【精华】设计方案模板10篇

为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家分享。

活动目的:1、让队员们了解什么是“节能减排”以及“节能减排”的重大意义；

2、探索如何在家庭中、校园中、社会中“节能减排”的方法；

3、积极宣传，付以行动，培养学生的社会责任感以及实践能力。

活动准备：能源头饰、地球妈妈头饰、各小队头饰、节能减排相关资料调查学习、主题画、行动计划表等。

活动过程：

开始：中队４列小队变６个活动小队

两主持出场,敬队礼

ａ：大家好！我是地球妈妈。

ｂ：大家好！我是“能源宝宝”。

ab:现在请随我们一起踏上“感恩能源,报恩于行”的旅程吧！(鼓掌)

ａ：能源宝宝？是什么来的？

ｂ：我能源宝宝包括一切可以提供能量的物质资源，如煤炭、石油、天然气、水流、木材、各种金属、风、太阳等等。

ａ：哇！那我们得谢谢你啊！

b：谢我什么？

a：让队员们通过“击鼓传花”这个游戏告诉你，能源宝宝在我们生活中的作用吧！请辅导员为我们击鼓！

ｂ：好啊！(1分钟)

参考：

水——滋养万物生命、生活必需、工业生产、运输、汽车、水力发电、灌溉农田……

煤炭——发电用煤、蒸汽机车用煤、建材（如水泥、玻璃、砖、瓦）用煤、一般工业锅炉用煤、生活用煤、冶金用动力煤

树木——净化空气．美化环境．涵养水源．保持水土．调节气候．防风固沙．消除噪音、制造生活用品（桌椅、纸张、门窗……）等。

石油——汽油、喷气燃料、柴油（飞机、车、船、机器等）、石油溶剂、香精、油脂、试剂、润滑油、润滑脂、石蜡油、石油沥青等

金属——各种建材、生活用品（车、水瓶、电话、电话……）

ｂ：呜——呜——

a：哎？能源宝宝，你哭什么呢？

ｂ：地球妈妈，你不知道了，让（）队员带你们去看看我现在变成怎么样吧！

(环节二:图片介绍《“我们的能源宝宝”》——练习时不展示

ａ：看到刚才的画面，你有什么感想呢？（1、全球能源缺乏,我国更为严重.２、我们要珍惜各种能源，让能源的使用寿命更长。３、再浪费或无节制使用，我们很快就面临无能源可用的境地了。……）(1-2分钟)

ｂ：各位队员，你知道我们学校的能源的使用情况吗？(不知道)

ａ：()队员就作了访问，让她来介绍吧！(鼓掌)——(2分钟)

(1)我们学校２月份用水约(3000)立方米，照这样计算，一年要用水(36000)立方米.

(2)我们学校三月份用电约25000度，照这样计算，半年用电（15万）元。

(3)我们学校一学期约用作业本7万个,照这样计算，两学期约用(14万)个.

从以上用水用电用纸的情况中你有什么体会?(我们用的资源可多了!)

环节三：节约减排调查研究

节能减排知多少?

１、使用1张再生纸可以节能约1.8克煤,减排二氧化碳4.7克.如果全国2%的纸张改为再生纸,每年可节约45.2万吨煤,减排二氧化碳116.4万吨.回收一吨废纸能生产800千克再生纸，可以少砍17棵大树，我国每年使用一次性筷子,需要损耗200万平方米的森林资源。

２、每人每年少买一件衣服可节能约2.5千克煤,减排二氧化碳6.4千克。如果全国每年有2500万人做到这一点,就可以节能约6.25万吨标准煤,减排二氧化碳16万吨。

３、如果人少浪费0.5千克粮食,可节能约0.18千准煤,相应减排二氧化碳0.47千克.如果全国平均每人每年减少粮食浪费0.5千克,每年可节能约24.1万吨标准煤,减排二氧化碳61.2万吨。

４、平均每月少喝1瓶饮料,1人1年可节能约0.23千克标准煤,相应减排二氧化碳0.6千克.从全国范围来看,每年可节能约29.7万吨标准煤,减排二氧化碳78万吨.

