心理学学习总结【实用】
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的心理学学习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
心理学学习总结 篇1
《学科教育心理学》课程包括两部分内容，第一部分学习心理，第二部分是学科的与教。
一、学科教育心理学主要是研究中小学个学科的学习与教学等心理现象及其规律。
学科教育心理学中的学习与教学原理与学科内容已经水乳交融，这种带有学科色彩的学习与教学远离对于教师来说更加亲切、更加生动、更接地气。学生在学习掌握各门学科过程中的心理特点和规律以及学科内容、教学方法与学生心理发展相互关系的教育心理学分支。学科教学心理学其要旨在于造就不仅能适应社会，而且能改造社会的人。每门学科均可根据其特点在为学习者提供知识工具、培养智力和形成个性及习惯方面发挥作用。
学科教学心理学研究的范围很广。所有中小学教学计划所列的各门学科,诸如语文、数学、外语、体育、历史、地理、音乐、美术、自然科学以及其他社会科学均包括在内。可以对各科分别进行研究，构成其本身独立的学科心理学体系，如语文教学心理学、数学教学心理学、外语教学心理学等。
学科教育心理学通过贴近学习和教学清静的案例讨论、克里分析和距离等方式，并结合个中图表，是教师能在多元只是表征中建构对学与教原理的理解。力求反映学科的学与教心理学间就得经典理论和最新成果。是我们能了解本学科最新发展动态。同时，还注重反映认知心理学对人类认知过程研究的新进展以及对教学设计的启发作用。
二、健康学科的教与学。
世界卫生组织对健康的描述是：一种在身体上、精神上、社会上完善的良好状况，而不是没有疾病和衰弱的现象。这说明健康不仅是生理的，而且还是心理的、行为的。良好的.心理素质和社会适应能力对健康具有重要意义，也只有健康的精神赋予健康的身体之中，才能称得上是健康者。总的来说，心理健康是一种持续的最佳状态，这样的一种状态有利于个体发挥个人潜能，适应周围的环境。
体育活动具有一定的宣泄功能，体育活动尤其是集体项目的活动，人与人之间进行平等、友好、和谐的锻炼，使同学之间产生亲近感。不必用语言，只需要一个手势、几个动作就可以直接和间接地沟通信息、交流心声，自觉或不自觉地互相产生一种情感。
体育运动有利于情绪调节，当一个人情绪低落时，往往不爱动，越不动，注意力越不容易转移，情绪就越低落，容易形成恶性循环。因此，可以通过跑步、打球等体育活动改变不良情绪。运动可以使人忘记忧愁、不快、沮丧，并促进大脑分泌愉快素，使人快乐。此外，经常运动，可使人保持精力充沛，从而增强应对种种困难的能力，使人坚强，减少因无法解决困难而产生的忧虑。
总而言之，通过对《学科教育心理学》的学习，我收获良多。不仅有专业知识的积累和专业素养的提高，而且对很多学习事件有了崭新的认识和感悟。
心理学学习总结 篇2
通过这学期对心理选修课的学习，我对心理知识有了一定的了解，首先是对心理学的发展史有了一定了解，然后是学习了一些团体活动的知识，并且在参加活动课的过程中体会到了很多人生的知识，在团体活动中大家彼此敞开了自己的心扉，积极的参与到了集体的活动中，在此中再一次体现了集体的力量…它也体现在了我们团队合作制作的ppt的那一幕中，我们都是第一次正式的接触这门课，对其充满着好奇，因此我积极的参与每一节课中，认真的完成了布置的各项作业，我觉得这点我应该得10分。
在心理课的活动课堂中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵是多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流的喜悦，我们的心理的模仿有时会让人感觉像节目表演，但是大家真诚的心却又不能不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
