销售晨会怎么开

导语：俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨！一个好的晨会能给销售人员带来无穷的力量和激昂的斗志!以下是小编给大家整理的销售晨会，欢迎阅读。

　　销售晨会

目的：经过晨会，帮助业务员理清思路，明确当天的工作目标！

时间：一节课（45分钟）

效果：榜样的力量是无穷的！！

（在团队期间形成“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围，不断地激励你的团队，让他们激情四射，精神抖擞，充满信心的走向市场，那这个晨会是成功的）

内容：

　　一、5分钟的销量分析

1、横向分析：业务员及小片区之间的分析

2、纵向分析：同一片区增长速度，增长比例的分析

3、投入产出比分析：简单的分析个人业务员费用、物料、销量的分析（即量本利分析）

最终形成（正负激励）：好的表扬，差的分析原因，加强跟进！

　　二、10分钟的案例分析（或对销售有帮助的小故事）

1、5分钟的案例陈述:由业务员轮流讲述

2、5分钟的片区经理评点

　　三、10分钟的专题培训

1、针对性较强，实用性较高，普遍存在的论题（如：怎样管理二批商?终端客户说价格高?终端客户说不好卖?）每次只做一个课题,分析透彻,集思广益.

2、课后的分层次，因人而异的做沟通培训.

　　四、15分钟的.市场分析指导

1、今日事、明日毕！（晨会的时间是处理昨天市场上出现的问题）

2、尽可能避免在会议上反映市场问题情况，尤其是消极的，并不能及时处理的问题!

　　五、5分钟的工作安排

1、促销政策的实施.

2、当日的工作重点

怎样讲有意义的故事

目的：经过小故事悟大道理，把抽象、笼统、枯燥无味的东西形象化，具体化,生动化.

来源：书本上找，工作生活中积累，自己创造！

效果：发人深省，妙趣横生，耐人寻味，让人通俗易懂，领会其意。

　　演习：

我有一个业务员，他具备很强的业务开发能力，在他来南开后，分在一个只有一个二批的小片区内，他为了完成销量任务，经过自己不断的市场策划，在一个半月的时间里连续开发了6家二批客户，销量完成得很不错！但是最近因为他工作较忙，一个人顾不了6个客户那么多，就对于某些客户的跟进沟通较少，二批老板给我电话，希望业务员能够多帮帮自己！但对于这位业务员来说，他认为自己的工作很踏实了，也做得很好了，可他完全没有体会到，开发二批不是为了更换二批，是为了健全网络，所以必须是：开发新二批不忘老二批!

为了让他能接受开发二批是为了健全网络的目的，让他转变观念，了解自己的不足，需要增强些什么？我就用了一个以下的故事来点化他：

《猴子摘玉米》的故事：猴子在树林里呆得无聊，打算出门找点好吃的打个牙祭。它来到一片玉米地，饱涨的玉米让它心花怒放。他掰了一个，左看右看，看到前面的更好，就扔下手里的去掰另一个。

另一个到手，看看前面，看到还有更好的，到手的又扔掉，去掰那个“更好”的，最后好不容易找到一个满意的。它抱着回家去，路上遇见一片西瓜地。猴子一见西瓜，乐得马上扔下玉米，去摘西瓜。

它又像掰玉米那样左挑右选，选择一个自己还觉得满意的大西瓜。快乐的猴子“嘿叻嘿叻”地抱着西瓜往回走，满心欢喜地盘算着回家大吃大喝。

突然，从树林里窜出一只兔子，调皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。当天色暗下来的时候，兔子不知道跑到哪里去了，猴子只好两手空空地回家去了。

猴子一路抱怨不停，树上的猫头鹰咯咯一笑，说：“见异思迁的家伙，这就是你的下场”

　　分析：

作为营销人员，我们的品牌没有完全做起来的时候，在开发任何一家二批客户，都是为了依靠它的网络和我们的资源共同合作把市场做好，绝对不能捡到西瓜丢芝麻，甚至捡到芝麻而丢了西瓜,这样的猴子心态对我们工作没有任何好处！只有这样业务员才能够在故事中悟出其中的道理，也明确自己以后该怎么做了．．．．．．

一滴水看大海,小故事中见大道理，只要经过这样不断的把抽象的东西、道理通俗化，业务员才能加快成长的步伐．．．．．