有关广告策划范文汇编八篇
广告策划 篇1
一市场分析
1传统酒类市场分析
1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点提神效果补充营养口感
咖啡因饮品好较少一般
酒精饮品短时亢奋无较差
各种饮料无较少较好
氨基酸饮品无好一般
龙驹奶酒短时亢奋好较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二产品定位
1龙驹奶酒产品特点
1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位
1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒
2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
3产品概念：A整体概念
a核心产品：营养的酒
b形式产品：品质：绿色/健康
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
包装：蒙古包
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒
3产品市场定位
1市场定位：中高档营养酒
2目标顾客定位：25—35岁职业妇女
20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者
三市场目标与战略制订
一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师
第三阶段：喝营养酒，过健康年
三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
五营销对象：25-35职业妇女20-70男士
六营销手段：广告/公关
四女人篇-电视广告/平面广告
一分析
1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底
2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
二营销目标
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
三广告创意
1广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2广告诉求点：睡梦中也能美容
3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4广告口号：梦中的美容大师
5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面
1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
四广告操作
1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市
3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1广大的潜在市场
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3适应目标顾客新的需求
4女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
二问题研究
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的'第一步。
三营销目标
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
四广告策划
1广告
1电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2路牌广告内容：
B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动
1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心
2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找
4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正
偏离活动目标的言行和行动。
2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队
大舞台可以委托专门机构承办。
5活动时间：五月一日至三日
活动地点：济南大明湖公园
6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍
3气球/大标语小礼品奖品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，
以供游者自己寻找。
5和公园管理人员做好交流和联系
7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品
事中制造渲染活动
事后制造加强产品/企业宣传
8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结
六广告语
一分析
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
三广告语：喝营养酒，过健康年
四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语
2重点表现：视觉突出龙驹奶酒
听觉突出喝营养酒，过健康年
3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放
6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元
七营销评价
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从20xx年到20xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间
打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
奶酒广告策划方案飞雪
广告策划 篇2
一、 前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。
二、 市场分析
a) 现状：
近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b) 市场构成：
相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。
三、 消费者分析
1) 影响消费者因素：
如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。
2) 消费者行为：
不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的'调节销售。
