【精品】广告策划范文汇编7篇

广告策划 篇1

一、活动主题：南昌科大第二届“校园金牌商家”广告创意大赛 ― 创意引领潮流！

二、活动背景：广告创意协会是我校唯一与广告设计专业相关的年轻协会，我协会是广大广告专业学子以及全校广告爱好者学习、交流、与实践的平台。为了给大家提供一个理论与实践相结合的平台，活跃大学生学习氛围，丰富课余生活，本协会开展此次活动。

三、活动目的：本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的'创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。

四、活动时间：xx-11-1至xx-11-30

五、活动地点：江西科技师范学院红角洲校区（南昌科大前湖校区）

六、活动对象：全校学子

七、策划、承办单位：江西科技师范学院 广告创意协会

八、活动内容：①广告创意协会【会标】征集；②鄱阳湖环保主题公益广告征集；③金牌商家创意广告征集

九、活动流程：

一）、11月1日—11月7日（第10周）：活动准备阶段

主要是与商家协商达成最终合作协议，同时准备摆摊用宣传海报。

任务分配：

①11月1、2、3日，客户部拉赞助，其他部门及会长全力配合。与商家洽谈好并签订合作意向书。洽谈要求：a、商家提供自家简介及特色等宣传资料；b、商家自行评选作品，评出一二等奖，谈好奖品；c、只征集平面广告;d、商家看中作品，谈好他们要打英还是喷绘，他们自己去做还是我们代劳，我们代劳的话打英喷绘费用（必须开收据）他们自己负担。

②11月4、5、6、7日，设计部、文案部负责海报制作。海报要求：两份（一份贴自己展板，一份贴食堂），铺满展板，写上活动内容、参赛方式，收作品方式。

二）、11月8日—11月14日（第11周）：大赛宣传与报名阶段

途径①：食堂门口摆摊。各部门轮流值班，8号客户部、9号策划部、10号设计部、11号文案部、12号网络部、13号办公室；时段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帐篷1个、桌子2张、椅子>=3、笔至少3支、报名表、宣传单。并解决物品存放问题。

途径②：重点向广告班、设计班宣传。方式：上广告班、设计班寝室发传单，以及群发电子邮件。10届广告班文学院、理工学院分别选出三个新生来宣传；09届广告班文学院、理工学院由周宇正、江兰、刘园、王颖、王璐瑶、钟瑶宣传；08届广告班邀请上届干部帮忙宣传；10届设计班选出3名艺术学院新生负责宣传；09届设计班汪一舟负责宣传；08届设计班邀请学长帮忙。

