企业销售市场调查研究报告

在当下社会，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编整理的企业销售市场调查研究报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业销售市场调查研究报告1

一、调研的目标、時间、范畴

夏邑高端白酒的市场销售情况，时为九天，范畴包含夏邑县市区及管辖的二十六个城镇。

二、调研的方式

依照swot的追线调研方式开展，应用调查、统计分析、关键取样、数据采集、酒店餐厅商场超市老总的面对沟通交流、业务员的面对沟通交流、数据信息和调研材料的梳理剖析、记录查询等，各自对夏邑高端白酒的优点、缺点、机遇、风险性开展多层次摸排。实行这种工作中的方式为：对城镇方案二天的時间，早晨7点考虑，拿着地形图、报表、原稿纸等。与方式沟通交流时采用当场纪录和车里纪录的方法，随后在走动的道上再开展所纪录的信息内容的真实有效开展精英团队探讨和剖析，夜里梳理信息内容。

在夏邑市区的调查法为，先开展海排。对当地的销售市场大约状况作个基本的把握。随后采用早上商场超市中午酒店餐厅的方法逐一对每条尺寸街道社区的终端设备开展调查、统计分析、而且对b类之上的终端设备开展面对沟通交流，向她们掌握夏邑销售市场状况，以较果断的心态向她们散播大家必做的信心。在市区一样是依照每日的数据信息，每日梳理剖析，包含信息内容以内。

三、调研的目地

1、把握夏邑销售市场纯粮酒的市场销售情况；

2、掌握方式特点、消费习惯；

3、为“十里酒巷”在夏邑选准切八机会；

4、为下一步招商合作和吸引夏邑销售市场打下基础；

5、找到夏邑白酒销售中存在的不足（地区知名品牌了解、方式的不满意等）。

四、调研內容

1、竞争对手情况（营销、价钱、技巧）

2、消費特点（爱好、品牌忠诚度等）

3、城区与城镇的消費差别；

4、城区与城镇方式的销酒的特点；

5、当地代理商现况（品牌代理、企业规模）

6、酒店餐厅和商场超市的销酒特点；

7、竞争对手在方式中销酒的方式；

8、宣传手段（价格、竞争对手宣传策划的方法、時间等）

9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅动）

五、销售市场概述：

夏邑坐落于河南省商丘市东南方处，全乡人口数量为105.3万，在其中市区人口数量13.6万，各乡镇街道区人口数量14.8万人，各乡镇街道交通出行半经在23千米之内，实时路况不错。夏邑有两个很大的城镇，会亭和地铁站；这两个城镇的消费能力基本上贴近市区。在会亭镇有五个厂均挨近永城市的省道两边，镇子的维吾尔族较多，有3家很大的城镇二批商，在其中最好是的为“小孩商场”。主营业务浏阳河，其对镇子的酒店餐厅和零售都是有供应包含其附近的小一点的城镇，该村的县镇人口总数为1.6万人，是县镇人口最多的一个。此外一个为地铁站镇，该村紧贴虞城县，镇子有汽车站，县镇人口数量为8500多的人，镇子的各种各样二批商较旺，经销商酒的有四家，很大每一年销酒总产量贴近一千件。在其中茂源酒厂在本地的互联网不错，据他自己体现，每一年参很少能够销上近千件。在地铁站镇与杨集镇的沿线农村，是夏邑县的食用菌菌种生产制造产业基地，有近50家早已产生公司（外国投资），经济发展水准相对性较高。在镇子有一家纯粮酒专卖店和一家a类商场，此外在地铁站镇有一个酒店有酒店住宿和餐馆。镇子较好的酒店有四家，销售额均值每日在1500元上下；在区县范畴内这两个马店镇一个在南方地区向，一个在北方地区向；这两个镇的消費对附近的知名度非常大，缘故是一方面其经济发展水准相对性较高，另一方面其覆盖范围广，而且附近的小集都不大，他们可以产生一种流行时尚。这两个镇根据走访调查和老板的体现的信息内容看，基本上能够意味着全乡城镇70%之上的消費特点。在二十六个城镇中有两个紧贴县里，一个是城关镇，另一个是曹集乡。也有便是相对性不错的城镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，之上为城镇的基本上概述；此外在各乡镇街道有一个富达超市连锁店。

