李宁的90后广告

1、广告目标

此次李宁“90后”广告的目标是使李宁品牌年轻化，抓住新生代90后消费群体，通过广告中对90后自我追求的认同和鼓励改变，以及改变原有经典标识和广告语，打破90后对于李宁服饰沉闷老旧的观念，让90后重新认识不一样的李宁，激起90后这一新生代消费群体对李宁服饰购买的欲望。

2、广告时间

20xx年7月份，伴随着李宁成立20周年，双重寓意的“90后”李宁广告随之而来。李宁重新定位的广告，将90后渴望独立与改变的想法通过六个人物、六句精炼简洁的广告语言表达出来，抓住90后这一新生代消费群体的眼球与引起共鸣，使90后重新认识李宁。

3、广告的目标市场

此次李宁将90后这一新生代消费群体确定为核心目标人群，特别是16~23岁的学生为主，大中城市，喜好运动，崇尚新潮和国际流行趋势。

原因有三：其一，以往李宁产品的消费群体多集中在二、三线城市，平均消费者年龄为35至40岁，然而，这部分的消费群体消费力度不大。据中国之声《新闻纵横》报道，70后说：一年能够买两件好衣服是道德的；80后说：一个月不买两次好衣服是不道德的；至于90后：重点不在买不买，而在买什么更有个性。显然，90后代表消费时代的未来。其二，90后很少有将品牌和自己接触的文化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度非常低，转换率非常高。李宁通过品牌年轻化，可以顺利打入90后消费市场。其三，李宁希望通过改变旧标识与旧口号摆脱初期的跟从与模仿，重塑品牌个性，让改变发生，获得90后一代的青睐。

4、广告的诉求对象

已经在购买和使用李宁品牌或将来有可能购买和使用李宁品牌的消费者，主攻大中城市，消费能力强，消费方式前卫，爱好运动的年轻人。

5、广告的诉求重点

本次李宁“90后”广告的重点诉求对象是90后这一新生代消费群体，广告中重点突出了90后内心封闭但渴望自由奔放的生活，讨厌按照老一辈的安排去按部就班的过完自己平淡的人生，通过六个人物以及六句广告语极力表现出90后渴望独立与改变的心声，借此引起90后的注意与共鸣，使之愿意去购买李宁产品。

6、广告表现

1) 广告内容

广告由六个人物、六句广告语组成八个不同的画面

a) 阿BING—不是我喜欢标新立异

阿BING，90后帅气小伙，酷酷的靠墙踢脚，说着：“不是我喜欢标新立异。”

生活中随处可见的画面，传达出了90后希望改变和尝试新事物的心声。 b) 林丹—我只是对一成不变不敢苟同

林丹，严肃的表情说着：“我只是对一成不变不敢苟同。” 挥拍扣球的动作做的行云流水，而这正是因为他不屑一成不变，敢于创新的成果。

c) LOLA—别老拿我和别人比较

LOLA，90后可爱女生，叛逆的眼神，不高兴的说着：“别老拿我和别人比较。”一句近乎于90后口头禅的话，表达了90后不希望自己总是被拿来和别人比较，希望自己与众不同。

d) 伊辛巴耶娃—我总是在意和自己一寸一寸比较

伊辛巴耶娃，“我总是在意和自己一寸一寸比较”，正确解读了她每次破世界纪录时的心情，她只是在跟自己较量，只是想再一次挑战自己。

e) 小唐—你们为我安排的路总是让我迷路

小唐，90后非主流男生，冷酷地说着：“你们为我安排的路总是让我迷路。”一句看似简单的话却道出了无数90后想脱离父母的翅膀，独自探索未知前方的心情。

f) 巴郎戴维斯—沿着旧地图，找不到新大陆

巴郎戴维斯，沉稳地说着：“沿着旧地图，找不到新大陆。”娴熟的运球动作以及精彩四射的扣球动作，正是他在无数练习与实战中勇于改变所练就的。 g) 六张快速变化的脸—我更相信，变，就是力量 让改变发生

这一面面是六张快速变化的脸，配以“我更相信，变，就是力量，让改变发生”的话语，表达了李宁相信改变就是力量。

h) 90后李宁--李宁标识、Make the change

“90后李宁”字样及李宁新标识和新口号的出现，说明了李宁与90后一样都渴望改变、渴望被肯定，同时也体现了李宁的动感与活力以及李宁重塑品牌形象的信念。

2) 广告标识

李宁商标由汉语拼音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成，主色调为红色，造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神的文化元素。

新标识以“更具有国际观感的设计语言”对原标识的经典元素进行了现代化表达，不但传承了原标识经典的视觉资产，还抽象了李宁本人原创的“李宁交叉”动作，以“人”字形来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。

3) 广告语 从之前的“一切皆有可能”到现在的“Make the change”，新的宣传口号体现了从敢想到敢为的`进化。“Make the change ”表达了李宁渴望突破、渴望改变的想法，同时也鼓励每个人敢于求变、勇于突破。“Make the change”告诉人们的是一种信念，一种不断挑战、争取的人生信念。

4) 广告创意

这则“90后”李宁广告是李宁重塑品牌形象、重新定位的广告。“90后”广告以六个人物交叉出现的形式使90后的生活化与运动型相结合。90后代表的出

现说明了李宁定位在90后这一新生代消费群体，同时也表明了李宁以突出自我、个性为品牌重塑的重点；运动健将的加入则说明了李宁仍是运动的首选，同时也体现了李宁产品的专业性与运动性。

7、广告发布的媒介选择

考虑到李宁“90后”广告的对象主要是动感、活力的年轻人，以及考虑到他们的阅听习惯主要是通过网络媒体渠道和广播电视媒体渠道所得，因此，采用多媒体策略，以广播电视作为主流媒体以网络及平面媒体作为辅助，利用不同媒体的特征取长补短，以达到最大的信息到达率，树立全面的品牌形象。