途经③：一份宣传海报贴食堂，或借展板贴海报

三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集阶段

①固定地点：（广协办公室）教学楼7栋7426 晚7:00 - 9:00 （各部门轮流值班3-4人）

②征稿专用邮箱： 网络部负责,每天验收

③联系电话：刘15279127175；江15870678628；汪13979104758

以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

四）、11月22日——11月30日（第13周）：赛事结束阶段

①将作品交给商家评选一、二名，奖品由广告创意协会于26号颁奖晚会时代发。

②11月26号开展颁奖晚会，邀请嘉宾做评委，选手介绍自己创意作品，评分标准晚会前确定。

一、会标征集版块：评选出最佳创意奖，有可能定为广协的会徽，奖品再议。

二、鄱阳环保版块：评出一二三等奖，奖品再议。

三、金牌商家版块：按商家评选结果颁发奖品。再次本协会做第二次评选，评出一二三等奖，奖品再议。

④11月28号，将此次优秀作品用展板贴出，向全校展示。

十、活动注意事项：

参赛要求：

①江西科技师范学院在校学生（新、老校区）均可参加，报名时填写真实姓名，院系，班级，及有效的联系方式。（每个报名者交纳报名费1元）

②参赛选手须填写两张报名表（一张贴于作品背面，一张举办方存档）。

③应征作品必须是原创，此前未以任何形式公开发表或展出，如有抄袭、模仿他人作品，

损害他人合法权益的，责任自负。

十一、活动经费预算：400元

十二、所需附件：

①商家洽谈要略；②友情合作协议；③参赛宣传单兼报名表；④评分细则。

策划人：揭春群

江西科技师范学院广告创意协会

xx年10月30日

广告策划 篇2

摘 要：与经济发达的国家相比，广告业规模在我国生产总值中比重较低，发展质量也处于较低水平。经济的迅速发展和知识经济时代的到来对我国广告学的人才培养提出了更高的要求。新的时期广告学专业的教学改革势在必行，《广告策划》应强化其在广告学专业课程中的核心地位。

关键词：策划；知识；边缘；联动

一、《广告策划》的教学改革势在必行

我国广告业的发展现状与当前经济发展的要求还有一定差距，广告业发展任重道远。目前，广告专业人才依然没有形成规模梯次，专业服务技能有待提高，尤其是高端人才匮乏。

（一）经济结构转型迫切需要广告产业升级

“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是经济社会转方式、调结构、促发展的重要时期。广告行业作为我国现代服务行业和文化产业的重要组成部分，在推动我国经济引导扩大消费、转型升级、促进经济增长等方面将继续发挥积极作用。在外部、内部环境的新环境下，十三五”时期我国的广告业发展依然面临压力和挑战。与经济发达的国家相比，广告业规模在我国生产总值中比重较低，发展质量也处于较低水平。市场主体的“小、散、弱”导致广告行业发展方式粗放，低效服务过剩。传统和新型产业形态缺乏高标准引领，产业创新能力不强，广告理论研究和成果应用滞后。经济的迅速发展和知识经济时代的到来对我国广告学的人才培养提出了更高的要求，新的时期广告学专业的教学改革势在必行。

（二）《广告策划》是广告学专业的核心课程

华东师范大学的前身大夏大学于1928年创办了我国最早的广告学系，这是中国现代广告专业高等教育发展史上具有开创性的事业，意义深远。改革开放后，厦门大学在国内首创广告专业，是中国广告教育的摇篮，被誉为广告界的“黄埔军校”。自创办伊始广告学专业的主要课程有传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、广告设计、电脑图文设计等。虽然《广告策划》一直被列入主干课程，但在广告学专业人才培养计划中的统领地位不足。一是因为我国的广告专业很多都是脱胎于文学、新闻行业，所以对于营销的重视程度一直有限；许多开设广告学专业的院校层次较低，很长一段时间甚至是专科，这些都造成了学界对这幺课程的重视度不足。《广告策划》本应在广告学专业课程中处于核心地位，学生对这门课程的知识掌握的深浅直接影响到学生专业技能的形成和提升。学生对于这门课程的知识系统掌握并能运用，那幺其专业技能比较强，反之，专业技能比较弱，社会的适应性也较弱。因此在广告学专业的人才培养计划中，应进一步强化《广告策划》的核心地位，发挥其重要作用。

二、广告策划本质：知识密集型的高级思维

广告策划决不等同于点子，这一点在行业和学界的圈内外人士还没有达成共识。广告策划本是一种非常复杂的思考活动，它不同于一般的小意见，也不是单纯的“点子”，它是一种包含创造性的深度思维活动。

（一）“策划”是一种思维的科学

营销策略中，广告策划的运用是一种重要的营销手段，运用策略开展广告传播活动，可有效提高企业知名度，获得更好的营销效果。我国的企业经过这些年的市场磨炼，已经切实体会到广告策划在营销中的重要性。但是，我们也清楚地认识到，我国的企业在先进营销策划理论的认识和实践上与国外公司相比依然存在不少差距，这些问题如不能很好地解决，就会成为进一步发展的障碍。

广告策划是为了解决企业现存问题，实现广告主特定目标，提出新颖的思路与具体可行方案的一种创新思维活动。策划的`过程一定要考虑广告主的天时地利，对策划对象进行精准的定位，帮助企业梳理和整合现有资源，为其量身打造，以期达到最佳效果。在这个过程中，要宏观地进行大势把握，中观分析行业趋势，最终必须根据企业自身的情况提出具有针对性的思路和对策。

