销售经理职责集锦15篇

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销售经理职责1

1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。

销售经理职责集锦15篇

2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。

3、对于辖区内的市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

4、保持积极进取的`工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。

5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

6、领导交办的其他工作事务。

销售经理职责2

职责描述:

1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的.销售,面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;

2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度;

3.强化腾讯智汇通互联网品牌。

任职要求:

1.国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

销售经理职责3

1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

2、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。

3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

4、发现并解决部门工作过程中所遇到的.问题。

5、根据产品属性,带领部门明确业务方向。

销售经理职责4

第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的'价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。

第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。

销售经理职责5

1、根据董事会或高校大学学院的中学高中,制定大学学院,提出高中的.中学和大学的分校校区、经营学院和大学院校,经集团公司或医院会高校后大学学院。

2、主持公司大学和中学的分校校区大学、规范学院附中;

3、拟订公司销售部门内部管理机构设置高校和大学学院校区;

4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配大学,审定经济学院校区大学并高中班级;

5、审核签发以公司名义发出的文件;

6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和医院各大学的分校校区,主持学院大学院校、专题会等大学,总结工作、听取汇报;

7、主持公司的大学学院校区高中销售经理岗位职责,组织大学学院会院校;

8、向董事会或高校大学学院校区的分校中学高中大学学院、预算外高校大学;

9、处理公司重大突发事件;

销售经理职责6

一、 岗位职责:

1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。

3、及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划,并组织实施。

4、对上级领导及时汇报销售进度,便于领导层的下一步决策。

5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能,销控及时、准确,避免重复销售。

6、与销售人员配合,提高现场成交的比例。

7、与项目策划专案及时沟通,对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。

8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

9、与项目策划专案结合,针对项目营销费用的编排与控制。

10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

11、销售道具的制作及购买。

12、销售说辞及培训资料的制作,并组织销售部人员学习和考核。

13、对于销售合同条款的拟订,最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

14、对于大客户群的资料录入及管理,并及时分析客户的各项信息,便于推广方面的调整。

15、配合管理部对部门人员的出勤考核。

16、根据销售进度对户外广告位的选择。

17、对公司各主管部门的关系梳理,便于开展各项销售工作。

18、协助总经理对广告稿的设计、制作的'审核。

 二、一个优秀的销售部经理应具备的素质:

1、敏锐的市场洞察力:

能够捕捉到市场上一些微小的变化,为销售副总提供下一步推广的方向。

2、良好的组织能力:

销售部的各项工作都需要有周密的计划,认真地组织。

3、交际能力:

社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件,正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。

4、表达能力:

需要良好的语言表达能力,但又建立在具有专业的知识水平的基础上,在平常的工作中,需要写工作计划等文件,具有好的文笔必不可少。

5、应变能力:

在工作中一旦发生失误,要有很强的应变能力来修正错误,在与各种人交往中,对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。

销售经理职责7

职责描述:

1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场;

2、完成公司制定的年度销售业绩;

4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供完善的解决方案;

5.、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告;

6、完成销售计划及回款任务;

任职要求:

1、3年以上销售及管理经验;

2、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的市场洞察力;

3、具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的.分析问题和解决问题能力;

4、具有亲和力,能吃苦耐劳、做事有责任感,能承受较大的工作压力;

5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。

6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。

销售经理职责8

岗位职责:

1、负责“由你飞”产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。

岗位要求:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验,有互联网产品销售经验、SaaS软件销售经验优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

销售经理职责9

1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的'考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理职责10

1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养

岗位名称:销售部经理

2.直接上级:营销总监

3.直接下级:区域主管、门市部经理

4.本职工作:

●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权,并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

5.领导责任:

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的.厂家秘密的安全负责。

6.主要权力:

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权。

销售经理职责11

职责描述:

1、负责公司产品、施工双包业务的销售及推广(主要销售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全轻混凝土、EPS装饰线条、装饰一体化板等系列产品);

2、负责渠道等大客户资源的开发和定期维护,以及售后的跟进工作;

3、收集符合公司战略发展和任务目标的项目信息,并进行分析、判断,筛选出优质项目;

4、建立和管理销售队伍,负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

5、带领团队推进项目进展,完成销售任务;

任职要求:

1、熟悉建筑行业,有3年以上建筑保温工程销售管理经验;

2、具备良好的沟通表达能力,具有良好的公关能力和承压受挫能力;

3、具有较强的工作主动性,能积极面对工作和团队中出现的.问题,;

4、正直诚信、处事公道,有责任心,有良好的执行力和丰富的团队建设经验;

其他福利:

1、含工作餐;

2、周末双休;

销售经理职责12

1、负责开发维护公司渠道以及客户,向客户介绍公司产品及合作流程;

2、熟悉公司产品服务,负责解答客户的问题,达成销售目标;

3、建立和管理客户档案和信息数据库;

4、保持与客户的良好沟通与联系,做好客户关系维护与管理工作,全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议,检查、督促和协调团队各人员的工作进展;热爱金融行业,并具备踏实持续学习金融知识能力。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的.编制。

6、带领管理销售团队共同进步。

职位要求:

1、大专及以上学历,计算机应用熟练优先。

2、有一定金融业销售渠道管理,产品销售推动,营销策划经验。

3、具备较强的分析和协调、组织能力。

4、工作责任感、团队协作意识强。

5、有金融管理相关行业经验3年及以上。

销售经理职责13

智能配电销售经理岗位职责:

1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;

2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

工作要求:

1、具有5年及以上的.相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。岗位职责:

1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;

2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

工作要求:

1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。

销售经理职责14

1、统筹大区销售人员人事、行政工作;

2、组织销售团队文化建设;

3、协助领导制定和修订相关管理制度和方案,协助领导对销售部门员工的管理、指导、培训及评估;销售行为监督、分析及指导,

4、协助领导设置销售目标和奖励机制

5、协助上级分析内部问题、客户问题输出问题及解决方案报告

6、完成上级安排的其他事务。

销售经理职责15

职责

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的`管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格

1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强;

3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用

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