５、以60瓦的电风扇为例,如果低档转速,全年可节电约2.4度,相应减排二氧化碳2.3千克.如果全国约4.7亿台电风扇都这样做,每年可节电约11.3亿度,减排二氧化碳108万吨。

６、如果全国减少10%的塑料袋使用量,那么每年可以节能约1.2万吨标准煤,减排二氧化碳3.1万吨。

７、如果一个家庭一个月节约2吨水,一年节约24吨水,全国有3.9亿户家庭能这样做，每年可节能340万吨标准煤,相应减排二氧化碳868万吨……

ａ：哇，原来我们在不知不觉中浪费了不少能源。

ｂ：对啊！如果我们多观察、多思考、多动手，节约减排就有法！

ａ：下面请各小队选择喜欢的方式来展现节能减排的金点子吧！开始——！

(约2-3分钟各小队排练，主持与辅导员巡视辅导：一队：小品展示校园内如何节水、节电、节纸、节粮食等；一队：纸的妙用；一队画家庭节能减排、一队以歌来展示、一队快板……)

变彩虹队形

ａ：哪个小队先展示？（请小队展示，看时间定多少个小队）

(练习２分钟，展示３队,其他小队补充金点子便可)——约１０分钟

b：（开心拍掌）你们想到的金点子真多，地球妈妈,我真是高兴极了！

ａ：节能减排，我行动，节能减排，我都行动！现在就行动！

ｂ：请各位队员在你的头饰上写下你的节能减排行动计划，明天张贴在我们班的活动园地上，大家共同行动，一起“感恩能源，报恩于行”！

辅导员讲话：祝贺你们！这次活动开展得很成功，节能减排是对国家、地球幸福的盘算，也是一份社会义务。节能减排是一种远见，是一种态度；节能减排是一种智慧，是对子孙负责的身体力行！节能减排应从点滴做起，从我做起，从生活的每一件小事做起，希望每一个同学都能成为节能减排活动中积极的一份子，为人类社会作出自己的贡献。

呼号

退旗!

中学黑板报设计比赛方案

一、活动目的

展现当代中学生朝气、活力、团结、进取的精神风貌；展现班级良好风貌，增强感恩意识、责任意识、奉献意识，建设和谐校园、和谐班级、和谐寝室；展现学生良好学习风貌，培养文明风尚、学习风气、精神风采，丰富中学生活；提高班级凝聚力，增进班上同学的友谊，加强学生对身心健康的关注，提升学生的文学素养。

二、组织单位：边阳中学团委

三、评比对象：边阳中学初、高中全体团支部

四、活动主题：

x月xx月xx月xx月x月班刊主题“教师节”“国庆节”“志存高远，报效祖国”纪念“12.9”“元旦节”

五、评比内容

1、教师节（老师，您辛苦了、感谢老师）

2、国庆节（祖国，我爱你、我的祖国、祖国在我心中、庆祝祖国60周年）

3、志存高远，报效祖国（学生立志、奉献社会）

4、纪念“12.9”（以回顾历史为背景，以热爱祖国为主线）

5、元旦节（以欢度新年和弘扬传统文化为主线）

六、评选要求：

1、标题醒目，突出。

2、内容要求丰富、新鲜、健康、充实，紧扣主题。

3、主题鲜明，健康向上，有教育意义。

4、字迹工整、不潦草，无错别字。

5、插图美观，不花里胡哨，且与本期黑板报内容相符合。

6、美观大方、创意新颖，色彩协调、图文及装饰布局合理。

七、活动进程：

1、各班在每月20—25日把班刊出好，28日进行检查.

2、每月29日对评分结果进行张贴公布.

3、每月30日评选出优秀黑板报班集体并进行表彰.

八、相关说明

1、设计班级黑板报作品不允许抄袭他人作品（包括框架布局、文章内容、图片、文字、图标等）。

2、连续4次获奖且无其它重大违纪事故的班级,可直接被评为的度优秀团支部并给予颁发奖状、奖金和奖品。

3、各班级要高度重视每月的黑板报评比，精心准备，认真完成。

九、奖品设置：

一等奖1名奖状+奖金(40.00元)

二等奖2名奖状+奖金(30.00元)

三等奖3名奖状+奖金(20.00元)

