广告策划模板合集七篇

广告策划 篇1

一、前言：

大头菜作为襄阳特产，中国四大名腌菜之一。襄阳大头菜又名孔明菜、诸葛菜，在襄阳俗称"咸菜"，"襄阳大头菜"，有些人直接称"芥菜"，又称“蔓茎”，系根菜类，属十字花科，质地紧密，水份少，纤维多，形状为锥型，肉白色，肉质坚实，有强烈地芥辣味，不宜生吃。襄阳大头菜质之脆嫩，味之鲜美，香之浓郁，在全国同类产品中一枝独秀，无可比拟并被时任国务院副总理的邹家华赞为“中国一绝”。

襄阳鼎顺实业有限公司作为襄阳大头菜的主要生产厂家之一，重点开发了大头菜的新一代产品，突破一系列技术难题，成功的为襄阳大头菜的推广做出了重大贡献。但是，由于对外宣传力度不够大，湖北省除襄阳，随州，十堰地区以及外省对产品认同敢较低，在同类型的产品竞争中，明显较为劣势，为了解决企业销路问题，并且推广襄阳大头菜，作为襄阳的一个文化符号，策划案的目的在于通过本次策划成功的将襄阳大头菜推广，提升产品知名度与消费者的认同感。

二、市场分析：

当今社会，消费理念逐渐向着健康、绿色迈进的情况下，鼎顺公司一流的研发团队突破了传统大头菜高盐、口感脆度不高，精加工保质期短的技术难题，成功的顺应了健康、绿色的消费理念。

然而作为同类型的酱菜产品的榨菜，豆酱等产品，在知名度方面领先于本产品，特别是以乌江榨菜为例，乌江榨菜市场占有率高达13.69%，获得广大消费者的好评，成功的将榨菜推广。在国内仍有很大市场的情况下，襄阳大头菜仍需要抓住机遇，将产品从旅游特色产品提升为国内知名的酱菜产品，加大宣传力度，提高市场占有率，提升产品的消费者认同感，从而成功的将大头菜推向全国。

三、产品分析：

大头菜，大头菜一般经选料、初晒、拌料、复晒、加料、密封和腌制等工

序加工而成，加工后的大头菜只有原重量的四成左右。腌制后的大头菜呈黄褐色，甘咸适中，香而微酸，脆嫩可口，略带微酸，故有增强唾液分泌、开胃、健脾、消食之功能。它含有丰富的氨基酸、维生素、纤维素、铁、锌、钙、磷等多种人体所需的微量元素、糖类、蛋白质等。芥菜类蔬菜含有丰富的食物纤维，可促进结肠蠕动，缩短粪便在结肠中的停留时间，防止便秘，并通过稀释毒素降低致癌因子浓度，从而发挥解毒防癌的作用。

芥菜类蔬菜含有一种硫代葡萄糖甙的物质，经水解后能产生挥发性芥子油，具有促进消化吸收的作用。芥菜类蔬菜还具有一种特殊的鲜香气味，能增进食欲，帮助消化。芥菜类蔬菜有清热解毒、抗菌消肿的作用，能抗感染和预防疾病的发生，抑制细菌毒素的毒性，促进伤口愈合。大头菜能利尿除湿，促进机体水、电解质平衡。因其性热，故还可温脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗坏血酸（维生素C），是活性很强的还原物质，参与机体重要的氧化还原过程，能增加大脑中氧含量，激发大脑对氧的利用，有醒脑提神、解除疲劳的作用。

四、销售分析：

在整个鄂西北地区，由于历史和风俗习惯，饮食习惯等诸多原因，襄阳大头菜有相当多的固定消费者，产品享有相当高的美誉度与知名度。然而，在鄂西北以外，虽然大头菜被誉为中国四大名腌菜之一，但市场占有率和餐桌普及率一直不高。因此，销售的重点就是提升襄阳大头菜在鄂西北以外的地区市场份额。在鄂西北以外的地区不仅有着乌江集团，鱼泉集团等一系列的知名腌菜生产商，而且面临着各种地方品牌以及各式各样的本土腌菜。

