精选创业策划集锦7篇

我们满怀着希望，走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中，能够找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩的辉煌，我们可以用双手创造美好的生活，这些都需要敏锐的目光，创新的思想，不懈的追求和良好的氛围，不让每个机会从我们身旁流失，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的思想，成功杯创业大赛，它是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场，让我们的创业之旅从这里开始，以致不因为缺少实践，使我们的灵光之念消逝泯灭而遗憾，完善自我，感受创业，让创业激情从此燃烧。

一、学校简介

邕江大学将教学理念与市场经济紧密接触，按照“注重基础，提高素质，加强实践，立足应用”的原则培养学生，学生总人数有4000多人，约500间宿舍，共有二十一个社团组织，总人数约1800人(其中多数直接联系展销，间接影响将覆盖整个学校)我校地处南宁市郊，据市中心约1小时车程，只有18路公车直接到达学校，交通不便和消费能力较高导到致学校存在极大的市场和潜在的顾客等待挖掘。

二、协会文化

1、协会定位：就业与创业能力培养的先锋社团组织，鼓励并协助协会成员参加实践活动，提高综合能力。

2、协会宗旨：培养创业精神，加强竞争意识，增强实践能力。

3、协会理念：求知创新，追求卓越。

4、协会文化：在求知中创业，在创业中求知。

5、业务范围：市场调查预测、市场营销策划、广告宣传策划、产品市场开发、校风产品代销、校外产品推广、学生兼职、假期兼职联系等。

三、大赛目的

为同学提供一种全新的社会实践形式，让同学们在参赛的过程中进一步挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展才华。培养参赛者的团队精神，创新意识，协作意识，责任感的同时，锻炼他们的胆量，礼貌，口才，紧急应变，人际交往等方面的能力，从最基本的技术知识到营销购物知识，每一位参赛者都面临着巨大学习任务。

四、活动主题

求实、进娶自信、拼搏

五、活动形式

全方位模拟实践

六、活动对象

南宁各高校大学生

七、活动时间

十一月二十四

面试：协会理活动地点

邕江大学校园第三教学楼前的空地

八、活动内容

事或公司的相关人员作为面试官，对参赛者进行全方面的提问，如对公司的了解，对产品的认识，营销战略，面试目的等，即时淘汰，选出优胜者。

营销策划书：

(1)定点式营销：参赛者在固定的摊位上以各种形式销售协作公司或超市的产品，我们将提供桌椅、音响等设施，并由协作公司提供商品资料、商品。

(2)活动式推销：参赛者在比赛场地内自由的行走，寻找目标，我协会理事或公司相关人员，超市相关人员将会以行人身份在赛场地内出现，对参赛者可自由性考核。

两个环节之后，将会统计参赛者的最终成果，以获利最多及得分最多者为本次大赛的冠军，利润全部统计交到创协筹备组，依此类推，将评出二等奖、三等奖、并举办颁奖晚会，邀请公司人员、超市人员作为本次晚会的嘉宾，我们还会邀请媒体进行采访报道。

九、合作方案

1、对贵公司进行校园海报，校园横幅的宣传。

2、为贵公司发宣传单。

3、今后贵公司需要兼职人员，校园业务代理，广告宣传等创业协会竭诚为您服务。

4、在比赛开幕中，穿插介绍赞助企业或产品宣传。

5、其他事宜另行协商。

十、活动流程;

1、开幕式[早上9点]

介绍嘉宾

领导讲话[社团代表]宣布开幕

会长讲话[为赞助商家出节目]

2、面试[早上9点半]

地点在一教教室[选出参赛选手]

3、各参赛小组进行营销实战大比拼阶段[早上10点到下午6点半]

4、与红十字分会爱心募捐活动。主题是“关注艾滋，关怀艾滋孤儿——红十字会与创业协会携手举办爱心募捐”[早上10点半]

5、礼仪小姐现场走秀[早上10半到11点]

6、闭幕式[下午7点到8点]

文娱节目

颁发奖项

领导[外校代表]讲话

活动毕

十一、友情展销

时间是二十五日[大赛第二天]

本协会会员做为销售人员

销售地点在三教前

十二、活动经费预算：

奖金：

一等奖80元

二等奖50元

三等奖30元

注：1、符合我们活动的要求可参与合作，

2、具体情况具体商谈，在双方满意的情况下确定

3、合作双方以诚信为原则

十三、合作单位(社团)