课堂中的小活动是实施素质教育的有效形式，是理论联系实际的重要途径。它可以调动我们学习的激情，活跃课堂气氛，真正达到育人效果。我们在实实在在的活跃的生动的并且有一定新意的活动中受到教益和启迪，促进知识的结合。在主动参与教学过程中，激发了感情，明白了道理，情理凝结，形成了信念之后，进而需要在行动中表现自己。老师还引导、鼓励我们把健康高尚的情感向外投射，为自己提供展现自己行为的`机会和场所。
通过学习，使我了解到人的心理活动基本现象，懂得了怎么去调节去把控自我，同时也使我在与人的沟通过程中，学会倾听，学会观察和学会怎么样去帮助开导他人。对自己是一种进步，于他人是一种是心灵的安慰。通过学习，我了解到正确的认知对人的重要性，许多负面情绪都是由于错误的认知造成的。好的认知决定好的情绪，好的情绪养成了好的行为和意志，而行为和意志觉定了人的习惯，习惯又导致了我们的性格，最终性格决定命运，我相信，通过改变认知，会容易把握自己的情绪。对青年的我们来说，正确评价自我、接受自我至关重要。通过学习，我走出了自卑的误区，建立正确的自我观念，以适应未来就业不断变化的环境，促使性格健康发展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保证。由主观因素造成的心理动机的种种冲突都可能让我们大学生产生挫折感，如我们所学专业与本人不相符合，我自己将来所要从事的职业与我现在学习的专业不对口、班级人际关系不协调，家庭状况不佳而引起的担忧等等。这些都是这门课给我的所得，因此这门课赢得10分不为过。
虽然我学到的不是很多，我修饰了课堂，在修饰课堂的同时，我也修饰了文字，修饰了我的人格，学会了以心理时代之笔来冷静的分析自我，分析我们所处的生活。心理学与个人成长这门选修课让我们明白了许多，懂得了许多，我希望学校能够继续支持这门课的开设，让更多的同学去学习去认知自己的心理健康问题。历史从无坦途，生活从未平静，我们是时间的过客，是空间的过客，更是文化的过客，但我们是时代的参与者，要用一个不肯安静的灵魂，一支不肯停滞的笔，为时代、为大家，有点自然的欢笑，为自己、为爱情，有点自然的泪水。
心理学学习总结 篇3
转眼间，炎炎夏日已经突然到来。在这个男生看那都不是的季节里，我选修的爱情心理学这门课程也接近尾声。通过对这门课程的学习，我借写结课论文的机会来和大家分享一些爱情心理学上的知识。
谈到爱情心理，我就不得不先聊聊我们在与人交往中的第一印象。在与人交往中我们都会给人留下一个印象，而这种印象往往会在对方的脑中形成并占据着主导地位，这就是第一印象效应。下面举一个例子。曾经美国总统林肯因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人的做法并不可取，但我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用。因为无论一个人的相貌如何，我们都可以通过自身的修养来重新整饰自己留给别人的形象。
下面我就来聊聊一个人如何去整饰自己的形象。首先，我们要注重仪表，至少让人看起来干净整洁。因为一个人面容整洁容易给人留下严谨、自爱、有修养等良好印象。其次，我们要注意言谈举止，让自己显得落落大方，最好能做到言辞幽默，侃侃而谈，举止优雅，这样会在对方心里得个高分。并且这一印象会长时间地左右对方未来对您的判断。因此我们在与人尤其是与女生交往中，要学会准确把我自己给对方留下的第一印象，并用它给自己开创一个良好的人际关系氛围和给自己的爱情留一个好的开端。
接下来我就得说说印象的形成。印象的形成可以大概的分为：
一、人们通过自己的经验形成对人或事物较为固定看法的刻板印象。
二、人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象的晕轮效应。
