职校电子商务市场营销教学创新论文

1.应用激发式教学，提起学生对学习的兴趣

激发式教学是指以学生为主体，将教师从知识的传授者身份中解脱出来，进而作为激发学生去思考，去帮助学生对已发现的问题进行探索，对其的学习起到促进的作用。市场营销学是一门现实性很强的学科，我们可以利用这一特点，在传授学生知识时，可以从我们身边熟悉的生活现象中举出一些常见的问题，通过抢答或讨论的方式来调动学生的积极性，激发他们的求知欲。通过这样的方法使学生逐渐实现从感性认知到理性思考的转变，进而树立市场营销的概念。

2.进行“假想型“教学

假教学其实就是给理论与实践架设的一座桥梁，它可以让我们学生体验到市场营销学在生活中更加真实的应用。例如，可以让学生自行分组，使其在一个特定的环境下，假想其是买卖双方中的一方，去思考采用什么样的方法会使对方完成交易。通过这种方式，可以使学生对买卖程序有更深层次的理解，而教师也成功实现转型，使学习的氛围由单一乏味变得生动有趣。

3.让学生进行案例分析，使其拥有营销管理的能力

对案例进行分析，是指对营销的具体事件进行分析，通过自我的思考或者与他人的讨论，就事件中所出现的问题作出判断，并生成一系列的应对方案。这样可以提高学生发现问题、思考问题、分析问题进而解决问题的能力。对案例进行分析是一个核心问题，对于营销教学来说，尽可能多的创造机会使学生能实际参与到营销活动中，让学生能运用已学到的知识对营销的现状进行实际的评估，并作出符合实际的分析。分析安利的数量多了，就会得到多个对营销的感受，进而间接增长了社会经验。教师在教学中主要起到诱导和启迪的作用。

4.开发学生潜力，培养创新意识

古人云“：授人鱼，不如授之以渔”。未来的文盲不会是单纯的指目不识丁人，而是那些不懂得如何去学习的人。教师应该将重点更多的放在如何去引导学生掌握自主学习的能力，让学生通过自学来发现和探寻知识。学生可以自行的'制定一个完整的市场营销计划，去了解并开发新的产品，完成对产品的包装，运用不同的定价尺度对产品进行定价，掌握产品的市场推广的方法。学生要进行这些方面的练习，需要自己去学习相关的法律法规，以及对企业管理的知识，这无疑是对其自主学习的一次巨大锻炼。学生在完成过程中既增长了知识又激发了其本身潜力，其中也不乏会有金点子的诞生。

5.对学生的考核制度进行改革

成绩的好坏从一定的层面上表现出了学习的能力，但是我们在日常生活中会发现这样的一些情况，成绩好的学生上课不一定表现好，而成绩差的学生上课的表现却很优秀。前者在工作中的表现往往不如后者。所以，要科学的来评判一个学生的价值，不能单纯的靠一个好坏来进行区分，特别是对市场营销这门学科。由于它是一门理论兼实践的学科，所以对其的考察应该分为理论和实践并重的两门考试。对市场营销只有掌握了必要的理论知识才能更好的去对我们的实践进行引导。对于中等职业学校的学生所进行的理论知识的测试，我们更多的是注重其对知识的理解和掌握能力，基本上都是一些类型题，缺乏主观上的改变。而过于程式化的思维也会限制学生的发展。所以，对市场营销的考核应该更加的接近实际，让学生从不同的方面、不同的层次、不同的理解内容入手展现自己的想法。而在市场营销实践方面的考试，应从平时入手，主要考核其在课堂上的表现，对案例分析的表现，对市场角色的理解力，商品销售的成果和自己营销项目的设计等等。这种方式的考试显得生动活泼，既能提升学生的学习兴趣，又锻炼了学生的职业能力。使学生能够以饱满的自信和丰富的技能走上工作岗位。