合作商家：

广西万超礼品公司

广西圣雅网络电子商务公司

广西恒丰科技电脑公司

赢取世界2元加盟公司

红兴自选平价超市

来一煲餐厅

承办社团：

红十字分会

音乐协会

工商管理协会

鸣谢：

邕江大学学生社团联合会

团委学生会及各兄弟社团

一、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。

二、活动简介

“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。

三．参赛方式

1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生

2、报名时间：11月15日-----11月17日

3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名

b、个人、团队均可

四．活动细则

（一）大赛赛程

1．活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。

2.活动分为初审、现场答辩两个阶段进行

（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选

策划书

（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目PPT，并做好现场答辩准备

（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选 每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

2决赛规则

比赛形式：现场答辩

比赛规则：1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。

2,、团体组和个人组均通过抽签决定出场顺序，比赛时，选手（需选出一名队长）借助PPT对自己企业的概况进行阐述，各小组将对对手的策划进行研究分析。然后各小组需针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。

随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、行业分析

随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费

者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店。若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。

二、市场定位和主要消费人群分析

奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：

1、学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

2、年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。

3、女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。

如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

三、大学生创业优势

1 自身优势

1) 大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2) 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3) 大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、奶茶店竞争分析

1、竞争对手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析

2.1优势分析

1) 现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象。

2) 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新。

3) 厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。

4) 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1) 奶茶营业面积有限，提供服务范围有限。

2) 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。

3) 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。

4) 奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

2.3机会分析

1) 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。

2) 良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。

3) 虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象。

4) 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1) 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。

2) 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。

广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3) 奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

五、奶茶店风险与防范：

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：

1、天气与流感，人们出门游玩较少。

2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。

4、业主或员工生病。

5、食品卫生质量，假币。

风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：

1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。

2、不降价，提高质量，拉住顾客。

3、变换产品结构，把好验货关。

4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。

5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。

总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

写好创业策划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1,需求进行预测；

2,市场预测市场现状综述；

3,竞争厂商概览；

4,目标顾客和目标市场；

5,本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1,产品制造和技术设备现状；

2,新产品投产计划；

3,技术提升和设备更新的要求；

4,质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险

（2）你准备怎样应付这些风险

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

（4）在你的资本基础上如何进行扩展

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

一、比赛目的

旨在帮助有创业梦想的大学生进一步明确创业方向，提高创业本领，营造创业氛围，带动更多的学生投身创业实践，为建设创业文化及构建和谐校园作出积极贡献。

我院根据《xx省教育厅关于举办“助你创业、赢在xx”大学生创业大赛的通知》（xx〕x号）和《关于举办“xx杯”大学生创业大赛的通知》（校招生就业〔20xx〕2号）的要求，举办经济管理学院“xx杯”大学生创业大赛。通过大赛的开展，促使我院学生全面地学习创业者应具备的知识和技能，增强对市场经济规律的把握，提升创业的勇气、信心和能力。

二、活动主题：青春燃激情、创业展风采

三、活动主办单位：xx大学招生与就业指导中心

承办单位：经济管理学院团委学生会学习部就业指导小组

协办单位：经济管理学院团委学生会其他部门

四、活动对象：经济管理学院全体学生

五、活动内容：

1、参赛内容：

创业大赛是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，在深入研究和广泛进行相关调查的基础上，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的具有可行性和操作性的创业计划书。

2、报名参赛：

（1）比赛以创业计划团队（3～10人）形式参赛。

参赛者要自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，以团队的形式参赛。成员可以跨专业、学院（按照团队核心成员所在学院报名）、年级组队，以团队负责人所在学院进行项目申报。

（2）xx级每班至少1队报名参加，鼓励xx级和自由队报名参加。各参赛团队的队长请于5月7日晚22：00之前将报名表发到我部门邮箱：xx（报名表可于学委邮箱xx密码为xx）

（3）报名参赛的团队，于20xx年5月15日前统一把（包括电子版和纸质版）交到我部门。

六、活动具体日程安排及形式：

1、初赛：

时间：20xx年5月16日地点：待定

形式：由我部门组织老师评选，选出6支团队进入决赛

2、决赛：

时间：20xx年5月19日地点：待定

形式：决赛由项目演示、公开答辩两个环节组成

注：决赛成绩由项目报告成绩、项目PPT展示成绩和公开答辩三部分组成，三部分所占分值比例依次为30%、40%、30%，三部分总和为参赛最终成绩，据此评出各等次综合奖项。

