关于清明节活动方案汇编八篇

为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的清明节活动方案8篇，希望能够帮助到大家。

　　一、营销环境分析

1、人口环境：

四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节

里有三天假期，消费人口会比平时多些。

2、自然环境：

雨水天气较多，对零售有些不利影响。

3、清明节的文化习俗：

清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

　　二、市场需求特点

1、季节性的需求特征：

（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

（2）、春装、雨伞正是销售旺季。

2、节日消费特征：

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

5、促销策略：

（1）用DM广告、POP拉动顾客。

（2）文艺晚会，带动人气。

（3）竞赛有奖。

6、促销目标：

（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。

（2）树立“华生”品牌形象。

（3）带旺商场人气。

　　三、促销方案：

时间：4月4日——6日（共3天）

地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

主题：清明时节，祭祖踏青

商品、价格、陈列策略：

（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

（3）活动内容：

活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会

（1）时间：4月4日晚7：00——9：00

（2）地点：华生户外广场

（3）演出：华生艺术团

活动二：拍球争王有大奖

（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。

（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。

（3）活动细则：

A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日

有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。

B、奖品设置：

一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。

鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。

获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

如果奖品有改动，以现场实物为准。

本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。

　　四、广告宣传

A、DM广告：

开本及页数：大度16开8个P。

材料及工艺：105双铜，骑马订。

印数：每店5000本，共25000本。

单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。

商品特价期：4月2日——16日，共15天。

服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。

派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。

单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

B、巨幅：

红色牛津布丝印。

尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。

丰泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。

共联店：4.9*5.6（米），共27.4平方米

树田店：4*5（米），共20平方米

大岭山：8*10（米），共80平方米

数量：各1幅。共2幅。

服务：送货，安装。

单价及费用：单价13元/方。

洪梅：832元

丰泰：719元。

共联：356元

树田：260元

大岭山：1040元

合计：3207元

C、展板：

室内背胶写真，过哑膜。

尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。

丰泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。

共联：1.37*0.98（米），共1.34平方米

树田：0.7*1.2（米），共0.84平方米

大岭山：0.7*1（米），共0.7平方米

数量：各1幅。

服务：送货到分店，包安装。

单价及费用：单价23元/方，

洪梅：33元

丰泰：66元

共联：30元

树田：19元

大岭山：16元

合计：164

D、手绘POP。

美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。

E、店内广播。

广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。

服务中心播音，全天滚动播出。

清明节又称寒食节，也是我国的二十四节气之一，我特意为大家整理了关于清明节活动主题范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

一、活动主题：

缅怀革命先烈，弘扬民族精神

二、活动目的：

为缅怀革命烈士，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大大学生们树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设，我规划与建筑工程学院建筑学082

班和工管082班联合举办此次扫墓纪念活动。借扫墓之机，回顾历史，重温历史。了解先烈

的英雄事迹，聆听革命传统是对大学生进行爱国主义教育的有效形式，也是新时期加强和改进大学生思想道德工作的客观需要。

三、活动负责人：

方瀚文创摄意：杨兴方瀚文影：陈志杰彭晓龙

文本制作：方瀚文四、活动形式：

为洛阳烈士纪念碑敬献花圈、为烈士墓打扫卫生、参观烈士遗迹纪念馆

五、具体内容：

烈士陵园扫墓

六、人员分配：

策划组：方瀚文杨兴宣传组：窦敬一摄影组：彭晓龙陈志杰

七、活动时间：

20xx年4月5号上午

八、活动地点：

洛阳市机场路烈士陵园

九、参加人员：

规划与建筑工程学院建筑学082班学生代表，洛阳革命老前辈

十、活动流程：

①召开班委会议讨论清明节活动安排事宜

②前去烈士陵园做实地考察，并与陵园预约时间③动员全班同学主动报名，积极参加此次清明节祭扫烈士墓活动④写一篇碑前演讲稿，要求思想深刻，具有爱国热情，振奋人心

⑤所有参加扫墓的同学于04月05日上午7：00在校门口集合，中午12：00之前回到学校

⑥所有参见扫墓纪念活动的同学，要衷心向烈士鞠躬，献上鲜花（），表达我们对他们的尊敬和缅怀⑦由学生代表作碑前发言⑧由革命老前辈作报告⑨同学们自由清扫烈士墓碑，自由参观陵园及陈列馆

