实用的广告策划集锦八篇

广告策划 篇1

一 前言

如今，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式和消费目的也发生了翻天覆地的变化针对市场经济的变化，商家生产出一种满足消费者需求的产品——优乐美奶茶，为了将优乐美奶茶引入市场，本公司代表优乐美奶茶产品的全盘广告作业。

　二 广告商品

优乐美奶茶

　三 广告目的

1 促进指明购买

2 强化商品特征

3传播影响程度 不知名——知名——了解——信服——行动

四 广告期间

6月——9月

　五 广告区域

全国各地区

　六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就优乐美奶茶而言，因系属营养品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因营养品购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于食品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题

（一）卡片及广告牌的广告内容

优乐美奶茶，味好营养更好！

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，边喝优乐美奶茶，边说：“爱生活，爱优乐美，味好，营养更好！”这时出来另外一个人说：“我也要”，又出来另一个人说：“我也要”最后好多人都出来一齐说：“我们都要——优乐美奶茶，耶！”

（三）广播台

广播内容就是介绍优乐美，例如请嘉宾，做一个优乐美专访。

广告策划 篇2

一、前言

特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。

年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。 几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

二、市场概况

1、特步概述

中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。

经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为X-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。

2运动品牌消费市场概述

针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。

首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克Nike、 阿迪达斯运动鞋 、 匡威运动鞋 、锐步运动鞋 、李宁、 匹克、安踏、乔丹。361度等品牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。

3、市场竞争状态

就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：

（1） 特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，

持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。

（2）国内品牌：李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋 、匡威运动鞋 、锐步 、威步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。

三、消费者概况

1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者

（1） 目标消费群体定在13-25的青年群体

（2） 收入水平和消费水平都处于初步阶段

（3） 集中于二三线城市

2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比

3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议

潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋

产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。

价格：适应青年消费群体的价格

媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘POP广告、增加产品宣传。

产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。

1、 产品的问题点

（1） 目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分

（2） 存在众多的竞争者（耐克。锐步）

（3） 对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位

2、 产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。

特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍

3产品支撑点

用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．体育营销： 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助体育盛事

五、市场建议：

（1）差异化

营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。

（2） 加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事

（3） 消费对象：主要为追求时尚的年轻人

六、商品定位：

卖的是：时尚自由、个性化的标志2明星效应吸引你3比运动更多的东西谁来买：三线城市的年轻人士消费者利益：国产时尚第一品牌运动但不累价格便宜、性价比高

七、行销建议

产品：买到国产最时尚的鞋

服务：网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务

价格：评价但质量高

反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要

八、创意方向和广告策略

（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。 元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。

九、广告表现

电视广告。POP、宣传单

宣传单：

特步时尚运动鞋，感恩回馈广告客户，全面打折！多买多惠！ 策划意图：增加产品销量，宣传品牌形象。达到预期目标

十、媒体策略

POP：店面装饰宣传，高大的实体

宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！

广告费用：

预算分配：12月到3月份

电视广告

邮寄广告

网络广告

POP广告

宣传单

十一、广告效果测评

广告播出之后网络调查问卷和现实问卷

（1） 元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案

（2） 春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见

广告策划 篇3

节约，就是节省，俭约的意思。如今世界资源的紧张，环境的恶化，将节约提到了一种新的境界——社会节约，就是以多数人甚至所有人的人生幸福为目标，追求社会整体效益、追求可持续发展，既不影响当代人利益又不影响子孙后代利益，力避各种浪费的社会运动。 小编收集了节约用水广告策划书，供大家参考!

一,前言

科技在发展，社会在进步。当物质文明的列车驶入快车道时，精神文明却抛锚了。人类创造了巨大的 物质财富，却很少创造心理财富。社会问题出现了，心理疾病产生了；压力压出了不满，竞争争出了抑郁。我们看到了繁荣背后隐藏的更大的危机，不容忽视的环境和公益问题摆在了我们的面前。

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

二,市场分析

据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！大学生参与，创作了公益广告，有文明礼貌、环保卫生、学习立志、节约等内容。

三,广告策略

1, 目标策略

通过广告宣传, 加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化。大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

2, 定位策略：

定位学生为诉求对象.