夏邑市区状况，县里内南北方两根主干路和一条销售市场街，遍布着酒店餐厅、大商场超市和食品批发市场一条领域；物品四条主干路，如北环路、康复路、县府路、人民东路。在其中县府路和人民东路是最热闹的道路，也是机关事业单位和大商场超市的聚集区。遍布着服饰、it行业、酒店餐厅等。在县里的西南面有一个叫冯园的村子，紧贴城湖，是ab类酒店餐厅的聚集区，一共有26家，生间民非常火爆。县里之内的b类之上酒店餐厅各自在北环路，孔祖大路和县府道上，也有一家很大的酒店餐厅是集餐馆、酒店住宿为一体的孔祖酒店，在昌盛街与北环路交叉路口。市区酒店餐厅a类之上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“太阳小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小东北”这七家酒店餐厅的包厢均在10个之上，而且做生意都很好。很大的商场超市有“上海华联”、“天冠连锁加盟”、“冰中红量贩式”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为门店。城镇终端设备总数统计分析的有316家，包含酒店餐厅以内，对重点调查沟通交流的89家也包含酒店餐厅以内。市区内终端设备总数，含超市连锁店已纪录的有156家，酒店餐厅128家，在其中a类的8家，bcd类120家，没有夜市街，人民东路和康夏路夜市街46家。总的终端设备总数纪录646家。本县只有一个市场批发“商业街”，运营着酒烟、日化、副食品等。这种是夏邑范畴内的大约销售市场状况。

六、白洒销售市场状况

1、市区内：

（1）知名品牌

在市区内流行知名品牌各自为：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“张弓”，这六类知名品牌在夏邑的实际操作時间均已超过了十八个月，而且是地区强悍知名品牌，顾客的训话购率较高，终端设备的认同度也很高。

（2）价格

在市区沟通交流的价格为二十元、30元、40元它是酒店餐厅的市场价，商场的价格为15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套红合装30元酒店餐厅市场价，供价为14元，宋河为40元酒店餐厅市场价，供价为25元，张弓一星酒店餐厅市场价二十元，供价12元。再低一点的在十元一瓶，供价酒店餐厅6.5元，（种子酒十里八村）。

（3）营销

河套在县里a类酒店餐厅分配的都是有业务员，很大的酒店餐厅每店两位，略小的是一名。河套在酒店餐厅的营销奖有盖子奖，二十元/瓶的5元现钱，40元的有十元现钱；宋河在酒店餐厅沒有营销。人生难得糊涂，在酒店餐厅二十元的有5元现钱，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐厅贴到的有写真集界面和用纸卡打印出的营销表明，上的有业务员，而且有700元的度假旅游奖励金。酒店餐厅老总给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐厅挂的都是有小灯笼，宋河在a类酒店餐厅里送的有白釉茶壶。张弓二十元一瓶的为五送一，仰韶40元每件的为十送一，黑土在夏邑没上营销（最近）。十里八村在酒店餐厅里同样价格推行买断制（十元）枝江在一部分酒店餐厅上的有业务员。河套乐购超市给业务员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买一百元下列的送不锈钢板水杯一个，100之上的送茶器一套，白杨买一切一种送蓝啤葡萄酒一包。

（4）广告宣传：

河套、张弓、宋河、黑土在夏邑的广告宣传主要是以店铺招牌和横幅为主导，枝江在孔祖大路上干了灯杆广告牌，人生难得糊涂做的有的士单透广告宣传。皇沟、老贡、人生难得糊涂在夏邑电视台节目每一年8月至第二年的4月都大会上。根据市区内几个很大的二批商掌握到之上好多个流行知名品牌在发售时也没有开展过大中型的品牌推广主题活动，这儿市区内沒有公交车广告，关键新闻媒体有户外广告、广告灯箱门头管理看板、横幅、的士。

