设计方案模板6篇

为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

教学内容：

北师大版《数学》五年级上册第六单元 “设计活动方案”第90页。

教材分析：

《设计活动方案》这一专题内容主要有三个部分：一是提出设计方案的要求，在学生学习分数表示可能性大小的基础上，提出让学生自主设计活动方案。其目的是：一方面进一步巩固分数表示可能性大小的方式，另一方面能创造性的运用所学的知识，设计符合实际的活动方案，以增强学生学习的乐趣。

学情分析：

小学生思维活跃，求知欲和好奇心强，喜欢通过动手实践来探索解决问题的方法，尤其是在愉悦的情境中学习更为投入，并且在知识系统上，已经学习了认识客观事物可能性的大小，了解与相关条件的密切联系，认识了等可能性和分数表示可能性等知识。因此，学生在已积累的可能性知识的基础上，去探索新知识的愿望更强烈，并会从中感受到成功的喜悦。

教学目标：

（一）知识与技能

1、能运用分数表示可能性的大小，能自主地设计一些活动方案。

2、对实际生活中的事件与现象，能运用可能性的知识进行合理的解释。

（二）过程与方法

充分发挥学生的想象力，让学生通过自主探究及合作交流活动学会运用分数表示可能性的方式，设计一些活动方案。

（三）情感态度与价值观

在自主探究与合作交流的过程中体会学习的乐趣。

教学重点：

能自主设计一些活动方案。

教学难点：

能按指定可能性的大小设计相关的方案。

教学方法：

自主探究、合作交流

教学工具：

PPT，鳄鱼玩具，红、黄、蓝若干个小球，自制小正方体，水彩笔

教学过程：

一、创设情景，激发兴趣。

1、谈话引入：同学们，你们喜欢做游戏吗？有一些游戏既好玩，里面又有许多小秘密，今天，我们来玩一个“摸鳄鱼牙”的游戏。

2、介绍“大鳄鱼”的玩具，并说明游戏规则。

3、找两名同学到前面来“摸鳄鱼牙”，鳄鱼有13颗牙齿，按到其中某一颗，鳄鱼嘴会合上，咬住手指。同学、老师参与游戏，其它同学通过游戏想一想，发生鳄鱼咬住手指的可能性是多少？

4、游戏结束后，让大家说一说，鳄鱼咬住手指的可能性是多少？汇报可能性是1/13，并说明理由。

5、教师导入，在游戏中我们运用上节课所学的知识得到了鳄鱼咬手指的可能性是1/13，像这样好玩有趣的游戏你能设计吗？那今天我们就来当一个小设计师。

板书——设计活动方案。

[通过游戏环节的创设，有利于学生进入数学学习的积极情境，也点明了本课的目的：用实践的方法巩固、探讨数学知识，简短的谈话形成了切入教学明快而强烈的吸引力的教学效果。]

二、实践验证，探索新知。

1、教师导入：同学们，今天老师还给大家带来了三种颜色的小球，你们看，有红色的、黄色的，还有蓝色的。那老师接到了数学王国的一份订单，让我们来看一看。

2、出示订单要求：要在袋子中装入若干个红、黄、蓝三种颜色的小球，要求从袋中摸到红球的可能性为1/6。

3、老师接到定单后，想到同学们一定能帮老师想出一个好办法。那让我们用学习过的知识，在小组内按定单要求，试着来设计一个装配小球的方法，看一看哪组同学能合作默契，互相帮助，互相启发。

4、学生在小组内合作，然后，借助实物进行动手实践，独立思考，最后小组内互相交流，写出设计的方案。教师相机巡视指导。

[对于摸到红球的可能性是1/6这个问题，要让学生综合运用所学知识，在活动中自己去理解、体会、实践、验证、领悟的。这样设计集知识性、趣味性、活动性于一体，有效的让学生在开放性的氛围，成为学习的主人，让他们参与到知识形成的过程。而且小组合作学习，拓宽了学习的时间与空间，也培养了学生的合作交流的意识。]

