【热门】设计方案模板汇总9篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

教学目标

一、能够对西藏民歌有初步的认识，了解西藏民歌常见的节奏特点。

二、通过对比欣赏蒙古、新疆的民歌，感受西藏民歌的风格。

三、初步了解西藏民间舞蹈特点。

教学重点

通过对比欣赏，分辨不同民族的音乐特点。

教学难点

根据西藏音乐，创编舞蹈

教学过程

（一） 激情导入，走近西藏音乐

1、 组织教学、师生问好。

2、 屏幕播放《走进西藏》

（二） 视听感受、了解西藏民歌节奏特点

1、 教师：刚才，我们听到的是《走进西藏》，你们对西藏有哪些了解？

学生：西藏有高原、雪山，有许多的庙宇，有大大的佛像，有青颗酒，有洁白的哈达，有金瓶签定的转世灵童。

2、 教师：今天老师带你们欣赏西藏民歌，请看大屏幕，音乐响起才旦卓玛演唱的《宗巴朗松》。

3、 听后提问：你们对西藏歌曲了解多少？给你们的印象最深的是什么？

藏族歌曲有：《唱支山歌给党听》、《洗衣歌》、《北京的金山上》，比较流行的有《高原红》、《神奇的九寨》、《青藏高原》。

4、 教师：西藏被称为歌舞之乡，藏族人民创造了灿烂的民族文化，藏族音乐可分为民间音乐、宗教音乐和宫廷音乐三大类，《宗巴朗松》属于民间音乐的歌舞音乐。

（三） 对比欣赏西藏民歌和蒙古民歌

1、 播放《走进西藏》歌舞片断，蒙古民歌《草原夜色美》。

2、 分组讨论西藏民歌、蒙古民歌以及新疆民歌的不同音乐特点。

西藏民歌：歌声嘹亮、高亢，乐器主要有藏京胡（形制与二胡相近，男子边奏边舞）、铁琴、神鼓等。

蒙古民歌：旋律舒展悠长，节奏自由，句幅宽大，富有浓郁的草原气息。蒙古乐器主要有马头琴。

新疆民歌：旋律生动活泼，热情奔放。主要乐器有弹布尔、东不拉、独它尔等。

知识目标：

理解并掌握连乘、乘除混合式题的运算顺序，并能正确计算。

能力目标：

能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，

逐步提高解决问题的能力。

教学重点：

理解并掌握连乘、乘除混合式题的运算顺序，并能正确计算。

教学难点：

能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题。

教具准备：

小黑板、幻灯

教学设计：

一、创设情境：学校图书室新进200本书，需要摆放到2个书架上，每个书架有4层，大家帮帮忙好吗？

二、探索新知：

1、你能提出哪些数学问题？

2、学生独立解决“平均每层放了多少本”这个问题。

3、试着列式解决。

4、估计商是多少。

5、在小组中说说自己解决问题的过程。

6、全班交流，注意展示学生的不同方法。

三、拓展应用：

1、756 ÷ 7 ÷ 6 624 ÷ 6 × 5

801 ÷（3 × 3） 960 ÷ 6 × 4

2、按要求连一连。

48 × 2 32 × 5 前一题的得数是后一题

160 ÷ 2 240 ÷ 5 的第一个数！

96 ÷ 3 80 × 3

3、小军去游泳池游泳，他再泳道内游了2个来回，共游了100米，这个游泳池的泳道有多长？

四、小结：你学会了什么？

作业：

直接写得数

1. 40÷2＝650÷3＝980÷4＝680÷4＝

2. 720÷4＝800÷6＝720÷4＝230÷6＝

3. 600÷3＝160÷40＝23×30＝50×12＝

一、活动背景

为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。

二、活动目的、意义

开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!

以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。

三、组织机构

主办单位：爱心助学会

支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司

合会援助单位：

协办单位：

承办单位：

活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演

活动时间：年9月11日(周六)

活动地点：东方红广场

宣传媒体：山阳论坛

四、赞助公司方面

(一)自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。

(二)用希望工程正规票据为赞助公司出具票据

(三)在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。

(四)在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。

五、安全预案

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

(一)指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。

(二)组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。

八、募集资金使用计划

1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生(400元/人/学期)

2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座(大概8000元)

附：义演演出方案

晚会负责人：开心树：组员：红姐

节目的收集和审核，义工工作的分配。

外联组：钢枪：、饭米粒儿姚红磊

负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动策划

接待组：天高任鸟飞：独舞：

负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系

宣传组：农门龙少：高兴建

负责宣传品的设计，定稿

范华平(金典婚庆)

负责演出现场的设备{灯光、音响、舞台等的设计维护}

晚会总协调：阳光生活：

1、向社会征集内容健康向上节目，望热心朋友积极参加并提供支持!