3活动策略：

1.在我院举办大学生公益宣传等等，以海报的形式广泛宣传公益知识的活动。

2.重新清点学校公益标志牌的数目，并且根据学校实际情况有限制的增设公益标志牌。

3．在学校宿舍、食堂及运动场所增设公益标志牌.

4, 诉求策略

以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

5, 广告创意

标题: 水资源的保护与节约

广告语: 一滴水，疾渴人的支柱；一度电，黑暗夜的希望。

正文:1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

3．反映水资源的破坏与污染; 水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失； 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

四,广告计划

1, 广告工作计划

3月份开展全面广告宣传

5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.

2, 广告发布计划

3月,展开海报的广告宣传。

3, 其它活动计划

在各种大型体育活动的时候也把环保的精神参与渗透进去.

4, 经费预算

略

五,效果预测

活动直接影响人群5000人左右(主要为湖北汽车工业学院大学科技学院学生)；间接影响人群1.5万以上。

广告策划 篇4

一、市场分析

（一）环境和行业分析

1、环境分析

近几年全国经济基本都处于快速增长状态，人民生活水平和消费水平都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司在最新统计数据显示，中国连续7年啤酒消费量居全球首位。据报告20xx年，中国啤酒消费量同比增长了

7.8%，达到4219万升，达第二位没过的1.7倍。

啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费水平提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行业分析

(1)对全球啤酒业的发展前景

中国啤酒业取得很大的发展稳居世界啤酒产量第一，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。 在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。

除此三大巨头之外，其他厂商则更多的表现为地方品牌，无论是市场知名度、产量等均只能在某个地区来衡量，造成了我国啤酒厂商多而小的局面。几乎每个省份都有自己的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品

（2）、行业竞争状况分析

本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。

如上所诉，山城啤酒作为重庆本土品牌，在重庆市场上有着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾一度占领重庆啤酒市场９５％的市场份额长达数年之久。

近年来，随着以中国啤酒行业几大巨头为代表的中国啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段。自华润雪花啤酒集团全力打造的全国性品牌"雪花啤酒"以158万吨的销量，成为全国单一啤酒品牌销量第一以来，中国啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，"雪花啤酒"在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。

20xx年5月雪花普通啤酒采取直接进入重庆终端市场--餐饮店，并以其高知名度的品牌优势和良好的服务措施等一系列强大的营销攻势，迅速占领了重庆20%的市场份额，从而打破了重啤独霸一方的市场格局。给重啤带来了不小的影响。

二、消费者分析

（一）、山城啤酒目标消费者构成

啤酒的消费者，从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

（二）、目标消费者行为：

啤酒的使用场地，多为餐馆、大排档、酒吧等地。其使用时段多为晚饭、宵夜和酒吧夜间饮用。同时，多为与朋友、家人、同学等人一起饮用。常光临饭馆、大排档、酒吧等地方的人基本上就为啤酒的消费者。但此类消费群体的单次消费额度并不十分多。同时，调研发现此类消费者对体育尤为感兴趣。

三、产品分析

（一）、品质：

山城啤酒：诞生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。该产品一直是重庆市场销量第一的产品，其品质经时间的检验，早已成为人们的“知心朋友”了。是一款口味与价钱之比最合适的产品，最适合大众消费。

重庆啤酒：1978年上市，作为重啤家族的老二，同样受到消费者的喜爱。其品质依然从市场的反应可以看出。

麦克王和重庆纯生：前者于1996年试制成功，后者20xx年登场亮相，两个产品增强了重啤在高端市场的竞争力。其高端定位与其高端品质相符。

（二）、价格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企业分析与竞争对手分析

（一）企业自身分析

--创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。

重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。

1、优势

山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。

“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。

20xx年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。

20xx年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标20xx年“山城啤酒”荣获中国名牌称号

山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。

其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清爽纯正，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体健康，消除疲劳有良好功效。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖”，“95年全国啤酒行业优质产品奖”，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名”，“97全国食品行业名牌产品”等荣誉。

1997年，山城啤酒通过了“中国方圆标志认证委员会”认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的发展，山城啤酒在巩固地区市场优势基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略已取得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒领先高端市场的筹码。

2、劣势

随州经济的发展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定好奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。