“策划”其本质是一种思维方式。所谓思维方式是人们认识世界的理性方式，是人的各种思维要素及其综合，按一定的方法和程序表现出来的、相对稳定的定型化的思维样式，即认识的发动、运行和转换的内在机制与过程。通俗地说，就是人们观察、分析、解决问题的模式化、程式化的“心理结构”。策划思维不同于经验思维、理论思维、形象思维，本质是知识密集型的高级思维，严密性和创造性是其基本的思维特质。这种具有创造性的思维方式是以广博的知识、深厚的专业素养、丰富的经验、敏锐的市场触觉为基础。

（二）广告策划决等同于“点子”

广告策划的指导性主要表现在它指导市场调査、目标分析、广告创意、广告策略、媒介安排以及广告效果测定等各个环节。如果没有广告策划的全程的指导，则各个环节就是一盘散沙，根本无法形成一个完整的系统。

广告策划的系统性是指广告策划对从广告目标到广告主题、从广告创意到广告制作、从媒介选择到广告发布、从效果检验到促进销售的全过程，广告策划如同一根线，贯穿广告活动各个环节，防止各环节相互干扰，矛盾冲突。

广告策划实质是要科学地认识、分析市场和消费者心理的变化规律，从而最终实现理想效果。因此广告策划必然具有科学性，它是必须以科学的认识论和方法论为基础，有其内在的规律性；它必须运用科学理论指导广告全过程，如营销学、传播学、社会心理学等。

三、知识整合与创新是广告策划的灵魂

（一）“理论与实践相结合”是提高实践教学的正道

高校人才培养目标的实现与实践教学体系的构建紧密关联。广告学属于技术、知识密集和应用型极强的专业，教学目标必然是以提升学生的最终实践能力中心。目前广告学专业都在积极探索如何构建科学的实践性教学体系，总结经验，思考广告学专业人才的培养途。这包括很多方面，如实践性教学观念的强化、实践性课程的设置、专业技能的训练等方面。应该说这一观点是符合广告学专业的长远发展方向，但是必须要有一个前提，即强化理论教学，这最终才是提高广告策划实践教学效果的正道。

广告策划 篇3

一、市场分析

（一）环境和行业分析

1、环境分析

近几年全国经济基本都处于快速增长状态，人民生活水平和消费水平都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司在最新统计数据显示，中国连续7年啤酒消费量居全球首位。据报告20xx年，中国啤酒消费量同比增长了

7.8%，达到4219万升，达第二位没过的1.7倍。

啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费水平提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行业分析

(1)对全球啤酒业的发展前景

中国啤酒业取得很大的发展稳居世界啤酒产量第一，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。 在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。

除此三大巨头之外，其他厂商则更多的表现为地方品牌，无论是市场知名度、产量等均只能在某个地区来衡量，造成了我国啤酒厂商多而小的局面。几乎每个省份都有自己的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品

（2）、行业竞争状况分析

本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。

如上所诉，山城啤酒作为重庆本土品牌，在重庆市场上有着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾一度占领重庆啤酒市场９５％的市场份额长达数年之久。

近年来，随着以中国啤酒行业几大巨头为代表的中国啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的.品牌竞争阶段。自华润雪花啤酒集团全力打造的全国性品牌"雪花啤酒"以158万吨的销量，成为全国单一啤酒品牌销量第一以来，中国啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，"雪花啤酒"在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。

20xx年5月雪花普通啤酒采取直接进入重庆终端市场--餐饮店，并以其高知名度的品牌优势和良好的服务措施等一系列强大的营销攻势，迅速占领了重庆20%的市场份额，从而打破了重啤独霸一方的市场格局。给重啤带来了不小的影响。