5、学生在充分实验交流的基础上，汇报设计出的各种与众不同的方案。

6、在交流各组汇报设计的想法，对不符合设计要求的方案，不急于否定，而是结合他们的想法加以引导。

7、交流汇报后，把每一种方案的设计均用分数的形式表示出来。

8、引导学生观察各种不同的方案的总数，红球数量等，找出各种不同方案的共同点，从中发现设计的基本特点。

9、学生进行归纳、总结、提升设计的基本特点。

[像 “可能性”这一类教学内容，不能简单地把它作为一个知识点来教学。不应在教师带领下仅为获一个结论而教学，而应思考如何为学生提供更大的思考与探索的机会，教学活动和交流的机会。教学中对教材进行再创造，为学生提供充分从事教学活动和交流的机会，让他们思维的火花跳跃出来，让他们的灵性无拘无束的展示出来，促进他们在交流、探索、争辩、归纳、提升的过程中真正理解和掌握数学知识技能。]

三、再次实践、深入理解

1、学生拿出事先准备好的小正方体和水彩笔，在正方体的6个面上分别标上数字，使得正方体掷出后，“3”朝上的可能性为1/2。

2、学生独立设计活动方案，有困难的同学可以互相补充，交流看法。

3、全班同学共同来交流，汇报你的设计方案。

4、教师展示学生的设计方法，相机引导学生对设计的理解和设计方法的依据。

5、从两个活动中你有什么发现或心得吗？

6、学生汇报自己设计的方法，深化知识点。

[在学生初步体会到了设计活动方案的方法后，再让学生进行“做一做”的活动，让学生进一步深化理解了合理设计的方法，放手让学生独立探索、验证，又激活了学生学习的潜能。]

四、联系生活，巩固延伸。

1、期末快到了，在紧张的学习中，我们班要开展一次有意义的“摸奖”活动。如果要使每个同学中奖的可能性达到1/2，你准备怎样设计活动方案呢？请你把设计过程简单地写下来。（快快发挥你的聪明才智吧！）

方案：_______________________________

2、学生根据自己的经验进行合理设计，对设计结果开展交流。

[及时必要的巩固练习，有利于学生及时地内化知识。题目具有一定的开放性，有利于激发学生的学习兴趣，培养学生的创新意识和实践能力。]

五、小结提升，课外实践。

1、本节课你有什么发现、收获？

2、出示课后实践题，建议以小组为单位，课后活动。

设计方案 篇2

课 题 ：《山市》 课 型：讲读 课时：一课时

主备人：庞素娜 审核：初一语文组 时间：20xx年12月

学习要点：

1.积累文言词语，理解课文大意；

2.感知“山市”的形成及神奇、壮丽的幻景；

3.探究“山市”形成的科学原理，培养学生主动探索的科学精神。

重点、难点：

反复诵读课文，积累文言词语，体会山市的形成及神奇壮丽的幻景，培养学生的探究能力、联想及想像能力。

教学过程：

一、初读课文，预习导学：

1．给加点字注音：

青冥（míng ） 禅院（chán ） 飞甍（míng ） 逾时（ yú ）窗扉（ fēi ） 睥睨（ pì ）（nì ） 高垣（yuán ） 遂（ suì ）

2．解释下列句子中的词语：

⑴然数年恒不一见（恒：经常。 ）

⑵无何，见宫殿数十所（无何：不久，不一会儿。 ）

⑶高垣睥睨，连亘六七里（连亘：连绵不断。 ）

⑷尘气莽莽然，城市依稀而已（依稀：隐隐约约。 ）

⑸数至八层，裁如星点（裁：通“才”。 ）

⑹逾时，楼渐低，可见其顶（逾时：过了一会儿。 ）

3.文学常识积累：

蒲松龄（1640—1715），字（留仙 ），别号（柳泉居士 ），世称（ 聊斋先生 ），本文选自（ 《聊斋志异》 ），是一部文言短篇小说集，“志”是记述的意思，“异”指奇异的故事。

