平安保险求职受骗记

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平安保险求职

平安保险求职受骗记

一 偶然相遇

几个月前,在郑州市人才市场的一次招聘会上,我转了一会也没什么收获(我原来就是打算随便转转看一下情况的),无意间停在了一个平安保险公司的招聘桌(注1)前,就有一位平安保险公司的老业务员(以下应该叫推荐人)和我搭上了话,然后就极力怂恿我加入平安保险公司,并说了一大堆的理由,大致如下:

〈1〉平安是国家第二大保险公司,拥有资产(实际上是总股份)3000多个亿,发展前景广阔,入围门槛低,只要是高中(含)以上学历就行了,不论地域,不收押金,可签订合同。

〈2〉工作时间很短,仅周一到周五的每天上午8:30--9:30一个小时。

〈3〉工资收入不错,可拿到(底薪1000+奖励+培训+贴补+佣金……)(注2)最少也在2500--3500以上。上不封顶,而且只要愿意做,可以拿到任何理想的数额。

〈4〉可以享受国家正式职工待遇,免费享有意外+医疗+养老保险,甚至是日常消费的发票都可以拿到公司去报销。

〈5〉可以直接应聘储备干部、内勤人员、管理人员等等,

〈6〉付出就有回报。不管你是哪里的人,也不管你有没有关系,只要踏实肯干,用不着看任何人的脸色,就有无限的发展空间和晋升机会,谁也挡不住。

〈7〉每前进(或晋升)一步都会有各种不同的奖励,光奖品你全家就会用也用不完的,基本上不用花钱去买了,还有很多的劳保福利等等。

我这个人很少去郑州,不知道行情,也没什么心眼,有点实在(或者说是有点傻,不知道防人,相信国家大公司的干部是不会说假话的),就很信这人的话。有几点很能吸引我:

1)能进国家正规大公司,是很多人的奢望,我也求之不得,

2)工资正好在我的期望范围之内,

3)可以直接当干部而且还能享受国家正式工待遇,

4)付出就有回报,肯干就有好结果是我(我想也是所有人)向往的目标,

5)其它待遇也是非常诱人的。

二 初步认识

下午,到了公司的办公室(职场)先是由我的介绍人(推荐人)的主管(当然也是我的)面试,当然是合格的。随后又换了一位经理面试,也是合格的。又做了LASS测试(说是中国平安专门花几百万从美国引进的一套测试系统),说是满分10分,6分以下为不及格(后来才知道即使不及格推荐人也会把它改为优秀的,)是不能做的,等过两天才能出结果。过了几天去问结果,得知可以,问多少分,回答是保密。保密就保密吧,反正是只要合格就行。然后说是要入行得先学习,大约要学习两周的时间。学习是当然愿意的。那就得先交165元(其中100元培训费,65元考试费)的费用,我说国家不让招工的收钱,为什么还要收?他(她)就说这点钱是象征性的,一是督促你好好学习,二是培训完了之后还要退回来的,所以你大可放心。就又信了他(她)的话。

接下来就是到润华商务去学习了,只知道在新通桥,具体在哪不知道,问我的推荐人,他(她)居然也说不知道,只说是才搬过去没多久,就让我在新通桥下车后自己问一下。好在没费多大的劲就找到了地方,就在那里接受了为期两周的岗前培训。全日制的,每天上午8:30-12:00,下午2:30-5:30为上课时间。内容大致是:前十天是平安公司讲师级的老人物给我们灌输保险知识,(有人戏称为"洗脑")并发给结业证书。以后的三到四天才抓紧学习一本书--《保险基础知识》(学习的目的也只是为了应付考试),紧接着是到省电大去考一个代理证,原来以为考证会很难的,但是真的一考也不难,一下就考了八十多分,还算是基本满意。但出了考场有一位领队的老师说考的太好了也没用,因为考九十九分和考六十分是一个结果,考五十九分和考零分是一个结果。心里就凉了半截。 到了公司职场以后才知道,原来考证并不轻松,以前曾有人最高考了92分,最低的仅仅只考了14分,还有的(比如我推荐人)甚至是考了五、六次才考及格的,相差真是太悬殊了。

再以后就是必须要接受为期六周(42个半天)的衔接培训,天的上午8:30早会准时开始,大约10:00左右结束,下午是夕会大约是在4:00-5:30左右。一般是学习一些平安公司的险种,但大多是一些前辈的平安人在台上讲他(她)们销售保险时忽悠成功的经验(全都是夸大其词),有的甚至是刚讲几句下面就哗然。当然也有几位讲师讲的确实很好,令人回味无穷,只有一个人仅用一个小时的时间居然就能让所有的人都记住他(她)的名字。

在这六周的时间里你必须是一边学习一边出去做业务(要先入司,还要交500元押金,我说如果要押金我就不做了,主管说不用管了,会给为你垫上的,反正是我没交),他告诉了我的工号。

