设计方案【精品8篇】

为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

学习目标

1.把自己读过的一本好书，用普通话清楚明白地介绍给他人；通过互相介绍，了解什么是好书，激发读整本书、读好书的兴趣。

2.自主选择内容，自由习作，把自己想读的意思写清楚，学习运用平时积累的语言材料。练习修改自己的习作。

3.读“我的发现”，学习概括课文主要内容的方法，并交流自己的发现。

4.读背歇后语，积累歇后语，初步了解歇后语的作用。

5.熟读趣味故事，体会祖国语言文字的奇妙，感受人物的才思敏捷。

课前准备

1.布置学生读一本好书。

2.实物投影仪。

第一课时 口语交际

名言导入

对于书，我们都不陌生。书，好书，到底会给人带来什么呢？在我们以前，有很多有成就的人都说过读书的作用。

（多媒体打出，师生齐读）

列宁说：“书籍是巨大的力量。”

高尔基说：“爱护书籍吧，它是知识的源泉。”“每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。”

伏尔泰说：“当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛觉得找到了一个朋友；当我们再一次读这本好书的时候，仿佛又和老朋友重逢。”

莎士比亚说：“书籍是全人类的营养品。”

歌德说：“读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。”

别林斯基说：“好的书籍是最贵重的珍宝。”

今天，我们就来交流一下，自己读过什么好书，向大家介绍一本你喜欢的好书。

自由交谈：自己读过哪些好书（说说书名，可不提及内容）

介绍一本好书

1.指名介绍一本好书。

a.请1名同学介绍一本好书。

b.征求大家的意见，想了解哪个同学读的哪本书，请那位同学介绍。

师生评价，概括出介绍、推荐一本好书的方法：一是要把书名、内容说清楚明白；二是可以从不同角度介绍──比如有趣的部分、书给人的启示、快乐等；三是要把握听的同学的疑问简要解答。

2.小组开始互相介绍。

可以介绍自己最想向大家介绍的一本书，也可以根据小组同学的兴趣，应他们要求，介绍一本自己读过大家又感兴趣的书。小组之间评价谁介绍得清楚，选出大家都感兴趣的`一本或两本书。

3.各小组评出都感兴趣的一本书，以小组为单位在全班介绍，小组成员互相补充。

4.教师也参与介绍一本好书，在语言上给学生一种规范、引导和点拨。

5.根据学生介绍，把好书名字写在黑板“好书看台”里，鼓励大家有条件亲自读一读这些书。

再读名言，能说说通过以前的读书经历和今天的交流，你对谁说的话有同感？ （学生交流，体会好书的作用）

小结：名人们说的书，应该都是指好书。今天，我们谈到的书，应该说也都是“好书”。这些好书会像营养品一样滋润我们的心灵，像朋友一样陪伴我们的人生，像窗户一样打开我们的世界，给我们力量、勇气和智慧。我们有什么理由不和好书交朋友呢？

生活拓展

1.请家长为自己购买一本同学推荐的好书，要把这本书的内容跟家长介绍清楚。

2.在适当的时机，多开展几次“推荐一本好书”“推荐一种好杂志（报纸）”的活动，使学生对读书产生持久的热情。

第二、三课时 习作

导入 激趣，拓展思路

1.导语 ：同学们，我们已经写了不少作文了，每一次都有内容的要求。有的同学说，要是让我自己想写什么就写什么，那该多好！今天，就请同学们自由习作，写自己最想写的内容。

2.读习作提示，想想自己最想写什么。

3.教师小结：引导学生从内容和体裁两方面体会习作的自由。如内容，可以写人，可以写事，也可以写景；可以写实事，也可以写虚拟、想象中的事。体裁上，可以是故事，可以是童话、寓言，可以是散文，也可以是诗歌。