优秀奖10名奖状

共青团边阳中学委员会

20xx年x月xx日

教学目标

1．通过看图和理解课文，认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，激发学生的民族自豪感。

2．学习由远及近，由整体到部分的观察方法，学习在观察中展开联想。

3．学习本课的生字、新词。

4．有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的段落。

教学重难点

1．图文结合，理解长城的气势雄伟和高大坚固，感悟课文的思想内容，激发民族自豪感和热爱祖国之情是教学重点。

2．展开想象，体会作者所表达的思想感情是教学难点。

第一课时

一、导入新课

1．学生谈谈对长城的认识。

2．学生自由补充。

3．老师给以肯定。

二、学习生字

1．学习会认的字。

2．学习会写的字。

3．学生书写。

三、出示图画，边看边说

（1）说说这幅图是从什么地方观察长城的？看到的景物是什么？

（2）从图上你还看到什么？

（3）小组讨论，并说说。

2．出示第二幅图

（1）这幅图与第一幅图有什么不同？

（2）从图上你看到了什么？

3．对照课文，读课文。

（1）小声朗读课文，画出不理解的课文。

（2）联系课文，理解词语的意思。

四、小组学习，思考

仔细对照课文内容，想想哪些内容图上已经画出来，哪些内容没画出来。

五、巩固练习

（1）复习巩固本课生字。

（2）指导朗读。

第二课时

一、复习。

二、全班讨论，理解课文内容。

1．学生谈谈对第一幅图留给自己的突出印象。

2．找出描写长城样子的一个句子，说说他的作用。

3．出示第二幅图，想想这幅图的观察点有什么变化？

4．学生发言。

5．齐读第三段的课文，思考。

（1）一边读一边想像当时的劳动场面。

（2）找出你体会最深的句子，先读一读再说说自己的体会。

6．全班齐读。

7．讨论：为什么说长城在世界历史上是个伟大的奇迹？

三、总结学习体会。

1．感情去朗读课文。

2．谈谈你的体会。

四、巩固练习。

1．指导朗读。

2．讲讲有关长城的故事或传说。

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

2、一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美好。

3、仿照诗歌的形式，续写诗文。

教学准备：录音带（适合做朗读背景音乐）课件

教学过程：

一、引题：

1、师：秋的脚步轻轻，可我们还是分明听到了秋的声音，不信，你听！（录音响起）同学们，请闭上你们的眼睛，仔细聆听，想像一下，你的脑中会出现怎么样的画面。（音乐中师范读全诗）

