激发热情的好方法阅读有关书籍

有一种激发热情的好方法，就是阅读有关成功者的书籍。这会使你认识到，你也可以使自己获得成功。通过阅读真实的成功事例，你会经常地了解到，与你相差无几的'很多人已经成为商界要人。在多数情况下，他们有着共同的特点：热情。

美国斯坦福大学曾经做过调查，得出一个“成功”与“热情”的公式：销售成功=15qo寺业知识+85%热情。不少人只是嘴上说着“客户至上”的口号，但却摆出虚情假意的笑容，这样的态度如何能赢得销售呢?原一平被日本业界尊称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会的会员，受到千千万万销售人员的景仰与羡慕。他对工作有超凡的热情，只要找到机会绝不放过。

例如在路上看到有人驾驶名车，就会立即把车牌号抄下来，然后搜集车主的个人资料，马上与之联系业务。作为一个销售人员，如果没有源源不断的热情，业绩…定会停滞不前。据原一平说，他一天中至少要拜访15位客户，多年下来，他已积累了28000位准客户，他每日的访问路程都要由秘书精细地安排策划，原一平忙碌的程度可想而知。

身为销售人员，拥有了专业知识、营销技巧之后、你可以将水烧到99℃，但是，若缺少了热情带来的这l℃，你永远无法将水烧开，也就是说，没有热情，你就无法到达事业的巅峰。