自主习作

师生评议作文

1.交流自己写了什么内容。

2.小组之内交流读习作，选出大家认为比较优秀的文章，并说说好在哪。

在读习作前，小组成员要把文章的特点讲一讲，以激发听者的兴趣。

3.同学读自己的习作。根据实际情况，可体现以下特点：内容各异，体裁各异，语言流畅，内容具体。

4.教师推荐一篇有明显优点也存在问题的文章，引导大家读、修改。修改后再读一读。

5.自己修改习作。

设计方案 篇2

教学目标：

1.学习本课生字，理解和积累本课词语；知道灰尘的特点和作用。

2.理解课文主要内容，继续引导学生学习说明文的表达方法，体会假设、列数字、对比等说明作用。体会作者准确地用词、形象地表达。

3.懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。

教学重难点：在理解课文内容的基础上，体会说明事物的表达方法。明白灰尘与人类的关系，懂得任何事情事物都有两面性。

课前准备：多媒体课件，搜集资料了解灰尘与人类生活的联系。 课 时：一课时

教学过程：

一、读题揭题，谈话导入

１、齐读课题。

２、找出课题中的关键词（灰尘）。

3、谈话交流灰尘的危害。

4、人们一般情况对灰尘的看法。

因此，古往今来，人们总是“时时勤拂拭，勿使染尘埃”。

二、学习灰尘的作用与特点

1、谈话过渡。

2、设疑激趣：假如自然界真的没有灰尘，我们将面临怎样的情形呢？

3、“导”与“扶”，学范例。

通过学生回答的“作用”相机学习相联系的特点，体会说明方法怎样形象地表达。

⑴找出没有灰尘的情况。

⑵相机找出有灰尘的情况。

⑶朗读比较，体会作用。

⑷找出相对应的特点，并体会。

4、小组合作，完成表格。

⑴出示表格，提出自学要求。

⑵小组合作学习，教师巡视指导。

⑶全班交流汇报。

三、总结感悟

１、小结课文，学生感悟。

假如没有灰尘，＿＿＿＿＿＿＿＿。

２、从灰尘的危害和作用中，你悟出了什么道理？

３、生活中还有哪些事物也像灰尘一样，具有两面性，举例说明。 板书设计：

12﹡假如没有灰尘

人类与灰尘密不可分

特 点 作 用

削弱阳光说明方法 假设、作比较 散射光线

散射七色光 改变天空颜色假设、作比较

具吸湿性 调节气候

假设、作比较

《假如没有灰尘》教学反思

《假如没有灰尘》这篇略读课文。本文层次分明，条理清晰。首段先从人们对灰尘通常的认识写起，指出灰尘的危害，接着笔锋一转，以问句设疑，发人深思，自然导入下文。第2自然段简要介绍了灰尘的大小和主要来源。第3至5自然段从不同的角度详细说明了灰尘的特点和作用，解答了第一自然段所提出的问题。第5自然段是重点段，由“灰尘大多具有吸湿功能”这一特性入手，层层推进，说明了灰尘的重要作用。

此外，这三个自然段在结构上有一个共同特点，都是先介绍灰尘的特点，然后再具体说明灰尘的作用，结尾都运用“假如没有灰尘”这样的句式，对其重要作用加以强调和总结。

本文语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的`重要关系。 这篇课文的教学重难点是在理解课文内容的基础上，体会作者用词的准确和说明事物的表达方法。