五、企业市场战略:

公司的定位就是襄阳大头菜，为了凸显襄阳大头菜全国四大名腌菜之一的地位，借助诸葛孔明等三国历史，提升产品在消费者心中的档次、形象与地位，增加产品的内涵。

六、广告战略：

1、竞争广告宣传分析：以涪陵榨菜为例，涪陵榨菜邀请了明星代言，广告语为“中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江，吃正宗榨菜，当然选乌江”这强化了乌江榨菜在酱菜类的知名度以及在同行的地位，也强化了乌江榨菜在消费者心目中的知名读和信任度。乌江榨菜更多的选择了理性诉求的表达，表现了乌江榨菜的口感，色泽等因素。

2、广告目标：襄阳大头菜的广告目标是将襄阳大头菜推广到除鄂西北以外的广大地区，首先，市场巨大。全国的酱菜市场任然有相当巨大的市场，消费者仍然需要新的口味，襄阳大头菜应该抓住这个契机，推广自己。其次，襄阳大头菜作为全国四大腌菜之一，其市场占有份额与名号不符，加上客观上诸多优点，襄阳大头菜有推向全国的实力与必要。再次，鼎顺公司突破的诸多课题为襄阳大头菜的推广奠定了坚实的基础。

3、广告对象：广告对象应该定位于家庭主妇，原因在于，襄阳大头菜在食品调味方面有着独到的实力，更在养生，健康的方面有着其他产品无法比拟的优势。将产品定位于家庭主妇，可以成功的将产品推向餐桌，让更多的人更容易接受大头菜的独特口感。

4、广告创意：将大头菜独特的口感与在营养健康方面的优势与相当容易接受的价格充分结合起来，用诸葛亮的智慧化身的身份作为品牌质量的体现，一两银子一车队的大头菜的对比来表现其价格实惠。

广告策划 篇2

一、广告目标

1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。

2、根据市场情况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、广告对象——产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。

三、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力。从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

四、广告主题

广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区别，成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是创意的基础，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。

因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。

这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。

忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。老师和大家一起舞动起来。最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。

五、广告预算和广告设计制作

（一）广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表

六、广告效果监测

如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行，预计可达到一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实：

（1）广告效果监督。

（2）广告反馈的管理。

（3）广告计划要因情况变化而合理调整。

（4）定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

广告策划 篇3

案例背景

为了提升帮宝适纸尿裤在社区中的知名度和网友关注，同时突出帮宝适“轻松穿”的卖点，让潜在用户对目标产品产生深刻印象，并最终影响其购买决定。在详细了解了帮宝适纸尿裤的产品特性，同时通过Voice Tracker挖掘出观众的兴趣关注点之后，及设计了以下两点传播策略：

1、 创意宝宝图文贴，以此来快速提高帮宝适纸尿裤产品的关注度

2.以妈妈身份分享使用帮宝适纸尿裤产品的经验、心得，带出产品卖点，引起潜在用户的讨论交流，并适时引导用户更全面、详细的了解产品，激发购买欲望；有好的传播策略，只是传播成功的第一步，如何选择传播阵地，以及信息的源发地，是社区传播中至关重要的一步。

帮宝适纸尿裤的独特之处

一、腰贴对比

“妈妈们不要小看这小小的腰贴，宝贝的舒适度与其息息相关。”宝宝的腹部会因饥饱情况和活动状况而伸缩。如果腰贴没有弹性，宝宝的腰腹部就会被纸尿裤紧紧勒住，宝宝动起来极不舒适。妈妈们在挑选纸尿裤的时候要特别关注这一点，要从宝宝的需求来选产品，建议妈妈们选择腰贴弹性较大的纸尿裤，这样的纸尿裤更能贴合宝宝腰腹部位，让宝贝动得更舒适自如。

帮宝适超薄干爽纸尿裤的弹力，腰贴拉伸的幅度果真很大，弹性腰贴可以更好地适应宝宝的腰腹变化，更加贴身，让吃宝宝即使在吃饱的时候也能运动自如！ 像毛毛虫一样伸缩自如~~~~~