三、最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象（首因效应），最新获得的信息影响比原来获得的信息影响更大的现象（近因效应）。
四、与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受人欢迎的特征。即投射效应。在这个四效应一印象中，我们就很多东西需要把握，从而在自己的女神心中整饰出良好的印象。接下来我挑一些重要的内容简单的聊聊。
那么在与女生交往的过程中，男生往往会忽略女生的感受，与女生一见面便夸夸其谈，甚至夸大自己。但是这样你就能在女生心中留下好的印象么？你说的那些真的能吸引到女生？答案显然不是。早已有研究表明，在人际交往过程中，我们大多数人所需要的并不是一个倾诉者，而是一个懂得倾听的人。所以在与女生交往过程中，我们要学会倾听。当然倾听可不是让你一直望着那个她的眼睛下方鼻梁位子，不打岔只是偶尔点点头“嗯”、“是的”、“很多啊！”来表示你的理解和聆听。这只是倾听中和基础的听这个方面。在倾听女生讲话时，我们要把握女生所讲的侧重点，了解女生对一些事物的看法和她平时的一些喜好（不要以为女生内向，就不会表露自己的喜好。实际上大多数女生都会在不经意间，通过隐晦的语言、表情和眼神来流露自己的喜好）。接下来我们要抓住女生的喜好，来表达自己在女生所提的问题上的看法。不过我们要适可而止，在女生没有继续追问的情况下，你最好尽快停止自己的言论，将话语权重新借给对方。值得一提的是，在与女生交谈中我们要以她为中心，多听少讲。不然话越多，漏洞越多。
其次我们更容易忽略的问题是非语言交流。曾经有一项调查显示：交际双方的相互理解=语调（占38%）+形象（占55%）+语言（占7%），由此可见，非言语沟通占据了语言文字所不能替代的作用。一个人的手势、表情、眼神、笑声等都可以说话或传情。非言语沟通不仅是利用语言进行信息交流的一种补充，而且是一种人与人之间的心理沟通，是人的情绪和情感、态度和兴趣的相互交流和相互感应。所以接下来我就从目光、衣着和微笑三个方面谈谈非语言交流。
说到目光，我都会想到：眼睛是心灵的窗口，是人与人之间沟通的窗口，也是沟通中最清楚、最正确的信号，因为它是人身的焦点。但是很多男生在和女生交流过程中，要么羞哒哒地低着头，要么眼睛看着别的地方。敢问你都把你们可以相互理解的55%关闭了，你还拿什么来和女生交流。可是有的男生又走极端。一开始和别人交流就目不转视的`盯着女生不放。这样会让女生怎么看你！难道你愿意别人盯上一个多钟头？这样也是不对的。那么怎么做才恰当呢？这里只是建议大家在注视别人时，目光停留大概45秒之后你就得将目光移到别的地方，过会再将目光自然的挪到女生身上就够了。但是的注意你得让女生感觉她就是你的“焦点”，但又不要让她陷入被盯的尴尬。同时，你的眼睛也应该学会适时的“放光”。
再来看看衣着方面。在前面的第一印象中已经提过仪表的重要性。这是为什么呢？很简单，在不同的交往情境中，服饰的搭配可以展示一个人的品味和素质，从某种程度上来说衣着也象征一个人的身份和地位。我们的刻板印象使得我们习惯性地从一个人的衣服的样式去判断此人究竟是时尚还是传统；从颜色去判断此人性格外向还是内向或者人是否沉稳。在此建议男生在与女生约会的时候，最好还是先打扮一番。
最后我来说说微笑。中国有句古语“伸手不打笑脸人”。这里我们提的是微笑，不是大笑，不是傻笑，更不是冷笑。为什么要在交往中说微笑呢？以为微笑所发出的讯息是很丰富的，在不同的场合、不同的情况下能表现出愉快、友好、亲切、赞同、欢迎等多种含义。同时亲切、温馨的微笑能和不同文化背景的人迅速缩小彼此间的心理距离，创造出交流与沟通的良好氛围。所以在和女生交流的过程中要注意保持微笑。在听到女生讲到一些比较囧的事情时，我们就得停止微笑，并脸上捎带有一些惊讶的表情。适当根据不同的话题来表露自己的表情，这样就不会显得自己呆板，也可以很好地和女生互动，并且女生也会愿意和你进一步交流。