本课我用多媒体进行教学，整个流程是这样的：首先我口述了两个由于灰尘而引发的疾病事件，由此让学生初步了解灰尘对于我们人类生活的危害，进而导出“尘”，用说文解字方式解读“尘”字，概括出它的特点，即小，紧接着要求学生从文中找出描写灰尘大小的语句，并更中肯地概括其特点，即细小、微小；接着进入学文阶段，先出示自主学习要求，即“默读课文，找出描写灰尘特点和作用的句子”，再通过小组讨论交流想法，跟着全班交流，师相机引导学生通过抓住重点词语、语句把握灰尘的特点、作用及作者所使用的说明方法，同时借助自然风光图片（灰尘的杰作）使学生更直观地体会，并相机板书，在小结灰尘的特点和作用后，再联系实际，以此扩充学生的知识面；最后通过文章最后一句及第一段的学习，体会作者对灰尘的赞美及概括灰尘的两面性，从而得出生活中任何事物都具有其两面性的结论，并让学生举例，师生共评。 对于本节课的教学，我自认为教学思路很清晰，能把握住课文的重难点，特别利用多媒体进行教学使学生拓宽其知识面，跟学生很好地进行互动，在轻松的气氛中交流知识。在课堂上大胆放手让学生自主探讨，尊重学生的独特体验，培养其概括能力和表达能力。虽然本节课学生的概括能力还达不到很好的要求，出现不够精确的情况，在今后的学习中将再加大力度进行训练。同时今后的课堂要更舍得花时间让学生去读，创设出一种想读就读、会读就读的场面。

设计方案 篇3

一、活动主题：感恩父母，珍爱生命二、活动设计思想：由于学习压力过大，或者与父母沟通不畅导致很多学生整天忧心重重，或者脾气暴躁，心神不宁，更严重的，患抑郁症、自闭症，甚而有自杀倾向。

针对这些情况，我们意识到对学生进行生命教育是多么的重要，要让学生学会感恩父母，珍爱生命。

三、活动目标：

1、通过本次主题班会活动，告诉大家生命不是你一人所有，请珍惜生命、珍惜你所拥有的一切，感恩父母。

2、通过本次主题班会活动，让学生不要忽视了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾，。

四、具体过程设计：（一）活动热身：播放短片《珍贵的绿》（二）活动开始：主持人请大家猜谜：“她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的`蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。

”下面的同学回答“生命”，主持人通过提出“人人都拥有自己的生命。

那么我们的生命是谁给予的？”揭示“父母给予我们生命，没有他们就没有我们”引出本次班会主题

设计方案 篇4

教材分析

《尊严》是小学语文四年级第二册的一篇阅读课文，本文语言朴实，短小而蕴含人生哲理，读后令人回味。课文写一群逃难的人中，有一个与众不同的年轻人——哈默，他执意用自己的劳动换取别人施舍的食物，在极度困难时还维护自己做人的尊严，后来成了杰克逊大叔的女婿，并成为美国的石油大王。故事告诉人们：人可以没有财富，但必须要有做人的尊严，这是一个人最大的财富；只要有了做人的尊严，就有可能拥有财富乃至一切。

学情分析

本班学生比较喜欢朗读，特别擅长将自己变成课文中的`角色去读、去悟。这是一篇有助于学生独立阅读、感悟、理解并从中明白一定的道理的好文章。课上，教师为他们创设展示的机会，让学生毫不掩饰地流露出内心真实的情感，能够大胆、主动地参与朗读、讨论、交流。

教学目标

1、有感情地朗读4个生字。

2、有感情地朗读课文。

3、从描写年轻人神态、动作、语言的句子里，体会年轻人自尊的高尚品质，并感受“自尊者自立”的道理。

4、培养学生“从内容体会思想”的能力。

教学重点和难点

阅读教学要珍视学生独特的感受，体验和理解，发挥学生在阅读中的自主性、积极性。因此，本课的教学设计，力求创设开放互动的课堂情景，并立足于“以读为本，读中感悟”的教学思想，引导学生在意境中感悟真情，明白道理。

