【精华】销售策划模板7篇

销售策划 篇1

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、x月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，()一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：

（1）展示与我公司合作的优势。

（2）阐述公司的经营理念。

（3）解读公司的发展战略。

2、维护客户：

（1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

（1）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

销售策划 篇2

名字：卓越营销队

口号：努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一、招聘。

主要有三方面，第一在人才市场；第二在网站招聘；第三从别的证券公司直接引进人员过来；预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，有效人数达到10至15人。

二、网点的建设。

以关内关外相结合

1、关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

2、关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分时段驻点。；

3、每月新建网点1至2个。

三、人员培训。

1、新入司员工，做入司培训（职业礼仪。企业文化。证券基础。法律法规。基金期货）

2、每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。

3、业绩突出人员做心得分享。

四、人员考核。

1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名，非驻点人员每天8：30参加公司晨会。

2、不定期寻察网点，做考勤记录。

3、开户数每月8个。按周考核（2个/每周）

4、末位淘汰

五、预计团队在5月份前做好人员招聘，培训等工作。

招聘资格的去银行网点竞争上岗，从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试。

六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

七、到20xx年5月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。

八、团队管理方法：

1、每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。

2、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。

3、切记成员间要彼此扶持。

4、将长程目标打散成许多短程计划。

5、为每个工作计划设定明确的期限。

6、尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。

7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11、利用友谊的强大力量强化团队。

12、选择领导者时要把握用人唯才原则。

13、领导者需具备强烈的团队使命感。

14、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15、记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16、征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。

17、密切注意团队成员缺少的相关经验。

18、应使不适任的成员退出团队。

19、找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。

好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。

销售策划 篇3

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。()特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

销售策划 篇4

一、 奖励目的：

本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。

二、适用期间：9月2日至开盘前一天

三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队

四、 激励原则：

1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；

2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩

3. 对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。

五、 激励体系：

1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；

2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；

3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；

4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；

5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元， 总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；

六、 实施细则：

1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；

2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；

3. 本奖励方案奖金由开发商提供；

4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；

5. 本方案最终解释权归属项目营销部。

销售策划 篇5

一、 活动目的

1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

二、 活动时间

9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

三、 活动主题

中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

四、 活动内容及形式

1、 场内促销 、

时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

1) 2) 3)

促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

b) 堆头货物摆放要求：

每个超市备货情况： (需要讨论)

产品二次包装盒设计

设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

2、 场外促销方式 、

1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

3) 世纪联华华商店 西城广场

备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

销售策划 篇6

在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实,我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

★工作中遇到的问题★

虽然很好地了解公司产品的优点，但没能更好的向客户展示自己产品优势，给客户带来的好处。表诉不够细致,

★管理总结★

虽然团队和个人目标都已经完成。但感觉还是有些欠缺，部分员工气氛状态还是不够。

其实管理，带团队并没有想象中的难。只要认真，细心，把该做的工作做好。多关心组员，全身心为他们着想，把他们的事当做自己的事一样上心做，自己也不会问心无愧。帮助他们也就是在成就自己。

★需要调整及改善★

(1)完善自己，把产品介绍得更详细,清楚,明了化。

(2)在管理上继续多下功夫，提升每个组员工作能力，让他们都有成长，争取完成业绩目标，完成团队总业绩。

销售策划 篇7

媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大成本，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策划看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预则立的角度来看，企业着手一个项目或者一个产品(群)的开端，策划活动就已先行。

销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。

作为庞大策划人群体之中的一员，对于策划，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做策划的同行和对策划人不甚了解的朋友比较客观地看待关于策划的评判标准。敬业且负责的策划人大多是脑力劳动繁重，思想高压的`群体，希望周边的朋友多些理解，多些关怀!

策划很神秘，但策划也有规律。

策划是王婆卖瓜

广告策划本身就是要销售出去产品和解决方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢?

策划是因果关系

看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系，这是广告的败笔。

一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求(购买理由)是论证，获取方式(购买方式)是解决方案，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。

策划是掏心掏肺

好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了最终是要和受众交流，不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。

策划就是拉家常

策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他(她)沟通。

策划是软硬兼施

软硬兼施有两个意思：一是策划的硬件(产品自身)和软性(衍生服务)准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。

策划是追本溯源

追本溯源，为什么这么说呢?好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。

但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。

策划是舍我其谁

为什么要买你的东西，凭什么呢?你是独一无二吗?你真能解决我紧急需要解决的问题吗?你的东西可信吗?真那么好吗?我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务?性价比高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了!

策划是精准匹配

家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。

销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者(受众)。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……

一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大;一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感;一家医学专业性媒体，你尽可能精确、专业、深刻，逻辑清晰……

广告产品，一定是产品消费(购买)群体和媒体读者(受众)群体完全匹配度越高，效果越好。

策划是为了销售

既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。