总结报告范文(15篇)
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨让我们认真地完成总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编收集整理的总结报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
总结报告范文1
一、促销主办方：***超级市场
二、促销主题：“五一”回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：
1.现场特价销售:
现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折.
2.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的`车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.
3.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品.
我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方.
我就从以下几点说说我的看法
1.广告宣传,
在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.
2.员工积极性
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.
3.增强竞争力
1）立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
2）全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
3）善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
4）分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
5）好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等
总结报告范文2
“小学语文知识积累方法初探”是我校语文教研组结合学科教学实际于20xx年9月提出并申报的课题。两年来，在县教研室的精心指导下，学校坚持以新课程改革为突破口，以课题研究为切入点，全体课题组成员积极参与，认真实践，使教研工作负有一定成效，取得了一定的理论价值和实践价值的成果，尽管它是一只羽毛未丰，举步蹒跚的丑小鸭，但毕竟使语文课堂中的积累方法取得了突破性进展，达到了预定目标。现将两年来课题研究工作总结如下：
一、精心组织，扎实安排
当研究课题申报后，学校成立了领导小组和课题研究小组，认真做到研究课题、人员、奖金、奖惩四落实。确保课题研究工作有序开展。课题研讨共划分为以下三个阶段进行：
1、课题研究准备筹划阶段（20xx年9月——20xx年10月）认真组织课题组成员，讨论搜集有关文献，确定研究内容，制定研究目标、途径、方法，撰写实验研究方案。
2、课题研究实施试验阶段（20xx年11月——200808年3月）组织教师根据研究方案指定的课题，积极开展形式多样的研讨活动，通过组织对有关文献的学习，撰写论文，交流心得、反思，开展教学设计，不断完善和创新在抓好典型引路的基础上，探索出阅读教学的个性教学特点和规律。
3、课题研究完善总结阶段（20xx年4月——20xx年6月）通过在第二阶段的教学时间上，要求课题组成员认真反思，理论与实践研究的成果整理档案，形成课题研究结题报告，接受上级验收评估。
二、认真探讨，抓好落实
课题研究小组成员紧密围绕“语文知识积累方法初探”这一主课题，广泛探索适应于新课程要求下的'农村小学语文知识积累教学方法，认真做到了五个坚持：
一是坚持理论学习不放松，每个课题组成员坚持每周搜集资料，强化语文知识积累教学理论指导；
二是坚持每学期上好一节公开课，在课堂教学中找规律；
三是坚持每学期写好一篇相关小论文或教学反思从理论与实践的结合部创特色；
四是在学生学习效果上求论证；
五是课题成员坚持在相互交流，研讨中提升自我。
我们通过文献学习、课堂实践、调查反思，总结提高的课研思路，组织看优质课例光碟，进行优质课堂技能竞赛撰写的论文反思等有效研究，使课题研究内容得到了全面落实，课题研究的目标基本实现，其成果主要体现在以下几个方面：
1、通过学生丰富的知识积累在语文教学课堂上学生丰富的语言及语言组织能量得到了提高，改变了以往的以教师为主体的教学方式，还极大地培养了学生良好的学习习惯，提高了学生整体语文素养。语文知识积累普遍注重了“理论性、实践性、个性化、创新性”的教学原则，经抽样调查显示，六⑴班学生对知识积累兴趣由试验前67％到试验后89％，增加了22个百分点。xx年春对一年级学生期末检测“积累运用”部分抽样显示平均提升9.5分，xx年春对五年级学生期末检测作文部分抽样显示平均得分提升4.27分。由此充分看出学生整体语文水平大大提高。
2、学生对语文知识积累教学学习兴趣普遍高涨。
通过调查问卷，学生对试验后语文课堂阅读教学的喜欢率与试验前相比均有提高（如四年级试验前积累喜欢率33％到试验后为87％）
3、教师业务素质得到了提高。何祖锋同志撰写的《抓住知识拓展，落实创新实践》一文xx年在中华创新教育论坛中发表。《根据文章类型选择阅读方法》xx年获省教育协会三等奖。任亚丽同志撰写的《后进生在教师鼓励中的成长》xx年获省教育协会三等奖。夏慧同志撰写的《开发学生内在潜能，加强语文素质教育》xx年获县一等奖，苏晓琴同志撰写六年级语文教案xx年获市级三等奖。
在“语文知识积累方法初探”中课题成员全身心投入研讨之中，创出了展现自身教学特色的新模式，如何祖锋同志撰写的《语文知识积累三点不可忽视》周桂兰、韩传荣同志撰写的《词语积累方法初探》等从不同侧面折射出了“语文知识积累方法”多样化、新颖化，有效地激发了学生的积累兴趣，培养了学生的良好习惯，促进了语文教学质量的提高。
三、完善推广，深化教研
本次课题研究极大地提高了教师研究教学的积极性，虽是“摸着石头过河”，但通过课题研究增强了教师的自信心。因为课题研究组成员在课题的研究中得到了成长。我们将认真总结经验，将研究成果在乡内小学推广，在校其他学科推广应用。组织研究成果突出的研究者为全校教师上示范课。
通过本次教研，我们将更好地开展校本教研工作，以中心小学教研组为龙头，辐射各完小，形成乡校课题研究网络，大兴科研兴校，科研兴教之风。
我们在完善已结题的课题基础上，围绕新课题改革的实际，紧密联系实际汲取成功经验，克服研究中的不足，确立新课题，使研究工作再上新台阶，以达到优化课堂结构，优化教学手段，提高课堂教学效益之目的。使广大教师由普通型向专业型、学者型教师转变，让我校教师在课题研究工作上由“羽毛未丰”向展翅腾飞的大雁一样凌空翱翔。去拥抱又一个灿烂的科研春天！
总结报告范文3
尊敬的各位领导，尊敬的员工朋友们：
大家下午好！