教学过程

一、课件激趣，导入新课。

1、出示课件：逃难人日夜奔波、饥肠辘辘、筋疲力尽的片段。

2、请说说你刚才看到了什么？有什么感受？ 假如你就是这群逃难人中的一员，请描述一下你当时的感受，如果有人将食物送到你的面前，你会怎么做？

3、学生各抒己见、互相补充。

4、是啊，同学们真能设身处地为别人着想，老师相信，学了新课《尊严》以后，同学们一定会有新的收获，新的启发。 二、整体感知，初知大意。

1、用自己喜欢的方式读课文，把感受深刻的段落读几遍，并想想课文讲了一件什么事。

2、把自己感受深的段落读给小伙伴听，听听他们的意见。

3、当小老师到讲台上读自己感受深的段落。

4、全班交流：课文讲了一件什么事？ 三、小组合作，理解内容。

1、请同学们自由读课文，边读边画出描写年轻人神态、动作和语言的句子，看看从年轻人的这些表现中，你能体会到什么？

2、组内交流，教师深入小组，相机点拨指导。 四、集体交流，深入内容。

1、小组从下列汇报方式中选择一种作好交流准备：《出示课件》 A、有感情地朗读课文或片段，也可以分角色朗读。 B、排练课本剧，并演一演。 C、进行模拟采访。（提示：可采访“哈默”，也可采访“杰克逊大叔”。） D、说说你学了这篇课文后的感受。

2、小组根据自己选择的方式汇报学习情况，师生简单评议。

3、引导学生理解杰克逊大叔对女儿说的话。

课件显示：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严。 请同学们谈谈对这句话的理解。 五、总结升华，拓展延伸。

1、谈。请学生谈一谈对尊严的理解，并讲一件亲身经历过的与尊严有关的小事情。

2、读。出示有关尊严的格言，请学生读一读。

3、编。学生自编关于尊严的格言。

4、写。选择自己喜欢的一条关于尊严的格言，认真书写，贴于自己的书桌前。

设计方案 篇5

〖单元教学目标

通过对生活空间相关问题的解决

１.使学生进一步了解与生活空间相关的问题，培养学生应用数学的意识。

２.使学生学会利用已有的知识、技能去解决不同的实际问题，进一步培养学生分析问题和解决问题的能力。

３.进一步培养学生的空间观念和推理能力。

　〖单元设计意图与教学建议

本单元包括粉刷墙壁、铺地砖、密铺、折叠、方向与位置、他在哪里六个问题。期望通过上述问题的解决，使学生进一步了解图形面积和方向与位置知识在生活中的应用，体会数学与现实生活的联系。对本单元内容的教学提出以下建议：