具体联系：晚会负责人：开心树：组员：红姐

节目的收集和审核，义工工作的分配。

2、活动当天将进行现场义卖;

具体情况请联系：在水一方

企业捐助请联系外联组：钢枪：

创建文明县城是县委县政府重要工作目标，是全局性的工作，也是促进城市发展，城市管理的重要活载体，作为创建工作的单位，我们必须高度统一思想认识，开展活动，充分认真准备，切实把这项工作做好。

　　一、成立专班，强化责任

文明创建工作小组

组长：刘岳东

组长：宋武如张春

成员：各室具体责任人

办公室：郑莉

副院长室：吴翠红

测量队：胡双田

设计室：李斌

具体责任人，需切实负起责任，坚决完成工作任务，不留任何工作隐患，确保检查不出任何问题。公共区卫生由办公室负责

　　二、文明创建，重在体现四个“结合”

1、领导班子、员工队伍建设与文明创建相结合

加强班子建设，团结员工，通过理论学习、制度建设，力争文明创建工作有特色，确保文明创建工作规范化、制度化、文明化。

2、作风建设、廉正建设与文明创建相结合

了解职工、群众意见，做到批评与自我批评，形成良好工作作风，工作人员作风正派，清正廉洁，办事效率高，能接受领导检查，群众监督。

3、开展文明制度、文明单位、文明楼栋等活动与文明创建相结合

加强和谐建设，用和谐的心态对待问题，用和谐的方式处理问题，形成良好的和谐文化氛围，建设文明单位、文明家庭、文明楼栋。

4、制度建设与文明创建相结合

文明创建是一项系统工程和长期的任务，要使文明建设常抓常新，深入持久健康发展，需要在实践中不断建立和完善行之有效的制度机制，充分发挥制度机制在文明创建中的保障作用。“制度具有约束功能，信息功能和激励功能，具有相对稳定和长效机制的特点”。因而文明创建活动中注重制度建设，用制度规范文明创建工作，规范干部职工行为，提高文明创建质量和水平就显得尤为重要。要落实设计院工作制度各项具体内容，就要做到制度管理文明,使文明创建实现制度化、规范化的管理。

　　三、注重过程，把握重点

各办公室要集中三个月时间，扎实做牢基础性工作。每星期一提前1小时上班，对照任务清单，讨论一次文明创建工作，碰一次进展情况，反复检查每个环节，不放过任何一个细节，不能留有丝毫破绽。

工作重点主要是做好四件事：

1、档案材料搜集整理。成立材料专班，要有专人负责，整理好档案材料工作。整理档案材料要注重三点，一是齐全，要求不掉项；二是完善，要求不出错；三是美观，要求好看又有特色。

2、综合管理办法。保证各室安全生产、节能减排(节约一滴水、节约一张纸、节约一度电、节约一支笔、节约一合墨)、清洁卫生、办公整洁、形象良好、不玩游戏、杜决视频聊天、无非工作性的聊天、下班电源有人关，门有人锁.

3、按考试评细则自查自纠。一项项反复对照分析，有可能失分的事项要采取果断措施，该做好工作的要把工作做到位，该舍得投入的不能心存侥幸。力求做到两个不放过，不是有绝对把握的环节不放过，不是有绝对得满分的事项不放过，做到百密而无一漏。

4、现场工作准备。按《文明创建考评表》要求，准备好现场，并进行迎检演练，充分做好前期准备工作，要完全掌控现场情况，确保检查验收不出任何意外。

总体要求做到工作汇报、资料查看、现场考核环环相扣，三方面情况吻合、相一致，体现出高标准创建工作水平。

一、活动时间：XX年10月9日——11月30日 班会

二、活动地点：五区402教室、多媒体教室、足球尝篮球场等

三、活动主题：天阔地远·一路超凡

四、活动目的：通过以班级各寝室为单位轮流组织班会活动，打造寝室文化，丰富同学们的课余生活，提高同学们的主观能动性和团队意识，培养同学们的集体荣誉感，从而形成班级凝聚力，体现XX级空港九班“我们是勤奋学习、团结友爱、自强自立相亲相爱一家人”的班级愿景。

