销售经理述职报告集锦
在日常生活和工作中,报告的使用频率呈上升趋势,报告具有语言陈述性的特点。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编收集整理的销售经理述职报告集锦,希望对大家有所帮助。
销售经理述职报告集锦1
一、20xx年市场情况
1、市场基本概况:
湘北四个地级市中,常德已有固定经销商,岳阳各县市虽然也有经销商群体,但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态;益阳市场龚总还处于初期阶段,没有正式开始项目;张家界目前没有合作伙伴。
2、主要完成的工作事项:
(1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴,在开拓过程中,认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。
(2)维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导,其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。
二、湖北各个地级市计划任务:
1.3个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。 在考虑到每个地级市市场的环境情况时,肯定有参差不齐,所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。
2、湘北市场的进一步扩展。
在20xx年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够,总体分为三种情况:
(1)空白市场。张家界地区、桃源,张家界一定还得从新寻找有价值的经销商,桃源有亚新这一强劲对手,我的'策略是放弃散单,直接操作工程单的方法。
(2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门,岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主,继续做好沟通工作,华容采取继续扶持等,希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。
3、工程单。
工程单是体现一个公司的品牌影响力,综合产品实力的一个重要指标,在20xx年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中,得加大对市场的认识,对市场的信息了如指掌,所以在走市场时一定的细致,不放过一个可能的机会。
三、工作中的问题和个人建议:
1、个人工作中的问题
接触车库门销售工作一年时间里,我取得了一些进步,但这还是远远不够的,还得继续向黄总和其他同仁学习,不断鞭策自己。
(1) 跟各位经销商沟通不够,市场对产品的要求反应不及时。
(2) 在工程单公关经验还不足,这点以后多向黄总和刘经理学习。
(3) 服务意识还要加强。
2、个人建议
(1) 强化公司产品:通过产品质量的提高,增强我们在营销中的筹码。
(2)团队建设:在长沙建立项目部,适当扩充一下售后和技术指导人员。
(3)方格门板的库存问题。
(4)公司新型高配产品的定位。
希望在20xx年中我公司上下齐心,拿出120%的努力,期待丰硕的果实!
销售经理述职报告集锦2
我叫xxx,xx岁,沙炭湾煤矿从xxxx年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天,我应聘的职位是:沙炭湾煤矿的销售经理。
首先,请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台,我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位,有以下5点理由:
一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养
大家知道,目前煤炭产大于销,可以说困难重重。作为销售主管的我,强烈的责任心要求我,必须参加这一岗位的竞聘,我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出,参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明,我已具备销售科长的责任心和政治素养。
二、我有丰富的理论知识和实践经验
我积累下丰富的理论知识。参加工作以来,先后负责了:沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面,学到了许多销售技巧,增强了自己的销售业务能力。
三、自己熟悉质量管理,有利于销售工作
我相信自己的工作能力,但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功,我一定把我们“诚信相济,义利共生”的企业道德,传递给我们的员工与合作伙伴! 下面我谈谈:如果我竞聘成功的主要工作思路 ,首先,紧密依靠组织,充分发挥团队力量 ,销售是企业生产经营活动的终端,是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功,我会在矿长的支持、帮助下,把握好销售工作总体航向。只有精诚团结,才能形成工作上的`合力。如果我竞聘成功,我会特别培养团队全局意识,增进团结协作,集中团队智慧,努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络,要想做好销售工作,搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场,保证半月提交1份《市场调研报告》,做好为领导决策提供可靠的最新依据。
四、转变销售观念、开创销售新思路
为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场,我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”,需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场,拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”,和“面向用户直接销售”的两条渠道,这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面
五、完善制度管理,实施精细化管理
销售科是煤矿对外的窗口,而这扇窗子的玻璃清净与否,关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准,完善管理制度,实施精细化管理业务环节,用准军事化手段,打击违章、违纪,大力推行企业文化,把“心系客户,诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!
煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质! 我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证:我保证在安全生产的前提下,把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!
最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆! 谢谢大家。
销售经理述职报告集锦3
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好! 20xx年即将过去一半,在这半年的时间里通过努力的工作,销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下:
1、市场任务完成情况。
我负责xx等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的`基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好xx等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难:
a、朝旭
b、道康
c、光驰
d、常盛,其他客户回款正常。
虽然xx等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善,但仍需一段时间,来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打算从以下几个方面来开展销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。