七、参赛作品要求：

（一）书面作品

1、参赛项目要求

（1）参赛项目选题方向不限，鼓励有志于创业的'团队踊跃参加比赛。

（2）参赛项目中所提出的产品和服务，必须具有可操作性，具备一定的技术支持，且参赛者必须对参赛项目拥有合法的知识产权或使用权。

（3）曾在“助你创业赢在xx”20xx年（首届）大学生创业大赛前六名的创业项目不能参加。

2、创业计划书要求：

具备创业性、实用性和实效性的创业项目；参赛项目应符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益的创新项目或创意；创业项目体现可操作性、相对超前性、新颖性；创业项目的投资预算合理、可转化性强，适合大学生创业。

（1）计划书内容包括：

概要、产品/服务描述、产业可行性分析、市场可行性分析、团队与组织规划、公司经营战略、财务分析与融资计划、风险评估与关键问题等。

（2）使用A4纸打印装订，黑白、彩色均可，作品不得抄袭。

（二）电子版作品

1、参赛团队的队长把电子版的《创业计划书》压缩成rar/zip文件后上交到就业指导小组邮箱，邮件主题请注明“（XX名称）创业大赛参赛作品”。

2、电子版《创业计划书》要求为Microsoftword（doc文件）。

（三）项目PPT展示

参赛者通过PPT演示、实物展示、模拟操作等方式进行，演示时间为6分钟

（四）公开答辩：

参加赛事答辩环节的必须为团队核心成员，且人数不超过3人每个团队公开答辩时间为6分钟，评委将就市场潜力、行业优势、营销推广手法、物流、财务、技术等方面对团队进行提问。

注：

各位学委要注意以下几点：

1、学委通知以及创业大赛的相关资料已上传至学委xx密码为xx，学委可自行转发至班邮箱。

2、5月7日晚上22：00前，各参赛团队的队长需要把报名表上交到就业指导小组邮箱xx（报名表可在学委邮箱下载）。

3、5月15日中午12：00—13：00，我部门将在海轩设点收取《创业计划书》的打印版，请各参赛团队的队长按时递交；电子版的作品也需要队长发送到就业指导小组邮箱xx，邮件主题请注明“（XX名称）创业大赛参赛作品”。

八、活动奖项设置：

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：竞技之星游戏工作室

主要项目：英雄联盟;地下城与勇士;炉石传说;梦幻西游等; 业务范围：代练上分;金币交易;PK上分;金币账号售卖;网络直播等;

公司战略目标：通过时间积累，积攒信誉度，成为一个国内知名的游戏工作室，

核心竞争力分析：成本低廉，技术深厚，水平强劲，年轻有为 消费者特征与习惯

1.消费者特征

主要以学生为客源，全国有几千万大学生，其中大多数都玩游戏，水平参差不齐，总有需要我们的。大学生创业大赛策划书2.消费者需求

我们针对各个游戏都有不同的服务;对于英雄联盟，我们提供代练进行上分，满足客户的虚荣心;对于地下城与勇士，我们提供金币售卖服务，玩家可以通过网站交易用人民币购买游戏币，获得非凡的游戏

体验，我们还可以提供PK竞技场上分，获得额外的游戏收益;对于炉石传说，我们有金币账号售卖，节省玩家积攒金币的大量时间;对于梦幻西游，我们直接可以将游戏币兑换为人民币，获得收益。此外，我们还会有网络直播进行广告宣传。

第二部分：公司概述

公司名称：竞技之星游戏工作室

公司宗旨：诚信第一，没有第二

公司的短期目标：

第一阶段：建立一个小工作室，通过努力收回成本

第二阶段：扩大工作室规模，招收游戏高手，获得一定的知名度

第三阶段：工作室内有知名玩家，可以通过网络直播获取人气支持，同时可以推广工作室的其他项目。

公司的长期发展目标：组建一只游戏战队，代表中国参战世界 公司的经营理念：年轻就是力量

第三部分：产品介绍

英雄联盟：对于这个全球都火热的游戏，我们有各个分段的代练服务，大部分玩家水平较低，有部分玩家需要我们的帮助，获得更好的游戏体验，我们也可以网络直播，进行现场教学，提高客户的游戏能力。

