【必备】广告策划范文集锦5篇

广告策划 篇1

第一部分 市场分析

这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

一、营销环境和行业分析

这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要

性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策??

2）市场的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品??

（2）市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系??

（3）市场概况

1）市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的`购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势??

2）市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

未来市场构成的变化趋势如何??

3）市场构成的特性

市场有无季节性

市场有无暂时性

市场有无其他突出的特点

4）行业的市场运行模式

（4）营销环境分析总结

1）机会与威胁

2）优势与劣势

3）重点问题总结

二、消费者分析

（1）消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

（2）消费者分析与目标市场描述

1）确认市场细分

2）主要细分市场

3）次要细分市场

4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等??）

（3）现有消费者分析

1）现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现在消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

2）现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

3）现有消费者的态度

对本产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求??

（4）潜在消费分析

1）潜在消费者的特征

总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

2）潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些产品的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足度如何

（5）消费者分析的总结

1）现有消费者

机会与威胁

优势与劣势

重要问题总结

2）潜在消费者

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点总结

3）目标消费者

目标消费群体的特征

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求??

（6）对企业以往的定位策略的分析与评价

1）企业以往的产品定位

2）定位的效果

3）对以往定位的评价

（7）新产品的定位策略

1）从消费者需求的角度

2）从产品竞争的角度

3）从营销效果的角度

（8）对新产品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依据与优势??

（9）提出品牌价值主张

（10）各目标市场的营销组合概述

1）目标市场选择的依据

2）目标市场选择的策略

广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动。??

三、产品分析

（1）、产品特征分析

1）产品的性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者需求

2）产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

3）产品的价格

产品的价格在同类产品中属于什么位置

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格的认识如何

4）产品的材质

产品的主要原料是什么

产品在材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

5）生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

产品在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

6）产品的外观与包装

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

消费者对产品外观和包装的评价如何

7）与同类产品的比较

在性能上有何优势，有何不足

在质量上有何优势，有何不足

在价格上有何优势，有何不足

在材质上有何优势，有何不足

在工艺上有何优势，有何不足

在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

（2）产品生命周期分析

1）产品生命周期的主要标志

2）产品处于什么样的生命周期

3）企业对产品生命周期的认知

（3）产品的品牌形象分析

1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

2）消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象是如何

消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

（4）产品的诉求点分析

1）产品的卖点

2）产品的诉求点

3）消费者与产品诉求点的契合??

（5）产品分析的总结

1）产品特性

广告策划 篇2

职责：

1. 负责KOL广告策划团队的管理工作及KOL媒体库存广告售卖策略;

2. 带领团队对接公司销售部门完成销售任务下单任务指标;

3. 为日常广告投放的效果负责，及分析广告效果优化，并深入发掘KOL广告可变现形式;

4. 优化团队整体能力，对团队进行招聘、培训、日常指标管理等;

任职要求：

1. 至少具备2年以上自媒体广告策划经验，管理过大型项目及6人以上团队管理能力;

2. 具备招聘、人才培训、组织管理能力;

3. 具备广告策划能力及经验、营销策划能力，有互联网广告从业背景，热爱二次元KOL这优先

4. 充分理解公司发展方向及愿景并达成共识，具备正确的`价格观和职业操守;

广告策划 篇3

从学科体系来看，广告创意策划应当构成核心性的学科内容；然而与此同时，广告策划创意课程也体现了较大难度。在课程教学中，师生应当紧密配合，共同探求广告策划的关键内容和创新点[1]。目前的课程体系中，广告策划与创意教学包含了市场定位和调研、广告的整体规划、增加创意内容等很多环节，课程教学应当紧密衔接各个流程和环节。对于教学本身而言，广告策划与创意的日常教学同样需要体现创新性，在体现创意的前提下才能培育学生的广告策划能力，在广告策划中融入创新因素。

一、改进广告策划与创意教学的必要性

进入新时期后，各个行业都不能缺乏广告宣传。通过创意性的广告策划及宣传，消费者才能真正明确品牌效应，从而发自内心认可并接受产品及服务。由此可见，广告创意策划在信息社会中体现了重要意义。对于学科教学来讲，广告专业培育新型人才的关键点就在于鼓励创意，进而提高同学们具有的广告策划和创新能力。为此，广告策划与创意的相关教学有必要转变传统模式，在此基础上才能更新教学方式，在广告创意课程中融入更多的创意元素[2]。

在广告专业的学科体系中，广告策划创意学科的整体难度是较大的，同时这门课程也体现了显著的操作性和综合性特征。面对广告策划创意的学科课程，同学们通常会感觉到很难把握和理解，甚至对此产生畏难心情。这种状态下，教师通常在课堂上讲解最基本的广告策划原理，然后为同学们布置与此相关的习题用于演练。然而实际上，这种僵化且单调的课程模式很难激发兴趣，同时也背离了新课改的根本宗旨。由此可见，广告策划创意的相关教学有必要融入更多的创意，在课程讲授的各环节中都需要表达创意。只有全面加以改进，广告策划课程才会充满趣味性，确保师生能做到密切配合和充分互动。