鼓乐阵阵，爆竹声声。值此中华民族传统节日——春节来临之际，我们在这里欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节，共商发展大计，共话美好未来。冬去春归，新春将至，在此，我谨代表XXX国际大酒店全体管理人员及我本人，向一年来在工作岗位上默默奉献，为酒店发展付出辛勤劳动的全体员工，表示衷心的感谢和亲切的问候！大家辛苦了！谢谢你们！同时，向酒店全体员工及其家属，向所有曾经在XXX国际大酒店奋斗过，现在仍奋斗在一线的管理人员和员工们拜个早年！祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，生活幸福，万事如意！
20xx年，是旅游饭店业经受严峻考验的一年，从20xx年开始不断蔓延的国际金融危机和20xx年下半年通货膨胀的扩展使星级酒店的经营经历了前所未有的严峻考验。作为酒店业的一份子，我们同样经历了这一艰难历程。为了应对挑战，我们在年初的工作会议中就重点提出了20xx年工作的基本思路，并要求在新的一年里，我们要以更加饱满的热情，认认真真做好每一项工作，踏踏实实完成每一项任务，在不断完善自身的同时，还要认清形势，明确目标，整合队伍，团结奋战，争取创造更好的业绩。一年以来，在公司领导的正确指导下，酒店上下一心，团结奋战，努力拼搏，使我店的各项经营管理工作都能够有序运行，取得了良好的效果，共创营业收入约XXXX万元，实现利润约XXX万多元。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在20xx年里努力再创佳绩。
一、立足武宣，做好服务
作为XXX唯一一家四星级旅游饭店，服务XX是我们的本职工作，我们也一直以此为核心，进行各项工作的开展。不管是接待县里举行的会议，还是XXX举行的各种活动，我们都非常认真地开展服务工作。20xx年，我们紧紧围绕“搞好武宣服务工作”这个核心任务开展各项工作，认真完成各项接待任务，做好县委县政府的后勤保障。
一年来，我们先后接待了XX县人大、政协会议，XXXX接待及XXXXXX和XXXX会议，全市XXXXXXX会议及各企事业单位的年会等几次大型会议接待工作，我们都非常重视，并根据接待规格召开专题会议，本着确保服务周到、确保安全可靠、确保代表满意的原则，提前安排好各项议程，做好各项接待准备工作，因此保证了各项会议的顺利进行，几次接待任务都圆满完成，赢得了与会领导的广泛好评。由于接待工作落实得好，XXX的很多大型会议都慕名而来，为酒店带来可观的经济效益和社会效益。
二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观
酒店领导班子率先垂范，组织指导各级管理人员及员工，认真学习酒店知识，如通过市旅游局邀请专家到酒店内部的日常培训等等。并结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围突显了可喜的改观。主要表现在酒店各区的环境卫生和员工精神状态积极向上。我们大会、小会反复强调，管理人员及员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的`管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。各部门还通过组织对部门员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。同时，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则而代之的是互通信息、互为补台、互相尊重。在一些大型的接待活动中，在各部门负责人的榜样作用下，部门领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
总结报告范文4
20xx年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报：
一、加强学习，不断提高综合素质
一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。
二、勤奋努力，不断提高业务能力
一年来自己主要工作是撰写信息，截止到x月份共撰写信息x篇，在xx组工信息截至x月份统计共上了x篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全掌握写作的.要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低；自己经常看xx组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了xx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息x篇。
三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作
年初参加先进性教育活动，配合全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。
四、积极参加部里组织的各项活动
一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。
五、存在的问题
（1）信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。
（2）理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。
回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。
总结报告范文5
经过这几个月的实习我已经能分辨一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有一定的认识;能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能判断;对于药物的包裹也有一定的技术熟练度。
为人处事有所成熟。中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行一定的交流。对中医馆而言，顾客群比较大，但是年龄特征比较明显，大部分是老年人。老年人由于生理上处于衰退期，所以必须对他们多一份耐心、多一点关心、多一些爱心。 另外，也要区别对待患有某些特别病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有歧视的心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随出现一些突发性事件，
我们需要对其多加关注。突发事件其实非常能锻炼一个人的随机应变能力，但是必须把握原则。拿药房来说，就必须坚持顾客第一的原则。比如由于工作人员的估计 错误，一位患者拿不到代煎的中药，而且此时正好碰到药房停水，这位患者非常愤怒，一直指责药房不信守诺言，那么此时，我们可以断定责任方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。
管理经验有所积累。在经营管理方面，西门药房给我的感觉是严格要求、顾客第一。作为一家药房，严格的要求是必须的，因为经营的是药材，关系病人的健
