销售部经理的岗位职责合集15篇
在不断进步的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的销售部经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。
销售部经理的岗位职责1
1、负责销售制度的执行、积极开发新客户，与客户建立长期稳定的关系；
2、积极完成销售指标，负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作；
3、收集营销信息和客户意见，对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考意见；
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款做到准确无误，避免出现少款现象；
销售部经理的岗位职责2
1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理；
2、制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标；
3、对客户进行公司品牌形象的宣传，产品展示，编写方案及商务谈判；
4、制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告；
销售部经理的岗位职责3
1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;
2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;
3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;
5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。
6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;
7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;
8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的`与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。
9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。
10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。
11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;
12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;
14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;
15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;
16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。
销售部经理的岗位职责4
工作职责：
1、负责开发维护本土客户资源，完成销售任务；
2、负责搭建管理本土客户销售团队；
3、上级安排的其他工作。
任职要求：
1、遵纪守法，无不良从业行为记录。
2、有本土企业的客户资源。
3、从事过传统媒体经营工作，熟悉本土市场，熟悉本土企业，政府的运作。
4、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
5、沟通能力好，有团队管理经验
销售部经理的岗位职责5
1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标;
2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;
4、进行签约、收款等流程事项跟踪;
销售部经理的岗位职责6
1、结合公司总体销售目标，制定本区域销售计划，完成公司下达的年度销售任务及各项指标;
2、负责本区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作，积极主动完成公司布置的各项工作任务。
3、积极开展业务工作及严格执行公司各项管理制度，控制所管辖区域的费用开支。
4、依据公司制定的年度市场拓展计划，提升区域内品牌拓展及形象;
5、注重团队建设及对人才的选拔、培养，营造积极进取、阳光快乐的团队氛围;
6、负责区域内代理商、经销商管理，指导管理代理商、经销商的市场渠道建设、市场推广、市场运营及经销商团队。
7、提供市场趋势、需求变化和客户反馈的准确信息;积极保持公司与合作伙伴之间友好、和谐、融洽的商务关系。
销售部经理的岗位职责7
1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；
4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。
5．组织和努力完成公司计划的销售工作。
6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；
8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；
9、强化组织功能，树立专业团队意识。
10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；
11、指导、巡视、监督、检查下属
12、向直接下属授权，布置工作；
13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；
14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；
16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；
17、负责协调各部门关系、工作。
18、完成公司领导交给的临时性的工作。
销售部经理的岗位职责8
1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
5.负责本部门全盘业务的计划和实施。
6.建立销售渠道和销售网络。
7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
9.负责协调与其他部门的关系。
10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。
13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
14.完成上级委派的其它工作事项。
销售部经理的岗位职责9
1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。
2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。
6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
7、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。
8、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1—2次，并做好走访记录。
9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。
10、每月召开1次客户会议（若省级经理召开全省经销商会议的可不重复）。
11、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。
12、每旬汇总分管区域的销售计划。
13、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。
14、组织协调分管区域内的大型促销活动。
15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
17、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行
销售部经理的岗位职责10
1、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；
2、能够在维护原有的客户基础上，发展新的客户，开拓新的市场领域；
3、收集市场信息，定期反馈市场动态；
4、与其他员工相互配合，保证销售任务的顺利完成；
5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。
销售部经理的岗位职责11
岗位职责：
1、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务;
2、负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系;
3、负责组织客户进行理财知识学习讲座的正常开展;
4、根据公司战略与销售目标，完成每月销售任务。
任职要求：
2、需具有良好的人际交往及维系客户关系的能力;
3、为人诚实守信，谦虚、勤奋，有自我开发客户渠道的能力;
4、能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神和高度的工作热情;
5、有理财客户资源者优先;
6、必须具备期货从业资格证。
销售部经理的岗位职责12
1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。
2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。
3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。
4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。
5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。
6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。
7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。
8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。
9、完成领导交办的其他工作。
销售部经理的岗位职责13
1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;
2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;
3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;
4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;
5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的合作伙伴关系;
6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的销售利润率;
7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。
销售部经理的岗位职责14
1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;
2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;
3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
6、每月制定销售分析报告
7、制定销售顾问人员名额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估
9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度
10、负责每日展厅的展车5S管理
11、负责每日展厅销售顾问的站位排班
12、负责每日巡展的排班
13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
14、协助销售交车、取款工作
15、汇总每天销售顾问的三表卡
16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
销售部经理的岗位职责15
岗位职责
1、 大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
2、 有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、 根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、 维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
5、 具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、 较强的团队管理能力;
任职资格
1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