3) 潜在消费者
其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。
四、 产品分析
1) 产品简介
1、 该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售 l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。 2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。 3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 销售渠道
同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商场专柜2、大卖场3、超市4、专卖店 5、美容院6、直销
五、 广告设计
1) 广告对象定位
打工族，上班族，
2) 广告目的
经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。
3) 广告效果
本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性
水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。
广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。
六、 广告预算
1) 产品收益分析：
本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：
2) 广告预计消费：
3) 各大广告收费分析
广告媒介发布的监控：网络广告
综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择： 方案1、
新性通栏02上按钮0110万100万
七、 广告活动的效果预测和监控
广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。
广告策划 篇3
一、背景分析
（一）我国水资源的现状
1、概述
我国水资源总量占世界水资源总量的7%，居第6位。但是，我国是一个水资源短缺的国家，水资源总量居世界第六位，按人均水资源量计量，人均占有量为2500立方米，为世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被联合国列为13个贫水国家之一。目前，全国668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多亿立方米。
长期以来受“水资源取之不尽，用之不竭”的传统价值观念影响，水资源被长期无偿利用，导致人们的节水意识低下，造成了巨大的水资源浪费和水资源非持续开发利用。水资源日益短缺，合理开发、利用水资源，保护生态环境，维护人与自然的和谐，已经成为二十一世纪人类共同的使命。
水资源问题的原因
⑴自然原因
我国水资源最突出的特征之一是“总量较多，人均很少”。“南多北少，时间不均”是我国水资源的另一重要特征。“水质恶化，可用量减少”是指随着工农业和城镇化发展，我国水体和水环境污染越来越严重。
⑵社会原因
①认识不足：我国人民群众对节水的认识普遍不高，节水往往只停留在口头上。
②投入不足：节水工作面广、量大，情况复杂多样，需要大量投入和一定的先进技术。
③机制不力：当前节水工作还没有一套适应市场经济的运行模式。节水并没有真正变成企业、农户的自发行动，节水工作处于被动状态。
④法制不强：节约用水涉及各行各业，千家万户，单靠“一只手”，节水必然难见成效。
（二）此次公益广告策划的必要性
我国的资源丰富，众所周知，但是人口众多，这也是家喻户晓。总量是很大，但在基数很大时，人均资源量很少，远远低于世界人均资源占有量。在物质极大丰富的今天，有节约是世界上最富有的财富，倡导节约的品质和精神势在必行。
二、市场调研
（一）客观条件
据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！大学生参与，共同保护与节约我们有限的水资源等内容。
（二）主观条件
随着人们生活水平的日益提高，环保已然成为一个人们普遍关心的热门问题，也更成为一个沉重的话题。而作为当代青年中佼佼者的.大学生们的环保意识的强弱也是人们关注的一个社会问题。
现状一：大学生的环保意识比较强
现状二：大学生的行动能力还有待提高
现状三：其他因素会影响环保意识
现状四：校园环保教育有待加强
三、广告文案
（一）广告目标
通过广告宣传，把环保意识植入大学生的大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，特别是对水资源的保护。让广大同胞意识到，保护水资源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本条件。让这种意识驱动人们自觉的保护环境和地球资源。
（二）广告对象
环保意识是本次广告的对象，人的意识决定行动，行动是意识的反映。通过对现在环境的环境危机的呈现，让人们产生危机感，进而唤醒环保意识，促使其自觉保护身边的水木土等资源。
（三）广告主题
节水为荣，浪费可耻，节约用水，从我做起
（四）广告策略
1、广告目标对象：大学生（主要在本校就读的）。这个年龄的阶段的人具备相当的理解力，可以理解平面广告的诉求，从小处着手，以实际行动来保护环境。
2、广告区域：在本校校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
（五）广告创意
1、对比篇
镜头一：年久失修的水管滴答滴答地漏着水（镜头由远到近，声音为滴答声）
镜头二：离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜，准备午餐，洗完后扬长而去还忘记了关水龙头（镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音）
镜头三：水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道（运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接）
镜头四：河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风（镜头从河面往上推到天空，风声）
镜头五：天空中依然还是一阵风，但是风的下面却是一望无垠的荒漠（镜头是从上往下推，更加猛烈的风声）
屏幕打出：为了你的明天，请节约用水（有旁白）
镜头六：已经维修一新的水管的不远处，一只手正把水龙头紧紧地拧上（近景）
镜头七：顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花（镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵）（镜头七、八的背景声音均为和谐的钢琴伴奏）
镜头八：花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊（鸟鸣声由强到弱，屏幕慢慢变黑）