康，甚至生命，所以不能有丝毫差错。进货，有专门的'正规渠道;验货，由资深的老药师带领仓库部门人员对每一袋进店的药品进行形、味、色的
严格审核;出货，由一套电脑系统控制，每次出货都需要登记，并在每个星期一进行盘仓。在撮药时，经理严格要求营业员间不得相互嬉笑，以免因分心而造成药物
种类或剂量的差错。作为一家店，顾客的要求和利益应是第一位的，在工作和解决问题上都必须牢记这一点。比如，一次几位黄岩来的患者到药房抓药，撮完药，一 位患者发现自己的药撮多了十付，于是，硬要退，一直坚持自己只要抓十付。但当时，店里刷医保和收银台的工作人员发现该患者药量比较多、数额比较大，都特别
跟她确认过。顾客一直坚持是店员的失误，坚持要退，最后经过调解，还是给她们退了，让她们满意的回去。由此，我得到启示：有时候，一点小利是不足挂齿的。
但是，在实习期间，我觉得药房人员分工不是很明确。刷医保和收银的人员是不固定的，撮药的工作人员会被轮流安排操作，特别是刷医保的人员，很多时候
是谁有空就去。因此，我建议各班次应该明确人员分工，落实责任，将刷医保和收银的人员固定下来。这样可以避免因人员流动频繁，交接班时交代不清楚而发生
错误;避免代刷医保而产生的责任不清现象;减少员工经常需要帮忙加班刷医保的现象。但是中药师的专业认证还是要同步进行，因为即使是刷医保和收银工作也需要一定的药理知识。
在药房实习的日子里，让我看到了“大气经营，精细管理，开放合作，诚信发展”的现代化科学管理理念，让我相信，万丰是我们社会新人锻炼能力的良好途径、踏入社会的坚实桥梁、自我发展的最佳平台。
总结报告范文6
这个暑假，是我人生18个暑假中最有意义，也是觉得时间最短的一个暑假。在这里，我收获了团队，收获了知识，收获了客户
一、 团队
进九龙之前，关于九龙的流言蜚语真是不绝于耳，但是我还是毅然选择了九龙。因为我觉得这个公司的平台很好，当你跟客户营销时你也不至于连诌都显得那么苍白无力。其实所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你读大学的时候怀念中学时代的寝室，踏入社会想念大学的生活一样。人总是这么贪得无厌，不满现状。而且树大招风，有负面新闻是再正常不过的事情了。
虽然说是这么说，但是进来的第一个星期还是处于那种观察期，估量着我和九龙是否合适。而今天，我可以毫不犹豫地说一句：来九龙我不后悔！
九龙是我人生转折点一个正确的选择，而龙三部是我人生中另一个明智的选择。虽然我们龙三部不是整个九龙业绩最好的团队，但是龙三部的实习生一个也没少，两个月的磨合期让我们彼此慢慢适应，慢慢依赖。这就是团队的力量！
从经理到师父，从师父到前辈，从前辈到我们前辈们在工作上帮助我们，我在生活中关心他们。尽管丹丹姐平时很忙，但是她都会抽时间很用心地辅导我们，检查我们；师父们在处理每天繁琐的工作之余，还要花一定的精力在我们身上，听我们打电话，解决我们的困惑，总结我们一天的信息；我知道工作中我帮不了许多，所以我特别注意生活中的`小细节：师父上火我有金银花茶，波波姐口腔溃疡我有西瓜霜，潘潘姐长痘痘我有药膏，希希姐喉咙痛我有罗汉果，钱钱姐感冒我有新康泰克。
总之，大家在一起没有互相猜忌，没有尔虞我诈，没有阿谀奉承，只有一种甜蜜的家人的感觉。
龙三部真好！
二、 知识
理论结合实践是亘古不变的真理，来到九龙学到的一切，让我感觉大学三年的学习真是太空洞了，知识只有在实践中才能发出它那金子般的光芒。
来到九龙，我们系统地学习了整箱、拼箱、空运、代拉代报的流程、费用组成，如何跟客户谈退佣，报价等实用的专业知识。除了这些，我们最主要的时间还是花在了查找信息客户和营销信息客户上。
实习的第一个礼拜，丹丹姐给我的主要任务就是好好学习员工手册以及熟记各航线的港口。这是我们走上营销道路的前奏，也是我们走上这条道路的通行证。对基础知识有一定的了解后，在接下来一个礼拜里，师父们粉墨登场教会了我们如何查找信息客户，怎样的信息客户才值得我们去营销以及如何进行电话营销。打第一个电话的时候，感觉心跳加速，手心冒汗，可到现在，我不能说是得心应手，但还算幸运，在绍兴区域找到了六、七个大客户，少的出货量有十几个，大的有四十个。这一步步的跃进，有师父的心血，也有我们的汗水。
通常我都是我们部门里所有新人中最后一个走的，因为论文的缘故，我最晚只能加班到九点，但是我总会在离开之前做足明天工作的准备找足够的信息客户、做报价单以及整理当天的客户信息。周末我也会经常去公司加班，这可能是九龙的文化在我们心里烙下的印记，周末加班是一种传统。我不觉得这是一种疲倦，而有一种自在的感觉。
两个月的时间，我学会最多、学得最好的是抗压能力，我的心情不会因为一个两个客户的无理取闹或者大声呵斥而波澜起伏，不会因为有人比我早出单而暗自懊恼，因为真正的成功在于客户的积累，我只要按部就班、脚踏实地，我相信我也总有一天会有单子的。
其次，就是专业知识的积累。在这里的这40天里，我学到了学校无法给予的东西，学到了我心目中一直渴求的、能对未来带来帮助的东西。我坚信，这40天对我的将来而言不仅仅是普普通通的40天，而是对我未来的择业以及进入这一行打下坚实基础的40天。这40天，是我人生转折中不可磨灭的40天。
三、 客户
通过两个月的努力，目前我手上的大客户达到6-7个，有几个已经拜访过了，我相信只要我们价格合适，一定是能做下来的。如果做下来，对我这个新人而言，收获的不是金钱的喜悦，更多的是一种成功的喜悦，证明只要努力，我也是行的。
在这些客户中，有一个客户让我觉得挺骄傲的。因为对于她，我做到了情感营销。就因为一个小细节，我看到她QQ的个性签名上写着：今天不停地打喷嚏，好像真的是感冒了下班后，我就去药店买了蓝色包装的新康泰克，因为对于解决感冒引起的鼻子问题，这个是最好的选择，还有罗汉果，亮嗓很有效，而且没有副作用，比什么金嗓子、西瓜霜的要好的多。第二天的拜访，我首先送上我精心准备的药，她当时没有表露出有多大的感动，可是当我回来的下一个星期她马上就主动联系我了。
总结报告范文7
一 、活动概述
为了加强公司产品e租宝品牌知名度，让更多的客户了解并传递我们的产品。促进当天e租宝产品的订单生成，并推动公司业绩的良性持续发展，我们于20xx年2月7日在东莞市设计师酒店举办了此次的理财沙龙活动。
二 、活动效果
1 因活动时间比较紧张，公司尽早通知员工活动时间，并安排业务员邀约好客户，确保在当天能够达到我们的活动目标。计划每位业务邀约3人，共100人左右，实到60人，达成率60%，离我们的.目标差距还是有些。
2 活动场地因临近年关，时间紧迫,选了几家比较高档的酒店都没有场地了，最后现在了设计师酒店，酒店新装修还有味道，这点让客户不太满意，活动当天上午已经把场地布置好，安排好各个岗位。
3现场造势，效果不太理想，中间出现冷场现象 。各位员工配合不是很到位。 4 免费抽奖，营造现场高潮气氛，活动顺利完成了三种奖品的抽奖工作，并当场派发了奖品。
5活动现场图片
总结报告范文8
工作总结：