二、消费者分析

（一）、山城啤酒目标消费者构成

啤酒的消费者，从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

（二）、目标消费者行为：

啤酒的使用场地，多为餐馆、大排档、酒吧等地。其使用时段多为晚饭、宵夜和酒吧夜间饮用。同时，多为与朋友、家人、同学等人一起饮用。常光临饭馆、大排档、酒吧等地方的人基本上就为啤酒的消费者。但此类消费群体的单次消费额度并不十分多。同时，调研发现此类消费者对体育尤为感兴趣。

三、产品分析

（一）、品质：

山城啤酒：诞生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。该产品一直是重庆市场销量第一的产品，其品质经时间的检验，早已成为人们的“知心朋友”了。是一款口味与价钱之比最合适的产品，最适合大众消费。

重庆啤酒：1978年上市，作为重啤家族的老二，同样受到消费者的喜爱。其品质依然从市场的反应可以看出。

麦克王和重庆纯生：前者于1996年试制成功，后者20xx年登场亮相，两个产品增强了重啤在高端市场的竞争力。其高端定位与其高端品质相符。

（二）、价格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企业分析与竞争对手分析

（一）企业自身分析

--创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。

重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。

1、优势

山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。

“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。

20xx年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。

20xx年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标20xx年“山城啤酒”荣获中国名牌称号

山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。

其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清爽纯正，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体健康，消除疲劳有良好功效。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖”，“95年全国啤酒行业优质产品奖”，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名”，“97全国食品行业名牌产品”等荣誉。

1997年，山城啤酒通过了“中国方圆标志认证委员会”认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的发展，山城啤酒在巩固地区市场优势基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略已取得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒领先高端市场的筹码。

2、劣势

随州经济的发展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定好奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。

高端啤酒市场百威英博、德国黑啤、嘉博士等占有度越来越高，中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重庆集团没有控制哪怕一个周围的省，且雪花在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团很难保证本土优势也很难保证。重啤集团近几年对扩张少有成功案例。基本上受到国内大厂的强势阻击，而

且缺乏对策，处于内有外环的状态。

(二）、竞争对手分析

1、百威英博啤酒

优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍布全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销能力，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销模式。

劣势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据好奇心理才对它产生购买行为，从本质中较多的相信本地品牌，其价格较高，满足不了老百姓求廉心理。

2、华润雪花啤酒

优势：品质优良，价格实惠，深受广大消费者喜爱，相对于山城啤酒，该产品实在创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富自己，最终进军高端品牌，在各个销售市场上取得相应成绩。也在冲重庆个周围快速发展。

劣势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中发展过于超前，迅速容易受到其他行业品牌的排挤，产品一再求廉容易使消费者怀疑产品质量有问题等。

3、嘉士伯啤酒

优势：同属于高端产品，品质佳，口味纯正是湖南第二大产品，主销往全球各地，无论是瓶装还是套装均经过抽真空充氮装罐，课长期保鲜。其全部指标达到国家优级标准。

劣势：属于外来产品，重庆本地市民大多数难以接受，但是小部分市民对新产品有好奇心理，不免是尝试型购买，其品牌的价格过高，不能满足市民的实惠心理。

五、市场和广告策略

（一）市场的策略

1、市场定位

主要以重庆所在的西南地区为主

2、产品定位

冬季为啤酒销售的淡季，而此次反季节促销，则以冬季喝暖啤酒为指导方针，开展冬季仍然喝啤酒的大型促销，传递冬季还是可以喝啤酒的信息，而且啤酒还可以热着喝，热着喝的啤酒还有别样的口味。选择山城啤酒为冬季热啤酒的代言 啤酒。

热啤酒的价格，在加入枸杞后，味道更为鲜美，其更有益身体，但价格则保 持不变。

（二）广告的策略

1、广告目标

从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售淡季，也能达到可观的销售量。

2、广告手段

运用电视、报纸、公关促销等多种手段

还可以为餐馆、便利店、超市、大排档、酒吧。

山城啤酒的广告语：“山城啤酒，知心朋友”，投放场所为餐馆、便利店店头招牌。

3、广告创意

以“山城啤酒，知心朋友”为广告语。

创意一: 以手机信息聊天对话框为背景。对话框的内容表达了一些人的心情，阳光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我们的身边。贴合广告语。