当然也能走捷径,就是一位“陌拜高手”(我的主管)常说的:不管你听不听课,学不学习,只要拿来单子,就一切OK,你再怎么听课,学习再怎么好,如果没有单子,还是一点用也没有(与推荐人所说的不大一样)。请他传授经验,则说:做保险要先从自己最亲近的人做起(比如老婆和孩子)(注3),然后是亲戚和朋友,再然后是陌生拜访。保险是太精明的人做不了,而太傻的人也做不了,只有那些半精不傻的人才能做好。(我觉得我不精明,但也不是太笨(注4),这不正好吗!)我是外地人,刚到郑州,一没有钱,二没有亲戚和朋友。我就只有陌生拜访这一条路可走。“高手”就让我就去扫楼,去扫市场,去扫大街,并要随机拜访,只要见到一个会喘气的.就跟他(她)谈保险,有钱的就让他(她)买保险,没钱的就让他(她)来做保险(就是增员,有增员奖的!随即又说你不行,你不能增员,还没转正不能增),节假日也别休息,去到各大商场里,公园里,见到(有钱的)人就说给他(她)谈保险。就这几招,当初我们所有的老人物都是这样走过来的,你什么也别想,只要听话,照着做保证能成功(所有的老师都是一再强调成功的秘诀就是简单、听话、照着做),保证一定能拿到高薪的。等有时间我给你讲一下平安的基本法,你就明白了(注5)。于是我信心十足,就去扫大街,去扫市场,搞随机(我楼可能已经被扫过n遍了,所以没去扫楼,为这还被他训了一顿),节假日就到公园里,商场里。刚开始是见到一个会喘气的就跟他(她)讲保险,结果是处处碰壁。

“高手”安慰我说别着急,慢慢来。

又说,再有四天就到月底了,没时间了,不行的话用这四天时间你给自己买一份吧,这样到下个月你就会有一笔工资收入,一来可以增加你的信心,二来没有收入也是不行的,况且拥金自己拿,还有底薪,实际上等于是没花钱就白赚了一份保险。

赶紧去筹一点钱吧,尽量快点,最少得要2000元,但是要尽量多筹一些,用着方便。我觉得有理,就先放弃了找人买,而改为先为自己买了。我马上返回老家一趟,但是家里也没钱,亲戚朋友也没钱。当我垂头丧气的回到职场时已经是第四天的上午快十一点了,被“高手”好好训了一顿:“你比猪还笨,这点钱都找不到还能做什么?从现在起到下午两点,你再去找你在郑州的老乡,找个理由,编个瞎话也行,拉下面子,豁出老脸,我就不信难到你就找不到2000元钱?实在不行的话,1000元也行。”我一看还有大约两小时的时间,就说没把握。“高手”又说:“到下午四点呢,怎么样?如果再不行的话你的底薪就没有了,下个月也不会有多少了,快去吧,我还要跟分公司领导请示一下(注6)!”没办法,我就去拉下面子,豁出老脸,总算是在下午三点左右把1000元钱交到了“高手”的手上,他马上给我填单子,还用他的信用卡给我添到了1900多元,当然我的工资卡是得要交给他的。然后是骑他的摩托车把单子送到了经三路分公司扫描处。......

后来还得要接着去做,这以后就是看到了感觉顺眼人的才给他(她)讲保险,结果一段时间下来我还是一次次的被人回绝,也就有点心灰意冷了。就回去问主管是怎么回事,为什么不能象您说的那样?为什么没有一点收获?回答是:不要太笨了,脑子要灵活一点,我们当初就是那样走过来的,还有,你看人家别人都能成功,比如XX和XX,换成你就不行了?肯定是你偷懒了,没按我说的去做,只要按我说的做,是一定能成功的,努力是一定有收获的!我说能否换个方法?比如学习一下股神巴菲特的方法,实在不行,您出去拜访的时候带上我,也好让我去现场观摩一下,总比空说要强的吧,行吗?得到的回答是:“别异想天开了,你连单子都做不来,还想当股神??他是在家用电话销售,对老客户还行,对新客户哪有上门的效果好?况且我没有也不可能有电话支持你。  我现在只做随机和转介绍,怎么可能带你去?”

我还是有点迷茫,就去找部门经理想问个究竟,部经理的回答是:“我没有时间,有事去问你们主管,他(她)知道怎么带你们的”(这是原话)。我觉得不理想,就又去找分区经理问,分区经理说:“听你们主管的,主管不会害你们的,听话绝对没错,其它的什么也不要想,你只要听话,到月底如果还拿不到单子你的1000元的底薪我给你出。”(这是原话,我知道他是在鼓励和安慰我)。我虽然有些失望。但是,我咬咬牙,决定再努力奋斗一个月,看看到底如何。

这期间,我用我自己的方法,花了80元的电话费,找到了十几个提平安(业务员)意见的,找到了二个投诉平安(业务员)的,找到了5个有一点意向的,找到了一个就想买的,是某公司的白领,想给小宝宝买一份。别的不管了,先搞定一个再说。我怕自己说不好,就赶紧去求主管同去拜访。还算不错,这次我们一起去了,遗憾的是主管讲的并不好(一点也不好,那个人要回去商量一下),这点他自己也承认。以后的时间里我就自己去了两次,还隔三差五的打电话或短信问候一下,他(她)一直是很忙(据我侧面了解,他(她)是真忙)。过了一段时间我有事要回老家一趟,就把这人托付给了主管代为关照一下。

大约十天左右我回来后的第一件事就问主管这人怎么样了?主管竟然说没空联系,也不知道!!

我赶忙联系问候那人,那人说:“对不起,这些天没你的消息,我以为你不做了,我已经买过了,而且还是你们公司的XXX介绍的。”我一听就非常生气,因为这个XXX的名字我非常耳熟。回来一看,是我们部门的一个老人物,我两个月来辛苦奔波的唯一一单竟然被我的老前辈抢去了。

接下来我是心灰意冷,虽

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