广告策划汇编5篇

在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力，即创意。

　　1、创意策划的基本原理：

　　2、创意策划的重要条件：

(1)创意策划形成的前提——动机、目的;

(2)创意策划形成的基础——知识积累;

(3)创意策划方法的过程——选择性、可变性;

(4)创意策划实现的关键——联想、假设;

　3、创意策划的定律：

创意策划=条件+技术

4、创意策划的种类：

(1)超序相干法——天马行空法;

(2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法;

(3)超大系统法——万花筒法;

(4)非系统法——王子创意法;

(5)创意原子弹——创意裂变法;

(6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法;

(7)意场感应法——上山下乡法;

(8)创意魔牌——创意游戏法;

(9)集中导向法——综摄法;

(10)头脑风暴法——“BS”法;

　5、创意的制造过程(心理操作过程)：

(1)提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。

(2)确定问题：确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。

(3)寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的资料。

(4)弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节(聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点)，寻找问题的新表述形式。

(5)生成思路和选择思路。

(6)进行思考组合。

(7)创意生成、总结及实施。

前言

冠生园集团创建于一九一五年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。

冠生园集团是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业，分别占股55?和45?。公司总部位于上海市中心新匣路，生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。注册资金10 亿元，年销售收入60 亿元，效益连年增长，已为国家新创造了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海市名牌产品，上海市场占有率达到70?，瓶装蜂蜜是全球销量最大的名牌，全国市场占有率第一位。

目前，蜂制品几乎同质化，你有的功效，他的产品也会有的。为了巩固冠生园的市场地位，同时开发潜在消费者。据冠生园目前形势，确定了本次广告的目标，为扩大市场占有率而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对蜂制品市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一、市场分析

（一）海外市场前景

XX年，我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升，开拓更广阔的海外市场，预计对传统海外市场出口将基本持平或稳定增长，对新兴市场如韩国出口将超过5000吨，依照这种走势，开拓开外市场的前景比较乐观。

（二）国内市场前景

从去年四季度到今年年初的走势来看，XX年的蜂蜜市场将比XX年有较大增长，尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增长，预计总体增幅将超过20?年，还将会出现两方面令人鼓舞的趋势：一是名牌蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量、质量保障等方面的提升，促进蜂制品市场的健康发展；二是蜂制产品的整合将会出现新的局面，更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显，蜂制品市场会有更大的崛起。

(三）竞争对手分析

1、汪氏蜂蜜园

江西汪氏蜂蜜园有限公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口欧美，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位，市场占有率很大，是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门争创更大的市场份额。

2、百花牌蜂蜜

公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品等六大类，40多个产品，其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过近几年不断发展，现已成为全国蜂产品行业龙头企业，拥有较高的知名度和美誉度。

3、蜂之语蜂蜜

历经8年的国际市场大舞台的摸爬滚打，取得了属于自己的蜂产品市场份额，产品远销30多个国家和地区，提供了日本市场50?的蜂皇浆，站稳了国际市场的脚跟。蜂之语经过几年的打造，铸造了浙江名牌和绿色产品。蜂之语对蜂业产业化的杰出贡献，因而获得了农业龙头企业的殊荣，成为中国蜂产品行业的领头雁。

二、产品分析

冠生园蜂胶（２００粒）

价格１７５

冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为主要原料，经科学工艺精制而成。蜂胶集动植物之精华，具有复杂而特殊的化学成分，其中已经被鉴定出的黄酮类化合物有三十余种，还富含多种芳香酸、维生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物质。

配料：蜂胶、大豆油

保质期：2年

冠生园冻干粉300粒

价格：９２

蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成，完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。不需冷藏，食用、携带更方便。

场景1

小王工作一直很忙，无暇顾及自己的身体。他的爸妈为他担心，后来听朋友说冠生园蜂蜜不错，于是给他也买了一盒胶囊小王也坚持服用。果然，大家都说他更有活力了。最后全家人都说：冠生园蜂蜜，我们全家都信赖！

场景2

节日到了，小李想给丈母娘买礼品，但不知买什么。妻子陪他逛超市，建议买冠生园蜂蜜，说不仅美容养颜，而且对养生也很有好处，还是中国蜂制品名牌呢。最后亮出广告标语:送礼就送冠生园!

　　三、广告预算

中央一套 60天×2次／天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000 =600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各类商业报纸： 5000

养生、美容类杂志 ：7000

海报：xX

其他的费用：xX

总费用1756000

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

　二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

1、没赢不笑不挣钱，一赢准笑准挣钱。

2、你的微笑，就是我们最大的胜利。

3、商海无路创新径，山至绝顶我为峰。

4、谋事为人，赢笑为君。

5、选择赢笑投资，笑赢财富人生。

6、大家赢，才能真的笑。

7、赢领潮流，笑看风云。

8、双赢笑天下，诚信你我他。

9、赢胜客户，笑纳成功。

10、“赢”得自在，“笑”得开怀，“赢笑”等你来！

11、你为我赢，我为你笑。

12、赢的开心，笑的漂亮！

13、赢在起步，笑到终点。

14、赢笑策划，创意天下！。

15、真金智慧，赢笑天下。

16、江湖谁主赢，沧海一声笑！

17、赢得天下，微笑投资。

18、不求暴富，只求满意——赢笑投资。

19、赢在先行，笑到最后。

20、笑傲天下，共赢中华。

21、业精于勤为赢，惠成于思而笑。

22、智赢天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的赢笑投资。

24、智赢先机，笑看风云。

25、赢笑策划，营销佳话！

26、赢在万千韬略，笑看一朝成名！

27、步步为“赢”，笑傲人生。

28、赢·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以赢，成以笑，思想者笑赢天下。

30、赢在运筹，笑胜千里。

31、好策划，好投资；赢笑，我看行！

32、真赢真笑真策划，哪儿赢哪儿笑哪儿挣钱。

33、运筹为赢，笑胜千里。

34、合作双赢，笑傲天下。

35、“赢”在起点，“笑”藏永恒。

36、赢的稳，笑的开，赢笑双重要。

37、投资须谨慎，不如找赢笑。

38、有我你必赢，有我你必笑。

39、赢者为王，笑看世界。

40、步步为赢，笑傲江湖！

41、赢笑立天下，策划展未来。

42、要赢要策划，要笑要投资。

43、让一切不可能都变成可能。

44、升值财富空间，笑赢智慧人生。

45、赢笑策划，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同赢笑。

47、赢笑创意赢笑声一片，赢笑投资赢收益无限！

48、赢在策划，笑对投资。

49、营销赢，投资笑，赢笑全做到。

50、你满意的笑容，就是我们的成功！

51、笑看人生，笑中有乐。

52、走在，赢笑，的路上让我顺利（平坦）了很多。

53、赢接挑战——以“必赢的信念”迎接挑战。

54、笑赢天下有“赢笑”。

55、智出一等，谋划精确，共赢而喜！

56、用胜利赢得欢笑，用欢笑迎接胜利。

57、运筹帷幄立潮头，笑到最后是赢家。

58、因为放心，所以开怀——赢笑投资。

59、品质改善生活，嬴笑谋划人生！

60、想赢想笑找赢笑，赢笑策划让你赢笑投资。

61、与财富投缘，和成功比肩！

62、智存千里，赢笑世间，智存千里外，赢笑天地间。

63、好策划，好投资；就选赢笑。

64、携手赢笑，共赢天下！

65、也许你不是天才，但是你可以成为地才！

一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的'广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。