我们是在实习前一周的周五去学校报到的，询问学校会安排我们什么样的工作。接待我们的是教导处的主任任老师。她安排许阳和我分别负责三年级和四年级，由年级组长安排我们的工作，任老师对我们没有什么要求，要我们尽管自己去做，完了事将结果给她就行。我同许阳进了三年级办公室，与年轻的老师们见了面后，他们兴奋的写下了许多学生的名字给我们要求我们帮助鉴定是否有多动症之类的问题。这样一来，似乎在三年级的工作定下了一个基调------也就是希望我们负责对问题学生的鉴定。而四年级的年级组长邢老师则要老成而富于经验的多，明确说明了两个星期对学生也做不了什么，没有什么事情吩咐去做。但为人非常的和蔼，谈话中问了些关于自己孩子教育的问题，谈话中带出了自己压力很大希望能够做些关于老师的心理压力放松的调节。后来又谈到了两个星期后要参加海淀区的演讲比赛，对稿件还有些不满意，于是我就主动提出帮助修改，她也欣然接受了。这样我的工作也就开始了。
接着我把主要的任务理了一理，他们是：首先是要在课间活动、教室上课观察学生表现，发现学生的问题和学生群体中特别的现象，然后找出原因，再提出解决问题的途径；为学校建立学生档案；在学校至少上一节课，并留下纸质教案；勤与老师沟通，帮助老师处理日常工作并解答教师的咨询并提出意见和建议。
随后的几天，基本按照大概的思路走了。最后做了这样几个工作：
1 帮助邢老师修改了演讲稿。对于演讲稿，只是做了结构的修改，对于一些细节的问题，考虑到邢老师是近十年的语文老师，又是学科带头人，没有怎么改，附上我的思路，简单改了一下。再见到邢老师，她十分的高兴，一连说着“谢谢”，很陈恳的接受，不是那种客套的感谢，通过这件事上感受到邢老师的谦逊和和蔼。后来邢老师在第一个出场顺序的不利情况下赢得了第一名。
2 后来到了正式实习周，我们做的第一件事情就是去听课。新老师听课总是会引起学生们的好奇，许多人回头张望，或者尽力去表演。在听三年级纪律最差的班时候，真正感觉到这个班学生实在是太特别了，每十分钟的样子必须要强调纪律，有的同学有严重多动，无视老师的。就是这次听课发现学生中还是大有问题的。四年级的课就好的多，四年级学生明显不像三年级那样像小孩。每班上都是有几个人是不学的，他们手里总是有东西玩，不去听课，老师对他们也是放弃放任的态度了。
3 在前几天里，希望能给与小孩子们一起玩。和邢老师要了中午的一课休息时间，和四年级小孩玩了一段时间，孩子们都比较积极活跃，我与这个班的关系拉近了许多。
4实习前没有准备教案，在实习前几天里煞费苦心的.去想要上什么课。经过几天的愁眉苦脸终于课的大概内容有了形，把教案写了下，当天中午老师就说下午帮助她上节课，我勉强答应了下来。遂马上按照思路做ppt，做的很简单，也顾不上美化效果了，直接上去就讲。讲课倒不心慌，问题是表达的流畅与深入浅出的牵引和时间上的把握。有了一次经历，又在另一个班上讲，总算上过课了，心情也愉快的多。
5找到了关于学习障碍的资料，查看学习障碍的相关表现，最后理出了几项测试：感觉运动测试、视动统合测试、听觉记忆广度测试、朗读测试和计算能力测试。感觉运动测试采用了用废旧名片来搭建纸塔的游戏，考察手部精细动作能力，后来又用了球拍托乒乓球来保持平衡。视动统合测试时做了六幅简单的卡通画，要求学生按照图画临摹下来，来查看在视知觉转化成运动能力这个过程中有什么样的特点。听觉记忆广度是听写句子和听写遗传数字默写，由查看了书写能力。朗读测试时阅读同样的一本书，查看是否存在阅读障碍，计算能力是检查基本加减乘除的简单计算。然后对一些学生进行了测试以排查是否有学习障碍。
6 还有一些测试。我们找到了一个简化版的瑞文智力测试，这项测试60到图形题，在40分钟的限定时间内要求做完。最后打出分数，评出智力等级。后来中科院的学长又来校帮助安装了他们开发的测量软件，最后只采用了关于注意力灵活性的测试。
7 还做了一些同学的谈话，以了解她的家庭、学习、同学关系等，一位问题学生的家长来学校看望孩子，在咨询室里还做了关于孩子学习的咨询工作。
8 学校计算机老师外边揽活，没能来校，我接了三年级两个班的计算机课，随便讲了些游戏性质的课，课堂难于把握，学生们太活跃了。主任任老师叫我去上一节五年级的课，说是挑战一下自己，我去了才知道是任老师不想上课来让我顶一节，这样给五年级上了一节课
9 平时的工作也会帮助老师做一些，如打些文件，抄写合同，搬运东西等等。和几位老师有过密切的交流，都反映出了苦不堪言，当老师苦恼的情况。我也决定来做一些有关教师压力调节的讲座。精心准备了课件，然后向主任申请，安排在实习最后一天放学，谁知最后一天早上告诉我，下午全体老师另有工作，没有能进行。这天的中午，我给一位班主任在咨询室单独做了简单的躯体放松和催眠，但是由于头一次认真给人做催眠，时间控制上还有问题，老师心里还寻思着事情要做，没有能催眠成功，但是老师反映，身体舒服的多，刚才的头痛也是没有了。我心里还是挺开心的。
10我觉得还是有必要把学习障碍的内容以及多动症鉴别这样的理论澄清给老师的，于是想到出一份类似报纸的东西。最后我补充了一些自己在学校观察和体会的内容，如小学生男女生相互排斥现象和简单原因分析，智力对于学生学习的影响，又找了些关于记忆的心理学知识，做了一份简单的小书，美化后起了一个名字“林馨雨丝”，分别给了三、四年级的老师。
11 我们在最后一天整理了学生的档案，将档案建设完成，并把教案和课件全部转交给任主任。
总结报告范文9
学校占地120亩，现有36个教学班，共有1800余名在校生，教职工168人，其中专任教师112人，学历达标率为100%,中学高级教师12人，中学一级教师30人。省、市级优秀教师、教学能手、优质课执教者32人，县级教学能手、优秀教师、优质课执教者58人。学校校园布局合理、环境优美，教学区、运动区、生活区三区分开，建筑面积达11200平方米，绿化面积达20000平方米;教学设施完备，拥有标准400米跑道、田径场、草坪足球场、篮球场等;专用功能教室20多间，其中设有理、化、生实验室及微机室各一处，仪器、设施全部按标准配备齐全;校园网络遍布学校。
鸟瞰校园，鲜花与绿茵相映，高楼与绿树相衬;感悟教育，人文与艺术相融，教学与娱乐相兼，处处透露着绿色与和谐的暖意。根据上级的通知精神，我校对文明单位创建情况进行了自查，现将自查情况汇报如下：
一、学校健全机构，责任明确，强化领导管理
1、各处室人员分工明确、责任落实，工作联系紧密，团结协调。成立文明礼仪示范学校领导小组。领导小组成员职责分明，联系紧密、目标明确。
2、制定和完善了学校礼仪教育的各种制度和实施计划，建立了计划实施、督促指导、总结交流、检查评比的制度，并进一步修订和完善了各项规章制度，规范了学校管理，营造了育人氛围，提升了师生礼仪水平。
3、在礼仪教育实践中培养和树立了一些先进典型，全校师生好学上进、讲团结、讲奉献，学校育人氛围浓，教育质量好，受到社会好评。学校建立了家庭、学校、社会三结合的教育体系，建立了家长联系制度，并定期召开家长会、家长委员会，交流教育信息，商讨教育措施，沟通管理意见;加强了学校与政府、派出所、工商所等社会职能部门的有机联系，学校聘请了法制副校长，定期请法律工作人员对学生进行法制宣传教育，增强了学生的法制意识。把学生培养成品德高尚、学业优良、体格健壮、人格健全、潜能卓越、和谐发展的时代新人。
二、大力实施文明育人工程，加大校容校貌建设近年来学校作为育人的重要场所，高度重视学校育人环境的'美化、净化工作，实施文明育人工程，加大笑容校貌建设，具体做到以下几点：
1、四化：学校校园净化、绿化、美化和教育阵地化的规划和投入，派专人负责学校的绿化、美化和净化管理工作，目前我校已实现校园净化、空地绿化，校园整体美化，学校礼仪风气盛，文化氛围浓。