地下城与勇士：对于这个经久不衰的游戏，我们的主要项目放在游戏金币售卖之上，这个游戏的特点就是金币需要大量时间积累，我们可以通过刷金币的方式积攒金币售卖，甚至可以在不违反游戏条例的情况下编写一些程序，让游戏可以无人操作刷金币。

炉石传说：这是暴雪近几年最新火热的卡牌游戏，我们针对某些热爱竞技场的玩家，进行金币账号售卖，这个游戏同样需要时间积累金币，而一场竞技场需要150金币或者12块人民币，显然金币更合算，但大多数人没有充足的时间积攒金币，所以我们可以建立账号刷金币，通过淘宝交易给玩家。

梦幻西游：这是一个老游戏，对于这款格外烧钱的游戏我们并不需要面向玩家，我们可以每天进行固定活动赚取游戏币，而游戏币可以直接兑换人民币。

其他游戏：游戏总会更新代替，我们也会接触最新的火热游戏，从中寻找商机，既能拥有游戏体验，又能从中获得利益，当代中国每年的游戏产业有几亿甚至几十亿的投资，我们可以抓住这个时机，大力发展工作室，成为国内知名的游戏工作室。

第四部分：生产规划

一、工作室本身的情况

首先需要工作室的工作地点，我们可以选择在偏僻的一些地方，租赁一个比较便宜的房间，工作室初期大概有一百平就可以。

此外还需要五台电脑，我们需要一个好的主机，然后配置四台组装电脑，这样工作室就简单成立了。

二、工作室的装潢

我们工作室不需要装潢，这样可以节省一笔费用，当然，等我们有了更好的成绩，比如说有了比较知名的游戏玩家加盟，开通网络直播之后，可以增加额外的工作地点。

三、技术与问题

关于游戏的技术问题，有些游戏需要天赋，我们有天赋很好的选手，有些游戏需要智力，我们也有高智商选手，有些游戏需要经验，我们也有耐得住寂寞的选手，反正趁年轻，三百六十行行行出状元，就是我们的信条，

第五部分：人员及组织结构

工作室总裁一名，负责人员分配管理。

工作室经理一名，负责人员任务分配。

工作室技术员一名，负责编程技术辅助游戏。

工作室财会一名，负责工作室的收入支出账务管理。

工作室员工五名(包括以上三名)，负责完成经理分配的任务。 职工薪酬

我们都是一个集体，并且最初的时候肯定入不敷出，所以我们会把仅有的收入投入接下来的发展，等工作室成型，有了一定规模，再进行按劳分配。

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

第六部分：财务规划

一、 融资战略

1、 金融资本

最初资金需要工作室成员各自凑钱，因为投资不需要太多，所以不用寻找投资，自给自足就可以了。

2、 资金来源

主要通过网络交易，获取收益

二、 第一年成本支出预算计划

成本预算表 (单位：元/年)

三、 盈利能力分析

由于属于一次性投资，所以需要慢慢用时间积累信誉度和知名度，前期可能会入不敷出，但通过时间就会有稳定的收入，当工作室知名之

后可以招揽一些退役的游戏队员，进行网络直播，还可以接广告，都是收入来源。

第七部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，我们工作室可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：

①消费者对本工作室认知程度低，不信任。

②最近几年游戏工作室纷纷建立，有很强的竞争力。

③部分玩家不愿意在游戏中花钱

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，我们工作室主要把广告做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对我们熟知的过程，快速建立我们的信誉度。

②发展特色服务，我们可以面向技术层次低的玩家，提供特殊教学，提高他们的能力。

③ 社会慢慢步入小康社会，人们都比较富裕，随着时间推移，九零后开始慢慢称为整个社会的支柱，在游戏中消费的习惯会慢慢普及。

二、技术风险及对策

我们工作室尚处在创业初级阶段，在竞争和市场的要求方面还无法达到目标，同时信誉度和知名度也有所欠缺，这都需要时间来积累。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

（1）公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（2）公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（3）产品或服务

介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

（4）收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

（5）竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（6）市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（7）管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（8）财务预测

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。