（5）包裝

县里内的酒店餐厅和商场超市对包裝明确提出好多个层面的规定，一是看起来要喜气；二是要引人注意；三是要看起来大气、高档次；四是要新奇。

2、城镇

（1）流行知名品牌。

在夏邑各乡镇街道现阶段时兴的知名品牌在城南方地区是“浏阳河”“黑土”，在城北方地区是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。它是县镇流行知名品牌，在农村沒有品牌效应。

（2）价格。

在会亭和地铁站2个大镇子2.5元—十元级别的白酒能够市场销售出来，其他的一些城镇的价格都是在5元—15元级别的。

（3）营销

在城镇上二十元之上的酒盒包装内有火机沒有现钱奖，浏阳河和毛府在开货时采用五送一的方式，种籽十元一瓶的是十送一，白杨采用的也是十送一主题活动。

（4）广告宣传。

好多个时兴知名品牌在城镇的宣传广告方式全是以店铺招牌和过街横幅反映，公共汽车也很见到有酒的广告宣传，在问到城镇代理商怎么会仅有这二种广告形式时，一大部分人都体现说这些酒类似，全是著名的知名品牌不容易在一个小县城和城镇投过哪些花式的广告宣传的，根据对城镇的走访调查发觉都没有户外墙体广告，而且宣传手段很单一。

（5）包裝

城镇顾客对包裝的观点是以喜气和高档次为主导，她们感觉花较少的钱能购到很有级别的酒，对她们而言就觉得很有脸面，也很有性价比高感。

七、方式状况

1、代理商。

在夏邑有间较有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司总裁叫童福建省，据他说道最高点时一年销售量达1570多万元，企业有十一辆配大货车。现阶段他所遭遇的窘境有两个层面：一是企业的管理较为错乱，烦扰找不着适合的管理者；二是企业代理商的知名品牌过多在其互联网中早已发生撞牌状况。排在第二位的是做宋河代理商的司俊华其企业整体实力和互联网也很强，企业除纯粮酒之外代理商的也有统一绿茶，有一家中小型门店，还有便是中国东方商贸有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司经营的時间贴近XX年的時间，现阶段正准备挑选一个新知名品牌实际操作。枝江的代理记账公司zte中兴经贸，金六福代理企业兴盛副食品，赊店代理记账公司栗星副食品。在夏邑县强悍代理商有三家，张弓代理记账公司，宋河代理记账公司，黑土代理记账公司。

2、酒店餐厅

在市区内有9家a类酒店餐厅和鱼村的14家，全是包厢超过八个之上的店。小渔村一共有26家酒店餐厅，bc类之上酒店餐厅统计分析在籍的有98家，城镇酒店餐厅做生意不错统计分析在籍的有28家，在城镇已统计分析的酒楼都是有四个之上的包厢，而且做生意也是相对性不错的。