2、哭声片
第一场：
镜头一：一只手在运球，篮球在地上上下跳动。（固定镜头）
镜头二：男生在运球。（全景）
镜头三：男生低着头，大汗淋漓。（特写，伴着急促紧张的呼吸声）
镜头四：男生双手高举着篮球，准备投篮，并且投出球。
镜头五：篮球落入篮框，顺利进球。（全景）
第二场：
镜头一：开着的水龙头下面，一双手正在接水。（近景）
镜头二：男生在洗脸。（近景）
镜头三：男生的一双手又在接水。
镜头四：男生的裤兜。（手机铃声响了起来）
镜头五：男生低下头看裤兜，一脸的惊慌。（特写）
镜头六：男生的手在自己的衣服上乱擦。（全景）
镜头七：男生的手拿着手机。（插入一个女孩微笑的画面。背景虚化）
镜头八：男生高兴地一笑。（特写）
镜头九：男生在接电话。（近景）手机贴着耳朵。（男生：“喂，xx。”电话那端传来女孩的哭声。）
镜头十：男生接着电话快步离开的背影。
镜头十一：开着的水龙头哗哗的流着水。（渐渐地淡入广告语：难道就听不见我的哭声吗？）
3、脸盆篇
镜头一：水龙头滴着水，滴在脸盆里。（固定镜头）
屏幕上打出水资源浪费现状（水龙头滴着水，滴在脸盆里。）
镜头二：伴随着水滴声，片名一个个弹出。
镜头三：寝室门口贴着公告：停水一天。（全景——特写）
镜头四：室友去弄水龙头，但水龙头还是像原来一样。（固定镜头）
屏幕上打出：这是最后一滴水了
镜头五：室友用这一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大脚的用水）——现在
镜头六：把水倒得满地都是的卫生间——曾经（放在墙边的脸盆（特写））
镜头七：漱口——现在
镜头八：洗澡——曾经
镜头九：用勺子把所剩无几的水往杯子里盛——现在
镜头十：把杯子里的水往脸盆里到了一些出来（特写）
镜头十一：一边开着水龙头，一边洗着衣服，水哗哗的流——曾经
镜头十二：脸盆已经空了，到不出任何一滴水滴——现在
屏幕上写上：如果这是最后一盆水…）
四、预算和效果
（一）广告预算
1、具体媒体选择
网络：人人网、微博；
报纸：《都市快报》；
杂志：《绿色科技》；
电视：cctv，浙江卫视
2、频率分配
网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放，电视长期投放。整个广告宣传为一学期。
（二）效果评估
采用抽样调查的方式，在不同的学院和年龄、专业里进行抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对大学生现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
广告策划 篇4
基本信息
真实姓名： 林颖 性别： 女
年龄： 22 岁 身高： 168CM
婚姻状况： 未婚 户籍所在： 贵州
最高学历： 本科 工作经验： 1年以下
联系地址： 贵阳
求职意向
最近工作过的职位：
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 面议
期望从事的岗位： 广告策划,文案创意,导演,文字编辑,美术编辑
期望从事的行业： 无限制
技能特长
技能特长： 熟练使用office办公软件，剪辑软件，熟练使用单反相机进行拍摄
教育经历
中国传媒大学南广学院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 中国传媒大学南广学院
专业名称： 广播电视学
获得学历： 本科
工作经历
贵州电视台 - 实习编导
起止日期： 20xx年7月至20xx年12月
企业名称： 贵州电视台
从事职位： 实习编导
业绩表现：
企业介绍：
培训经历
没有填写培训经历。
业绩表现：
企业介绍： 从事煤矿收购兼并重组，煤炭贸易，新能源开发，对控股及参股企业进行管理。 主要工作介绍：任职金融贸易部：项目经理一职，主要进行银行融资贷款等工作的.资料整理打包，报送相关金融机构，对煤炭贸易进行项目谈判，合作做煤炭贸易销售等等。
培训经历
贵州省国防科技工业学院 - 机电维修
起止日期： 20xx年9月至20xx年7月
培训机构： 贵州省国防科技工业学院
培训课程： 机电维修
培训描述：
广告策划 篇5
第一部分 创意背景
1、 丢水壶现象概述
水壶是大学生活必备品之一，有些同学为了方便，会将水壶放在水房附近，比如门口边侧或者食堂里。在我们学校，并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶，也无专人看管。而且，同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间，灯光黑暗，拿错壶的几率很大，而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了，给丢壶的同学造成了经济损失。
同学们厌恶偷水壶行为，而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。
2、 创意原型
有同学为了打来的水够用和方便，她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候，必定给同学的生活带来不便，而两只壶在一起时间很长，“感情很深”，将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人，以情感诉求，告诉偷拿水壶的人，不要再这样做，不仅伤的'是money，更伤的是“心”。
第二部分 广告策略
一、广告目标
偷盗行为自古可耻，通过公益广告宣传，将文明守则植入每个人的大脑，对贪图便宜的人起到惊醒作用，为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。
二、广告对象
前期先在辽大新校区投放，针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责，和教育后来人有些尊严，告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士，“偷壶”不应成为大学生活中存在的现象。
三、广告主题
丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰，而两个日久生情的水壶，你何必忍心拆散，伤的不止是面子，更是人心。
四、广告策略
1、广告目标对象 所有在校园中生活或者工作的人群，重点是会途经水房的人
2、广告区域 在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
3、广告信息刺激 以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。
五、广告创意
1、 故事梗概：
以故事叙述形式，内容以一个女孩儿的两个水壶为主线，水壶本来同属一个人，是两小无猜的恋人，相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪，被人偷走，剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本) 台词经典：我们是两只水壶，我们相濡以沫??有人图壶，有人糊涂??“你知道我在等你吗?”