二、检查导入：

1.导语设计

设计（一）（多媒体显示海市蜃楼）

“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间”，神奇、壮观的海市幻景，听起来是奇闻，多数人只能望而兴叹，却无缘目睹。今天，我们将在蒲松龄的引领下去一睹同海市一样的“山市”奇景，感受其文，感受其景。（板书文题、作者）

设计（二）：《聊斋志异》以谈狐说鬼著称。

“一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨，途中两狼缀行甚远。”同学们，有谁能够接着讲出“狼三则”的故事情节？（学生试讲，教师补充）。今天，我们要学的《山市》则近似小品，介绍一种与海市一样的自然景象——山市，请同学们欣赏摄于烟台蓬莱的海市画面。（多媒体显示）（板书文题）

2.听写字词。

3.由学生介绍作家作品及写作背景，老师补充。

4.检查课文朗读情况。

三、学习研讨

（一）细读课文，整体感知，尝试解决以下问题：

1.一读课文。要求：学生自由朗读，指名学生朗读。老师指导：一定要求学生读准字音，读准节奏，读出感情。

2.二读课文，读懂文意。要求：细读课文，不参考资料书，根据课下注释试译课文。

（1）学生自主翻译，并划出不会翻译的词、句。

（2）将疑难词句在小组内交流解决。

（3）全班共同解决小组内遗留问题，老师注重指导。

3.老师强调以下词语和句子的解释翻译。

①奂山山市，邑八景之一也，然数年恒不一见。

奂山的“山市”，是淄川县八景中的一景，但经常好几年也不出现一次。

②忽见山头有孤塔耸起，高插青冥，相顾惊疑，念近中无此禅院。

忽然看见山头有一座孤零零的宝塔耸立起来，高高地直插青天，（大家）你看我，我看你，又惊奇又疑惑，心想这附近并没有佛寺啊。

③无何，见宫殿数十所，碧瓦飞甍，始悟为山市。

不多久，（又）看见几十座宫殿，瓦是碧绿的，屋脊高高翘起，这才省悟到原来是（出现）“山市”了。

④未几，高垣睥睨，连亘六七里，居然城郭矣。

没多久，（又出现了）高高的城墙，（顶上是）呈凹凸形的短墙，连绵六七里，竟然是一座城了。

⑤中有楼若者，堂若者，坊若者，历历在目，以亿万计。

城中有像楼阁的，有像厅堂的，有像街坊的，都清晰地呈现在眼前，数也数不过来。

⑥忽大风起，尘气莽莽然，城市依稀而已。

忽然刮起大风，烟尘弥漫，全城的景象变得模糊不清了。

⑦既而风定天清，一切乌有，惟危楼一座，直接霄汉。

过一阵子，大风停止，天空晴明，先前的景象全都消失了，只有一座高楼，上与天接。

⑧又其上，则黯然缥缈，不可计其层次矣。

再往上就变得暗淡了，似有若无，看不清它的层次。

⑨而楼上人往来屑屑，或凭或立，不一状。

（低层）楼上的人们来来往往，各干各的事情，有靠着（栏杆）的，有站着的，姿态各不相同。

⑩逾时，楼渐低，可见其顶；又渐如常楼；又渐如高舍；倏忽如拳如豆，遂不可见。

过了一段时间，楼渐渐低矮下来，可以看见楼顶了；渐渐地，又变得跟平常的楼房一样；渐渐地，又变成了高高的平房；突然又缩成拳头一般大小，（再缩）成为豆粒一般大小，终于完全消失。

4.学生试背课文，小组比赛看谁背得最快。

(二)．精读课文，尝试探究下列问题

（1）课文是按什么顺序写的？找出表示这一顺序的词语并写下来。

时间顺序 忽 无何 未几 既而 逾时 倏忽

（2）文中山市蜃景的变化可分为几个阶段？请用简洁的语言概括。

三个阶段：

1） 初生阶段：从孤塔高耸，到宫殿出现。

2） 发展阶段：城郭的出现。

3） 高潮阶段：危楼的出现。

（3）为什么那时候的人把“山市”称为“鬼市”？

当时人们不明白这种现象的产生原因，便认为有鬼怪作祟，所以成为“鬼市”。

（4）运用科学知识，请对“山市”这一现象作出解释？

这是一种光的折射现象。

（三）.品读课文，赏析精彩语句

教师示例：本文以时间为顺序写出了山市变化的过程，文章中有许多表示时间的词语，请你说一说这些词语在文中有何作用?

