新手买车砍价技巧

买车也是一门学问!这中间从看车到砍价到提车再到售后，都有很多东西需要注意，今天小编着重就讲砍价。有人说，只有买错，但却很少有卖错的，销售人员都是人精。有人说，顾客是上帝，销售人员也得给予优质的服务。对于砍价，有些什么样的技巧呢?下面一起来看一看!

1、上午选车

对于大多数人来说，买车是一件大事，大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款，大家都想要自己的车是最好的。在上午的时候，销售员精神状态好，还可以给你好好介绍，仔细推荐，即使你一直很挑，他也会给你好好介绍，服务态度绝对杠杠滴。如果是在下午，销售员自己忙了一天很累，如果你一直看 不到对眼的爱车，一直提各种要求，那么，在这种情况下，销售员也无法给你至上的服务，服务态度自然不好。

2、注意穿戴整齐

汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。

3、先听销售人员报价

这个时候，即使你事先已经了解了车，已经看好了喜欢的款式，也要在让销售感到你的诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能，这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，你在比较。介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

4、事先了解价格，砍价结束前不提赠品

要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的.不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚1000是1000。所以要先多了解，自己心里有个数，这款车大概可以卖到什么价位。

5、报出心里价位

这时你就可以报出你的心理价位，不要太高，其实你真的提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。让店员在一段时间内(一个月左右为宜)有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌，留下联系电话走人。

6、不拿竞争车型的价格进行压价

在和4S店的销售员谈价周旋时，要是你拿竞争车型的价格进行压价，那你就中了“圈套”了。因为，当你说哪款车型的配置和这款车车不多，为什么价格竟然天壤之别?这时，他们就会说的，你要比较的应该是这辆车性能，而不是价格。说到车，口若悬河的销售员，肯定能说得你无言以对，唯有点头。

7、驾驶之后再决定

终于给到了你心目中的理想价位，这时也别马上答应买了，先答复再去看看车再说。 要注意的是，很多所谓高配车其实是4S店自己在低配车上加装一些配置改的。这个时候就试驾咯，试驾没体验出车的缺点不要紧。试驾结果就算满意 ，表情上也要装出不满的样子。这时候销售员心里很担心你不买了，会积极说这车这里好，那里好。这时可以努力再杀杀价，不行也别勉强了。

8、谈赠品，有多少拿多少

价格确定之后，再谈点赠品吧!也不要指望网上网友报的最低价你就能拿到。各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。砍价结束之后，能争取到多少赠品就要多少赠品。

9、别找熟人提车

这一点是很多人会忽略的一点，在讲究人际关系的中国，很多人都认为有熟人好办事，买车的时候也喜欢找熟人，觉得自己能省下一笔，还能顺便帮助熟人完成业绩。实际上，熟人买车并不是没有真正让你捞到大便宜，说不定自己去砍价更低呢。这种时候，熟人说的价格你又不好意思砍，要是最后价格太高了，你也只能打碎牙齿往肚里吞，心里还抽抽地疼。

再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，还有一点，脸皮一定要厚，脸皮太薄，你还怎么砍价呢?