二、吸收性

吸收性是纸尿裤的基本性能。好的纸尿裤不仅吸收量要大，吸收的速度也要快，这样宝贝的小屁股接触尿液的时间才能尽可能短，保证肌肤的健康和安心的睡眠。妈妈们在挑选纸尿裤的时候要特别注意这个性能哦！对于宝宝来说“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保证身体各项指标的发育。

在纸尿裤上竖起透明的漏斗，倒入蓝色液体100ml，观察吸湿量及吸湿速度。

过程中这是帮宝适独创的特有专利--双层导流设计，能加速尿液吸收扩散，防止尿湿回渗，吸湿能力更强，保持整夜干爽，让宝宝“沉睡是金”。

发现，帮宝适纸尿裤吸收速度为30秒。

三、剪裁设计

妈妈们都有体会，有的纸尿裤穿上去宝宝的腿会被迫分得很开，走路很不灵活，告诉妈妈们，这是由于纸尿裤的裆部太宽所致哦。妈妈们在选择纸尿裤的时候，别忘了这个贴心的小设计，选择窄档设计，剪裁更合身，腿部自然动得更自如。

帮宝适纸尿裤裆部为9cm，在同类产品中属于窄档设计，而且帮宝适的腿围设计由原来的3条橡皮筋变成2条，更加宽松，不会勒着宝宝，可以有效避免红印出现。

　四、帮宝适教妈妈怎样选纸尿裤

选择纸尿裤要多方面考虑，面对市场如此多的品牌，妈妈们如何才能从中选择出真正干爽、透气、超薄，完美呵护宝宝娇嫩小PP的纸尿裤呢？

1.腰贴弹性要大

弹力大的腰贴能够随着宝贝腰腹部的变化进行伸缩，当然是好动宝宝的不二选择了。妈妈在选择的时候，可以看下包装上有没有腰贴的介绍，如果有产品展示，也可以自己试着拉一下。

2.吸收多，吸收快

吸收多，可以减少更换频率；吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间。

3.同尺寸裆部最好窄些

同样尺寸的纸尿裤，妈妈们可以对比下裆部，最合适的纸尿裤应该是裆部窄一些，这样宝宝的腿不会被分的很开，宝宝很舒适，也能减少老人们对于穿纸尿裤得“罗圈腿“的顾虑。

　广告创作

灵感来自宝宝，创新来自帮宝适

创意广告语：帮宝适超薄干爽，宝宝穿的舒心，妈妈放心，妈妈的选择。

广告词：帮宝适超薄干爽纸尿裤，侧腰2倍弹力，宝宝怎么动都不用担心。U型剪裁，窄档设计，让宝宝玩的更轻松、尽兴。芦荟精华亲肤层，保护宝宝柔嫩皮肤。宝宝穿的舒心，妈妈放心，妈妈们的放心选择。

一、宝宝试穿演绎纸尿裤广告：

穿着帮宝适特有的侧腰2倍弹力，我怎么动，妈妈都不用担心拉！

妈妈，我最爱穿着帮宝适睡觉觉了，超薄干爽，好舒心呀！

妈妈，我想穿另外一种图案的那个帮宝适，好不好？（卡通图案设计，让宝宝爱上纸尿裤）

二、宝贝妈妈试用心纸尿裤广告：

帮宝适这一款全新虫虫弹力侧腰围，超薄干爽纸尿裤真的是优点多多。

1、帮宝适特有的侧腰2倍弹力，宝宝怎么动都不用担心。

我家宝宝是个睡觉特别不老实的宝宝，一晚上从床头至床尾，再从床中至床边边，总之床上的每一个角落都是她的地盘，一晚上不知要找她多少次。所以在选购纸尿裤的时候我都要特别仔细的挑选，不仅要质量过关，高透气，持久超薄，还要有超强的弹力，贴合宝宝乱动的身体，才能满足我这位挑剔妈妈的要求。帮宝适特有的侧腰2倍弹力，让我家爱动的宝宝也不用担心拉，宝宝再怎么动，也会贴合宝宝的身体自由伸缩，不会有勒着宝宝娇嫩的皮肤。以前用别的纸尿裤的时候，早上起床给宝宝换尿裤的时候，有时候宝宝的大腿根上会有红红的印，让我特别的心疼。帮宝适的侧腰2倍弹力，宝宝怎么动都不用担心红印印的问题了。宝宝穿的舒心，妈妈放心。