市区内酒店餐厅的销酒。特性几个层面一是规定要很大的盈利室内空间；二是绝大多数的不肯让上营销由于担忧业务员的素养过低会危害自身的做生意；三是一般点酒的顾客，都靠老总强烈推荐；四不是太愿销不知名的酒；五是担忧酒的品质和包裝难题；六是b类之上的店销酒的价格关键在20.30.40中间。在城镇上的酒店餐厅老总最担忧的是价格和品质，她们所销的酒的价格绝大多数全是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这二者的差别最显著的地区便是价格，此外也有近视度数和知名品牌。城镇酒店餐厅销酒现阶段沒有营销，大部分是靠老总的详细介绍，这是一个特点。在市区内的a类店都需要入店费，依据店的尺寸从五百元到3000元不一，这种酒店餐厅都是本人开的。现阶段市区酒店餐厅情况是一部分酒店餐厅的顾客已被小渔村酒店餐厅吸引住以往，其缘故是小渔村酒店餐厅的菜有特点，自然环境好、价钱都不产高。此外，还有一个状况是县里内的夜市街很热闹关键集中化在人民东路、恢复道路，总数按统计分析的有46家，她们所销的白酒在十元下列的。小渔村的酒店餐厅已被张弓、人生难得糊涂、枝江等知名品牌做上店铺招牌和小灯笼。河套也在酒店餐厅内到了业务员，酒店餐厅老总对河套的业务员的素养很认可，对人生难得糊涂很抵触，缘故是其素养很低，只图介绍自己的酒，还说口感也不太好。枝江也在小渔村的一部分酒店餐厅到了营销，全部酒店餐厅供应全是上压下的货，还有便是在这个时节不太想要接纳白洒进店，市区内做生意不错的a类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“太阳小商店”、“振原脊梁骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“我们鱼馆”总共九家。这种酒店餐厅是现阶段夏邑餐馆消費意味着群。

3、商场超市

市区内的尺寸商场超市统计分析在籍的有156家，调查率已做到95%之上，城镇上的商场超市、零售店的调查率都是在95%之上。市区内商场超市有俩家连锁加盟店华联、天冠，三家门店为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的入场600元，剩余都说等入场时再谈的花费，还有一个状况是栗客隆不肯进。不知名的酒，缘故是卖不出去还需要占地区，如今商场超市内华联、苏果、冰中红上的有河套的业务员，其他的也没有上。在进货时她们对知名品牌的规定很高，一般不知名的酒不许上架，入场后如上营销还需要另收服务费。在向她们掌握状况时，最先问的是产品系列和供应价，并且很注重。

在市区内中小超市和城镇商场市场销售的的特性是只需给的盈利室内空间大，而且是上压下的货都想要去卖。这类方式人群销酒的比例非常大，能够做到50%之上。这类方式有一个担忧较多的难题，怕卖去假洒，由于店是自身的精力，一但卖的有假洒，让顾客了解后危害自身的做生意。这300好几家商场的经营规模全是在2—4个门店，有的城镇商场还混合销售批發，往农村店供应。在这里正中间一年，卖纯粮酒数最多的达到近千件，最少的也卖去贴近1000件。现在在这种方式之中除河套、人生难得糊涂、枝江、白杨外，其他生产厂家也没有营销营销推广主题活动，关键的缘故是夏天的到来。

八、竞争对手的现况

现阶段，在夏邑销售市场上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生难得糊涂、浏阳河、黑土、白杨、皇沟，前三者会在城区对于我知名品牌造成一种遏制，后边的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在城镇销售市场可能对于我知名品牌造成危害。他们的现况是，宋河在市区酒店餐厅主打30元、40元价格的，而且将自身的酒彻底摆放在小吧台的最显要位置，并且陈列设计的商品有五个系列产品，在商场超市除仓储货架上大规模的陈列设计之外，也有大规模的陈列。

何套在陈列设计和堆头顶同宋河相同，其又加了一个在马路边和社区便利店的门店空箱子陈列，而且在酒店餐厅边都到了业务员，广告宣传层面临时都还没目前哪些姿势。难能可贵涂涂在市区的酒店餐厅仅有小吧台三个系列产品的陈列设计上的也一样有业务员，营销的方式是：