2、你觉得这秋天的声音美吗？生：秋天的声音很美。

师：这节课，我们就一起来听听秋的声音吧，出示课题《听听，秋的声音》

请学生读课题，读得美一点。

二、欣赏朗读，感受诗情。

1、学生初读，要求：读准字音，读通句子，生字可以多读几遍。

2、检查

3、感知内容：你在诗中听到了哪些声音？学生回答

4、你最喜欢的是哪种声音？（是否可以小组合作学习）

（其中的哪一种因学生说了拿来体验感悟）（朗读和想象、说话

结合）

（1）、“刷刷”是黄叶道别的声音，（看课件）

黄叶从树上一片一片地掉下来，你看着像什么？黄叶对大树妈妈说：“

”哦，你能用你的朗读把它们的飘飘洒洒表现出来吗。呵，多美的黄叶啊。

（2）“??”蟋蟀振动着翅膀，和阳台告别的歌韵。蟋蟀要到哪儿去了呀？（看课件）

蟋蟀在唱着“

”朗读指导

（3）一排排大雁追上白云，撒下一阵暖暖的叮咛：“

”他们在说些什么呢？（课件）舍不得走，因为这儿的秋天很美丽。朗读表现。

（4）一阵阵秋风掠过田野，发出“

”的声音，（课件）这是秋风送来的丰收的歌吟。秋风吹过，田野里

果园里

……人们的心里

你能用朗读表现么？

配乐朗读1----4节。

三、听听，走进秋，走进这辽阔的音乐厅，你好好地去听秋的声音，你还能听到哪些秋的声音？

学生发散说，师引导到诗歌的形式，为写打下基础。用听听，秋的声音……这样方式来说。

师：是啊，秋的声音，我们已经说了好多，还有好多好多……把你听到的声音也像这个小诗人一样把它们写下来好吗？

出示：听听，

秋的声音

四人小组合作，写诗，每人一段，合成一首

展示：把小组合作写的诗，有感情地朗读给同学听，要把自己的心情也展示出来。

师小结：是啊，秋的声音，在每一片叶子里，在每一朵小花上，在每一滴汗水里，在每一颗绽开的谷粒里，听到秋的声音，我们的心里多么——（）

就用我们的朗读来表达我们的喜悦吧！

感情朗读。

扩展，可以欣赏一首写秋的诗歌，送给大家作为礼物。

布置作业。

1、为自己写的诗配上画。

2、搜集有关秋的诗歌，画面，歌等

3、感受秋天写诗：看看，秋的色彩——————

闻闻，秋的味道——————

课题

画画方形的物体

课业类型

绘画类

教学目标

认知：理解方形物体的内在结构，有几个面组成，及绘制方法

操作：画一种你身边的方形物体

情感：认识方形物体在平时画画中的应用

创造：能够把所学的方形物体的绘制方法应用到平时的绘画当中

教学重点

准确的画好方形物体

教学难点

方形物体的透视问题

达标规程

概念——认识基本的透视问题——绘制方法

教具准备

1．收集方形物体在生活中的图片

2．以前的学生作品

3．石膏立方体一个

学具准备

铅笔，橡皮，尺，玻璃卡，马克笔

其他

教学过程（）：

（1）组织教学（1分钟）

按常规进行

（2）导入新课（5分钟）

师：拿出一个石膏立方体放在讲台上，请几位同学到黑板上画出。然后提问在绘制过程中碰到什么具体困难。

生：一般是产生透视变化的侧面的绘制问题

师：同学们回答的很好，我们这节课就是要来教大家如何在一张平面的纸上画出一个立体的方形（同时可展示以前学生作业）

（3）认定目标

出示课题：画画方形的物体（板书）

今天我来教大家画一个放在桌面上的立方体，使它可以在每个人的这张纸上立起来。

（4）导学达标（20分钟）

1．引出透视现象的来源

师：大家都来说说，在生活中你看到过那些方形物体啊？

生：讨论回答，例出电视机，微波炉，遥控器等。。。

师：大家都很聪明（拿出方形物体的图片展示）大家看图都来说说他们都有些什么共同的特点啊？

生：他们放在桌上后都只能看到3个面，其中有两个面是有点变形的。。。

师：很好，大家想想为什么会产生这种现象呢？

生：因为眼睛看东西的角度不同

师：对，在日常生活中，我们看到的方形物体，有远近，高低，大小，长短等不同，这是因为距离不同，方位不同在视觉中引起的不同反映，这种现象就叫做透视，而我们今天要画的方形物体就是带有这种现象的，当然我们不要求掌握透视的变化，可是我们要理解今天的方形物体为什么要这样画

2．观察与探究（小游戏）

师：接下来请大家拿出准备好的马克笔和玻璃卡，老师把这个立方体放在讲台上。大家试试看透过这个玻璃卡，把透过来的对象的轮廓米闹在玻璃卡上，注意玻璃片有和你的眼睛平行

学生动手操作

师总结：大家平时看到的画面就是在一张纸上所反映出来的图画，透视中的“画面”也可以想象成现在我们手中的玻璃卡，大家画的留在玻璃卡上的影象，也就是我们在画纸需要有透视变化的画面

通过此游戏，使大家更好的体会方形物体的绘制和产生的有趣的透视现象

3．方形物体的绘制方法

师：刚才我们初步了解了一下方形物体中的透视现象是怎么回事，当然我们现在不需要学习透视的画法，这是以后的事。我们今天要学的就是用更简单的方法把这个方形物体画出来

（出示立方体，放在桌上，问大家看到几个面）

生：3个面

师：对，原来立方体的6个面因为放在桌上所以其中有三个面被遮掉了，其实他们还是存在的，不过我们看不见而已。我们只要把看的到的3个面的关系找对，立方体就会在画面上立起来了

（在黑板上示范绘制）

师：首先画最前面的哪个面，注意因为眼睛的角度问题，要把他画成一个斜的平行四边形。接着要把挡掉的看不见的后面一个面画出来，注意他们的大小是一样的，只是高低不同。然后用尺来量一下所画的两个平行四边形的边是否都互相平行。最后，把两个平行四边形的四个角都用直线连接起来，方形物体就画好了

（允许学生提疑问，并说明别的的方形物体虽然形状不同，但绘制原理都是一样的）

（5）作业要求

1．画一个你身边的方形物体

2．尺寸20*20CM

3．基本形：正方形，平行四边形

4．制作：使用直尺，铅笔，橡皮，作业整洁干净准确

（6）学生练习，老师辅导（15分钟）

师：调动同学的观察力，围绕重点，难点，针对学生的个别差异给予辅导

生：联系生活，耐心观察，不断调整修改，耐心细致的完成作业。

（7）达标测评和小结（4分钟）

归纳本课教学内容，强调角度不同方形物体的透视变化。让课刚开始上来的同学再在黑板上画一次，让他们说说有什么感受，老师点评，肯定优点，指出缺点。

师：其实在我们的生活中有很多包含方形物体的物体，有那些啊？

生；手机，电脑，文曲星。。。

师：说的很好，所以可以看出方形物体在我们的生活中还是占了很大的比重的，；所以我们学好了方形物体的基本绘制方法，就可以用同样的原理画出很多很多别的东西来，大大丰富了你的画面。所以在生活中我们要做一个善于观察的人，你会发现有很多很多东西都是互相联系的。