明确：这些表示时间的词语，使描写层次清晰，线索分明。

学生合作交流：

四、迁移提高

拓展阅读，尝试解决以下问题

五、反馈检测

（一）基础知识检测

1．根据拼音写汉字或根据汉字写拼音。

（1）shèn（ 蜃 ）景 （2）县邑（yì ）（3）青冥（míng ）

（4）飞méng（甍 ）（5）高垣（yuán）（6）睥（pì ）nì（睨 ）

（7）禅（ chán ）院 （8）yú（ 逾）时（9）连gèn（亘 ）

（10）倏（shū ）忽

2．下列各句含通假字的一项是（C ）

A．相顾惊疑，念近中无此禅院 B．楼五架，窗扉皆洞开

C．数至八层，裁如星点 D．倏忽如拳如豆，遂不可见

3．解释句中加粗的字词。

（1）碧瓦飞甍，始悟为山市。（ 飞檐 ）（明白 ）

（2）或凭或立，不一状。（有的人 ）（ 形状 ）

（3）层层指数（指着数数 ）

（4）见山上人烟市肆，与世无别。（集市 ）

4．填空。

（1）本文节选自（《 聊斋志异 》），作者是（清）代著名的文学家（蒲松龄），字留仙，别号（柳泉居士）。

（2）这篇文章以（时间）为顺序，描述了（山市蜃景从出现到消失的）过程。先看到（孤塔），不久看见（宫殿），然后又看见（高墙）及其中的楼、堂、坊；大风起时，景物变模糊，风定后仅见（危楼）上面的人；最后景物渐渐变小以至不见。文中的描写细致生动、（变幻）神奇。

（3）熟读课文开头，用原句填充：山市景观美丽而又奇特，说明山市独特的语句是（“邑八景之一也”）。指出山市见之不易的语句是（“然数年恒不一见”）。

（二）阅读《山市》，回答问题

1．下列加粗字解释有误的一项是（ C ）

A．未几，高垣睥睨（城墙上如齿状的矮墙） B．城市依稀而已（模糊不清）

C．惟危楼一座（危险的楼） D．数至八层，裁如星点（才）

2．本文说明的顺序是（ C ）

A．空间顺序 B．游踪顺序 C．时间顺序 D．逻辑顺序

3．从文中依次摘出五个表示时间的词语，加以解释，然后说明它们在文中所起的作用。

①无何______解释：不一会儿。

②___未几_________解释：不一会儿。

③____既而_____解释：不久。

④____逾时________解释：过些时候。

⑤______倏忽__________解释：突然。

作用：表现山市景象瞬息变幻的特点______________________________。

4．“一切乌有”中的“乌有”意为_____没有___________，有一个含有“乌有”的成语是__子虚乌有______________。

5．用现代汉语翻译最后一句话。

明确：我听说，起早赶路的人，曾经看到山上有居住的人家，集市和商店，与人间毫无差别，所以山市又叫做“鬼市” 。

6．将“始悟为山市”改为“始知为山市”可否？为什么？

明确：_不可改。“始悟”有“恍然”之意，此“悟”照应开头的“奂山山市，邑八景之一也。然数年恒不一见”。用“知”则无醒悟的意味。

设计方案 篇3

一、教学目标：

1、 通过欣赏《三个和尚》的乐曲，启发同学自我置疑、自我解疑“为什么一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？“并从中懂得劳动换来美好生活的道理。