十一、活动经费：

1、鲜花20朵，2元/朵，共计40元；2、去往车费，20人，2元/人，共计40元

十二、注意事宜：

(一)、活动要求：①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事向负责人请假；②统一佩带白花；③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏；

④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事；⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神；⑥爱护环境，不乱丢垃圾。

一、活动目的：

清明节是祖国传统文化节日，经学校研究决定，将开展“民族精神代代传——家乡英雄知多少”主题活动，切实加强传统文化教育，不断增加学生修养、提升素质。重要的是通过这次主题教育，让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。

二、活动主题：民族精神代代传——家乡英雄知多少

三、活动时间： 4月3日下午第三节课

四、活动地点：教室

五、参加人员：四年级五班全体师生

六、活动程序：

1、唱队歌

2、班主任宣布活动主题：同学们，本月的班队会主题是：民族精神代代传—— 家乡英雄知多少。4月4日，就是我国传统的节日——清明节。你知道清明节扫墓的来历吗?说到清明节扫墓，我们也一定回想起那些用生命和鲜血换来我们今天幸福生活的革命先烈们。我们利用清明节三天的时间开展“网上祭英烈”活动，解“我们的节日——清明节”活动的意义，并利用 “网上祭英烈”互动平台，进行网上祭奠、发表祭奠感言、开展网络访谈。清明过后，写出祭奠体会，发表感言心声。

3、主持人献词：

男：又是一个清明节，我们缅怀革命先烈。

女：天空为今天垂泪，松涛为今天呜咽。

男：为祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。

女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。

男：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的峰巅。

女：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。

男：为改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。

女：只有在中国共产党的领导下，烈士们的鲜血才点亮中国的天。

男：今天，我们在这里以革命的名义想想过去。

女：以现代化建设飞速发展的现实来告慰英魂。

合：先烈们，你们安息吧!

(奏哀乐，全体默哀3分钟。)

主持人发言：在我们身边就有一位名人——张玉华将军，课前我们都收集有关张玉华将军的资料，哪位同学能给大家介绍一下。

学生交流所解的名誉校长张玉华将军的事迹。

4、主持人发言：我们的家乡，还有许许多多的英雄，你还解哪些英雄的感人事迹，给大家介绍一下。

家乡英雄事迹会

(讲故事、交流搜集资料、图片等)

5、男：前辈流血牺牲，仅仅是为让我们拥有一片晴空，呼吸自由的空气，欣赏这美丽的鲜花吗?

女：不，他们希望的是受过深重灾难的祖国在我们的手中变得更加强盛、美丽。

男：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负沉重的担子。

　　一、活动目的：

提起清明，人们自然会想起唐代诗人杜牧的这首诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”清明节，既就是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又就是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也就是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。

因此，我班为了进一步落实和加强对未成年人的传统文化教育，引导少先队员在慎终追远、缅怀先辈的'情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，欣赏自然风光，感受春天的气息，特开展此项活动。通过这次活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、孝敬长辈、礼貌待人”，度过一个有意义、充实的清明节。

二、活动主题：

追逐，青草的芬芳——清明节活动

三、活动时间：

xx年4月3日至12日

四、活动地点：

五、活动内容：

(一)文化探寻，搜集资料，了解清明文化。

清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，我将组织学生通过资料的收集等方式，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：

1、通过活动，让学生从互联网上或书上查找有关清明节的背景资料，了解清明节，知道它的由来、传说故事、习俗等。

2、了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强学生民族自信心和自豪感，同时让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活就是来之不易的。

(二)、诵读清明小诗。通过对清明诗词诵读的活动，激发学生对古代诗词的兴趣，提高学生文学素养，让中华经典侵润心灵。

(三)、踏青。清明节和父母一起去纪念自己的亲人，思考有哪些就是作为文化传统可继承的，哪些就是封建迷信活动应破除的?写出祭奠体会，发表感言心声。写一篇文章，缅先烈，话理想，谈感受。让学生发送至主题贴。