2、持久超薄，均匀分散吸收层，快速导流，均匀吸收，宝宝安心睡到天亮。

我家是女宝宝以前用别的纸尿裤的时候，换下来纸尿裤后，会发现胖胖的。而且明显后半部要比前半部胖的多。以前她睡觉的时候，特别是临近早上的时候，因为一整晚的尿，胖胖的纸尿裤像个大水袋，翻来覆去她怎么会舒服。帮宝适的这一款超薄干爽纸尿裤，没穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在换下来的时候也不胖胖，也没有发现尿液积中在后半部，表层还是很干爽，所以能给宝宝持久干爽的感觉。就算我家调皮的宝宝再多尿液也不用担心了，因为它的超多吸水珠珠能够均匀分散吸收，把尿液快速导流，并且前后左右的吸水珠珠会均匀的吸收尿液。再也不用担心她睡觉的时候，拖着重重大水袋。宝宝可以安心的睡到天亮了。

3、高透气外层，呼走闷热湿气，让宝宝的屁屁超干爽。

穿了一晚上，第二天早上尿裤变得沉甸甸的，但表面摸起来却没有潮湿的感觉，而且小屁屁也很干爽。帮宝适的高透气外层。能够呼走闷热湿气，让宝宝的小屁屁超干爽，再也不用担心宝宝红屁屁了的问题了。

4、U型剪裁，窄档设计

帮宝适纸尿裤的U型剪裁，特别的窄档设计，宝宝穿着它我不用担心宝宝会有O型腿的形成了。宝宝穿着它活动的时候，因为U型剪裁，窄档设计，没有厚厚的阻挡，动作也变灵巧很多呢。

5、摩术腰贴，反复粘贴，随意调整。

帮宝适纸尿裤的摩术腰贴，不仅可以反复粘贴，随意调整，一下子就可以很好的粘贴到位置，而且可以随意的调整，直到舒适的贴合宝宝的身体。

6、添加芦荟精华的亲肤层，保护宝宝柔嫩皮肤。

帮宝适纸尿裤给了我这个挑剔妈妈一个意外的惊喜，那就是帮宝适的纸尿裤还添加芦荟精华的亲肤层，现在市面上的纸尿裤，我从来没有发现有添加芦荟精华亲肤层的，刚拿到试用装的时候，拿到手上摸到柔柔的感觉的很舒服，看到使用说明的时候，看到是添加了芦荟精华的亲肤层，所以真的是很惊喜呀，帮宝适想的真是周到又贴心。不仅宝宝穿的舒心，让妈妈也放心呀。

7、卡通图案，宝宝喜欢，妈妈省心。

从此，再也不用为给宝宝穿纸尿裤而费心拉，每一次更换，都是不一样的卡通图案，每一次都会认识一个新的动物朋友。让宝宝自己爱上纸尿裤。

宝宝：妈妈，以后，我只用帮宝适了。

　总结：

1、从帮宝适广告的表现呢荣来看，它针对帮宝适的产品设计，腰贴弹性大、吸收量大、窄裆的

剪裁设计等，高度概括，突出诉求重点，使其更具有针对性，成为消费者容易接受和理解的信息从而形成较强的说服力，给消费者留下深刻的印象

2、借助宝宝的可爱与毛毛虫的形象比喻，引起消费者的注意，使其产生兴趣。站在妈妈的角度，利用亲子心里，打动妈妈，勾起她的购买欲望。，具有很强的感染力，

3把广告目的鱼广告的艺术神完美的结合，广告过程生动活泼，快乐轻松，而且具有购买导向作用，把帮宝适的产品信息巧妙地融合在其中。

4用消费者使用心得来表现广告内容，真实的白哦先了帮宝适的独特，报广告和消费者的评价，更具说服力。

广告策划 篇4

一、前言

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。

二、市场分析

1、市场环境分析：

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。

2、旅游环境分析：

清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的'生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。