1、喝“人生难得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。

2、喝“人生难得糊涂”红啤乐酒（30元/瓶）送1.252可口可乐公司或可乐一瓶。

3、喝“人生难得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪烟1名或五彩缤纷內裤1条或蓝带啤酒2瓶。但销售市场体现不太好，河套和宋河销售市场训话率现阶段是最大的。在城镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土也是最大的在城镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的特惠对策，别的的也没有营销，都没有广告宣传表达形式。从销售市场氛围看这种知名品牌都怀着犹豫的心态，此外，据城镇的二批体现，枝江、黑土在销售市场上因为价钱全透明了，盈利每件也仅有两三块钱，而且还全是该款拿货，已发生不愿意卖的心态。白杨在城区的一部分二批商零售店一样也发生这类状况。从这种状况看现阶段销售市场好多个竞争对手现有三个知名品牌有委缩的销售市场状况，有两个知名品牌宋河，河套有升高的发展趋势！九、消费习惯

在夏邑对纯粮酒的消费习惯很显著，关键集中化三个层面，一是对酒的度数，在市区一大部分人喜爱喝高宽比的酒（45°）之上，她们感觉花了几十块钱买瓶没干劲的酒，总觉得不值一样，也有便是高度白酒能够节省一瓶二瓶的；二是绝大多数对徽酒不太有兴趣，除杏花村之外都感觉很差；三是反映在品牌形象上。在城镇中，在三个层面中仅有第一个有所区别，此外二项基本上一样，城镇上的一部分人喜爱喝低度酒，她们最形象化的便是高酒的价格高，喝轻度的酒一方面不那麼冲，另一方面还展现了自身的酒劲。也有一种状况在一些bc类酒店餐厅一部分人没事儿饮酒时基本上内置15元下列的酒，酒店餐厅也容许带。城镇上饮酒頻率较高的時间在春节前后左右和完婚阶段并且量非常的大，以40—60元/箱为主导，其他的大部分同亳州市的习惯性类似。

十、调研分析（swot）

1、优点、缺点、机遇、风险性

销售市场优点：夏邑销售市场有三层面优点是有益我知名品牌在这儿市场开拓：

一，当地市场需求很大，人口数量较多是商丘市很大的三个县之一；

二、消费能力与十里酒巷的精准定位较符合；

三、距企业较近非常容易货车配货和战斗体现快。

销售市场缺点：当地销售市场对亳州市的商品酒比较抵触，觉得酿酒厂过多，酒的品质沒有确保，另外还担忧对销售市场的'实际操作劲头无法跟上。

十里酒巷缺点：

一、大家可谓新生儿公司，产品系列单一，会在销售市场被诸多品牌白酒吞没；

二、知名品牌无名气、知名度，在市场销售全过程无法被顾客所接纳；

三，在销售市场中会产生一种猜疑或担忧的心理状态，担忧大家酒的品质。

销售市场机遇：

一、夏邑县在的高端白酒同其他一样是错乱，而且没有一个强悍知名品牌存有，这对新知名品牌进到是一个突破口，由于不容易遭受强悍的遏制。

二、乡村新春佳节前后左右用酒劲非常大，主要是喜宴。

十里酒巷机遇：大家发布的有一个新品定义，ops，这在过去的高端白酒中非常少听见，对顾客而言会造成一个好奇心心理状态和会想到到纯粮酒的时尚性定义，这就等同于在农村告知大伙儿自身会开飞机撒化肥一样；二是大家对这儿的销售市场干了详尽的调研，又在商品没发售的状况下公布了企业形象广告宣传。

经营风险：

一方面会被地区的维护全义困绕；

二是因为当地的几个大的代理商互相的关联都非常好，一旦商品大动作进到会遭受众力的抵触；

三，在全部的销售市场工作中，保证位后仍不可以被顾客接纳，会产生很不好的扭转，那般不但消耗人力资源、物力资源、资金、还耽搁了時间。进而会对企业的之后发展趋势造成危害，这好多个层面是与十里酒巷的风险性共存的。

对于swot中在夏邑调研所反映出的难题里，根据做工作中是能够获得处理的，由于在一个县市级销售市场之中其经营规模是能够操控的，不论是从充分了解市场信息内容的速率和深层，或者销售市场战斗的体现速率全是能够鞭及到的，因而，本调查研究报告将在下一內容中对缺点和风险性明确提出一些建意的解决方案。

