江喜燕两落两起的创业路

江喜燕，42岁，武汉人。

7月12日，记者在万商白马服装批发市场见到江喜燕时，他身穿一套蓝白相间的阿迪达斯休闲运动装，正是时下不少汉正街商人的"标准"打扮。

年轻时在六渡桥做服装零售，但在他看来，搞零售并非长久之计，做生意两落两起之后，他押上全部身家走进汉正街搞起批发。

江喜燕讲述创业经历时，语速一直很平缓，"可能是因为我这人心理素质强一些吧，即便是遇到很坏的情况也会看得很开！"江喜燕爽朗地笑了。

倒玉米亏了上千元

在家人和朋友眼里，年轻时的江喜燕是个爱冒险的人。

22岁那年，江喜燕从江汉副食品公司下岗后，就到处"撮虾子"。"开过发廊，批过蔬菜，什么生意能赚钱我就做什么。"

一年夏天，他从市场上得知汉南玉米大丰收，批发价才几分钱一斤。他一盘算，进一批回来，再一转手，应该有不少赚头。他直奔汉南。武汉正是雨季，很多农民在雨中采摘玉米，玉米行情低到七八分钱一斤。他乐开了花，一下子就收购了上十车玉米，租好农用车，准备拖到皇经堂批发市场。没想到，农用车受到交通管制，玉米在汉南压了三天。后来运回本地时，不少玉米因为淋雨而长了毛，根本卖不出去。10车玉米，让他亏了上千元钱。

淘"砍货"大赚差价

1995年，江喜燕东凑西借地弄到一笔钱，在姐姐的帮助下，在六渡桥附近开了一家服装店。当时，六渡桥一间门面的季度租金上万，竞争非常激烈。

第一次到广州进货，别人带的钱都是上十万，可他手上只有1。8万元。

到了广州的服装批发市场，别人看品牌、比规模，江喜燕却只能买别人看不

上的"砍货"（指断码的产品）。"砍货价格便宜，我也就只有这样的能力"。

拿回来摆上铺面，他有些担心，要是顾客试了半天发现没有合适的码号，那就糟了。谁知没几天，进的货都卖出去了。"顾客看中的就是我这里的实惠。"江喜燕说，当时商场里的`品牌西服一套售价大约在1980元左右，而他店里的同样款式的西服却只要七八百元。由此，他赚到了第一桶金。

铺子被盗损失18万

江喜燕的生意渐渐走上了正轨，只要一个电话，供货老板就会把产品直接发过来。

然而，一场突如其来的事件给了他沉重一击。

1998年11月的一个上午，江喜燕刚到铺子就傻了眼———店被盗了。店里一片狼藉，刚进回来的高级服装全被偷了！他清点了一下损失，足足有18万元，"那是我大部分的资产了"。

后来，在朋友和家人的帮助下，江喜燕重振旗鼓。广州的一些跟他在业务上有长期往来的厂家，也愿意赊给他一些货品。

两年时间，江喜燕不但恢复了元气，店面也从一档扩大到两档，"生意比铺子被盗前更加红火"。

做零售非长久之计

两落两起后，江喜燕心态变得平稳。他思量着，做零售毕竟不是长久之计，要想把生意做长远，一定要涉足批发行业。

2001年，江喜燕听说万商白马开始招商，定位为专业服装市场。考虑一整天，他认为这次正是进入汉正街的最佳时机。第二天，他就带着现金到现场签了租约。"武汉当时没有专业大型服装批发市场，这个市场定位很明确，里面应该大有商机"。

到2002年，六渡桥附近的服装市场日渐萎缩，一些老板面临生意做不下来的窘境。而江喜燕因为先期找到了退路，没受到什么损失。

押全部身家搞批发

铺面有了，江喜燕又开始寻找有发展潜力的品牌。

凭着自己多年做男装的经验，他在广州找到"XXX船王"，希望做其湖北总代理。对方开出的条件也很"苛刻"：需要50万资金。他心里估算了一下，这差不多是自己的全部身家了。

这时，他的冒险精神又"复活"了，"既然决定了做批发，就注定要遇到这样一些问题，一定要果断"。很快，他就与对方签订了代理协议。

如今，江喜燕已经买断了这个品牌在中国内地的总代理。他在广州的服装批发市场也设立了门点，有的产品远销到了土耳其等国。