保险增员电话话术
保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢？如下是小编给大家整理的保险增员的电话话术，希望对大家有所作用。
心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景
沟通第一式
“寒暄赞美，打开心扉”
要点：
1.寒暄：询问最近忙什么
2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲
精髓：
有目的的询问、有针对性的赞美
沟通第二式
“顺势切入主题”
要点：
1.经济不景气、企业裁员
2.大量失业人员，竞争激烈
3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻
精髓：
结合实例描述现状，增强危机感
沟通第三式
“引导需求提问题”
要点：
1.您一定想尽快找到工作吧
2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？
3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？
精髓：
用肯定式提问，促使其作出肯定回答
沟通第四式
“迎合需求做促成”
要点：
1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位
2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您？还是？
对象二：固定工作者心理特点：在单位时间较长，可能感觉浮于人事，晋升无望，人际关系复杂，不满于现在的'收入等而厌倦现在的工作，想开始一份全新的工作。
沟通第一式
“寒暄赞美，打开心扉”
要点：
1.寒暄：最近经济形势不好，不过对您的工作应该不会有影响吧？
2.赞美：现在很多人都羡慕你这样有稳定收入的工作呢
招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美
沟通第二式
“顺势切入正题”
要点：
1.固定的收入很多人很羡慕，但也同样意味着大幅上涨的可能性比较小，让我们不敢憧憬更好的生活
2.很多人希望自己能有10万的年收入，我们中国有多少人口？（自己回到：13亿）
3.其实，在这么多人里头，年收入10万以上的只有5种：第一是有名气的运动员或明星，第二种是出色的专业人士，如医生、律师等；第三种是在大企业有较高职级，需要长期努力和运气，第四种是自己办公司，但两年内关门，然后欠一屁股债。最后一种是销售理财工具，如股票、债券或保险等
招式精髓：结合实例描述，引发思考
沟通第三式
“迎合需求做促成”
要点：
1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才招聘会，你到现场来进行详细了解吧！
招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会
沟通第四式
“迎合需求做促成”
要点：
1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才招聘会，你到现场来进行详细了解吧！
招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会
对象三：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会
沟通第一式
“寒暄赞美，打开心扉”
要点：
1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦
2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢
招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美
沟通第二式
“顺势切入正题”
要点：
1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了
2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情
3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍
4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好
招式精髓：结合实例描述，引发思考
沟通第三式
“引导需求，提出问题”
要点：
1.前面说的哪些您觉得对吗？
2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？
招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求
沟通第四式
“迎合需求做促成”
要点：
1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？
2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧
招式精髓：迎合对方需求，要求创说会