好了，我的分享就到这了，希望能给大家带来一些帮助。
心理学学习总结 篇4
人格心理学兴起之时，走的是一条研究本能为主题的路线。早期的是达尔文、尼采等先锋，中期是动力心理学的佛罗伊德、阿德勒、荣格等人，还有英国的麦独孤以及美国的机能主义心理学等。中期末尾，本能问题还很模糊的时候，文化的因素就已经浮了上来。弗罗姆甚至已经转型为社会学家，苏联的列昂捷夫、维果茨基俨然是社会文化学派的绝对倡导者了。
这个时候，还有瑞士的皮亚杰在研究本能的结构，而美国的`人本主义开始大行其道。人本主义心理学者游弋于本能与文化之间，20年内经常混淆两者的概念，到超个人心理学出现的时候，人本主义心理学的主张显然已经破产。这个时候，以文化为主题的研究却一轮接一轮的上演，早期的代表人物有本妮迪柯特，后来符号学派的米德。班杜拉的研究路线走的很好，走了一条本能与文化融合的视角，但他自己并没有认识到，现在班杜拉的学生终于迷失了方向。认知心理学的人格思想很少，所谓的认知疗法实在是一种害人的诡辩。现在是后现代心理学下的人格研究。后现代的建构理论是完全的文化模式，而一些分支执着于本能。现在人们在迷茫的争论之中，仿佛看见了新大陆遥远的海岸线了。
未来的人格心理学的出路是澄清文化与本能对人格产生着怎样的交互影响。谁能够解决这个问题，谁就能解决人成长的奥秘，理解人的痛苦与快乐，能够超越弗洛伊德的地位，成为人格心理学数代天骄。
心理学学习总结 篇5
心理学是充满理想与希望的学科，这仅是该学科以“人认识自我”为其宗旨，以增进人类的生活质量，人类事业的发展为目的，而且还凡是涉及诸如幸福、自信、心灵等等人生的理想，也心理学的自然领域;所有人类所关切的“真、善、美”，无不体现在心理学心理学家们的工作之中;人类的希望在于对自身的认识，这也正是心理学所努力的。，心理学与所有普通的人都息息的'学科，而仅是学者们的与著述。不但都关切自身的心理健康，而且，从更长远的角度来看，能使总结经验已用于对社会下一代的培养，使下一代能够的心理素质，诚挚坚毅朴素宽容的人格。古有明训：“心则不竞，何惮于病。”“哀莫大于心死”。
来说，最大的益处莫过于学习心理学了人际交往的能力，使懂得如何理解别人，别人。
大学生，心理健康对生活和学习有乐观的心态;有的自我主观意识;能地把握,控制的情绪;和同学们关系,的融于集体;能的环境…
门课中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵事多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦，的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演，大家真诚的心却又不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。心理协会，这是温暖的大家庭，大家在一起努力，学到了心理的知识，还为同学心理的服务。是今年的活动更是深深的感动了我，老师与同学们的亲密交谈让同学们，还有我有懂得了……而且里我可以把在心理课上学到的知识付诸与实践，让我学而致用!
了这门社会心理学的学习，我对大学三年的生活的规划，对以后的路，对的职业生涯的规划。可见，心理学对大学生的帮助之大是显而易见的。在生活、学习、交际都可以用到这的知识。这门选修课我很感兴趣的一门，我有种不用逼去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在啊!
我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还结束，或许心理学跟我以后的职业的，心理学知识我的帮助却是长远的，甚至是一生的。
心理学学习总结 篇6
经过了这段时间的学习，对市场营销学有了一个比较全面，深刻的了解，对心理学非常的感兴趣.