2、五有：学校有规范的宣传专栏、橱窗、不锈钢展版，办有《大运河》校报，建立了学生礼仪监督岗及礼仪监督制度、升降旗制度。
3、六不：学生举止文明规范，情趣健康高雅，基本能做到不抽烟、不说脏话、考试不作弊、不乱涂乱画、勤俭节约。
4、八无：校园做到无果皮纸屑、无污水、墙上无赃物、刻痕、无不健康读物流传;教师爱生如子，教书育人，无体罚和变相体罚学生事件，师生违法犯罪为零，学校无重大安全责任事故发生。
5、二好：学校领导和教师均能坚守工作岗位，明确工作职责，扎实工作。学校领导班子管理素质高、观念新、方法活、团结有活力，思改革，求发展，干群关系好。学校发挥党组织、工会、纪检的保证、监督作用，实行校务公开，民主治校。
三、加强了学校文明礼仪教育，文明礼仪在学生中蔚然成风
1、学校校制定了《学生文明礼仪公约》、《中学文明礼仪要求》，学校利用国旗下讲话、班级活动、周会课、团队课及其他集合开会，加强了学生自我礼仪、学校礼仪、家庭礼仪、公共礼仪的要求、宣讲和检查评比，使全体学生均能按照各项礼仪要求自觉规范自己的行为，做一个讲文明、懂礼仪的人。
2、学校通过开展各种健康的活动，以加强学生的文明礼仪教育，培养学生的健康情趣，提高学生的各项素质。学校各项教育活动做到经常化、系列化、多样化、规律化，并对各项活动中的优秀者予以表彰，以促进物质、精神、政治文明的提高。
四、近年来取得的成绩
1、学校秉承为学生一生谋划，为教师发展铺路的办学理念。建校以来的短短四年，学校取得了显著的育人业绩，微山县委、县政府授予我校教育事业发展特别贡献奖;学校被指定为、山东省教育厅重大课题创新教育实验基地、山东省探究教学实验基地;被中教院教育质量测评中心评为社会满意学校;被市评为济宁市中小学校本研究实验学校。在全市学校管理工作会议上我校作为12个县市的唯一代表作了典型发言，山东省教育厅网站发布了夏镇一中西校四个创新打造平安校园的文章，山东电视台以微山湖畔的教育乐园为主题对我校作了报道。
2、20xx年被评为山东省绿色学校、微山县创建和谐劳动关系先进单位、微山县初中教育教学先进单位;20xx年被命名为山东省教学示范学校、微山县初中教学工作先进集体、微山县运动会团体亚军等荣誉称号。
总结报告范文10
一转眼间xx年即将过去，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，在xx总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，xxx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同xxx份，完成乙供材料计划核批价格xxx份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务，采购工作总结如下：
一、完成工作方面
1、完善制度，职责明确，按章办事。xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论础。
制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。 为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。
2、与各供应商建立并保持良好关系，xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的`竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
对采购工作的几点心得和体会总结如下：
1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。
4、提高部门工作员工的业务素质和责任感。xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员配合把资料输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
二、 工作不足方面：
在工作中计划性不强，没有充分了解市场行情，特别是正极材料市场价格变化情况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，一直带着一种怀疑态度开展工作，直接导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特别是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、 明年工作计划
1、建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
3、完善制度，职责明确，按章办事
xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
总结报告范文11
学术会议总结报告
在上个月对北部湾经济研究会会员进行了一次调查问卷的基础上，我们北部湾经济研究会响应会员的要求，举办了这次北部湾经济学术交流会。
此次学术交流会的具体内容主要有：
1、“走向东盟，融入世界”，风生水起北部湾短片介绍。
我北部湾由南宁，北海，钦州，防城港组成，是港口群、产业群、城市群基地，是中国走向东盟，走向世界的重要门户。
展望未来，风景这边独好，以开放合作促开发建设。
通过大屏幕，使会员们更加了解北部湾的发展前景。
2、张良超，何虹雨师姐运用自己参加创新杯的经验，对“创新杯”社会实践报告的写作进行指导交流
从选题到填写申报书，查找资料以及实践考察，整理材料到完成初稿的具体时间要求，张良超对撰写报告流程都进行了明确的解说，并强调无论是选题还是数据分析以及建议的给出应该与热点相结合。
最后还阐述了“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的`团队合作理念，并说明一个人若想走得快，就自己走，若想走得远，则跟团队一起走的合作精神。
何虹雨鼓励各个成员，重在参与，贵在坚持，并对各会员提出了希望。
3、周广琳师姐对“创新杯”创业计划的心得体会进行了交流
“一个团队应该有一个灵魂、核心的人物，只有这样才能有效组合团队”，周光琳对此向各个会员提出了要求，并且强调“水滴石穿，贵在有恒”。
4、发放论文写作的指导资料
听取了三位师姐对创新杯的讲解和指导，在现场的同学得到了很大的收获，在交流会结束后纷纷留下来询问有关问题，师姐们也一一做了解释。
同时也让我有了参加创新杯的冲动，更了解学术是怎么一回事。
在未来，我将会把研究的方向放到北部湾去，更加深入地学习了解北部湾。
这次活动的优点有：
1、宣传到位，会员参与积极性较高，所以到场人数比较多(到场人数有46名，其中会员28名，非会员2名，会干及嘉宾16名);
2、论文写作资料的发放得到了会员的赞扬，给会员带来实际的效用; 3、嘉宾的邀请比较到位，准备充分。
不足之处：
1、此次交流会的时间太长，在活动前没有详细的计划好，造成了后半部分有会员提前离开;
2、学术交流会内容比较枯燥，仅仅围绕在“创新杯”方面，会员刚开始的时候听得比较认真，到后面就显得有些不耐烦了。
综合上述，在以后开展的学术活动中，我们将努力增加趣味性，多介绍有关北部湾的知识，为经管学院的同学们打造一个北部湾经济研究的完美舞台!