(四)、倡仪“植树祭故人”：如今的我们要更新祭扫观念，倡导文明祭祀，逐步放弃焚香、烧纸等,传统的祭祀方式，推崇“植树祭故人”“鲜花表情思”“心语寄深情”等环保、文明的祭奠方式，走近自然，关爱自然，促进人与自然的和谐相处。

(五)、通过综合实践活动让学生搜集清明节知识制作精美手抄报。提高学生对祖国文化的热爱、获得对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近民族文化、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感，从而形成社会发展和生活方式变革所要求的基本品质。

六、总结阶段：

展示成果，交流分享，并让学生总结自己在活动中的心得体会。

一、活动目的：

清明节是我国重要的传统节日。为进一步加强青少年学生的革命传统教育和传统文化教育，结合学校“弘扬健雄精神 做一个有道德的人”主题教育活动，学健雄精神，弘扬健雄精神，我校德育处、大队部组织部分少先队员开展清明扫墓活动，让学生在庄严、肃穆的活动中，真切地感受先烈们为我们创造的一切，从而倍加珍惜今天的幸福生活。

二、活动时间：20xx年3月29日下午1：40

三、活动地点：xx墓园

四、活动准备：

1。花圈一个、每位师生一朵花(负责人：朱敏刚)

2。校旗、队旗(负责人：金 芝)

3。照相、摄影(负责人：罗健康)

4。宣传报道(负责人：金 芝)

五、活动安排

1。13：40集中门卫准备出发

细节教育重点：对学生进行安全教育。

2。13:20左右到达吴健雄墓园

细节教育重点：吴健雄墓前要肃立，缅怀先人不喧哗，轻轻献上小白花。

3。活动流程

(1)全体肃立，默哀3分钟

(2)少先队员代表敬献花圈

(3)四(3)班余舒林同学讲《一张照片的联想》

(4)三鞠躬

(5)绕纪念碑一圈，向吴健雄敬献菊花

4。返校

细节教育重点：对学生进行安全教育。

六、注意事项

1。每位队员穿戴整洁，佩戴红领巾。

2。听从带队老师的指挥，不擅自行动，注意安全。

3。扫墓期间，严肃认真，不嘻戏，追逐。

4。积极组织学生撰写参加扫墓活动的心得体会。

一、活动概况

主办单位：

活动时间：

活动地点：

活动对象：所有来访来电客户

策划执行：

二、活动目的

1、通过活动制造节点，吸引客户来了解项目，关注项目相关活动信息；

2、增加老带新，进一步积累客户，促进成交；

3、提高项目的知名度，吸引客户到访；

4、借助活动增加对客户的关怀，提升客户的满意度与认可度。

三、活动主题

幸福人生，筝筝日上

四、活动形式

1、以此次活动为节点进行邀约客户到访售楼处，持续关注本案

2、准备好风筝DIY的材料包，在售楼处现场动手做一个属于自己的风筝。

五、活动流程

1、准备工作

（1）购买风筝材料包、剪刀、乳胶等工具；

（2）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率；

（3）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、各种小吃等。

（4）为提高人气，带动售楼处现场氛围，活动集中在周日上午举行。

一、 市场分析

今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。

因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：

一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；

部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品； 父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动； 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动；

家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品…… 档期活动短，主要为5。1作铺垫

二、 宣传促销重点

结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：

活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发； 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。

三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。

主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、

其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划：

祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）

食品：27支单品

百货：30支单品 合计74支单品

四、参加对象：四、五、六年级全体学生（步行）

五、活动安排：

12：10集合（内操场），12：20分从学校准时步行出发。

每个班班主任外加一个跟班老师。另外前后各加两名保安人员，维持秩序。

祭扫烈士墓程序安排： （主持：范文渊）

1、全体师生向纪念碑敬献花圈、默哀。

2、少先队员代表发言。

3、学校领导讲话

4、呼号

5、绕墓一周

六、活动要求：

1. 学生必须系红领巾、带好中队旗。要求各中队辅导员也要佩带红领。

2. 各中队辅导员在活动前，需对“清明扫墓”的有关知识向同学们做好介绍。

3. 各中队辅导员要求对队员做好安全教育工作，要求有组织、有纪律地活动。

4. 队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，（尤其是在默哀时）。

5、学生自带饮用水（一瓶），不带任何食品和饮料。