高端啤酒市场百威英博、德国黑啤、嘉博士等占有度越来越高，中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重庆集团没有控制哪怕一个周围的省，且雪花在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团很难保证本土优势也很难保证。重啤集团近几年对扩张少有成功案例。基本上受到国内大厂的强势阻击，而

且缺乏对策，处于内有外环的状态。

(二）、竞争对手分析

1、百威英博啤酒

优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍布全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销能力，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销模式。

劣势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据好奇心理才对它产生购买行为，从本质中较多的相信本地品牌，其价格较高，满足不了老百姓求廉心理。

2、华润雪花啤酒

优势：品质优良，价格实惠，深受广大消费者喜爱，相对于山城啤酒，该产品实在创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富自己，最终进军高端品牌，在各个销售市场上取得相应成绩。也在冲重庆个周围快速发展。

劣势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中发展过于超前，迅速容易受到其他行业品牌的排挤，产品一再求廉容易使消费者怀疑产品质量有问题等。

3、嘉士伯啤酒

优势：同属于高端产品，品质佳，口味纯正是湖南第二大产品，主销往全球各地，无论是瓶装还是套装均经过抽真空充氮装罐，课长期保鲜。其全部指标达到国家优级标准。

劣势：属于外来产品，重庆本地市民大多数难以接受，但是小部分市民对新产品有好奇心理，不免是尝试型购买，其品牌的价格过高，不能满足市民的实惠心理。

五、市场和广告策略

（一）市场的策略

1、市场定位

主要以重庆所在的西南地区为主

2、产品定位

冬季为啤酒销售的淡季，而此次反季节促销，则以冬季喝暖啤酒为指导方针，开展冬季仍然喝啤酒的大型促销，传递冬季还是可以喝啤酒的信息，而且啤酒还可以热着喝，热着喝的啤酒还有别样的口味。选择山城啤酒为冬季热啤酒的代言 啤酒。

热啤酒的价格，在加入枸杞后，味道更为鲜美，其更有益身体，但价格则保 持不变。

（二）广告的策略

1、广告目标

从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售淡季，也能达到可观的销售量。

2、广告手段

运用电视、报纸、公关促销等多种手段

还可以为餐馆、便利店、超市、大排档、酒吧。

山城啤酒的广告语：“山城啤酒，知心朋友”，投放场所为餐馆、便利店店头招牌。

3、广告创意

以“山城啤酒，知心朋友”为广告语。

创意一: 以手机信息聊天对话框为背景。对话框的内容表达了一些人的心情，阳光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我们的身边。贴合广告语。

创意二： 以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相识、相知、相爱的过程。表达了山城啤酒的年代感。与这对新人共同成长！

广告策划 篇5

摘 要：与经济发达的国家相比，广告业规模在我国生产总值中比重较低，发展质量也处于较低水平。经济的迅速发展和知识经济时代的到来对我国广告学的人才培养提出了更高的要求。新的时期广告学专业的教学改革势在必行，《广告策划》应强化其在广告学专业课程中的核心地位。

关键词：策划；知识；边缘；联动

一、《广告策划》的教学改革势在必行

我国广告业的发展现状与当前经济发展的要求还有一定差距，广告业发展任重道远。目前，广告专业人才依然没有形成规模梯次，专业服务技能有待提高，尤其是高端人才匮乏。

（一）经济结构转型迫切需要广告产业升级

“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是经济社会转方式、调结构、促发展的重要时期。广告行业作为我国现代服务行业和文化产业的重要组成部分，在推动我国经济引导扩大消费、转型升级、促进经济增长等方面将继续发挥积极作用。在外部、内部环境的新环境下，十三五”时期我国的广告业发展依然面临压力和挑战。与经济发达的国家相比，广告业规模在我国生产总值中比重较低，发展质量也处于较低水平。市场主体的“小、散、弱”导致广告行业发展方式粗放，低效服务过剩。传统和新型产业形态缺乏高标准引领，产业创新能力不强，广告理论研究和成果应用滞后。经济的迅速发展和知识经济时代的到来对我国广告学的人才培养提出了更高的要求，新的时期广告学专业的教学改革势在必行。