2、形象设计：
手很纤细的女孩儿， 两只“情侣”水壶(粉色和蓝色)，手很粗糙的男子
3、广告形式：
(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)
(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)
(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)
六、广告媒体选择
1、网络 现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体，在网络上投放效果比较好，性价比高。主要可以选择BBS论坛、、QQ空间、微博等方式进行截图宣传，在视频网站进行flash动画播放宣传
2、报纸杂志版面有限，安排一些图片格式，变成四格漫画或者连环画性质的，增强吸引力，实现双赢。
3、电视 对于我校实际情况而言，这部分不是重点。
4、频率分配
网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放。
七、广告评估
采用抽样调查的方式，在不同年级、专业抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
广告策划 篇6
为充分展现房地产策划人的精神面貌，分享日常工作内容，使社会各界能够进一步了解房地产策划工作的方方面面、点点滴滴，特此建立属于房地产策划人的自媒体微信平台，借此进行信息、资讯的传递与交流，为房地产策划人在社会上发声。
? 微信账号基本信息
1) 微信名：待定
2) 微信账号类型：订阅号
3) 微信账号：
4) 微信密码：100860
? 1) 第一关注对象：中地行内部员工
2) 第二关注对象：中地行内部员工微信通讯录，包括发展商、同行、业主、私人朋友等
3) 第三关注对象：信息再推广，社会各界人士
? 从运营方向出发
1) 蒲：房地产策划行业的相关信息，例如专业技能培训、优秀方案分享、创新营销方式分享、市场信息共享、其他行业信息分享（金融、政策）等
2) 型：前期适当展示中地行策划部成员精神面貌，通过微电影的亮相、照片的发布、工作中点滴抓拍、事件分享每个人都有可能成为每周主角
3) 搞：运用生动有趣的语言组织，将枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑点，展示轻松积极的一面，例如每周一默、搞笑视频分享、微电影等
4) 潮：把握潮流动态，跟上时尚步伐，展现策划人的潮流触觉，分享“潮信息”，收集最新潮流资讯（服饰、养生、运动、书籍、科技、旅游等）
5) 笋：笋嘢推介，包括美食、旅游（景点、机票、酒店、攻略）、打折服饰等，与生活息息相关
? 内容规划（主要展现策划知识，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至爱夜蒲”：
吹水堂：专业知识、专业技能培训
Show time：优秀策划方案分享
来自星星：创新营销渠道、手段分享、创意广告分享
小脚板：踩盘日记分享
一句话新闻：市场新动态、新信息，例如宏观政策、金融动态等
百科全书：其他行业专业信息普及分享
2) 型——“型男索女”：
微电影：通过策划部微电影展现策划部各人的精神面貌，以及工作氛围
策划型人：收集各人的奇葩语录和照片，在平台上推送，展示各人特性，对于单身人士更有挖掘未来另一半的.神奇作用
3) 搞——“智障儿童欢乐多”：
每周幽你一默：收集搞笑视频、故事、图片，为工作生活带来一抹欢乐笑意
热点翻炒：昔日热点时事改编、调恺翻炒，重新以崭新的视角、幽默的语言进行解读
4) 潮——“每周一show”：
每周时尚推荐，例如服饰、养生、美食、科技、菜谱、运动、旅游等咨询
5) 笋——“笋嘢易求”：
每周推介生活周边笋嘢信息，例如性价比高的美食、服装打折、旅游攻略、打折机票酒店信息等
? 主要写手：红蓉、富仪、谢霞、晨晖、晓东、循文、璞悦
内容审查挑选/工作监督：方奕思
主题选定：每周一下班后利用半个小时敲定本周推送主题
上交时间：每周三下班前
奖励措施：连续三周内容被选中并推送的，申请奖励红点一枚
惩罚措施：连续两周不能按时提交内容的，申请惩罚黄点一枚
连续三周内容不被选中推送的，申请惩罚黄点一枚
? 下一周：7月17日（周四）
推送主题：我是策划“新”人类
内容：新、旧同事讲述进入策划部至今的感受、所感所言，以较为幽默、调恺的方式介绍策划工作
操作：7位新人每人撰写一篇，结合新旧同事的工作感受，选取最优者推送
下下周：7月24日（周四）
推送主题：微电影制作团队成立
内容：宣布策划微电影制作团队成立，预告微电影内容以及上映时间 配合：物料——策划部艺术照一副
人员——具备专业摄影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人员一枚（待定）
备注：若摄影专业程度不够，可申请找专业摄影机构拍摄部门形象照 照片完成时间：7月21日（周一）
创意参考:
广告策划 篇7
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三 销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四 广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”
广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡，倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目的.：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查对象：牡丹江市25--50岁的男性
调查方法：访谈法
调查结果如下：
目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。
价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较重视，价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花，哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好，因此对价格比较看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，那么他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。
营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。
综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势则是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一部分市场。
电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情(特写)
2 旁边的同事问到 作什么广告呢?