2、通过有哲理的人文主题运用音乐剧的形式充沛发挥同学的想像力、发明力，提供同学主动学习积极参与的机会从而培养了锻炼了同学主动去获取表达、交流、发明的经验。

二、教学重点和难点

1、 教学重点

（1）通过聆听《三个和尚》感受乐曲的欢快情绪和音乐的所描绘的人物形象，体会本课主题—爱劳动。

（2）音乐剧扮演中能够创编动作扮演，即兴配合声音效果，现场体验。

（3）通过图片、实物、了解三件民族乐器的音色特点。

2、 教学难点：与教材相结合，在音乐剧创编可以三个和尚的课题为中心，以音乐为主线，围绕音乐形象，艺术形象，进行综合艺术体验活动。

三、 课前准备

1、教师准备：（1）、皮影戏的三个人物制作、幕布、灯光。

（2）、多媒体教学光盘、分类准备好的乐曲磁带。（例如：悠闲地；紧张地……）

（3）、三件民族乐器、坠子、北方管子、板胡。

（4）、饰物（在同学创编中为了同学准备的道具：大树、大纸箱子、布料、塑料袋、水桶、扁担、红绸子（当作大火）、太阳。

（5）、打击乐器：木鱼、碰钟、沙锤、双响筒……

（6）、场地：分小组创编时，同学分成四个大组，坐成花瓣状，展示扮演时，同学听音乐变队型。呈U字型。

2、同学准备

（1）、书本

（2）、上网搜集的有关小和尚的资料（或与其有关的歌曲、乐曲、诗歌、故事等。）

　四、优秀教案

五、教学过程设计

听音乐进教室播放歌曲《劳动最光荣》伴奏带。 与同学一起做动作 同学边随着熟悉的旋律唱着歌边做动作扮演进教室。 将爱劳动的主题作为隐线，可让同学在这节课的一开始就轻松进入角色，感受劳动带来的快乐，并将后面所要学习隐线提前渗透给同学

师生问好歌：歌唱美好的生活啦……歌唱童贞的花朵，同学，你好！老师，你好！我们一起来唱歌，啦……。 教师指导同学演唱方法，并弹琴与同学一起演唱。 轻声高位置演唱 通过问好歌拉近师生间情感距离。

播放动画片《一休哥》片段，并导入本课课题 操作屏幕 同学选择有关小和尚的故事，音乐，图片、资料等 创设情境，引发兴趣，感知小和尚聪明，机灵和程式化的生活加深对他们的了解

播放《三个和尚》动画片并在课堂中创设现故事内容相应的道具“大山、太阳”…… 手持三个和尚的道具为同学扮演皮影戏 同学随音乐哼唱 使同学熟悉主题音乐能够在歌声中接近与动画片中三个和尚的距离感。

教师分别出示三个和尚道具，请同学为他们起名字 分别出示三个和尚道具 起名字：瘦和尚

胖和尚、小和尚 在游戏中了解三人和尚的外型特点

出示三件宝－板胡、坠胡、北方的管子 教师神秘的从道具“大山“后面分别拿出三件乐器并亲自为同学演奏几句简单介绍一下音色特点 同学上前试一试吹一吹，奏一奏并为乐器找对子，猜一猜。

板胡－小和尚

坠胡－瘦和尚

北方的管子－胖和尚 根据外型特点选择不同的东器来代表人物形象，激发同学的好奇心，让同学将笼统的东西具体化。

再次播放乐曲 教师按剧本加入旁听（剧本） 同学用皮影戏的形式分角色扮演 激发同学的动作扮演欲和好奇心

创编音乐剧出示场次第一场：《一个和尚挑水吃》第二场：《两个和尚抬水吃》第三场：《三个和尚没水吃》要求同学每场设计一个置疑问题。你来提出当一回老师） 分组：出示组卡、道具组、导演创作组、角色扮演组、伴奏组、音效组，教师各组巡视，并扮演角色“观音菩萨”。 同学自由选择准备。化妆组：将准备的布裹在身上，当作和尚服，给三个演员带上用塑料袋做的假头套，为三个和尚化妆。