１.教师可以当地城市发展、学校或学生家庭的有关材料为素材（如城市绿化、房间和地面装修等）作为教学内容进行教学，增强数学教学与现实生活的'联系。

２.注重人人参与数学活动，鼓励学生探究，要求每一个学生动手算、动手画、动手折，以促进学生计算能力和空间观念的发展。

３.要举一反三，善于提出各种变式问题和挑战性问题，以发展学生的空间观念和思维能力。

４.密铺是教学的难点，教学中应注重学生的实践体验和对密铺原理的思考。

本单元建议课时数：９～１０课时，其中

问题１ 粉刷墙壁：１课时 问题２ 铺 地 砖：１课时 问题３ 密 铺：２课时

问题４ 折 叠：２课时 问题５ 方向与位置：１课时 问题６ 他在哪里：２～３课时

　〖单元评价建议

本单元对学生数学学习的评价宜围绕以下几个方面进行。

１.解决问题能力的评价着重评价学生在解决有关生活空间问题中的方法的多样性和最优选择。如粉刷墙壁中涂料的选择和铺地砖中地砖需求量的计算方法等。

２.基础知识和技能的评价着重评价学生四则运算技能的准确性、熟练性，在方格纸中画简单多边形的技能、绘方位图与理解方位图及比例尺的相关计算。

３.思维能力的评价着重评价推理能力、思维的灵活性、深刻性和创造性及提出问题的能力。

４.情感态度的评价通过观察，着重评价学生在学习活动中对本单元内容是否感兴趣，是否积极参与学习、乐于探究等行为表现。

　〖你的教学设计与反思

设计方案 篇6

活动名称：团总支青年志愿者协会策划部——赴农民子弟学校义务支教

活动主题：迎接奥运、共谱和谐社会

活动时间：20xx年4月--6月

活动地点：农民子弟小学

主办单位：团总支青年志愿者协会策划部

活动具体安排

(一)前期准备

1、做好联系农民子学校

2、在院内，志愿者招募和培训工作4月份就应该开始，招募面向全院同学，特别是注册中国志愿者的同学。随后是培训和组织工作，内容包括：

A，介绍此次活动的内容和意义、所到地区的具体情况，队员所承担的责任和义务。组织阅读关于我国教育情况的书籍，明确调研的目的和方向。

B，邀请院内做过支教活动的同学介绍生活、饮食、交通、人身安全等方面的注意事项。

C，对志愿者做一些社会调查和统计方面的培训工作。

D，队员确定所教授科目，确定各个方面负责人以及各负责人职责分工。

E，制作并印刷统计问卷，包括三种类型：分别发放给学生、学生家长和当地教师。要充分考虑到接受调查者的文化水平。针对学生：重点突出由于教育条件恶劣对他们综合素质发展的限制和他们对于未来、对于人生的憧憬和渴望;对于家长，重点在于考察当地家庭的经济收入水平;对于当地教师，重点考察他们的工资福利情况以及当地教育条件的问题。

F，联系有关媒体，制造良好的社会影响。在前期工作时务必注意，要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出大量时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重考虑，一旦做出了决定，就有义务坚持到底。

(二)中期活动：确定志愿者和负责人员名单。志愿者启程，会见当地政府负责人员，向他们进一步解释本次活动的宗旨，进一步了解当地情况。根据当地实际情况拟定教学计划，准备教案，向学校赠送募捐所得的书籍。支教过程中分别对学生、教师及家长进行社会调查和访谈，并重点走访部分困难家庭。在这一过程中，要注意积累照片和影音材料。回收调查问卷，并开始准备调查报告和建议书。中期活动结束时，向当地政府通报活动进行情况，并提出初步的发展建议。

(三)后期活动：主要完成考察报告的撰写和活动的后期宣传。使用统计软件对调查结果进行分析，完成规范的调查报告，并且从宏观视角提出发展落后地区教育的建议，争取发表在有影响的刊物上。配合媒体做好报导、宣传活动。在校内举行展览活动，向全校感兴趣的同学介绍活动进行情况。

向当地政府提交考察报告和发展建议，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的暑期社会实践基地，将支教、社会调查活动长期化、制度化。召开总结大会，总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加支教的同学名单，表彰表现突出的同学。

一、支教目的：

走进社会，传递社会关爱---帮助别人 成就自已

二、活动背景：

(一)团总支青年志愿者协会方面：

在北京市工商大学家华学院的大力支持下，团总支青年志愿者协会社经过3年的经验积累和壮大发展，已经在以支教为标志的各项公益活动中取得了突破性进展，并且形成了以志愿者精神为主要动力的一系列活动，一方面帮助了需要帮助的人，另一方面也从生活学习等方面锻炼了成员。新的`学年，又正值北京08年的奥运会，为了在农民工子弟学校支教方面取得新进展，丰富充实人大学生的公益生活，给需要帮助的学校带去我们力所能及的东西，树立团总支青年志愿者协的农民工子弟学校支教品牌，社团仔细准备了本次支教活动。

(二)农民工子弟学校方面：

农民工子弟学校他们存在师资力量相对薄弱且缺乏、硬件设施落后、教学内容单调等等问题，从这方面来说，他们需要大学生的帮助，这位支教提供了可行性。但是，团总支青年志愿者协的支教存在的一些问题也是本次支教的一个阻力。如何保证支教人员及支教内容的可行性、优化性及支教带来的效果是农民子弟学校和青志协最为关心的问题和亟待解决的问题。经过多次与校方的沟通，向他们介绍和展示青志协以往的成果，校方逐步建立了对青志协的信任，并对本次支教提出了宝贵建议。