创意二： 以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相识、相知、相爱的过程。表达了山城啤酒的年代感。与这对新人共同成长！

广告策划 篇4

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增长率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态 (1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的.产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

广告策划 篇5

目录

一、前言

二、市场环境分析

（一）冰淇淋的市场竞争

（二）冰淇淋市场的SOWT分析

三、企业分析

四、产品分析

五、销售分析

六、企业营销战略

七、阻碍分析

八、广告战略

九、广告媒介策略

十、公共关系战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估

一、 前言

可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。

可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

如今在中国市场，可爱多推出的口味有：

1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

2、 非常巧克力口味冰激凌

3、非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

4、 超级大碟焦糖口味冰激凌

5、 超级大碟巧克力口味冰激

6、 芒果酸奶口味冰激凌

7、 蓝莓草莓口味冰激凌

8、 巧克力香草口味冰激凌

9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、 市场环境分析

中国的'冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。

（一）冰激凌的市场竞争

回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”

一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路雪价格降到了2-5元，以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。

在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年分别推出了16元和25元的单品。

面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮企业，20xx年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。

（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析

优势分析：

（1）品牌的优势；

（2）资金雄厚、规模庞大；

（3）雄厚的科研实力 ；

（4）先进的管理理念

劣势分析：

⑴ 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。

广告策划 篇6

一市场分析

1传统酒类市场分析

1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。

2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。

3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。

4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。

2传统非酒类饮品市场发展

从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。

3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高

种类/特点提神效果补充营养口感

咖啡因饮品好较少一般

酒精饮品短时亢奋无较差

各种饮料无较少较好

氨基酸饮品无好一般

龙驹奶酒短时亢奋好较好

4龙驹奶酒市场分析

国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒

龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。

龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

二产品定位

1龙驹奶酒产品特点

1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。

2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。

4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”

2产品定位

1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒

2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒

3产品概念：A整体概念

a核心产品：营养的酒

b形式产品：品质：绿色/健康

品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹

包装：蒙古包

纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒

3产品市场定位

1市场定位：中高档营养酒

2目标顾客定位：25—35岁职业妇女

20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者

三市场目标与战略制订

一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师

第三阶段：喝营养酒，过健康年

三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，

正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。

第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

五营销对象：25-35职业妇女20-70男士

六营销手段：广告/公关

四女人篇-电视广告/平面广告

一分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底

2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

二营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

三广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

四广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的.方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告

的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35%

路牌--万元，占总刊播费35%

报纸--万元，占总刊播费30%

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

1广大的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将发展壮大

二问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

三营销目标

打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

四广告策划

1广告

1电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2路牌广告内容：

B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

3气球/大标语小礼品奖品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

5和公园管理人员做好交流和联系

7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

六广告语

一分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

三广告语：喝营养酒，过健康年

四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

策划期限从20xx年到20xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。

奶酒广告策划方案飞雪

广告策划 篇7

一、活动主题：第三届公益广告设计大赛——争做校园文明大使

二、活动时间：征稿时间**年11月16——24日

活动时间：**年11月28——29日

三、活动地点、学府东路

四、主办单位、菏泽学院中文系

承办单位、媒介教育协会

五、活动目的、为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的'主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

六、作品要求

1、作品内容、反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

（1）平面设计类、海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）文案类、校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿。

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

七、活动过程、

1、将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2、活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3、活动结束后，整理现场

八、奖项设置

校园公益大使、一名

校园公益之星、二名

优秀奖、若干名

九、经费预算

1、活动所需材料、胶带、彩笔、条幅

2、活动宣传照片

3、奖品、笔记本 证书

十、活动申请、展板三块

桌子两张

媒介教育协会

**年11月11日