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子(特写)
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子;啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ?
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样?
儿子：妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡，倡饮花河
广告策划 篇8
一CI发展状况与CI的教学现状
1．CI发展状况与教学需求
CI是英文CorporateIdentity的缩写，中文普遍译为企业形象识别系统，CI课程的核心内容包括企业理念设计（MI）、企业形象设计（VI）和企业行为设计（BI）。中国的CI至1986年广东太阳神集团导入CI并获得巨大成功以来，得到了蓬勃发展，随之突显的问题也越发严重，其中最大问题就是通过CI塑造的品牌形象没有中国特色，究其根源是由CI教育界忽略了对MI和BI部分的理论教学而造成。客观上，由于CI发端于VI视觉系统，因此VI教学理论也最为成熟，并且在我国最先引进CI理论的不是企业界，而是艺术教育界，因此各大高校的CI课程体系普遍缺乏MI和BI的理论支持。这样的CI教学必然导致学生MI和BI理论的缺失，在实际操作中产生MI、BI与VI脱离的情况。随着CI热潮，CI策划与设计教育也得到了极大发展，现在我国的CI策划与设计进入了一个相对平稳的发展期，CI设计的社会需求稳定增长，对CI设计人才的需求也稳定增长。这就对我国的CI教学带来了新的机遇与挑战。
2．广告学CI策划与设计课程教学存在的问题
第一，教学理论体系不完整。主要表现是课程内容重点过于强调视觉识别，忽略了企业文化、企业理念、行为识别等理论教学体系。而广告学专业学生的特点恰好是具有较强的市场调研、营销和文案策划能力，因此通过教学理论体系的调整正好可以弥补这一缺陷。第二，课堂教学与社会实践分离。广告学的CI策划与设计课程具有很强的社会实践性，而传统教学内容往往与社会实践相分离，设置的课题也以纸上谈兵居多。学生的设计作业多以虚拟题目为主，不进行市场调查，仅凭自己的主观想象去进行策划和创意，这样就造成设计出来的CI系统缺乏企业的理念、文化的灵魂，仅仅是满足了视觉的需求。第三，团队合作训练缺乏。广告学CI教学不仅要培养学生对所学理论知识的综合、灵活运用，更为重要的是要锻炼学生的团队合作能力。CI系统的设计是一项非常复杂和系统的工程，在这个工程中需要和各个相关部门进行协调和沟通，才能保证CI策划与设计工作的顺利有效进行。传统的CI课程体系，往往忽视对学生专业能力之外的沟通能力、合作意识等综合素养的培养。在传统的教学体系中，学生多以个人独立的形式完成CI设计，这样与CI设计的实际工作情境不符，缺失了对于学生团队协作能力的培养。
二对CI策划与设计教学体系的改革思考
1．完善理论教学体系
在课堂理论讲授部分，首先应加大对MI、BI的理论讲解及案例分析，使学生对CI系统有整体的认识，明确MI、BI和VI各自的地位、作用以及三者之间的协同运作，其次再介绍CI手册的整体编写。在MI、BI的统领下，VI设计才更具有灵魂与说服力。同时，在理论教学中，更应该与时俱进，专业教师应当根据市场和社会发展动态及时更新教学内容，使学生能及时获取最新的相关理论。
2．加强广告学实验教学体系的建构
在广告学传统的CI设计课程中，只有理论体系，没有实验教学体系，这是导致广告学专业学生实践动手能力较差的主要原因。传统的广告学专业CI策划与设计课程被设置为32个纯理论课时，在这种教学体系中，基本不能达到锻炼学生实际动手能力的教学目的。从笔者几年来累积的广告学专业CI策划与设计的教学经验来看，在CI教学体系中必须增加实验教学体系，才能达到提高学生动手能力的教学目的。