(三)支教志愿者方面：

大学生的支教热情很高，尤其是大一新生的加入为支教提供了新的力量(农民工支教主要是招募大一学生志愿者)。每周二下午(支教时间)大部分专业的同学没有课，可以前往支教;并且每周一次的支教不会占用太多时间，支教成为锻炼自己、帮助他人的一个很好的选择。支教志愿者虽然以前没有过支教经验，但是青志协会在每次支教前进行指导和培训，邀请曾经去过农民工学校和涞源支教的师兄师姐为志愿者介绍情况、传授经验，保证志愿者的授课质量。

三、总体情况:

时间：每周二下午2：00——4：30

地点：农民子弟小学

人员：团总支青年志愿者协会，每次6—7人

四、支教内容：

以趣味知识教学为主，可涉及语数外政委史地各科也可以是奥运等其他方面的知识，以趣味故事以及互动游戏的形式吸引学生的注意力，培养他们的学习兴趣，在学习中发现更多的乐趣。

每次针对三个年级的具体情况安排三个不同的主题，也可以三个年级再一次支教活动中统一安排一个主题，每次支教都更换不同主题以保持知识内容的及时更新，吸引学生的兴趣

1、学习目标及学习方法交流传授课

2、奥运内容的主题班会(模仿涞源支教的教学形式)

3、做一些关于爱云活动的游戏，以奥运活动为主，引发孩子们对奥运文化的兴趣;

4、预防疾病，进行普通话推广活动;

5、春季运动会或合唱比赛

6、文体，科技、等方面的交流：我们将带上乒乓球、篮球、足球、羽毛球等器材让同学们在娱乐的同时学到知识，增长见识。

五、易出现的问题及解决方法：

1、学校方面联系(成功与否，校方提供的时间与志愿者时间协调问题)——与校方及时沟通，共同商讨解决

2、志愿者招募(积极性强弱以及经验素质)，志愿者活动策划和指导和组织——安排好招募的每一步

3、志愿者培训——邀请优秀的师兄师姐对大一志愿者进行培训

5、支教活动影响(支教效果)——及时更新和反馈

5、安全问题——男女生搭配，集体行动，遵守规则

六、可行性分析(活动可行性和优势)：

本活动意义重大，受到大学生欢迎，支持率高。

1、社会方面——首先，支教活动符合我国创建和谐社会的基本目标，让在下大学生尽自己所能为社会弱势群体做出一点贡献，让大学生关注社会民生，接触不同人群，提高自身素质。其次，支教活动可以为校方解决素质教育方面的一些欠缺，受到他们的欢迎。再次，青志协在其他方面有不少成功经验，青志协全体社员支教热情高，大部分社员经验丰富;

07级新生不少成员加入支教队伍，为队伍增加了新生力量，队伍整体力量强;青志协与校内其他学生组织可就支教问题交流经验。

2、交通方面：农民工学校离人大距离较近，交通便利，

3、安全方面：每个小组至少一名男生，男女生合理搭配，集体行动，要求志愿者没有特殊情况不能单独行动以保证志愿者的安全。

七、经费预算

路费：13人*1元*2次=26

条幅：8米*8元-64

材料复印：200

体育器材：60

后期成果展示：300

共计：26+64+200+60+300=650

设计方案 篇7

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的`时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

设计方案 篇8

背景分析

我班是八年级新生班，班上52名学生来自全国各地，其中44人住宿。面对四中严格的管理，繁重的学习任务，很多同学感到不适应，一些同学甚至一直有退学的念头，这是我班存在的不稳定因素。同时班上大部分同学都有乐观进取的心态，他们背负着父母的殷切期望，只是缺乏具体的奋斗目标，在学习方法上有所欠缺。

设计理念

安排本次班会课，主要是让学生树立理想，坚定克服困难的决心，并传授他们恰当的学习方法，是我班的学习氛围更浓，学生的精神面貌更积极。

教育目标

1.认知目标：通过班会活动使学生树立正确的目标，认识到实现理想的路途充满艰辛，需要靠同学们脚踏实地，不懈努力地学习，才能去实现心中美好的理想，使美梦成真。

2.情感目标：通过班会活动，使学生、增强自信心，激励大家为理想，为未来而更加努力学习，不断地完善自我。

3.行为目标：通过班会活动，使学生树立正确的人生观，价值观，世界观，激发学生学习的积极性，主动性，以这次班会为新的起点，向更高的目标奋进。

班会重点

让学生能够树立起自己的理想，并能为了自己的理想而努力，从而形成积极向上的人生态度。

班会地点：八10班教室

班会时间：20xx年10月14日

班会流程：

一、在《放飞梦想》的乐曲声中拉开帷幕

二、问卷调查

1、你有明确的人生规划吗?