二、课程教学中的创意与策划

时代正在进步，与之相应的网络技术也迅速扩展。从现状来看，日常生活和各行业生产都不能缺乏网络作为辅助。在网络化的新形势下，广告制作及传播的相关技术也在随之更新。近些年来，广告创意占据了市场中的重要地位，一则广告如果不具备创新性那么很难调动受众的兴趣，同时也无法展现相应的宣传效果。因而在专业课程中，广告策划创意这门专业课有必要包含创意策划的元素，通过改进传统课堂的方式来融入创意。从课程教学角度来讲，师生需要密切配合并且共同分享广告策划的经验，大胆创新现有的课程体系。只有重视课堂策划与课程创新，才能在根本上体现广告策划创意的实效性。具体而言，广告策划创意课程应当包含如下的创新性：

（一）先期的市场调研

搞好广告策划的前提就在于全方位的市场调研。通过市场调查，学生才能明确现今市场中的消费倾向和消费需求，在把握受众需求的基础上策划广告。由此可见，市场调研与广告创意具有直接性的联系，是不能忽视的。在课程教学的先期阶段，教师就需要指引同学们做好市场调查，通过这种方式来把握市场中的行业导向，运用新颖的方式来增加广告创意。先期调查环节具体应当包含消费者调查、市场形势调查及其他有关的调研。在这个环节中，师生应当做好因地制宜的市场调研，从而明确现今消费市场的走向和动态[3]。

（二）更新广告策划的课程内容

教师在选择与广告策划创意有关的课堂内容时，不应停留于浅层的大纲内容，而是要深入挖掘新颖的广告创意要素。这是由于，课程内容与培育创意能力的宗旨紧密相关，为此有必要从全面的角度入手来更新广告策划创意的具体内容。在课堂教学中，教师可以指引同学们阅读广告创意的`核心性杂志，例如《现代广告》以及《如何做创意》等优秀杂志。此外，还可以通过引入名人演讲稿的方式来调动学习兴趣，在广告创意课程中增加趣味性的要素。

（三）重视项目模拟和落实

广告策划教学的创意不应停留于表层，而是需要逐步深入，为学生提供亲手实践的机会。在创意观念的引领下，师生需要共同构建广告策划的实践基地。例如：各个学习组的同学们通过制作创意性的PPT，就可以拟定明确的广告创意方案。通过实践调研的方式，师生可以在课堂上模拟广告策划的不同角色，解答客户的疑惑。这种做法密切结合实践，同时也符合了广告策划创意的根本宗旨。

三、总结

总而言之，广告策划与创意这门课程本身就具有显著的创新性，课程学习过程中的师生需要分享广告策划创意的宝贵经验，在此基础上才能给出新颖的广告策划。因此可以得知，广告策划创意的日常教学不能缺乏创新性，通过创意的方式来表达广告内容，这样做才能真正吸引受众[4]。在新课改形势下，广告创意策划的相关教学也有必要加以全面改进，在教学环节中融入创意内容，进而塑造高水准的广告创意能力，服务于新时期广告策划与创意教学的全面改进。

广告策划 篇4

目录

一、前言

二、市场环境分析

（一）冰淇淋的市场竞争

（二）冰淇淋市场的SOWT分析

三、企业分析

四、产品分析

五、销售分析

六、企业营销战略

七、阻碍分析

八、广告战略

九、广告媒介策略

十、公共关系战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估

一、 前言

可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。

可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

如今在中国市场，可爱多推出的口味有：

1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

2、 非常巧克力口味冰激凌

3、非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

4、 超级大碟焦糖口味冰激凌

5、 超级大碟巧克力口味冰激

6、 芒果酸奶口味冰激凌

7、 蓝莓草莓口味冰激凌

8、 巧克力香草口味冰激凌

9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、 市场环境分析

中国的冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。

（一）冰激凌的市场竞争

回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”

一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路雪价格降到了2-5元，以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。

在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年分别推出了16元和25元的单品。

面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮企业，20xx年最大的`动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。

（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析

优势分析：

（1）品牌的优势；

（2）资金雄厚、规模庞大；

（3）雄厚的科研实力 ；

（4）先进的管理理念

劣势分析：

⑴ 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。

广告策划 篇5

1、创意策划的基本原理：

2、创意策划的重要条件：

(1)创意策划形成的前提——动机、目的;

(2)创意策划形成的基础——知识积累;

(3)创意策划方法的过程——选择性、可变性;

(4)创意策划实现的关键——联想、假设;

3、创意策划的定律：

创意策划=条件+技术

3、创意策划的种类：

(1)超序相干法——天马行空法;

(2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法;

(3)超大系统法——万花筒法;

(4)非系统法——王子创意法;

(5)创意原子弹——创意裂变法;

(6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法;

(7)意场感应法——上山下乡法;

(8)创意魔牌——创意游戏法;

(9)集中导向法——综摄法;

(10)头脑风暴法——“BS”法;

4、创意的制造过程(心理操作过程)：

(1)提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。

(2)确定问题：确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。

(3)寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的.资料。

(4)弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节(聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点)，寻找问题的新表述形式。

(5)生成思路和选择思路。

(6)进行思考组合。

(7)创意生成、总结及实施。