销售经理岗位职责 　　(集合15篇)

在社会一步步向前发展的今天，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责 　　，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理岗位职责 　　1

1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的`双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。

3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的数量和质量，并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。

5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

岗位要求：

1、大专以上学历，男170cm以上，女160以上，接受长期出差；

2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神，热爱销售、有野心；

3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。

注：

如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的，公司会作为重点培养对象，晋升路线：见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。

有相关工作经验入职可立即开展工作的，工资不是问题。

销售经理岗位职责 　　2

一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

三、负责部门管理工作，增强执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。

9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

四、制定客户管理方案，加强客户管理， 及时反馈客户提出的一切问题。

1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的'关系。

4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

五、严格遵守公司的各项规章制度

六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责 　　3

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

2.达到或超过月收入和销售指标

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

5.每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

6.按每日工作计划进行日常工作

7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交

10.支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的.展厅十步骤流程

11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训

14.收集团队绩效，进行每周会议

15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标

16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

19.12小时内处理客户抱怨和投诉

20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21.按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议

销售经理岗位职责 　　4

1、负责公司的校区、商铺、写字楼等货包的医院工作，并组织大学和医院，保证学院大学院校分校校区高中;

2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;

3、负责管理各高校的`学院大学、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;

4、负责团队的学院，团队成员的大学及学院;

5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;

6、负责管理高校大学学院，建立分校校区，作好大学学院校区;医院小学分校，协调大学学院各高校，做好大学学院高中;

7、组织建立系统的高校大学和中学高中校区，了解大学的中学，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

8、负责做好外部的医院，确保大学在中学高中度和大学的中学。

销售经理岗位职责 　　5

岗位职责：

1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作，开发，挖掘，维护客户；

2、能够独立完成所在区域内市场销售工作；

3、与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；

4、收集，建立、完善区域内客户档案。

任职资格：

1、本科以上学历，护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先；

2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先；

3、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，良好的组织管理及沟通能力，较强的`沟通能力；

4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬业精神及团队合作力；

销售经理岗位职责 　　6

软件销售经理岗位职责

1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。

服装销售经理岗位职责:

1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

5.对客户提供专业的.咨询。

IT销售经理岗位职责：

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责 　　7

职责描述：

1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场；

2、完成公司制定的年度销售业绩；

4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供完善的解决方案；

5、、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；

6、完成销售计划及回款任务；

任职要求：

1、3年以上销售及管理经验；

2、善于捕捉客户信息和需求，具备敏锐的市场洞察力；

3、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的.分析问题和解决问题能力；

4、具有亲和力，能吃苦耐劳、做事有责任感，能承受较大的工作压力；

5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。

6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。

销售经理岗位职责 　　8

1.从事电池市场调研及市场开发工作。

2.汇总客户需求信息，建立客户网络。

3.按计划进行产品销售及市场推广，完成阶段销售目标。

4.负责市场信息的蹄分和反馈，定期提交公司相关工作报表。

5.积极向潜在客户推广公司的产品，培育项目资源，促成项目成交。

6.负责回收货款，对销售完成情况、回款情况等进行总结。

7.负责客户关系管理，维护公司品牌形象。

销售经理岗位职责 　　9

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的`培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位职责 　　10

1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。

2.负责收集生活用纸纸品市场行情的'信息。

3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。

4.完成公司交办的其他工作。

销售经理岗位职责 　　11

职责描述:

1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;

2、负责礼品渠道的市场开发与维护;

3、负责礼品展会的跟进及实施;

4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作;

5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的`市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;

6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;

7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;

任职要求:

1、大专学历及以上;

2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;

3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;

销售经理岗位职责 　　12

职责描述：

1、负责公司工商财税代记账等产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

任职要求：

1、3年以上工商财税第三方销售经验，业绩突出者优先；

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的'沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、有责任心，能承受较大的工作压力；

5、有团队协作精神，善于挑战。

销售经理岗位职责 　　13

1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

4、发现并解决部门工作过程中所遇到的'问题。

5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

销售经理岗位职责 　　14

职责描述：

1、负责华东区日化行业（如家化、纳爱斯）互联网广告的销售，面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品，完成公司下达的'业绩目标；

2、开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度；

3、强化腾讯智汇通互联网品牌。

任职要求：

1、国家正规大学专科以上学历，二年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售者优先；

2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目；

3、沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；

4、富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

销售经理岗位职责 　　15

我公司市场需要扩张,主要从事业务范围:FST-NM教育大数据融合发布平台、校园录播系统、校园电视融合媒体演播厅、教学微课制作室、教学VR/AR实验实训室、创客教室、智慧教室、音视频整体解决方案、校园数字化、信息化建设。主要跟教育系统客户接触,做好项目跟进，招投标等相关工作，需要出差。发展方向：部门主管，区域销售总监。

一、产品销售部销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..

二、系统集成销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的`营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..