十一、解决方案

缺点：对于夏邑销售市场对亳州市的酒存在顾虑的难题和“十里酒巷”本身的一些缺点难题，明确提出几层面的提议解决方案：

1、当地的店家和顾客对亳州市商品酒有一个一同的了解，便是只需去申请注册一个商标logo，有几家房就可以生产制造纯粮酒。再加上有一些小酿酒厂在这个销售市场中实际操作的低迷，更让当地人加重这类思想意识，这有一种绿林耸朽林的觉得。

解决方案：鉴于此可从三个层面在市场开拓中开展更改：

1、以五粮液为规范，使我们的酒开展比照。方法为制做一批精致的相近像框的墙壁画，将五粮液的国家标准和大家的国家标准包装印刷上来并加上五粮液的照片，各自挂在各终端设备；二是在当地以记者招待会的方式举办评宴会或红酒品鉴会，邀约当地政府官员，老干部，新闻媒体等执行一次公关活动策划；三是同质量检验单位协同设置假洒检举奖，但凡发觉假冒伪劣的状况，经确定后给与奖赏，激励社会监督、生产制造群众与论，根据这三种形象化的方法向夏邑销售市场呈现大家便是一棵身心健康的绿林！

2、十里酒巷本身的几层面缺点也是危害在夏邑销售市场发展趋势的要素，倘若解决不太好很有可能会增加销售市场发展的時间或是不被接纳。

解决方案：

1、商品单一，我们可以主要的宣传策划大家明确提出的包裝定义“ops”，将消費目光合好用心吸引住回来。从时尚潮流、环境保护、新奇层面根据不一样的新闻媒体开展宣传策划，那样能够加重顾客对大家的了解水平。

2、品牌形象沒有的难题，这不是短期内内能够更改的，但能够化逐渐的提升。我们可以制定目标，例如20xx年能够设置2个主题风格，一是十里酒巷渠道建设年，二是十里酒巷品牌文化建设年，在今年下半年中根据户外广告牌、视频广告、公益广告视频冠名赞助主题活动、网络热点蹭热点等，从不一样的视角来向顾客散播着十里酒巷的知名品牌观念、品牌知名度、知名品牌性情，进而让群众体会一个系统软件的十里酒巷品牌文化建设全过程。

十二、竞争对手存在的不足：

根据近九天時间对夏邑市场调研中发觉好多个竞争对手在夏邑发生了一些不够的地区，实际以下：

1、如人生难得糊涂尽管在这个时节营销幅度非常大，可是到迄今为止一直不被终端设备和顾客认可，难题的根本原因是体现口感不太好！

2、宋河、枝江在商场超市的陈列设计都太乱，同一个知名品牌的酒放置的哪一个部位都是有给人一种零乱的觉得，这表明她们的销售市场终端管理的柔弱及其工作责任心的散慢反映。

3、基本上在夏邑县销售市场几大纯粮酒公司全是以代理商责任制实际操作销售市场，有的只派了销售员承担督查一下销售市场，高度重视的水平不足。

依据销售市场机遇之中，大家也存有着急缺填补的地区，主要是产品系列的丰富，最好是能在8月前开发设计。2个合适农村市场价格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的农村市场销售量代理商也会缺失主动性。因而，请公司领导考虑到。之上几层面竞争对手所存在的问题难题，刚好是大家造就非凡的一个机遇，他人做的不够的地区，大家认真去搞好便是吸引销售市场的一种层递经过。