总结报告范文12
江南园林甲天下，苏州园林甲江南。短短的三天实习很快就在火车的汽笛声中结束了，虽然因为身体原因留在医院治疗了一天，只能独自乘高铁回南京，但是总的来说，这次实习却是收获颇丰，大开眼界。
“虽为人做，宛自天开，源于自然，高于自然”，本就是中国古典园林营造的基本出发点，而园林里的山水、建筑无不寄寓著文人的情怀，取材于山野，建制于市井，将对自然山水的热爱以及对人生的思考托付于实体的园林之中，意境之深远着实令人赞叹。苏州园林更是其中的佼佼者，虽低调的隐于城市，却难掩传承千年的中国传统造园艺术绚烂的光辉。“山水花鸟之情趣，唐诗宋词之意境”尽在其中，迷人的不仅是风景，最是那欲说还休，寓意悠长的诗词题咏，禅悟真道。
回校后，回顾了苏州园林的史料，描摹分析拙政园、留园、网师园、沧浪亭、退思园的平面和照片，经过仔细的整理和总结，得出以下几点浅要的收获：1.园林历史及成因，2.园林与城市环境的关系，3.园林灵活多变的空间布局和丰富的空间组织手法，4.精妙的园林建筑艺术，5.深厚的文化内涵和价值。
一．园林历史及成因 1.历史
苏州古典园林多为文人写意山水宅园，而此类的私家园林最早可追溯到是东晋的辟疆园，当时号称“吴中第一”。之后历代造园兴盛，至明代，苏州园林达到鼎盛，共有271处之多。此次参观的拙政园、留园、网师园，退思园均产生于宋明时期，正是这些意境深远、布局精巧、文化内涵深邃的园林使得苏州获得“人间天堂”的美誉。由于较好的保护措施，目前苏州尚保存园林数十处，列全国首位。
2.成因
a.政治经济因素。从宋代起，苏州成为经济文化中心区，百姓殷实，并且很多达官贵人喜欢到苏州游玩定居，对居住要求也更高，而市井之中，规模受限，内向的园林艺术应运而生。
b.地理地质因素。苏州是著名的水乡，湖沟塘堰星罗棋布，极利因水就势造园。附近又盛产太湖石，适合堆砌玲珑通透的假山，可谓得天独厚。
c.文化传统因素。苏州民风历来崇尚艺术，苏州评弹、百年糕点等，千古传承，长盛不衰，建筑技艺更是视为瑰宝，无论是乡野民居，还是官衙贾第，其设计建造皆一丝不苟，独运匠心。加之文人墨客多会于此，迁客骚人吟诗作对造就了吴江深厚的文化底蕴，为苏州园林增添了难以比拟的精神内涵。
这些因素大大促进了苏州园林的发展，在美化居住环境，融建筑美、自然美、人文美为一体等方面达到了前所未有的高度。
二．园林与城市环境的关系
王澍先生说过“任何建筑都不能完全脱离环境和历史而存在，建筑与环境、文脉不可割断”，在如今中国建筑陷入迷茫的时代，苏州园林以其独特而经典的方式在昭示着古人的智慧。这些园林多居于闹市之中，如拙政园位于苏州市娄门内东北街，网师园则位于带城桥路阔家头巷内，周围建筑密度大，环境嘈杂，然而它们既没有喧宾夺主式的压抑环境，也没有单纯的躲避，而是给予环境最大的尊重，不改街景，不事喧哗，静隐于闹市，唯求“心远地自偏’的境界，成为城市的亮点——“城市山林”。
在园林内部，苏州处于江南丘陵区，水网密布，如何处理复杂多变的地形是个大问题。与当代“大刀阔斧”的“夷平”或“下挖”的处理方式不同的是，苏州园林的设计
格外突出了尊重基地环境的特点——因地制宜。随形就势，引水入院，顺因自然，改造自然，尊重自然，这种处理建筑与环境的方式值得深思、借鉴。
三．园林灵活多变的空间布局和丰富的空间组织手法
甫到苏州，老师便强调了此次实习的重点，正是学习园林的布局和空间组织手法。这次参观的网师园被誉为“小园极则”，留园则是四大名园之一，拙政园更是“中国园林之母”，在布局和组织上极具代表性。它们几乎都是内向型、“南厅北水，隔水相望”、以水面为中心的典型江南宅园布局方式。为明晰这种布局的文化根基，查阅了包括《道德经》在内的不少资料，原来这类文人山水写意园林大多凝聚了强烈的道家“无为”思想，强调天人合一，阴阳相生。所谓“阳盛阴则衰，阴盛则荒凉”，实体建筑为阳，自然向朱雀之南，自然山水为阴，故而面向玄武之北，以阳围阴，符合道家“阴阳相生，有无相成”的天地观。
此外，园林在布局上还强调疏密有致，黑白分明。这一点拙政园体现的最为清晰、经典。以建筑为图，山水花木为底进行图底分析，“图”在中部远香堂附近较密，建筑之间彼此关联，化零为整，聚散相依，图底对比明显；西部则较为分散，卅六鸳鸯馆、浮翠阁、留听歌等虽然体量不小，然布局稀疏，建筑单体之间没有形成完整体系，似景上点缀，底在这却有图之感。这种布局恰合拙政园“疏朗、淡薄”之意，达到情景交融的艺术效果。书法中有“宽处可以走马，密处难以缝针”之说，细想之，苏州园林也有这般韵味。
苏州园林在空间组织方面的艺术手法更是中国造园艺术的顶峰。借景、对景、分景、隔景等内外空间组织手法层出不穷。在三维上，高低错落，二维上，藏露互引，形成多中心多焦点的大小空间，趣味无穷。以下从三个方面简述我的一些理解和收获。
a．建筑内部空间组织。等级和风水是研究中国古建筑必然要考虑的两方面，苏州园林也不例外。大多园林以穿堂式组织主体建筑，一进一落，既体现了等级划分，又满足采光通风要求，网师园便是以“三进”组织大门、轿厅、大厅、撷秀楼的空间关系，十分典型。然而，令我难以忘怀的是留园精妙的入口空间处理。狭窄的入口内，两道高墙之间是长达50余米的曲折走道，造园家充分运用了空间大小、方向、明暗的变化，一收一放，一明一暗，一左一右，将这条单调的通道处理得意趣无穷。过道尽头是迷离掩映的漏窗、洞门，中部景区的湖光山色若隐若现。绕过门窗，眼前景色才一览无余，达到了欲扬先抑的艺术效果。
b．建筑与风景的内外空间组织。苏州园林的一大特点是巧于因借，内外结合。这其中最常用的手法便是借景、对景、叠景和障景了。在这次参观实习中，总结了多种实例，几乎每个园林都有独特的组织方式。
拙政园的借景堪称范例，于中园复廊处沿水体方向望去，一公里之外的北寺塔仿佛就在咫尺园中，夹岸垂柳像画框一样成为图底，值得学习。
网师园的对景手法则别具一格。从撷秀楼侧门出来，顿时被眼前的画面吸引住了，月到风来亭高踞水上，曲廊似绸缎飘逸于碧波之上，水池延伸至亭下，幽长深邃，亭后粉墙恰为画布，两边建筑限定视线，静动兼备，阴阳相合，让人有恍如隔世之感。
至于叠景就不得不谈拙政园中园的笠亭和与谁同左轩了。乍一看，除了后者的屋顶略有新意，别无巧妙可言，然而从复廊往北走几步再回头，两者的屋顶竞恰好重叠，这一叠景的手法的确出乎意料，不得不惊叹于文征明的设计技巧。
留园的障景手法很有序列感。从入口到园区，先是实墙遮挡，只能见树冠，之后廊子这晚，无法直视，随后墙体漏窗隐约透出旖旎风光，最后绕至亭内方能一览无余。墙体、屏风、漏窗，隔而不绝，手法丰富。
c．室外山水花木的空间组织。与西方古典园林注重几何完美的几何关系不同的是，
苏州园林着眼于“自然”的模山范水，山体随形就势，水体灵动生巧，力求“一切为了构成完美的一幅画而存在，绝不容许有欠美伤美的败笔存在”。