3．加强校企结合，增强实践能力
CI策划与设计是一门与市场结合相当紧密的课程，调研和考察部分尤为重要。对此应组织学生到企业中调研，对企业内部与外部展开调查，详细了解企业的现状、竞争对手现状和消费市场现状，并进行汇总和分析，准确定位企业形象，再开展CI策划与设计。同时也可以在网上搜索一些正在征集CI设计的企业，与这些企业取得联系，将企业CI设计的实体项目植入到实验教学体系中，如果学生的设计方案被企业选中，则可以更好地刺激学生的学习积极性，从而提高学生的综合动手能力。此外，还应聘请一些企业的相关人员或广告传媒方面的专业人士举办相关专题讲座，他们的CI理念与社会接轨更加紧密，更符合市场的需要，通过这些讲座可以达到提升学生学习兴趣、开拓学生视野的目的。而另一方面，这些讲座对企业本身也是一个很好的宣传和推广，学生新奇的创意也可以给企业的广告策划注入新的活力。
4．使用多种教学方法，提升学生团队的合作能力
对于该课程的教学，主要采用案例教学法和体验式教学法。案例教学法通过导入案例，理论联系实际，激发学生学习探索的`兴趣；体验式教学法，则能使学生在教师设置的仿真情境中，去体验CI策划与设计的内涵、流程及评价体系，两种教学法的运用让学生能主动学习、体验式学习、快乐学习。此外，还可以通过分组教学的方式来完成教学任务，通过分组创作的方式，可以更好地锻炼学生的团队合作能力，提高人际沟通等综合素质和能力。另外，教师还应组织学生参加全国大学生广告艺术大赛、青年创意大赛等相关设计赛事，鼓励学生参与学校各项宣传策划活动，如艺术节、科技节、运动会等，提高学生的设计水平和应用能力。最后，如作品赏析、举办作品展、开展课堂讨论等也是有效提高学生审美能力的重要教学手段，也可以运用到CI的教学中。
三广告学CI策划与设计教学的改革实践
在CI策划与设计的教学中，我们积极探索，努力实践，取得了一定的教学成果。首先，在该门课的理论教学上，我将CI的三大组成部分MI、BI、VI的概念及相互之间的关系和地位作用给学生讲授清楚，并在讲课中注意结合实例。这样使得学生对CI理论形成了一个整体的认识，对CI策划的顺序、VI设计的方法等有了一个全面的认识。其次，在CI策划方法的讲授上，我主要采用案例教学法，教师需要收集国内外成功运用CI系统塑造企业品牌形象的案例，从该品牌CI策划的市场调研阶段开始，包括企业理念的提炼和升华、新Logo的设计、营销和推广方案的制定、为企业重新带来的生机和活力等方面进行深入的分析。通过案例分析，使学生能拓宽眼界，更加深刻地领会CI策划的内涵。再次，在VI视觉系统的核心标志设计的方法讲授上，我根据广告学专业学生的自身特色，制定了适合广告学学生的教学计划。在标志设计的授课中，我采用阶段教学的方法，将教学目的分阶段完成。第一阶段为标志赏析，教师分类标志设计的成功案例，针对其行业共性和企业个性，结合审美发展趋势、企业文化理念等进行赏析，这样，学生更容易掌握标志设计的思路。第二阶段为标志创意提案阶段，这一阶段可以采用项目驱动教学法，让学生根据其自身兴趣等寻找社会实体标志设计项目，然后进行标志创意的提案，用简单手绘结合文字说明。第三阶段为提案讨论修改阶段，在这一阶段中，鼓励学生展开课堂讨论，对自己和同学们的方案进行积极的评价和建议，通过课堂讨论，学生能够更好地认识到自己方案存在的不足从而进行修改，提高设计水平。最后，是CI手册的制定，通过前面几个阶段的教学，学生已经形成了完整的CI设计方案，在最后这个阶段，就是要求学生在实验室里上机操作，将前期的准备工作形成完整的手册。手册的制作同样要求学生以小组的形式完成，进一步培养学生的团队合作能力，同时严格要求学生在制作上力求精致，避免抄袭和粗制滥造，教师应从整体上对学生的设计要素进行把控。
四结束语
综上所述，广告学CI策划与设计的课程体系必须进行改革，教师在授课时，必须注意将授课内容与社会实践和市场需求紧密结合，并且将多种教学方法进行穿插运用，才能把学生培养成综合素质较高的、适应社会发展的广告人才。