道具性；准备立体大山，水罐（纸箱子）和水桶、扁担、（教鞭）、太阳、房子（纸箱子做的）

音效组：在教师准备的一大堆磁带中选择三个场次的背景音乐。

伴奏性：练习打击乐器的加花内容

角色扮演组：准备即兴对白词 通过“儿童音乐剧充沛发挥同学的潜能和想像力 通过亲身感受参与其中，自我置疑自我解疑培养了同学的独立性和发明性从而促进同学的发展，和对音乐的感受与体验。

汇报扮演 与同学一起参与扮演 同学根据自身的理解和感受扮演音乐剧 引导同学学习和促进发展，尊重同学对音乐剧各方面的参与性、发明性，把学习的主动权交给同学使同学的听觉、视觉、语言、知觉、运动觉积极的参与进来。让同学在音乐剧中体验胜利，享受快乐。

评一评，说一说 教师与同学之间交流心得 同学用一句话，一句歌或一个动作表达出作品的寓意。 提高同学的鉴赏和口头表达能力，把问的权力和评的权力交还给同学，真正体验同学的自主意识，让同学体验胜利的喜悦。

设计方案 篇4

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

1.市场定位

可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的.女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

2.定价及价格链模式

可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

3.营销渠道

（1）营销渠道的划分

营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

（2）可口可乐公司渠道的定义

首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

（3）渠道划分

经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

1.顾客为导向

现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

2.定价和价格链系统设计

4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

（2）定价和价格链设计

经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

3.渠道营销设计

合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

1.实施计划

“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

2.实施方案

（1）产品上市前期

首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

（2）上市初期

业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

（3）持续活动阶段

主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

3.实施评估

产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

四、结束语

本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

参考文献：

[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

设计方案 篇5

一、活动目的:

通过暑期家访活动，加强教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人生观、教育观、质量观。同时通过家访活动，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大教育合力，强化学校、教师服务意识，改进工作作风，树立教育良好形象。

二、活动时间 :20xx年7月--8月31日

三、活动要求及内容:

（一）教师家访前，要做好以下准备工作：

1、确定对象，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，特长生、优等生、学困生、单亲家庭学生等均要兼顾。

2、提前与家长预约，定好时间。

3、做好对家访学生近一阶段在学校各方面情况的了解。

4、依据了解到的学生情况，做好家访目的、家访谈话内容的准备工作。

（二）教师家访时，必须遵守以下要求：

1、教师要按照与家长的约定时间，按时家访。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生成绩。

3、教师要根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学的教育方法，决不允许教师只讲问题，不讲方法。

4、教师要积极向家长宣传学校的发展和取得的成绩，通过与家长地沟通，要使家长了解和支持学校教育。

5、教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

（三）教师家访结束后，要做到以下要求：

1、教师家访结束后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。

2、教师家访结束后，要认真做好家访学生情况记录。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4、教师要跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给以相应地教育。

5、教师家访结束后，要总结经验、找出不足。

设计方案 篇6

所谓挑高，是房地产业内的新称谓。就是特指区别于人们通常熟知的平层房屋空间的一种层高比较高的户型，一般情况下该种住宅的总层高在3.8~4.9米之间。

挑高客厅基本功能

每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个夹层，其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用。挑高客厅的装修要点

中国人向来有好客的风俗，客厅自然就成了装修中的重中之重。它既是房子风格最大化的体现，又是主人性格最直观的表现。如何设计挑高客厅，装修时需要注意哪些事项?

可采取局部隔断

很多客厅由于层高太高，甚至是普通住宅的两倍多，于是，很多业主考虑，是否将客厅隔断，这样面积增加一倍，多出一个房间?对此，多位设计师都表示不妥，但是可以采用局部隔断的方式，增加客厅的层次感。

别墅面积一般都很大，房间足够用，因此为了多一个房间的面积，舍去别墅客厅的宽敞、舒适和气派，没必要。不过，我们可以在楼梯转上去的转台附近做一个小隔断，上面放上一张藤椅和几把椅子，可以喝喝茶，从上俯视客厅，感觉也不错。