以拙政园为例，水体作为空间核心从东至西贯穿园林，而其收尾处或曲折蜿蜒，两边黄石夹对，比例恰似深涧流水；或深入建筑之后，好似没有源头，给人深远之感，小中见大的手法恰到好处。而山体大致呈东西方向顺水而起，高低不一，路径曲折，为“平面园林”注入了立体的动感和变幻的视觉享受。每个山体上都设亭台楼阁，然均不在同一轴线上，毫无重复感，移步换景，趣味多多。在用料方面，大多用太湖石，“瘦、皱、漏、透”的太湖石在造园家的手中不仅叠出了惟妙惟肖的山体，其内部往往也彼此联通，空间的明暗、大小，令人回味。
除却夺目的山水，苏州园林的植物也是种类繁复，却有与各个所属空间品质相合。单十八曼陀罗花馆周围就植有劈梅，水仙，杜鹃、仙客来、芋叶甘蓝、山茶与茶梅等交相辉映，而松树、修竹又与梅花组成活色生香的“岁寒三友图”，给萧瑟的冬季增添了几抹亮丽的色彩，南边分布十八株曼陀罗花，应和十八曼陀罗花馆之名。
真是“假山洞壑别具匠心，一草一木别具风韵”。
四．精妙的园林建筑艺术
作为建筑系学生，园林内的建筑自然也是研究的重点。在此之前，苏州园林业已游玩过数遍，不过当时均未曾留意园内建筑，此次算是亡羊补牢了。苏州园林中的建筑种类较多，庭、廊、轩、榭、舫、阁、亭，若根据功能往下细分，单廊就有空廊、花廊、伴廊和复廊之多，丰富程度可见一斑。它们大多为木结构，大屋顶，多用抬梁式、穿斗式营造框架，外用粉墙黛瓦，统一、明快，形体、用色上“自让”于山水。
在众多建筑中，留给我映像最深的有两处：其一便是拙政园内的卅六鸳鸯馆，让我改变了中国古建筑空间千篇一律的看法。平面上一个主空间四角附加四个方形小空间，以木结构支撑，中间挂落隔开，顶部覆以双卷棚屋顶，看似极其简单，甚至没有丝毫设计感，然而经过老师讲解和查询资料，才发现自己的浅薄。首先主空间一分为二，与季节直接有关，夏季用北侧，冬季用南侧，对景亦与之相应变化，设计巧妙；其次，耳室可供戏子更衣，类似于今天的更衣室；再次，该馆是主人听戏之处，屋顶的设计也符合声学原理，真是让人难以置信；最后，北面漏窗上的玻璃窗也有精妙之处，细观之，景物仿佛蒙上了一层白霜，在夏季有平心静气的好处。真是精巧绝伦的设计！其二，网师园的主体建筑外观处理也十分出彩。从庭院望去，粉墙黛瓦十分清爽，马头墙为天际线平添一丝异变，卷棚屋顶与两坡屋顶直接显示了建筑的等级，而细微之处，侧墙上开了一排盲窗，将原本单调的背景一下激活，处理细致。
五．深厚的文化内涵
在童寯等老先生划分的中国古典园林三大境界中（治世境界、神仙境界、自然境界），苏州园林便是这最后一种，既超然物外，又系心民生，文化之深邃，艺术之典雅，山水建筑之和谐无出其右。
而园林厅堂的匾额、楹联、书条石、雕刻、装饰，以及花木寓意、叠石寄情等，不仅是点缀园林的精美艺术品，同时储存了大量的历史、文化、思想和科学信息，其物质内容和精神内容都极其深广。在这个传统丢失的年代，苏州园林的存在对于研究古代江南民居民风具有不可替代的意义，保护这一历史文化瑰宝，我们义不容辞。篇五：园林专业学生 实习总结
实习总结
短短的半年的时间，同大学四年相比，一晃而过；同人的一生相比，如白驹过隙；如果把这段时间放到宇宙中来说，就如沧海一粟。但是对我来说，这区区半个月的时间，让我从一个在校学生顺利的转换成一名职员，让我从在校学知识的阶段一下越到进入社会吸取知识的阶段，所以，我要感谢这半年来带给我质的变化。
2011年7月27日开始，我在*****有限公司**分院进行了景观设计实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常设计相关工作，注意把书本上学到的园林设计理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的园林设计理论，探求基本规划、设计工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对基本规划、设计工作有了深层次的感性和理性的认识。 园林专业是一门实践性很强的学科,经过三年的专业学习后,在掌握了一定的园林设计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,。网上投简历后，我有幸的进入设计院实习.此次带我实习的是公司负责做规划的**,**根据我所学的专业,刚开始的时候主要是让我了解photoshop和auto cad软件的使用和规划处理的流程,并做一些简单的彩屏图。
在这里我做的第一套图是《********》的部分彩屏图。当打开cad看到这个图的时候，第一感觉就是好复杂的图，面积很大，地形也很复杂，各种图层的线条交织着，这相比我们在学校看到的图形
来说真的'复杂很多。两天的时间差不多做完了这彩屏图，**看了也给了我一些意见。就这样一次次的画图、改图中渡过了两个星期。第一次出差是两个星期后，此次出差的目的是和***主要领导干部对接，看看他们对乡镇的规划发展有什么意见、建议。在出差的过程中也学到了不少规划方面的知识。出差回来后我也加入了“****村寨整治规划”项目，我负责画的是每个村的现状分析图、房屋质量评价图、总平面图、交通分析图、配套设施规划图及写规划说明书。因为这些图从来没有画过，画第一个村寨的时候差不多用了两个星期，这期间总是拿画好的图给办公室的老师看，然后他们给我一些指导意见。慢慢的做顺了，一个星期差不多就可以做两个村的整治规划。在实习期间，我参与画的村寨整治点主要有：*****村等等。两个月的时间差不多做了二十多个村寨整治规划，对于村寨整治规划的基本知识都学会了。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。刚开始接触规划的时候，心里还是很怕，因为大学期间学的不是这个专业，后面慢慢熟悉，觉得和我们园林规划差不多，只不过这个面积及功能方面比景观规划要复杂。
两个月的时间感觉过得很快，和办公室里的关系也变得融洽起来。办公室的老师有什么简单的图都拿给我画，有不懂得地方都可以虚心的向他们请教，他们虽然都是有资质的工程师，可一点架子也没有，在这样的氛下工作、学习都很轻松愉快。
在做完农村村寨整治规划后，第一次接触工厂的设计，由于以前在学校做过工厂方面的景观设计。对设计的一些理论知识还比较了
解，做起来也还比较顺手，但是相比较而言我们做的真的是小巫见大巫。***在这方面也给了我不少建议和意见。来到这儿画得最多的就是彩屏图，其实画彩屏图最主要的目的是熟悉图纸，熟悉各个图层画的是什么。第一次画的cad建筑平面图是***的，***介绍我用天正建筑软件，这个软件画建筑图效果大大提高，不但节约了时间还配套很多建筑插件。
毕业实习是学生毕业前必须完成的一门实践课,是学生毕业前到校外有关单位进行的综合性专业实习,是学生走上工作岗位前对所掌握的基础理论.基础知识和基本技能的一次全面检验。我们可以通过毕业实习，将课堂理论教学与实际工作结合起来，在实践中巩固所学理论知识，掌握园林及相关专业初步专业技能和工作程序，培养我们在实践中去发展规律问题，分析问题，解决问题，将学到的知识与实际相结合，从而提高我们的理论联系实际的能力和综合素质，并为我们毕业后迅速适应社会打下基础。毕业实习是我们在校学习期间最后一个重要的综合性实践教学环节，目的是培养我们独立地综合运用所学的专业知识和技能，一方面提高我们的分析、解决实际工作中遇到的问题的能力；另一方面提高我们的沟通能力和职业道德素质。通过实践锻炼，检验我们对所学专业知识的运用，使我们进一步了解园林专业就业情况、了解社会、了解企业。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作
铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得半年的实习更加有意义.
小结：由于建筑行业的特殊性我只能参加规划、建筑部门中较为简单的工作，如城市规划、分析图、彩屏图绘制等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。 设计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的图纸和文本而心生烦闷、厌倦，以致于刚开始产生抵触情绪。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做设计切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次实习中，我可谓受益匪浅。在此，也要感谢在我实习过程中给过我帮助的老师们，是他们大无畏的无私精神才换回来我今天积累的知识。要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的朋友，接触的甲方，设计院相关的一切都成为我实习工作中的源动力！
我个人认为，大学期间实习时一个必不可少的专业课程，它让我们在实践中了解自己的不足、了解与社会的差距，让我们有理由的带
着学生的“帽子”安全的与社会接壤。过了这个时期，我们就真正踏入社会，就单独地成为一个个体。实习的最终目的是拓宽视野、增长见识、体验到社会竞争的残酷，而更多的是能在工作中积累各方面的经验。
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总结报告范文13
内科;在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养。 经过将近4个月的实习实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。
外科;本人通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训。多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的`共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。
理论水平与实践水平有了一定提高,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以"爱心,细心,耐心"为基本,努力做到"眼勤,手勤,脚勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.
在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察。
总结报告范文14
在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
5月13日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题：“XXXXXXX”
活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
总结：
明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。
aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aoc f系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”
A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;
2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。
D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的'节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
总结报告范文15
南京尚达贸易有限公司是一家经营家用电器、生活用品等，现在代理了荣事达小家电产品，起初是一直在线下销售，平时也是在研究淘宝相关知识，进入淘宝线上也一年的时间了，下面是本公司总结的一些经验：
首先我们先加入消保以及旺铺，虽然是实体企业，但是到淘宝上的消费群体大都以信誉度来评判商品好坏真伪，短时间没有办法使信誉提高，只有通过一些其它办法，我们是这样做的：
1、通过旺铺的功能，把店铺装修的专业，整体的VI统一规范，产品图片全部采用厂家提供的图片介绍；2、接下来把我们的公司照片、企业荣誉、许卫证、国外一些权威认证另到商品描述中，使商品页面尽显饱满，充实；3、开通直通车，买一部份关键字，当然，常规的推广办法都是按着淘宝大学里的推广方法做的。
我们的客户服务体系与物流较欠缺，根据退款率和评价数据分析，基本都是由于物流途中损坏造成的原因比较多，物流损失也是比较头疼的问题，包装方便需要改进。希望包装的是全部使用网购包装在加厚点 作为一个网店，在线客服绝对是一个店铺的`窗口单位，代表着一家网店的形象和素质!网店生意的好与坏，客服水平占据着极大的关键因素。 根据一些简单的数据分析淘宝店的有待改进的是提高客单价、强化团队的推广相关知识和技能，主推爆款商品，增加关联性，主要是针对商品的发货时质量检查，避免不必要的损失，包装加强。
本年度目标在这个旺季突破销售、增强活动力度和活跃性、并做出以下方案： 1.针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。提高产品定位，开展套餐销售等，比如满多少送优惠，捆绑销售优惠，来稳定提高客单价，需要扩充产品来提高客单价。 2.针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。最重要的工作是有针对地优化商品内页页面，开展促销活动，提升客户服务的水平来提高整体的转化率。 3.针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝
后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。适当加大推广力度，保持合理的流量比例。比如：加强直通车和钻石展位中的一种，短期提高销量。