五、活动方式：以各寝室为单位，轮流组织班会活动

六、活动要求：内容要求健康、积极向上，贴近和有助于同学们的学习、生活，能体现各寝室的寝室文化（具体活动形式不限）

七、活动组委会成员

指导老师：寇杰、万长明、罗柳、周云霞

1、组织协调组

组长：李爽（班长） 副组长：李文静（副班长） 曲娟娟（团支书）

成员：涂桃、李赣新、全东、陈滨芷、李秀琴、黎雯、余洋（各寝室长）

工作职责：（1）组织、协调各参赛寝室按时开展班会活动 （2）设计参赛寝室活动流程、布置场地 （3）全程为各参赛寝室开展班会活动服务

2、活动评委组（评分登记表见附件1）

组长：胡蕊（文体委员） 副组长：蒋程（组织委员）

成员：张静贤、刘梦燕、董春燕、郑霞、杨梦婷、杨钰馨、谢航、郭加、刘瑶

工作职责：给组织开展班会活动的各参赛寝室评分（要求：客观、公正、公平）

3、活动参与组

班级各寝室：a124、a125、a225、b215、b216、b217、b218、b219、b220

八、评分标准（总分10分）

1、内容健康、积极向上 2分

2、内容及形式新颖、个性 2分

3、内容贴近同学们的学习和生活 3分

4、内容体现了团队凝聚力和寝室文化 3分

各参赛寝室最终得分：去掉一个最高分，去掉一个最低分的分数合计

九、奖项设置

一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 参与奖3名

凡是在本次班级主题班会比赛中获奖的寝室，将颁发荣誉证书，颁发奖品。

特别说明：1、请XX级空港九班全体同学积极支持和配合“活动组委会”成员的工作，高质量、高标准的圆满完成本次班级班会活动比赛；2、本次主题班会比赛评分解释权最终归“活动评委组”所有。

XX级空港九班班委会

XX年10月7日

教学目标：1.领会本次习作的要求，知道本次习作采用调查访问或直接访问的形式，走进社会，了解自己家乡的名人。

2.通过与名人的接触，帮助学生树立正确向上的人生观，培养奋斗不息的学习品质。

3.能根据习作要求，写出一篇介绍家乡名人事迹的习作。

教学重点：

领会本次习作的要求，知道本次习作采用调查访问或直接访问的形式，走进社会，了解自己家乡的名人。

教学难点：

能根据习作要求，写出一篇介绍家乡名人事迹的习作。

教学准备：

1.看电视台记者们是怎样进行采访活动的。

2.作好采访准备，写好采访稿。

教学过程：

　　一、谈话导入。

1.同学们，你知道哪些古今中外的名人？说说他们的名字和关于他们的故事。

2.同学们说的都是古今中外的大学问家、大科学家、艺术家等等。其实，三百六十行，行行出状元，生活在我们身边的那些技术标兵、种田能手可以称得上是地方上的名人，优秀班主任或者优秀同学，如运动员、小书法家、小画家、故事大王等，是我们学校里的名人。你知道我们家乡、我们学校有哪些名人吗？

3.我们家乡、学校的名人还真不少。你了解他们的事迹吗？

学生说后，教师总结提问：看来同学们对他们了解得还不是很多，如果想进一步了解他们，我们可以通过哪些途径呢？

（调查、访问与他们熟悉的人，或直接拜访他们本人。）

4.那么，该如何采访的呢？看一段采访录像，讨论：记者们是怎样进行采访活动的？

　　二、拟定采访方案。

1.你最想了解哪一位名人？想了解他（她）的哪些方面呢？

先思考一下，然后同桌之间交流。

2.学生交流。（了解他的兴趣爱好，在某一方面的成就，奋斗的历程）

3.当我们面对名人时，心情会怎么样呢？（激动、胆怯、紧张）这样一来，可能会把自己想说的话都忘了，/article/所以我们在采访之前必须写一个提纲式的采访方案，简单地说，就是把你想说的问题概括性地写出来。