（8）板书设计

应用图例

画画方形物体

1．生活中的方形物体

2．方形物体的特点

3．为什么会产生透视现象

4．透视的概念

5．在玻璃卡上描绘立方体

6．绘制立方体的基本方法

（1）首先画最前面的哪个面

（2）把挡掉的看不见的后面一个面画出来

（3）量一下他们是否互相平行

（4）把两个平行四边形的四个角都用直线连接起来

展示立方体

以前学生作业

方形物体的图片资料

方形物体的学生范画

作业要求

1画一个你身边的方形物体

2尺寸20*20CM

3基本形：正方形，平行四边形

4制作：使用直尺，铅笔，橡皮，作业整洁干净准确

引言

现阶段，变电站的防洪措施多数是以防止洪水进入为主要的原则，在这个原则的指导下，在变电站的周围设置一定的防洪设施，或者开挖泄洪的通道等。但是这种防洪的措施较为传统，当前已经无法满足智能变电站的防洪要求。在本文中，笔者从当前我国变电站的防洪概述入手，分析了变电站的防洪设计问题。

1、变电站防洪问题现状

我国水位监测系统的建设包括三个阶段：初级阶段、发展阶段和网络化阶段。20世纪70年代中期开始到80年代中期为初级阶段。水文信息化从1980年开始，起步于信息源的处理。80年代中后期开始的十余年为发展期。90年代后期，为适应防汛和水利调度现代化、信息化的要求，以及近代通信、计算机和网络技术高速发展的时代特点，水位监测系统的建设进入了网络化阶段，不断进入电力、水利、房地产等行业运用。

水位监测系统建设经过近30年的发展经验积累，虽然已经取得了巨大的进步，但总体来说，大部分地区的水位监测系统的建设还不够合理和完善，整体水平仍相对落后，与西方发达国家还存在着很大的差距，信息采集、传输手段和技术比较落后，信息时效性差，不能满足当今对水文数据实时、快速、准确监测的要求。

在20xx年巨大灾害性台风“菲特”经历中，不管是人文还是经济都遭受到极大的损失。输供电在人们的居民生活以及社会发展必不可少的重要组成部分。在此次台风经过中输变电工程均受到不同程度上的的损失和破坏。

在浙江省海宁市地区的变电站中由于雨量过大引起的排水系统雨水倒灌的现象给变电站的运行带来不便。雨水的倒灌致使变电站内水位的太高。电缆和电缆室均出现了水侵现象。为防止在突发的灾害性天气出现时，变电站外的水通过排水道进入到变电站内，造成倒灌现象。在国网海宁市供电公司检修建设工区变电组和苏州市远帆电器有限公司技术人员讨论下得出一套防止雨水倒灌的水位系统。

2、变电站防洪的意义

变电站排水遇紧急灾害防涝系统的研发和应用是针对突然灾害天气，如：强降雨、暴雨、台风等多种灾害性雨水天气引起的内涝现象进行预防。在变电站的整体设计中。由于沿海一带地处平原，变电站建筑中变电站的选址也是在平整地段。当灾害性暴雨天气来临时，常常发生变电站外水位与站内水位相同，甚至产生站外水位过高，导致变电站外水开始向变电站内水倒灌的现场。

在历来的灾害性暴雨天气下，沿海地带的变电站均会出现内涝现象，在此等情况下研究设计出变电站防涝系统。主要防止在灾害性暴雨天气来临时，控制变电站水位进行防涝措施。

此设计有效应用于变电站和各种需要防止内涝的重要场所，能有效降低经济损失和防止因水灾引起的重要社会需求中断。提高变电站的安全运行，有效保证变电站运行的地面环境，做到智能自动的控制和监测，实时的作出应急措施，增强变电站的运行保障。