3、竞争情况分析：

今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。

4、旅游消费者分析：

1)、注重价格，讲究经济

相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

2)、旅游景点以短期、自然风景类为主

年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

3)、出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

4)、年轻人从众心理显着，信息传递迅速

大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

5、企业经营情况分析

自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人

员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。

三、广告地区

根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大著名景点。

四、广告受众

清远市的情侣，年龄：18—35岁左右

收入状况：全日制学生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白领，3000—4000元/月

情侣旅游的消费特点

1、消费能力较强

情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

2、主要以年轻人为主

毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。

3、对目的地的环境要求较高

情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

五、广告策略

广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”。

促销活动：

活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。

活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。

活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

主要对象—清远市的各地情侣

活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。

六、媒体策略

1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。

2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。

3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

七、广告预算及分配

电视广告费用： 20xx元每月，24000元

广播宣传费用： 1000元

报纸宣传费用： 500元

杂志宣传费用： 1000元

户外广告费用： 15000元

户外广告维修费用： 1000元

其他费用：20xx元

总费用：44500元

广告策划 篇5

前言

武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于：本土优势

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1.营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市常

在业界对国产手机的命运表示悲观时，**认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素：

a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况

（1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。

XX年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。

XX年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。

XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。

(2)市场的构成

a．构成这一市场的主要产品的品种

联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列

b．与本品牌构成竞争的品牌

女性群体：三星

商务人士：诺基亚

学生群体：松下

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

c．本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（3）市场构成的特性

品牌类型的特性：

三星-----合资品牌

诺基亚一--合资品牌

松下-----合资品牌

联想一----国产品牌

4.营销环境分析总结:

(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。

广告策划 篇6

一、广告策划书的概念

广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。

二、广告策划书的作用

1、在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。

2、广告客户可以通过策划

书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。

3、对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。

三、广告策划书的内容要点

在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括：

（一）市场分析

1、营销环境分析

2、消费者分析

3、产品分析

4、企业和竞争对手的竞争状况分析

5、企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1、广告的目标

2、目标市场策略

3、产品定位策略

4、广告诉求策略

5、广告表现策略

6、广告媒介策略

（三）广告实施计划

1、广告活动的目标

2、广告活动的时间

3、广告的目标市场

4、广告的诉求对象

5、广告的诉求重点

6、广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7、广告媒介计划

8、其他活动计划

9、广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1、广告效果的预测

2、广告媒介的监控

四、广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：

封面

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。

广告策划 篇7

前言

从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。

同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。

虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。

一、 市场分析

（1）、市场性

由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

（2）、市场成长

从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

（3）、消费者接受性

伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

二、产品分析

（1）产品介绍

1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装

2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种

3、容量：250ml

4、价格：2元左右，根据不同地区做调整

5、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙

（2）、竞争对手分析：

蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业，由原伊利员工牛根生等人建立，定位目标是内蒙乳业第二品牌。特别是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳，在06年联合湖南卫视的“超级女声”节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。

三、广告战略

（一）、广告目标

1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。

2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。

3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

（二）、目标对象

1、主要目标消费群.15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

2、其他目标消费群。普通大众（依据市场了解到，25~40岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。

四、广告创意

伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。以广告语：“我要 我的滋味”。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦 萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长过程中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用自己的方式轻松去面对，找到属于自己的青春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳五种青春滋味。

五 设计说明

五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味（原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味??）。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标志统一放在右上角，广告语：“我要我的滋味”也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。

产品系列广告词

伊利优酸乳原味:快乐原本单纯 一如我们的青葱岁月。

伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动 弥漫青春气息。

伊利优酸乳AD钙：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。

伊利优酸乳橙味：亮丽心情 从鲜橙牛奶的橙言密语开始

伊利优酸乳蓝莓味：蓝莓清新酸甜，推开每一扇待启的心扉。