一、营销概念的5方面共同点与内涵
①营销活动的向导：以“顾客和市场”为向导，而非以产品、技术或者生产为向导
②营销活动的目的：最大限度地满足消费者的各种需求和欲望，赚取利润是其副产品
③实现目的的方式：组织内外的协调，整个组织内部上下一致的自觉行为
④营销活动的核心：交换是营销的核心，只有通过交换才能实现双方的目的
⑤营销活动的适用性：非营利性组织的经营管理活动，诸如政府机构、医院、学校等
二、营销心理学的.概念
是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。
三、研究营销心理学的意义
1、提高改善企业的经营管理水平。研究心理与行为，利用规律制定营销策略，有效调节市场
2、提高企业服务质量和服务水平。
3、指导营销者科学营销和消费者科学消费 4、增强企业、产品的国际竞争能力
科学消费：符合人身心健康和全面发展要求、促进社会经济发展、追求人与自然和谐进步的消费观念、消费方式、消费结构和消费行为
四、营销心理学的研究内容
1、研究影响营销活动的心理因素
2、研究受心理因素影响而产生的购买行为和习惯
3、研究细分市场的心理标准
4、研究市场营销的心理策略
消费者需要与市场细分
需要：指因某些基本的愿望没有得到满足而产生的一种心理状态，是消费行为的基础，没有需要就不会产生相应的消费行为。
个体需要的激发过程正常的平衡-缺乏-不平衡-紧张-需要
动机：是指个体推动其实际活动以满足其需要和欲望的内驱力
一、需要层次论在企业中的应用
马斯洛需要层次论
⑤自我实现的需要（自我实现、丰富体验）
④自我的需要（声望、地位、成就）
③归属的需要（爱、友谊、他人的接受）
②安全的需要（安全、掩蔽、保护）
①生理的需要（水、睡眠、食物）
人的需要可分为5个层次，并从高到低排列，即“需要”是有等级之分的
人们总是在较低的需要满足了以后，才会寻求高级的需要满足。也就是说，需要的满足是从低到高而有秩序排列的。
人们是在没有被满足的需要层次上才会产生行为动机
对产品的要求在于1、基本功能的满足2 安全的需要
二、消费者的购买动机
是指个体在消费过程中推动其实际购买行为以满足其欲望和需求的内驱力动机既为行动提供力量，又提供方向
三、市场细分的有效条件
1、区分性
2、赢利性：市场细分规模不得小于规模经济所需市场容量，生产成本过高
3、稳定性：细分市场在一段时间内保持稳定，且不断发展扩大
4、测量性：市场细分变量可用一定的数量指标进行测量
5、接触性：企业 有足够的资源 接近市场并为之服务
6、运作性：企业能系统的制定有效的营销计划以吸引细分市场并为之服务
四、市场定位的实施
市场定位：指确定企业及产品在消费者心目中独特的形象。
原理：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
实质：在于塑造产品的个性特色 基点：竞争 目的：在于吸引更多的目标消费者
五、市场定位的基本策略
避强定位、补缺式定位、迎头定位、重新定位、比附定位
消费者认知与顾客满意
一、感觉的一般规律
①相应性：是指对特定感觉器官的特定性质的刺激。
②感受性和感觉阈限：是指人对刺激强度及其变化的感受能力。
③适应性：是指刺激对感觉器官的持续作用会使得感受性发生变化。
④相互性：感觉的相互作用
感受性和感觉阈限
心理学学习总结 篇7
在工作之余，我读了一本对工作非常有帮助的书《学科教育心理学》。书中广泛吸取了国内外教育心理学的研究成果，集中阐述了教育、教学过程中的心理问题，其研究目的在于服务教育。通过这段时间学习和反思，自己有很大收获和体会。在此谈一谈学习后的一些的感想和收获。
一、了解了教育心理学的基本内容和框架
通过学习，自己对教育心理学的知识体系有了比较清楚地认识，对一些基本概念有所了解，特别是对学习动机、学习策略、问题解决、心理健康教育、学生心理差异等内容有进一步的深入了解。这些有利于自己在教学中根据不同情况，因地制宜，做好教学工作；有利于自己用科学方法指导工作，减少盲目性，提高教育教学效果。
二、更加明白教师和学生心理健康的重要性
教师这个职业有其工作独特性。作为一个教师要有一个健康的心理，稳定的心理素质，坚定的意志品质，良好的教育教学能力，能不断树立威信，不断地努力学习和提高，促进自己成为专家型教师。
教师要善于了解学生，知道他们存在不同的心理差异；会辩证地看待问题，面对学生的`差异，采取不同教学方法和手段，引导学生自主学习、进行分层教学，进行个别化教学；能及时了解学生，不断消除学生的心理困惑，培养学生学习的自觉性、主动性、坚持性、独立性和责任感。
三、意识到师生交往和课堂互动的必要性
师生交往是非常重要的人际关系，作为教师要能够和自然地和每个学生交流、谈心，做他们的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能够利用各种方法和手段，建立一个良好的班集体，形成良好的班风学风，有统一的奋斗目标，师生关系融洽，互相爱护、关心和帮助。教师要真正了解和理解学生，不要有认识上的偏差。给学生适当的期望值得，促进学生全面成长。
要在平时的工作中积累经验，不断探索学生心理发展规律的方法，形成科学的对待学生的态度。
四、明确了自己将来工作中的一些基本要素
1、教师要教会学生阅读与思考，要培养学习阅读的习惯，培养学生思考的能力，让知识活起来。同时也是在培养一个有思想、会思考的人。
我们面对的学生是活生生的、有血有肉的人而不是机器，所以，老师不仅要告诉他们阅读的重要性，更要教给他们阅读的方法。现在很多学生，学习一篇课文就是一篇课文，做一道数学题就是一道题，换一种问法就不会了，学习很机械，这就要求我们老师要把握学生心理，站在学生的角度多考虑问题，教给他们方法，让他们学会阅读。并在阅读中树立自己的观点和思想，不做一个人云亦云的人。
2、教师不仅要关注学生的学习，还要关注学生的思想与行为。
现代社会需要的是复合型人才的，而不是“高分低能”或者是“高智商，低素质”的人，这就要求我们老师在平时的工作中，不能仅仅把分数当做评价一个学生好差的唯一标准，更要关注学生的思想。老师要像警察，能发现学生变化的蛛丝马迹；老师要像良医，能够对症下药，医好学生的“顽疾”；老师要像慈母，用爱心对待每一位犯错误的学生。