3、变电站防洪设计方案

3.1防洪设计原理

变电站日常排水中的水量是稀少的，在雨天的时候也能正常排水。但是遭遇台风或者暴雨的天气时，雨水开始通过排水口倒灌到变电站中，至此变电站的排水口成为防护的一道关口。当变电站内水位到达一定水位量的情况下进行制动。在出水口设置一道防水闸门。闸门内放置一台水泵。在水位到达一定量的情况下。通过水位探头进行传感。直接联动水闸，控制水闸下放，并开启水泵，致使变电站内的水通过水泵排出变电站。

变电站以外放置一只水位探测器。在水位低于日常排水位的情况下水闸方可自动开启见图1，至此，变电站的水能通过正常的排水口流出变电站。保证变电站的水位正常。

3.2系统设计原理

利用RS485通讯分别采集水位变送器获得现场的水位高度；根据水位情况判断；通过指令开启水闸或水泵。

（1）设备描述：水泵：100QW80-10-4（排出口直径：100（mm）额定扬程：10（m）电机功率：4000（W）额定流量：80（T/h）QW-潜水式排污泵。

（2）通讯描述：串口0波特率：9600bps，采集下面的水位变送器数据；串口1波特率：115200bps，执行上位机指令；水位变送器1-水闸外：ID=0001；水位变送器2-水闸里：ID=0002。

（3）功能描述：当水闸“外”的水位“低于”设定“下限”时———开启水闸；当水闸“外”的水位“高于”设定“上限”时———关闭水闸；当水闸“里”的水位“高于”设定“上限”时———开启水泵；当水闸“里”的水位“低于”设定“下限”时———关闭水泵。

3.3系统功能

（1）数据自动采集：自动实时采集计量点的地下水位数据，实现数据采集的准确性、完整性、及时性和可靠性；（2）自动控制：监测到变电站内水位超标能自动控制水闸进行启闭，放下水闸，具有及时性的防止内涝功能；（3）自动复位：根据检测的数据实时控制防涝系统。在达到正常排水的时候能自动及时的恢复到正常排水。

3.4技术难点分析

自动预警与自动防涝系统采用先进计算机技术和信息通讯技术，对地下水位数据的收集不仅能够及时、准确反映问题，分析问题，解决问题，从而指导工作实践；而且能够自动启动相应排水设备，及时有效掌握不同环境单元地下水位变化，对变电站设备的运行与管理具有重要意义。

3.5系统硬件

（1）水位监测探头：分体式结构：投入液体中的传感器部分为全密封不锈钢结构，电子线路部分壳体为铸铝结构，便于调校和接线；一体化结构：传感器与放大电路均在不锈钢全密封壳体内，无需外部调校；传感器外壳的防护等级为IP68，接线盒的防护等级为IP65；该产品由高性能压力传感器作为测量元件，精度高、体积小、使用方便、抗干扰能力强、可靠性高、稳定性好、灵敏度高、防水、抗结露；免维护，安装、调试方便，直接投入水中以测量出变送器末端到液面的液位高度。

（2）闸门及水泵控制器：通过主机分析数据得出解析结果。控制水闸以及水泵达到自动控制结果。

（3）闸门及启闭器：采用不锈钢材质定做而成，有效防止腐蚀，保持闸门的长久性和安全性。启闭器采用螺旋式手自一体的启闭器。在自动控制的同时。可手动进行旋动控制启闭，有效保证设备的正常运行和安全运行。

4、洪水进站的衍生问题

4.1户外变压器的水淹影响

从当前的情况来看，洪水对户外变压器的影响还是比较大的，由于国产的变压器底座通常比较高，所以其下部的是密封的钢实体，由于刚度比较大，所以即便洪水来袭，其一般也不会对变压器造成很大的影响。但是对变压器冷却风扇、监测系统和消防系统有很大的影响。所以必须采取一定的防护措施。

4.2对配电楼的影响

洪水对配电楼的影响主要包括对地基承载力、对地层结构和主建筑物入口三个方面的影响。其中，为了减少户内变电站的土方，一般情况下把建筑物的地基抬高，从而达到少挖土方的目的。由于地基的抬高，室内与室外的地坪高差可能比较大，所以这种情况可能会给生产造成一定的不便。针对这一问题，必须在不过多占用用地面积的前提下，采用站台式的处理方法，通过布置台阶来满足检修人员的需要。对于布置在室内的电容器、电抗器等设备，需要设置符合要求的台阶，从而确保检修人员顺畅通过。

5、结语

随着我国经济社会的转型升级，我国的能源供应局面日渐紧张，在这种情况下，就必须加强变电站的建设，以提高我国的电能供应能力。但是对于一些在低洼地带建设的变电站，有遭受洪水侵袭的危险，所以必须加强变电站的洪水设计。在本文中，笔者结合自身的工作实际和理论知识，从我国变电站洪水设计现状入手，从防洪的意义、方案设计和系统功能等方面探究了变电站的防洪问题。

参考文献：

[1]聂小丽，张洪山，张尚华，等.220kV变电站防洪竖向布置优化设计[J].河北电力就技术，20xx（2）.

