天都有在认真的思考这一点，工作期间保持好状态，这一点是毋庸置疑，做一名优秀的员工还是应该要从细节做起，要让自己有一个好的状态，吸取足够的工作经验，积累足够多的知识，只有在这样的环境下面才能够得到足够多的进步，我感激过去几个月来的工作经历，让我有这么一个好的平台锻炼自己。

我认为通过这样的方式我得到的成长是很多的，工作期间遇到的点点滴滴，都给我一种非常好的感觉，让我更加的有动力，知道接下来的应该如何去行动去规划，现在接触到的一切都让我感觉非常的有意义，所以我觉得用这样的方式去积累是很有效果的，作为__的一员我内心感觉很自豪，在未来的工作当中我一定会让自己变得更加的优秀，努力完成自己的工作。

结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。

七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20xx年新员工培训班，这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。

xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的20xx年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。

近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作，刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。

上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境!争取做一名优秀的南网人!

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我此刻也能够说是“老员工了”，但在采购我是一名新人。

在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自我的耐心和恒心同时，也明白了父母挣钱是多么的难，更是明白了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自我粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在那里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自我的上级是自我的同事，在生活上就成了自我的叔叔阿姨，自我的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎样才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾(因为是述职报告不多写了)。

这些对于刚刚走入社会的我们是十分重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

当得到消息要调入采购的时候情绪是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在那里我所接触的是直接应对销售商，这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我能够用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我务必在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的，采购的职员不多但工作都十分具体明确，作为新鲜血液的我在采购能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的采购员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我明白在其他公司是不回有人来“教”你的 在今后的工作中我会努力的提高自我的业务水平，用心参加公司组织的活动

我深一个采购员的职责，也深感一个采购员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自我，作为一个青年，我明白我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

为了让我们新员工相互认识、相互了解，首先从部门内部先开始建立初步的沟通，然后派一名代表对所在部门做一个简单幽默的介绍，在欢声笑语中，让我们相互有了一个初步的认识。

让我印象最深的要数团队游戏部分了，很荣幸被大家推选为4组的组长，与副组长朱晓敏一起带领我们17名优秀的同事来参加游戏。游戏其实很简单——报数，分三轮报数，用时最短的即为胜出，失败的队伍要接受俯卧撑的惩罚，惩罚力度逐轮成倍增长。

看似简单的游戏中使我受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微了。因此，团队整体的效率就显得极其重要，保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，就必须增加每个人的集体荣辱感和加强相互之间的信任感，由此应用到具体的工作团队中相互协作的效率和质量都会有很大的提高。

最后，公司的董事长兼总经理邓总对我们提出了两点期望：希望我们在今后的工作和生活中，要不断的学习进取，提高自己的专业水平;希望我们在人福的大舞台上展现自己的才华!邓总能够亲临座谈会现场，并对我们予以勉励，使我们备受鼓舞。

通过对此次“新员工座谈会”的总结体会，在实际工作中如何增强团队的核心竞争力，我认为：首先，整个团队必须要确定一个合理的工作目标(尽快尽好的完成报数)，在目标确定的.前提下，制定出切实可行的工作计划(构造出圆形的比赛队形)。其次，整个团队必须要有强大的凝聚力，每个成员对整个团队要有责任心和使命感，这个游戏也可能会因为一个或者几个人的失误、分心导致整个团队的失败，导致整个团队遭受惩罚，因此要使每个成员都参与团队工作之中，发挥每个人的主动性和参与度，形成一个相互信任的核心，整个团队才能不断进取，取得成功。最后，合理分配整个团队的资源，哪些人报一位数，哪些人报两位数，充分做到人适其职，物尽所用。只有如此，整个团队才会保持高度的发展态势，从优秀走向卓越!

通过这半天的学习与游戏，确实让我收获不少，感慨太多。不过我认为更重要的是我们在今后的工作中要充分发挥今日所学所感，才能不辜负公司领导对我们的期望，不辜负史部长及各位人力资源部的同事对本次座谈会的良苦用心。

我很喜欢景丰，可能是因为每天问早的那句“早上好”;可能是因为那句振奋人心、催人奋进的“挑战梦想，快乐成长”;亦可能是每天萦绕在耳畔的厂歌《汇美的梦》!

20xx年3月28日，我加入景丰一部品质已有一个月零八天了。作为一名新员工，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我遇到工作问题，都会及时请教上级和同事，他们都不厌其烦地教导我。自己也会积极学习各项专业知识，努力地提高自己的工作水平。

在这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到很大的提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的。

在这里，我要特别感谢在这段时间里，帮助我的管理员和同事，正因为有了他们的关怀和教导，才使我很快地消除紧张和不安感，很快地适应环境，全心投入到工作中。我能感受到公司是切实关心每一个员工，公司给予每一个员工足够大的平台来展现自己才华。

未来，我会继续努力，将不断提高自己的工作能力，绝不辜负大家对我的期望，我会尽我的能力完成各项工作及抓住学习的机会。

相信在我们大家的共同努力下，景丰公司的明天一定会更好!

