年轻人创业有套路赚钱别着急

这是一件非常美好的事情：一群有理想、有情怀的年轻人，投入到激情与创意无限的创新创业之中。

“创业其实有套路！”亮马投资创始合伙人杨永民告诉意欲创业或正在创业的大学生，“创业初期不要着急赚钱，确立核心竞争力，打磨团队更为重要”。

找准核心竞争力

一个好想法，是许多大学生创业的起点，然而这远远不够。“到底选择一个什么样的创业方向，实际上就是要确定，核心竞争力究竟在哪里。”杨永民把这个当作大学生创业者都要经历的第一个考验，“把竞争门槛拉得更高一点，你成功的可能性也更大一些”。

“有的人发现市场上有一个需求，就立马去做，却并没有对整体市场做更深入的考察和调研。”杨永民提醒年轻创业者，要非常清楚自己要做的这件事情所在市场的竞争对手、上下游等问题，要明确如何去构筑自己的核心竞争力，这是创业者该做的第一件事。

他反对“大学生创业只是锻炼一下自己，不需要特别深入钻研，万一不行了，还可以去找工作”的观点，他认为迈出创业的第一步，就要把它当成非常严肃的、能够有一套严密逻辑、可执行的一件事。

“对大学生而言，将才华变现其实并不是那么难。”洪泰资本洪晟基金新媒体总监许捷认为，自媒体产业或者文化媒体产业，是大学生创业比较容易建立核心竞争力的领域，“你可以不靠资源、不靠社会上的人脉和经验，就在这个领域能做出一番成绩”。

许捷谈到，并不是开公司或做最时髦、最先进的产业才叫创业，“将才华变成流量，再变成可以持续的收益，这是每一个人都可以创业的一个很好的方向”。

他建议想创业的大学生，要有自媒体意识，“你的一切语言、行为都可以成为发声的通道。”同时，自媒体的试错成本低，不需要有任何的固定资产和投入，投入的`只有时间和精力；想象空间大，每个人都能发挥优势找到喜欢的点，也都可能成为将来创业的方向；足够个性化，“这将是你独一无二的核心竞争力”。

好的团队才能把想法变成现金流

投资人最爱说的一句话往往是：“人是最重要的。”杨永民认为，在这里“人”指的是团队。他解释说，如果你有了非常核心的技术，这个技术怎么转化成产品，转化成产品后又怎样变现，“这个事情不是一个人能做到的，需要团队”。哪怕只是一个互联网或者营销方面的创业项目，仍然需要产品经理、运营经理，“来把一个个想法变成现金流”。

启威生物联合创始人军配是2016年大学生创业英雄百强，2015年他与其他3名博士后一起创立安徽启威生物科技有限公司。军配回忆，2014年自己从伦敦大学管理学院毕业回国后，一个人开始“裸干”。当时他申请了20多项发明专利，总想自己做点事情。起初他选择把技术直接转化，自己不用建厂，与有技术需求的人合作，“结果发现，做得挺累”。

随后，他拉着导师，开始真正组建团队，不少志同道合的年轻人陆续加入，“现在公司不到40个人，是个非常稳定高效的团队”。

军配更愿意把创业看作一种寻找自我和超越自我的过程，“选择这条路让每个人的成长非常快”。

赚钱别太急

徐传超是个朴素得有些土气的小伙子，却有着“非常时尚”的创业思路。他以“互联网+实体店”的模式革了传统菜市场的命，只用了两年，就在天津开了28家连锁店，日均流水150多万元。如今，他已经是天津单体最大的连锁生鲜超市——“季莳鲜”的董事长。

他一路跳级，16岁考大学、23岁读博士再到创业开店，似乎总是快人一步。但他赚起钱来，却似乎并不那么着急。

没有天方夜谭的传奇经历，他也经历了一波三折的挫败，赔了钱、搭了精力，才确定做生鲜超市。他把整个农产品流通环节精简到两个环节，即产地直通超市，“比如，桃每天十几吨到二十吨，土豆一天四五十吨，都是从产地直发，直接进超市再到消费者手上。

为了保证原产地的品质，他在一些地方直接包下整个山头种苹果，全部使用达标的肥料和化肥，真正农超对接。

“了解竞争对手，找到别人打不赢你的优势，再形成非常稳定的、标准化的、可以规范化扩张的点，你就离成功越来越近了。”杨永民说，“年轻人容易为一点成绩而飘飘然”，他提醒大学生创业者，未来要走得长远，一定不能特别着急。（胡春艳）