·我对自己的人生做了很明确的规划

·思考过这个问题，但是没有明确的规划

·没有想过这个问题

2、是否觉得了解自己的兴趣与专长？ 是 否

3、是否有你心仪的高中？ 是 否

4、有时躺在床上，下决心第二天要干一件很重要的事，但是第二天，这种劲头又消失了。 是否

5、你是怎样安排今后的理想旅程？

·每天都做计划，坚持下去

·做短期计划

·没有计划，每天只是忙碌

·做个长期计划，慢慢去完成它

·其他情况

6、你觉得你离你的理想远吗？

·远，模糊不清

·在实现理想的路上

·马上就要实现了

教师总结：通过问卷调查我们可以看出绝大多数同学都想过“自己的理想”，有长期的也有短期的，对此也有一定的认识；但是在实现寻找、理想的路上常常会感到迷茫。

下面让我们一起来进一步谈一谈理想。

三、写下你的理想

要求：写下自己的短期目标和远大理想，组内交流，并贴在显眼处。

理论依据：目标视觉化

-----你要经常在脑海中想像你达成目标时的情景，情景越生动逼真，你越能体验到成功的喜悦，这就越能激发你追求成功的欲望。

四、我们如何才能实现我们的理想呢？

班内畅谈，个人展示。

班主任总结：成功没有捷径，唯有依赖奋斗。当辛劳成为一种习惯，当勤奋成为一种充实，无聊的嬉戏就将变成一种空虚。吃得苦中苦，方为人上人。目前，我们班上有一部分同学任然没有适应四中严格的管理制度和繁重的学习任务，意志不坚定，在去与留之间徘徊，归根结底是因为这些同学缺乏吃苦的精神，耽于享受。下面我们一起来欣赏一组图片，看看我们的解放军战士是如何艰苦训练的，希望对大家有所启示。

大屏幕展示幻灯片。

同学们谈谈看过幻灯片后的感受。

班主任总结：“两眼一睁，训到熄灯”是受阅训练的真实写照。阅兵训练并非美差，从早到晚，除了吃饭、睡觉、上厕所，就是训练。如果大家拿出解放军战士受阅训练时的吃苦精神，哪里有我们战胜不了的困难呢？

五、学习国外训练孩子吃苦精神的例子

（一）日本孩子吃苦是必修课

从幼儿园开始，日本人就注意培养孩子的吃苦意识，这首先体现在培养孩子的生活自理能力方面。幼儿园的保育大纲上这样明确规定：“从三岁开始，就要训练孩子怎样端碗拿筷自己吃饭；怎样自己排解大小便；怎样在保育员的指导下学会穿衣脱裤系鞋带。到了6岁，就必须养成独立着装、饮食、刷牙、洗脸的习惯”。

日本的中学和小学高年级，几乎每年都要定期举办“田间学校”、“海岛学校”或“森林学校”，组织学生们到田间、海岛或森林去“留学”，不仅让孩子了解农村生活，更重要的是让孩子经风雨，见世面，培养他们吃苦耐劳的精神以及克服困难的毅力。

有一个拥有亿元资产的大企业家，他的独生女正在念大学。想不到的是，这个“大款”的女儿白天上课，晚上还要外出打工，以赚取自己的学杂费。“大款”平静地说：“我这样做只是为了让孩子从小知道生活的艰辛，这样，她长大后才能知道怎样把握自己，才能在社会上站住脚。”