顶面可以多做文章

挑高的客厅空间大，如果装饰做得少，会显得很空旷，因此顶面可做艺术处理，显示品位。顶面如何做，也是一个难题。顶更要注“实”，避免把客厅设计成“天井”的感觉，可以多利用吊顶和吊灯来弥补空间的空旷。一些设计师会建议业主做一些圆形的艺术吊顶，然后配上一个欧式的多层次的大吊灯。还有一些设计师会在顶面做一些色彩搭配，或者是石膏雕刻一些简单造型，让顶面更富有层次感。灯光上，也需要一些筒灯、射灯等搭配。

墙面可设计一幅彩绘图

挑高空间的墙壁一般都很高，为了不给人造成空的感觉，一般会考虑在墙上做很大气的背景装饰。例如，可以让画家来家里画一整幅的彩绘，但要和设计风格匹配。此外，一些设计师都会选择做一个欧式风格的壁炉，用砖、木、石等自然材料砌成一个主题墙。还可以采用后期配置来布置主题墙，如用壁毯、油画来进行装饰。

窗帘需要拼接

对于挑高4米至6米的客厅，窗帘要如何选择呢?采访多家窗帘布艺店后记者得知，目前窗帘布的高度最多为2.8米，挑高的客厅安装窗帘，只有两种方法：一、将两块布料进行拼接，增加高度;二、将布料的宽度当高度用。这两个方法各有利弊，要根据布料的不同特点进行选择。两块布料进行拼接，最大的问题就是拼接留下的痕迹如何处理。一般来说，对于厚重一点的布料，布艺店会仔细拼接，让两块布的图案花色都完全吻合。

挑高客厅空间搭配

挑高客厅的风格

1、挑高空间顾名思义就是比一般屋型高的空间，包含我们现在常常看到的3米6、4米2、5米8等屋型，都是属于挑高空间。挑高空间必须视结构体来看屋型是否具有挑高的条件，因为在现今寸土寸金的时代，很多屋主也许并不能接受挑高的型式，挑高同时也代表着部分空间不是以机能性的方式来规划，增加的是更宽阔的视野。如果是独栋透天的屋型，如别墅，挑高的形式又会有不同的方式表现，例如天窗的采光规划等。

2、挑高位置没有既定的方式，你可以选在客厅、餐厅，甚至卧室，完全要看屋主需求再去规划挑高位置要放在哪里，例如我在挑高位置放了一个大楼梯，也是参考屋主需求去延伸，现在这个楼梯反而是屋主最爱的空间，生活因空间而变化。

挑高客厅的搭配流行趋势

1、挑高其实某种形式像有一种抚慰人心的作用，或是一种梦想式的满足，因为挑高本身并不具备实质机能，只是藉由挑高视觉延伸，让心灵有沉淀减压的作用。目前我正在规划一个长型老屋，屋顶开了三面天窗，阳光宣泄而下，不但给足了采光，光影随时间流动更显趣味。

2、挑高空间位置没有一定要在客厅，只是最好选在靠大面窗的位置，也就是说，靠窗位置采光最好，如果挑高的话，光线就可以充分进入屋内，也不会浪费大面窗的条件。

3、挑高位置大多会决定在客厅，因为客厅是家庭成员活动的重心，其实成员活动大多在餐厅，也可挑高餐厅，当然也可以全部挑高不做夹层，只要屋主有需求，能接受就好了。

4、挑高主要是一种对空间的渴望吧，否则这么多的空间，完全不做实用机能上的设计岂不可惜，然而，挑高空间让住在这里的人，身心获得更大的调节与舒压作用，在某一方面来说，反而更有价值。

5、位置不是最重要的，主要还是看屋型条件及需求，我也曾把挑高位置放在收纳空间，只要结构条件上没问题，又能满足动线需求及机能，挑高位置放在哪其实没有一个准则。

6、挑高空间可能针对几个区域，如厨房、卫浴可能需要规划天花板，其它空间都可作为挑高空间，不仅客餐厅、书房都是挑高空间，连卧室也是，营造截然不同的睡眠享受。