（二）《广告策划》是广告学专业的核心课程

华东师范大学的前身大夏大学于1928年创办了我国最早的广告学系，这是中国现代广告专业高等教育发展史上具有开创性的事业，意义深远。改革开放后，厦门大学在国内首创广告专业，是中国广告教育的摇篮，被誉为广告界的“黄埔军校”。自创办伊始广告学专业的主要课程有传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、广告设计、电脑图文设计等。虽然《广告策划》一直被列入主干课程，但在广告学专业人才培养计划中的统领地位不足。一是因为我国的广告专业很多都是脱胎于文学、新闻行业，所以对于营销的重视程度一直有限；许多开设广告学专业的院校层次较低，很长一段时间甚至是专科，这些都造成了学界对这幺课程的重视度不足。《广告策划》本应在广告学专业课程中处于核心地位，学生对这门课程的知识掌握的深浅直接影响到学生专业技能的形成和提升。学生对于这门课程的知识系统掌握并能运用，那幺其专业技能比较强，反之，专业技能比较弱，社会的`适应性也较弱。因此在广告学专业的人才培养计划中，应进一步强化《广告策划》的核心地位，发挥其重要作用。

二、广告策划本质：知识密集型的高级思维

广告策划决不等同于点子，这一点在行业和学界的圈内外人士还没有达成共识。广告策划本是一种非常复杂的思考活动，它不同于一般的小意见，也不是单纯的“点子”，它是一种包含创造性的深度思维活动。

（一）“策划”是一种思维的科学

营销策略中，广告策划的运用是一种重要的营销手段，运用策略开展广告传播活动，可有效提高企业知名度，获得更好的营销效果。我国的企业经过这些年的市场磨炼，已经切实体会到广告策划在营销中的重要性。但是，我们也清楚地认识到，我国的企业在先进营销策划理论的认识和实践上与国外公司相比依然存在不少差距，这些问题如不能很好地解决，就会成为进一步发展的障碍。

广告策划是为了解决企业现存问题，实现广告主特定目标，提出新颖的思路与具体可行方案的一种创新思维活动。策划的过程一定要考虑广告主的天时地利，对策划对象进行精准的定位，帮助企业梳理和整合现有资源，为其量身打造，以期达到最佳效果。在这个过程中，要宏观地进行大势把握，中观分析行业趋势，最终必须根据企业自身的情况提出具有针对性的思路和对策。

“策划”其本质是一种思维方式。所谓思维方式是人们认识世界的理性方式，是人的各种思维要素及其综合，按一定的方法和程序表现出来的、相对稳定的定型化的思维样式，即认识的发动、运行和转换的内在机制与过程。通俗地说，就是人们观察、分析、解决问题的模式化、程式化的“心理结构”。策划思维不同于经验思维、理论思维、形象思维，本质是知识密集型的高级思维，严密性和创造性是其基本的思维特质。这种具有创造性的思维方式是以广博的知识、深厚的专业素养、丰富的经验、敏锐的市场触觉为基础。

（二）广告策划决等同于“点子”

广告策划的指导性主要表现在它指导市场调査、目标分析、广告创意、广告策略、媒介安排以及广告效果测定等各个环节。如果没有广告策划的全程的指导，则各个环节就是一盘散沙，根本无法形成一个完整的系统。

广告策划的系统性是指广告策划对从广告目标到广告主题、从广告创意到广告制作、从媒介选择到广告发布、从效果检验到促进销售的全过程，广告策划如同一根线，贯穿广告活动各个环节，防止各环节相互干扰，矛盾冲突。

广告策划实质是要科学地认识、分析市场和消费者心理的变化规律，从而最终实现理想效果。因此广告策划必然具有科学性，它是必须以科学的认识论和方法论为基础，有其内在的规律性；它必须运用科学理论指导广告全过程，如营销学、传播学、社会心理学等。

三、知识整合与创新是广告策划的灵魂

（一）“理论与实践相结合”是提高实践教学的正道

高校人才培养目标的实现与实践教学体系的构建紧密关联。广告学属于技术、知识密集和应用型极强的专业，教学目标必然是以提升学生的最终实践能力中心。目前广告学专业都在积极探索如何构建科学的实践性教学体系，总结经验，思考广告学专业人才的培养途。这包括很多方面，如实践性教学观念的强化、实践性课程的设置、专业技能的训练等方面。应该说这一观点是符合广告学专业的长远发展方向，但是必须要有一个前提，即强化理论教学，这最终才是提高广告策划实践教学效果的正道。