十三、调研具体描述

本次对夏邑高端白酒的调研，从6月1日逐渐赶到当地同用了九天的時间。根据初到销售市场中所定的工作中指导方针“发觉、蓄锐、吸引、奔流”，及其工作中的心态“用心、细腻”在次中进行了把握夏邑白洒销售市场的调研工作中。这调研为了更好地给企业下一步扩展夏邑销售市场给予一份有使用价值的销售市场参照汇报，大家对夏邑县市区及管辖的二十六个城镇中开展了聚集性的调查工作中，秉着空出一滴汗，多抓一条信息内容的标准，将全国各地终端设备的信息内容材料开展了统计分析。这儿要谢谢的是企业所给与的车子适用，这才促使调研工作中全方位顺利的进行。拥有车给调研工作中产生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一个确保。在这里作个表明，在夏邑的城镇上面有2个沒有去，分别是中峰和罗庄。缘故是据附近城镇人体现这两个地区的高端白酒状况基本上和她们类似，并且全是在街上过路的集不大。

此次调研已做到了好多个层面的总体目标，一是早已把握夏邑高端白酒近期的动态性和构造；二是已把握了夏邑范畴内终端设备的材料，而且边掌握她们销酒的特点；三是已理清好多个核心知名品牌现阶段销售市场实际操作的情况，四是已与夏邑各关键终端设备创建了联络，五是基本上摸透夏邑代理商的状况并与之拥有不错的沟通交流，并且创建了档案资料。除此之外，此次调研因为专业能力的限定和時间的急促也有许多不够的地区，在这里肯请公司领导可以强调存在的不足，并协助纠正，以推动队友的工作能力。

企业销售市场调查研究报告2

尽管我做过快速消费品的销售员，可是也没有读工商企业管理以前一切有关销售市场的知识是全是在公司内训初中到的，如今看完书让我懂得了很多东西，如今才知道原先销售市场也是要运营的，还要去做方案策划，而网络营销发展战略针对一切跟市场销售相关的公司全是一个十分关键的阶段，乃至便是命运线。因而，依据社区实践活动规定和工作中必须，XX年9月1日——10月30日我也现阶段福州市七巧板貿易有限责任公司网络营销发展战略开展了历时二个月的调研，调研中运用了材料查看、现场观查等方式，现汇报以下：

一、福州市七巧板貿易有限责任公司的基本情况

福州市七巧板貿易有限责任公司坐落于福州台江区交通学院周边，公司成立二十多年，关键经销商椰树牌罐装啤酒生榨椰子汁、椰树牌利乐装生榨椰子汁和椰树牌酸奶。业务流程地区包含福州市五区八县、宁德市、南平市、三明、福建莆田；经营范围包含小商店、连锁便利店、商场超市、门店、批發、分销商和酒店餐厅。

现阶段福州市七巧板貿易有限责任公司一线销售员有16名，在其中福州市区6名，八县5名，门店商场超市2名，宁德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除开福州市区业务流程要迟早到企业签到，其他销售员全是设点，八县销售员一星期回一次，其他大城市的销售员一月回一次。业务流程交流会也是一月开一次，其包含分配任务和销售市场状况的意见反馈及其任务完成状况等。

因为時间关联，我只在福州市五区八县的销售市场干了一些掌握，我掌握到椰树牌生榨椰子汁在福州市五区八县归属于热销商品，因为椰树牌生榨椰子汁在销售市场了二十几年，椰子树的知名品牌深得人心且基本上没有什么竞争者，据调查椰树牌罐装啤酒生榨椰子汁商品在销售市场铺市率做到了90%，椰树牌利乐装生榨椰子汁商品在销售市场铺市率也做到了70%。

因为企业对网络营销发展战略并未彻底的细腻化和科学研究实际操作。因而还存有一些难题，对之后的企业市场竞争和发展趋势带来不利的要素。

二、现阶段该企业在网络营销发展战略层面存有的关键难题

（一）一线业务员紧缺，销售市场各方式不足优化。如上常说全福州市全部门店商场超市才两人，要了解门店商场超市包含沃而玛、好又多、家乐福超市、麦德龙、新华都、永辉超市、万嘉这些，两人连平时分货、陈列都无法保证，而到国家法定假日这种门店商场超市都是在做营销活动时那场景就显而易见了。而通道层面据调查一个晋安区连锁便利店、杂食店和小型超市就会有近XX家之多，并且还没有算餐馆、批發和特通，而该企业一个区才一个销售员承担开发设计与检修，而一个销售员数最多只有承担到300家上下，所以说要拓展一线人员，客户细分的实际操作销售市场。