[2]韩旭.变电站总平面与竖向布置设计研究[J].科技资讯，20xx（11）.

[3]王瑞，崔建业.全寿命周期管理理念在变电站站址选择及竖向布置中的应用[J].科技情报与经济，20xx（34）.

[4]黄英，方绍东.中小水电工程建设与运行管理中的防洪问题探究———以云南中小型水电站工程为例[J].专家视点（应急论坛），20xx（9）.

[5]赵丽君，贾素华，魏利民，等.220kV安新变电站防洪设计[J].电力建设（输配电技术），20xx（7）.

地点：摄影店门口，沿街门市

参与人员：大约1对新人

要求：1。突出蓝月婚纱摄影的合作，有个抽奖活动，1等奖价值2888的婚礼，2等奖888的场地布置，3等奖礼品。

2．做西式婚礼，唯美而不脱离现实，因为是场地婚礼，注重调动参与人员的参与。

3．现场定单仪式。

主持人上台。

尊敬的女士们、先生们：

欢迎来到，蓝色月光城堡的现场，今天这场活动是由金玉良缘喜庆社与蓝月婚纱摄影公司共同组织的消夏晚会。

请允许我首先向大家介绍今天活动的主要流程包括：婚庆公司、婚纱摄影的视频简介播放；由金玉良缘策划组织的“美人鱼”婚礼秀；还包括我们的抽奖活动；另外需要定婚礼的朋友们呢，可以在我们的场地的Xx地方进行现场订单，我们将举行现场订单仪式。

我们活动的第一项内容就是有请xx抽取今天晚上的三等奖。

一、第一次抽奖：三等奖。

二、谢谢大家，首先请大家观看金玉良缘、蓝色婚纱的视频简介。

（每段视频制作可以定位在五到十分钟的时间，现场大屏幕的布置）

三、“美人鱼”婚礼秀策划方案

场地布置：白色纱幔背景、发光WEDDING、KT板字“王子与公主”结婚盛典、LED灯等装饰

开场：海浪、海鸥的声音此起彼伏。

主持人在幕后：

在很深、很深的海底，有一座雄伟的城堡，里面住着六位人鱼公主，她们都十分美丽，尤其是最小的公主，她留着金色的长头发，比姐姐们都漂亮，她最喜欢听姐姐们说许多海面上的新鲜事，因此，小公主常想着，有一天能自己到海面上看看。

等了又等，就在小公主十五岁生日的时候，她悄悄的游到了海面，海面上有一艘很大的船，船上许多人正举行着盛大的生日宴会。船上的人们举杯祝贺：“王子！祝您生日快乐！”那个王子威风凛凛，潇洒英俊。人鱼公主也为之着迷。但是……

突然，“呼！”刮起了一阵大风把大船吹翻了，王子也掉落海中，漂流到海面上。“糟了！如果不赶紧救王子，他会有生命危险的！”于是人鱼公主费了很大的力气才把王子救到岸上。“王子！醒醒吧！”人鱼公主摸着王子的手说。

在美人鱼公主细心的照顾下，王子醒来了。王子对她微笑着说：“谢谢你！救了我的性命。你和我回城堡吧！”美人鱼公主把下面的身体藏在海边岩石后面，委婉地拒绝了王子的盛情邀请。

这个时候王子的随从来寻找王子，英俊的王子和美人鱼公主就此分别了。

上场：

新娘上场坐在场地上面，身前用KT板挡住，板子上面设计美人鱼尾巴的图案。

从那之后美人鱼公主常常伫立在海岸，遥望远方的城堡，希望能够再次见到她心爱的王子。

新郎上场，手握手捧花，在场地上四处游逛。

我们英俊的王子，也无法忘记他的救命恩人。美丽的倩影已经深深地烙在他的脑海里面。王子带着对美人鱼公主的相思，四处寻找。

终于，他们再一次相见了。

新郎：美丽的公主，你可知道我对你的思念吗？

新娘：王子，非常高兴再一次见到你。

新郎：你和我一起回城堡去吧。

主持人：人鱼公主无法答应王子的要求，因为她是人鱼，无法与王子接近。人鱼公主自言自语的说：“我真想变成人类啊！”