3、要将教育学、心理学融入到教育教学工作中去。
教育学、心理学是每一个科班出身的教师的必修课，但是在实际教学工作中，面对问题学生，我们有可能急噪，有可能“恨铁不成钢”，有可能恶语相加，有可能冷嘲热讽……以至于出现了适得其反的教育效果。我相信每一位老师都是会从让自己的学生学好这一点出发的，为什么现在我们发现越来越多的报道教师和学生矛盾的事件，甚至是剑拔弩张、以血的教训换来我们深思的事情越来越多呢？我想关键还是要灵活运用我们所掌握的知识。做到“随风潜入夜，润物细无声”。 4、要研究不同年龄阶段的人，有针对性地施教。
现在教师所面对的学生，身体大都发育的像成人，但思想远远没有身体发育的快。平时遇到问题学生，我们老是说：“都那么大了，个子比老师都高了，还这么不懂事。”其实换个角度想想他们毕竟还是孩子。所以对待学生，我们要研究他们这个年龄段的人的共性，还要针对每个学生的问题来因材施教。
读书破万卷，教学如有神，教学要有深的文化底蕴，作为教师更应博览群书，在以后的教学中，我要多阅读一些教育书籍，使之成为我教学的方向标。
心理学学习总结 篇8
广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺·激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺·激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。
科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。
1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。
2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。
3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次......小狗离铁夹子越来越近。
4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。
5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相大白！
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？
尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危。用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：
一、吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
二、传播信息
广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。
三、情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。
四、进行说服
广告在传播商品信息，引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
五、指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
六、创造流行
广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时，还用广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学，并据此创意，设计与实施广告。一则令人兴奋或充满亲切感的.广告会使受众对广告产生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加工，通过认知反映中介态度的变化。在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。
美感，人们按照一定的审美标准，对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。
亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。
美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。
幽默感广告使人发笑，产生兴奋，愉快等情绪体验。它可以导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系，从而影响受众对品牌的态度，还可能影响到人们对品牌的联想，信念等。另外，它可能潜在地影响信息加工。麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查，结果表明，逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。
害怕感：害怕诉求，是指通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊讶、厌恶和不适的等，利用广告中的不幸事件的发生。对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财产损失的商品。而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比，唤起人们的注意。亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、友爱的。安慰的，等等。亲情、友情、爱情等情感的融入，往往更容易让广告和产品打动受众，引起共鸣。
我个人认为，本则广告完美的诉求了想要表达的意旨，通过不一般的角色表达，来激发我们内心的同情怜悯，最终达到想要的效果。因此，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。本则广告，所以本则非盈利性的广告是完美的成熟的！