（二）知名品牌的宣传策划幅度不足。现阶段全福州市除开公共汽车有投广告宣传以外非常少能见到椰子树生榨椰子汁的广告宣传，坦白说我没来企业以前我不知道有椰树牌生榨椰子汁，而历经我的掌握实际上椰子树的知名品牌不比红牛饮料、加多宝这类的差，可是名气却如天壤之别，有十分多的人也不掌握椰树牌生榨椰子汁，乃至听都没听过。所以说椰子树的品牌推广幅度有待提高。

（三）产品品种单一，沒有将品牌产品拓展拓宽。如上常说椰树牌生榨椰子汁在销售市场了二十几年，椰子树的知名品牌深得人心且基本上没有什么竞争者，据调查椰树牌罐装啤酒生榨椰子汁商品在销售市场铺市率做到了90%，椰树牌利乐装生榨椰子汁商品在销售市场铺市率也做到了70%。这表明了商品早已进到成熟了，这时候应在商品进到衰退阶段以前开发设计新产品，提升产品品种。

三、改进该企业在网络营销发展战略层面几个方面提议

（一）企业应提升各方式一线业务员，让各方式的销售市场实际操作客户细分，提升市场份额和销售市场的操纵。如我之前所属的蒙牛乳业福州市子公司就一个晋安区就会有11名销售员在承担通道方式的开发设计与维护保养，而其他方式也是有专业的单位和工作人员在承担，而该企业却只有一个人，还需要承担该地区的全部方式，比较之下该企业的销售市场做的十分不光滑，对销售市场不可以保证合理的操纵，在现阶段这类如同竞技场的快消行业而言这是一个十分风险的`数据信号。

（二）企业应增加对品牌推广和基本建设的幅度。如做一些电视剧收视率高的视频广告、报刊、户外广告牌；也有一线业务员去拜访客户时贴到pop广告宣传；常常在客流量大的地区或小区做一些品牌推广的主题活动；还可以在部位好人工流产大的店面做店的广告牌和店面。让大家四处都能够见到椰子树知名品牌的身影，让她们了解椰子树掌握椰子树，离不了椰子树。

（三）企业应提升商品产品品种，将品牌产品拓展拓宽。如上常说如今椰树牌生榨椰子汁不但完善商品销售市场也十分成熟了，可是产品品种太单一，且一切商品都是会有一个衰退阶段，在衰退阶段以前要持续的新开的商品，维持市场份额，提升企业年产值和知名品牌的增值。在如今的快消品领域中时时刻刻都是会有新的企业和商品发生，但也时时刻刻都是会新的或老的破产倒闭。我记得我第一次进入这一领域时主管常说得话：销售市场便是人做出去的，在这个全世界沒有什么是人做不出来的。再大的公司只要你不奋发进取也仍然会被别人替代，俗话说得好学如逆水行舟逆水行舟，弱肉强食弱肉强食。现阶段椰树牌生榨椰子汁在我国生榨椰子汁业是行业龙头，企业应当运用这一点不断自主创新，领跑销售市场。

四、调研感受

从调研的状况看，福州市七巧板貿易有限责任公司对网络营销发展战略或是较为高度重视的，企业现阶段新聘用了一位杰出的业务流程主管，可是企业对网络营销发展战略并未彻底的细腻化和科学研究实际操作。根据此次的社会调研，使我深刻认识到网络营销发展战略不仅是课本上的专业知识，它并不是舍本逐末，它在实际中关联到公司的存亡，不管你是大型企业或是小公司如果你没搞好网络营销发展战略，你也就会受限于销售市场乃至丧失销售市场。