销售执行方案例文

在珠海读书，考虑在这边养老，也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房，在麦地和深圳都有房，是两头住的，购买这里主要是性价比高K型客户小结惠州本地自住型养老兼投资客户

深圳产业转移客户兼投资共性：

认知途径大部分是朋友及业主介绍——圈层营销及老带新非常重要

年龄40-50岁左右；

90%都是私营企业主；——本产品的主力客户群

家里孩子都在2个以上，家庭观念都比较重，要和父母一起住，家庭结构决定了要购买大面积房子；——家庭类型的活动举行

在珠三角区域都有多套物业；

经济实力雄厚，具有良好的购买力，只要房子喜欢，对价格的敏感度相对较低；

买来度假自住兼投资；——突出项目的静谧环境及性价比，未来的`升值潜力以完成销售15套（成交金额1500万）的目标下，每周50批客户问题解析缺乏营销节点主动创造营销节点制造营销事件增加推广渠道K型单位完成目标存在的困难及解决思路短时间内牵引客户上门口碑传播,利用老带新K型产品迅速被客户认知K型产品重新包装新形象重新入市,制造市场新鲜感制造稀缺分批推售房号封锁部分房号分栋、分楼层推售二批高层销售执行方案一、市场竞争情况

二、目前已售K户型客户情况

三、K型产品营销推广攻略

四、10月份销售执行方案K型单位执行总攻略形象攻略：K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

推广攻略：活动聚客，派单户外截客，短信吸客，通过活动营销创造营销节点；

客户攻略：增强维系和梳理，增强老业主项目归属感带动老带新；

展示攻略：关闭G户型样板单位，集中展示K户型；

价格攻略：为制造热销，结合营销节点，采用多样化的折扣促销优惠方式；

推货策略:集中火力,集中消化,分楼层、分产品组合推售；

形象攻略K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

通过G户型100%售罄，传达项目热销信息；

增加实景元素突出项目的别墅高端品质大城的优势；

K型产品重新包装命名，以新产品新形象入市，造成市场新鲜感，从而增加客户的关注度贺首批单位完美售罄

上观国际·空中别墅全新上市推广攻略营销推广节点及关键动作列表10.12-10.1810.19-10.2510月10.26-11.1艺术插花&红酒品鉴活动渠道目标教育大讲堂周消化5套周均上门50批短信、户外、老带新、直邮、CALL客、报广、网络、团购、派单业主答谢晚宴