广告策划 篇6

什么是商品广告：

商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体。它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征。目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济。

商品广告有哪些类型：

商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型：１.指导消费广告２.竞争性广告３.销售现场广告４.售后服务广告。

商品广告的格式与内容：

商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成。

１.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性。

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》。

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》。

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

２.正文包括开头、主体、结尾三部分。

①开头，是承接标题，转入主体的过渡。可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处。

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等。

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应。如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等。或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有XX不成席”等。:

３.落款

写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等。

商品广告的写作要求

１.要真实、客观、健康

《国务院广告管理条例》中明确规定：“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者。”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传。

２.要写出商品特点和针对性

写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处。针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式。如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传。

广告策划 篇7

广告设计的发展前景

随着经济的飞速发展，广告业以其传媒的特殊性迅速渗透到社会生活的各个领域。如今广告业面临着更大更广的发展空间，广告创意设计人员更成为炙手可热的人才，是白领、创新、高收入的代名词。而广告设计师在职位中越来越显得突出，经济发展的越快就越来越能显得出广告设计的重要性，而对于广告设计师的要求相对的也在做进一步的提升!既有较高审美艺术修养和广告设计策划能力，又懂市场营销的高素质高技能型人才。

近年来设计的概念已深入人心，越来越多的企业认识到，有了好的商品远远不够，还需要优秀的广告才能更好地产生效益。每年对平面设计、广告设计等设计类人才的需求一直非常大，广告设计类人才的缺口达数十万名。市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定了它对制作技术要求高，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败此外，随着房地产业、室内装饰业等行业的迅速发展，形形色色的家居装饰公司数量也越来越多，广告设计人才需求量也呈迅速上升的趋势。设计行业将成为未来提高人们生活水准的主力军，尤其在高速发展的当今社会，各行业都需要设计人才。

现在的广告行业，不光是一个发展前景不错的行业，也被很多数的年轻人当做是可以创业的行业。

广告策划就业方向

就业职位：设计助理、平面设计师、资深设计师、美术指导、设计总监等工作。平面设计主要包括美术排版、平面广告、海报、灯箱等的设计制作。针对广告公司和专业设计公司的需求，培养具备综合素质和技能的平面设计师，使学员掌握平面设计不同职位需求的专业设计技能，并具备独立完成各种设计项目的能力。学员毕业后可以从事广告公司、企划公司、图文设计公司、出版行业、企业宣传策划部门及其他需求平面设计师领域的相关平面设计工作。

如果你厌倦了为别人打工的生活，那么，一旦具备了作为一位优秀平面设计师应有的素质和技能，只需配备基本的电脑设备就可以成立自己的设计工作室，这对于向往自由生活空间的人来说，不但是一条个人创业的捷径，而且是一种令人向往的生活方式。广告的世界是一个竞争性强，瞬息万变的世界，要求广告从业人员对社会有准确的领悟，既对时尚潮流了如指掌，又对民族的、精典的、传统的东西领会透彻；既要关心商家想做到什么，又要关心老百姓在想些什么；反应敏捷，思维活跃，有饱满的热情和充沛的精力。这一切没有长期的积累和训练是办不到的。很多很好的大学广告专业教育正是从这样一点一滴的小处着眼，从基础理论、基本思维、基本技巧、基础训练等方面为使学生成为一个合格的广告人做准备。所以优秀的广告专业毕业生一定是学有所长，学以致用。古人说： “ 自古英雄出少年 ” 。今人说 “ 当代少年更英雄。 ” 年轻的广告业真正需要英雄辈出的当代少年。只要你有恒心、有信心、有耐心，加入广告的行列是你的梦想，那么你就一定会梦想成真。

广告策划 篇8

第一章 前言

一、公司宗旨：让更多的人享受生活。

二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。

三、合作方式：首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其 次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生 提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。

第二章 公司描述

一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

三、公司宗旨： 让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。

四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。

五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强 有力的广告集团。

从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良 好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们 的势力范围。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一 个客户提供专业化，科学化的服务。

六、公司服务

1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结 论，从而使得客户的投资更合理、科学。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身 文化内涵。

——与媒体建立战略伙伴关系， 代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和 时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通 人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。

——为客户提供准确、科学的市场调查。