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中建五局三公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。

一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为__公司更辉煌的明天而奋斗。

一、业务摸索期

经过公司的培训虽然脑子里面具备了一定理论知识，但工作还是一个注重实践的地方，所幸的是公司的培训机制非常的完善，不但有岗前培训，培训之后还有单独的师傅带我一起成长，刚工作的时候，对于一起都不是很熟悉，做起事情来也是笨手笨脚的，但是我的师傅非常的耐心对于我的问题也愿意倾囊相授，这让非常的感谢我的师傅带给我帮助，同样让我在摸索期有一个良好的过度，这也感叹在职业的初期有一个好师傅和完善的培训机制是多么的重要。

二、遇到困难及解决办法的方式

度过了摸索期，我对我工作的内容以及一些寻常的事物都能够独立的完成

但工作嘛，总是有所挑战性的，在之后的工作中我也遇到了许多的困难，比如“客户对我的不信任、怎么有效的跟进客户、怎么去哪些渠道好开发客户等等”，遇到这些事情首先我都会自己去独立分析情况，客户对我的不信任的原因是什么？是没有找到客户的痛点激起购买的欲望，还是因为自己的原因没有很好的介绍产品的特点买点等等，从中发现比较容易的突破点，然后从点到面层层突破，最后突破这一困难点，如果实在不行，自己不能够独立解决又或者解决的不是很好，我都会去请教我的师傅又或者请教比较优秀的同事，希望能够得到解决办法。

三、人际交往得到了加强

人际关系一直都被人所重视，但很多人又无从下手，但我得人际交往关系确实得到了飞跃的加强，无论是在公司和同事们的相处关系还是在外面和许多朋友交往都得心应手，这都取决于在工作当中的应用以及平常师傅和领导对我的教诲，让我深受其益，在这里再次感谢师傅和领导对我的照顾以及教诲。

四、工作展望

虽然我的工作刚刚起步当是我有一颗不平凡的心，在之后的工作当中我给自己的定下一个小目标，希望在之后的工作中我的业绩可以冲进部门的前三名，同时在这里也祝愿xx有限公司这个大家庭能越办越好，有一个质的飞跃！

回顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，在编辑图面时一些特殊的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。

第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。

第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必要的错误。

最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见：

第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的情况出现，在一定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展提供基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。

第二、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为了公司的长远发展，建议制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在一定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力量，网站在一定程度上会提高公司的知名度。

总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的贡献!

作为我行的新员工，我是非常骄傲和自豪的。现在我和我父母在散步时碰见别人，别人问我在哪工作，我都是非常自豪的说出我行的名字来。这不单单是我行的声誉和工资待遇让所有人都对我刮目相看，更因为我一直以来的理想得以实现了。理想这样的事儿，不是当事人，任何人都不会感同身受的，哪怕是我向往的是一个名不见经传的企业，我亦会因为自己实现了自己的理想而感到异常的骄傲和自豪！更何况是我行这样让所有人都羡慕的地方呢！

能够在这么好的地方工作学习，是命运给我的一次机会。我当然不会把这个机会白白浪费掉。我在这三个月里，从领导和同事身上学到了很多以前在学校里学不到的实践知识，亦在与领导同事的相处中学到了过去在学校里学不到的人际交往法则。这三个月，说长不长，说短不短，我却学到了在学校里读三年都不一定能换来的智慧，我很感谢。我很感谢那些给我帮助和启发的领导和同事，也很感谢我自己这三个月的认真和努力。

一开始在我行工作的那个月，我还有一点慌。因为我行的素质那么高，我一来发现自己过去学的知识有些捉襟见肘，好几次都被自己快要解决不了的事情给难倒，还好我没有放弃。在我的好学好问和认真下，在我那些可爱同事的帮助下，我坚持着度过了那些难关，现在回想起来，真是有惊无险的一个月。若要再回到过去，我一定选择回到大学去把自己大学的知识打牢基础，不给自己这样捉襟见肘的机会。

后来的两个月就基本上没什么问题了，在渐渐的熟悉中，我对我行的业务有了很深的了解，也对我的工作岗位有了全方位的了解和学习，现在随便我行如何考我们，我相信我都不会再有第一个月那种捉襟见肘的紧张了。我对自己这两个月的努力和付出，非常自信。这不是自负，是自信，一种自知之明的自信。

有这样的自信，我相信未来我在我行的工作一定可以创造出奇迹，让我行的声誉更上层楼，让我行成为像我过去一样的大学生心中的理想和工作规划重点！