随着日本经济的高度发展，生活条件日益优越，同时也减少了下一代磨炼意志的机会。日本教育界为了弥补这方面的缺陷，有意识地给孩子提供吃苦的.机会，使孩子们从小就去经历磨难、挫折。

（二）在美国，家长从孩子小时候就让他们认识劳动的价值。美国南部一些州立中学为培养学生独立适应社会生存的能力，特别规定：学生必须不带分文，独立谋生一周方能予以毕业。条件似乎苛刻，但是却使学生们获益匪浅。家长对这项活动全力支持，更没有一位“拖后腿”、“走后门”、“搞小动作”的。美国的中学生有句口号：“要花钱自己挣!”不管其家里多富有，男孩子12岁以后就会给自己的父母家里剪草、送报赚些零用钱，女孩子做小保姆去赚钱。有个女孩每周六要去餐馆打工。母亲告诉她，你完全可以在家里帮妈妈干活，照样可以领取工资。但这女孩觉得在家赚自己母亲的钱不是本事，她一定要去外面赚钱来表示自己有自立的能力。

（三）有报道说外国有个试验，让两组人分别注射50针无害的液体，一组前40针是很痛苦的，后10针非常舒缓，另一组前40针很舒缓，后10针非常痛苦。注射结束后，分别问两组人有什么感受，如果增加报酬是否有人愿意再接受这个任务。结果，第一组的人普遍感到注射过程可以接受，第二组却没有一个人愿意再尝试这个痛苦的过程。

毛主席说：吃苦在前，享受在后。吃苦的经历是人成长的养分。吃苦能让人的生命更加强健，吃苦能让人的意志更加坚强。怪不得台湾漫画家朱德庸说: “怕苦，苦一辈子；不怕苦，苦半辈子。”大家愿意苦一辈子还是苦半辈子呢？那么，请大家从现在做起，把勤奋刻苦看做一种幸福，努力为自己打造灿烂人生！

六、提高学习效率的方法

1、减少犹豫的时间，明确任务

治疗犹豫的措施：在自己支配的时间里，拿出百分之二、三的时间，想清楚这段时间的任务共几项，哪个为主，哪个为次，然后排上队，任务明确了，马上动手。

2、持之以恒，形成习惯

一个人，经常在固定的时间内做同类的事，做的多了，便形成习惯。习惯了的事情，常常不由自主的去做，想停止都难。

3、制定周详的学习计划

学习计划要落实到每学期、每月、每周、每天

4、多利用空余时间

比如早读之前的时间，中午午休前的时间，晚修前的时间，如果我们坚持，利用我们的收益是非常可观的。

5、减少无效劳动何为无效劳动：

（1）人家在自习、看书，他在那说笑话、说大话、 说课外的话等。

（2）把课余的时间消磨在游戏里、老师在讲数学他在发呆、上自习在聊天、抄别人的作业、教材还没弄通就去抠难、怪、偏题等。

（3）正听着课，思路不知不觉地到了其他无用的事上；学习上遇到不顺心的事情或考试成绩不理想，就忧虑、担心同学们怎么议论自己、父母怎样批评自己，结果越想，烦恼越深，越不能平心静气的分析失误的原因，形成：考试失误→情绪低落→无心纠正→成绩更低、、、、、、等。

七、班主任总结：

今天的主题班会开得非常成功。一个人没有理想，生活就失去意义，要实现理想，必须通过艰辛的劳动。千里之行，始于足下。成功是由一个个目标的不断实现而积累起来的。努力从今日始，就能一步一步登上高峰，欣赏壮丽的景色；努力从今日始，就能爬上树梢，品尝最甜美的果实；努力从今日始，你们就能踏入人生最辉煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，展开理想的翅膀，战胜成长道路上的一个个难题！ 相信我们的未来不是一个梦！

活动延伸

写下自己的目标或理想粘贴在课桌左上角，组内互相督促，为实现自己的理想而努力学习！