4.学生制定采访方案。

5.交流，同学间相互建议补充。

　　三、组织学生进行采访。

1.如采访社会名人，通过学校、家长等多种渠道，帮助学生进行采访活动。（专门安排时间进行。）

2.如采访学校里的名人，教师介绍被采访学生的情况，学生进行采访。（可以现场进行采访。）

　　四、指导学生习作。（第二课时）

请同学们把第一课时进行的自己的采访记录拿出来，大家来交流交流，可以说说自己的采访经过，也可以把你采访到的名人故事讲给同学听。

1.学生分小组交流。

2.分大组交流，汇报采访情况。

3.学生习作，教师巡视。

同学们，我们今天的习作就是写写你采访的那位家乡名人（学校名人），刚才我们把采访情况交流了一下，现在再把材料进行调整、修改，就可以成为我们今天的习作了。

4.学生习作后认真修改。

5.学生誊写习作。

采 访

根据采访材料写文章：

先 确立中心

再 选择最能表现中心的材料

然后 将重点材料写具体

最后 按记叙文的要求将材料写成文章

【教学目标】

１、 认识次瓜等１３个生字；会些回片皮３个生字。

２、 正确、流利、有表情的朗读课文。

３、 感受并说出冬瓜和茄子的不同特点，培养认真的好习惯。

　　【教学重点】

１、认识次瓜等１３个生字；会些回片皮３个生字。

２、正确、流利、有表情的朗读课文。

　【教学难点】

感受并说出冬瓜和茄子的不同特点，培养认真的好习惯。

【教学方法】

讨论法 合作探究法。

【教学模式】

玩中学。

【教学准备】

挂图 生字卡。

【教学时数】

１课时。

【教学流程】

一、揭示导入，初步感知课文

１、出示课题一次比一次有进步，齐读。强调次是平舌音，两点水旁。

２、出示课文插图，听配音朗读课文。

　　二、小组合作学习，交流预习情况，教师巡视指导

１、小组长在组内带读生字，请同学给生字组词。

２、组内同学自选生字交流识字方法。

３、小组长随意抽生字卡片请同学读或记。

４、小组齐读课文，并选一段最满意的再读。

　　三、小组汇报合作学习成果，教师适当指导与组织，其他同学评价

１、Ａ同学带读生字。

２、Ｂ同学介绍用加一加的方法记生字，词、什、得、仔、现。

３、Ｃ同学请其他同学介绍剩下的字怎么记。

４、Ｄ同学带领全组齐读刚才读得最好的自然段。

５、同学们评价：我喜欢A同学读的，他声音响亮，我送给他五颗星。我喜欢D同学读的，他很投入，我给他五颗星。

６、师评价：每个同学都有进步，而且我发现你们回答问题时声音都比以前大了。

　　四、全班巩固认字情况

１、开火车读（有注音）

２、双响炮读。（即同桌齐读，无注音，读字并组词）

　　五、再读课文，观察感悟

１、自由读课文，边读边想：小燕子飞出去几次？每一次他发现冬瓜和茄子有什么不同？

２、交流读书所得。根据学生回答，依次处是不同阶段的挂图。引导观察不同特征。（如：大小、颜色、表皮）

　六、精读课文，训练朗读

谈话：你是从课文的哪几段知道这些特点的，找出来读一读。

１、指导个别朗读燕子妈妈与小燕子的对话。随机指导;燕子妈妈说话时态度亲切，语速较慢，读疑问句有什么不一样？时语调要上扬。你说的`对。很好。你一次比一次有进步！这几句，要读出赞扬的语气。朗读小燕子的话时语素稍快，表现出它兴奋的心情。

２、同桌分角色朗读。

３、请一二组当燕子妈妈，三四组当小燕子，教师旁白，朗读二、三、四自然段。

　　七、再次观察，拓展延伸

１、（出示实物：冬瓜和茄子）小朋友们，老师把冬瓜宝宝和茄子宝宝请到我们身边来了，大家可以上来闻一闻、摸一摸，也可以看着课文插图，讨论一下冬瓜和茄子还有什么不同。

２、同学们自由观察交流表达。

八、指导书写，开展竞赛

１、认真观察范字。提醒回、片、皮书写的注意。

２、鼓励学生找写字伙伴进行书写竞赛。自己先写一格，然后与写字伙伴交换书本，在双方的田字格里书写，完成后两人一起评价，在写得好的字下面画个小圆圈。看谁得到的圆圈多谁就获得老师的一面小红旗。

　　九、布置课外实践活动

观察丝瓜和黄瓜的不同。

出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

　　一、 出口商品概况

天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

适宜人群

一般人均可饮用。

1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

（二）国内货源情况调查分析

天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000?，生产建筑面积1000?，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

（三）出口该商品的比较优势

1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

3、 有政府的大力支持

　　二、出口市场的分析

（一） 目标市场的确定

根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。

1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

（二）目标市场的需求和目标顾客分析

英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

（三）出口渠道

1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

3、公司直接与出口国交流，出口产品

4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

（四）出口产品的SWOT分析

（四）产品的营销策略

1、产品策略

产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

2、价格策略

价格定位：高

针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

价格体系

制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

　　三、出口经营计划设计

（一）公司产品资料

高端产品——形象产品和利润产品

以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

起订量：1000ctn

装运：安徽合肥至英国伦敦

交货期：收到30%的定金后15天发货

支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

(二)报价及盈亏核算

下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

=3600×1000÷（1+17%）×9%

=276923.08元

实际成本=3600×1000-276723.08

=3323076元

2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%

国内费用：3600×1000×6%=216000元

国外运费：1000×6.22=6220元

保险费： CIF×110%×0.3%

3、出口利润：计划销售利润率为13%

出口利润=价格×13%

4、核算出口价格

出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

FOB=3323076+216000+FOB×13%

FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

FOB单价=654003.78＄÷1000÷4

=163.50＄/pc

CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

CFR=4075052.87￥÷6.22

=655153.20＄

CFR单价=655153.20＄÷1000÷4

=163.79＄/pc

CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

CIF=4083392.18￥÷6.22

=656494.00＄

CIF单价=656494.00＄÷1000÷4

=164.12＄/pc

最终报价如下：

US＄163.50pc FOB HEFEI

US＄163.79pc FOB LONDON

US＄164.12pc FOB LONDON

5、核算出口盈亏率

出口总成本=实际成本+国内费用

=3539076￥

出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥

出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076

=14.94%

6、报价

三）附录（出口程序）

1）报价

2）订货（签约）

3）付款方式T/T

4）备货

5）包装、

6）通关手续 7）装船

8）运输保险

9）提单

10）结汇

　　四、出口商品宣传推介设计

参加红茶展会：

首尔TEA WORLD 国际茶博览会

英国参与红茶相关的展会

上海博览会

广州茶博会

网络推广

1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

3、利用博客进行网站推广

人员推广

主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

报刊广告

旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

教学内容：

教科书11——12页两位数加两位数例3

教学目标：

1、 进一步学会两位数加两位数的笔算方法。

2、 通过实际操作、自主探究、小组协作等手段帮助学生掌握计算方法，培养学生思考问题和解决问题的能力。

　　教学重点：

笔算进位加法的计算方法。

　　教学难点：

进位加法中如何进位。

　　教学过程：

　　一、 创设情景，引入算法

昨天小朋友帮老师解决了难题，但老师不明白，小朋友为什么不安排二（1）和二（3）的同学乘一辆车呢？你们能告诉老师吗？

（出示主题图）

1、 小组讨论验证

2、 汇报讨论结果

你准备用什么方法来验证呢？

引出加法算式：36+35=

3、 学习进位加法的笔算方法。

（1）请大家先用小棒摆一摆。

（2）说说算法：先加什么？再加什么？

4、通过计算得出二（1）班和二（3）班不能合乘一辆车。

5、讨论：笔算进位加法要注意什么？

　　二、 运用知识，解决问题。

1、 摆一摆，算一算

2、 计算下面各题。

45+47= 76+5= 32+18=

4 5 7 6 3 2

+ 4 7 + 5 + 1 8

独立计算，说出计算过程。

3、 列竖式计算

　　三、 联系社会实际，活用数学知识。

练习二第七题。

　　四、 师生共同小结

小朋友可真有本事，帮了老师这么大一个忙。在帮忙的过程中你学到了什么呀？