她伤心欲绝地对王子说：（新娘）：王子我无法答应您的邀请。

新郎：在这里送上这美丽的手捧花，代表着我对您最真挚的情谊。嫁给我吧，美丽的公主。

新郎低头吻新娘。

主持人：就在这个时候奇迹发生了，美人鱼公主变成了人类。

新娘身边的KT板倒下，身穿婚纱的新娘完全展现在人们的面前。新郎新娘站起来，两个人牵手翩翩地走下台去。

主持人上场。

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

欢迎来到，英俊的王子与美丽的公主的结婚盛典。我是金玉良缘主持人XXXX，请大家随着我们手势，把目光转向前面的幸福拱门。

新娘新郎在幸福门下等待。

王子与公主经过了感人的爱情，终于等到了今天，他们要步入婚姻的殿堂。现在我宣布：王子与公主的结婚盛典正式开始。请王子与公主入场。

婚礼进行曲响起。新人走上婚礼通道。

仪式：

1、证婚。按照教堂婚礼中的仪式，问王子你是否接受你面前的公主成为你的合法妻子。

2、共同灌注香槟塔。

3、交换戒指。

4、许愿。

5、共饮交杯酒。（冷焰火释放）

6、新娘扔手捧花。得到手捧花的获得幸运奖。

婚礼秀结束。

四、第二次抽奖。二等奖。

五、现场订单仪式。

六、第三次抽奖抽取一等奖。

整个活动结束，请来宾自由活动参观等。

注意事项：

1、相关宣传资料的准备。如可以制作金玉良缘与蓝色婚纱的宣传彩页，可以联合制作。也可以制作优惠卡等。

2、场地布置细节地方要布置完美。除了婚礼秀的现场还包括迎宾排/签单区的布置等。

3、婚礼音乐的衔接。

4、工作人员的分工督导。

一．市场分析

（一）汽车市场的发展及现状

近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

（二）现有市场竞争状况分析

1.现有的市场竞争格局发展

（1）自主品牌开始“目光向上”

在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

（2）低价车不等于低档车

合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

（3）拓展空间也要守住阵地

当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

2.市场占有率

自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

（三）消费者分析

消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

（四）市场发展趋势分析

1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

3、产业结构不断升级优化。

4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

（五）环境分析

1.潜力巨大的市场

（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

（4）巨大的全球市场

2.国家政策的支持

（1）小排量汽车解禁。

（2）国家产业政策的支持。

（3）自主创新的国家战略。

（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

二.产品分析

（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines&Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

（二）对手产品的特点

以比亚迪G3两厢版为例

比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

三.销售与广告分析

(一)瑞麒G5的广告内容与效果评价：

在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技”的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前”的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

（二）对手的销售与广告策略

同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

四．企业营销战略

（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

1．短期目标

在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

2．长期目标

“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

1.产品定位

通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

2.产品销售对象定位

根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

3.产品销售策略

（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

（2）投入合理的资金来做广告营销

由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

（3）利用各种促销渠道提高销售量

公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

五．企业广告策划

（一）、广告的目标市场

地域：整个东北乃至华北地区

目标消费群体：主要是年龄在25-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

（二）、广告的诉求对象

1.总体的诉求对象：年龄在25-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

2.诉求对象的`细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,诉求对象主要可以分为三个类型：

(1)年龄在25-30岁,家庭条件较优越的青年消费者。

(2)年龄在30-40岁之间,独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

(3)年龄在40－45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。

（三）、广告策划主题

1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

2.品牌概念：

奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

3.所需条件：

（1）命名设计：年轻态

（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

（四）、广告创意设计

1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

六．广告媒介策略

1.报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

2.电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

3.网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

七．目标战略

（一）总体目标

服务公众，贡献社会，树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

（二）具体目标

让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

八．经费预算

1杂志160000本（160万元）

2.广告费200万

3.饰品纪念品费用40万元

4.各城市大小活动运作费共100万

总计：500万元

九．广告效果预测评估.

经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

十．实施策略

1.新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

2.邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

一、教学内容

学生认识了生活中的八个方向，能够用量角器量角与画角，还掌握了比例尺的知识。本单元综合应用已有的经验，用方向和距离比较准确地表示物体所在的位置。

编排3道例题和一个练习，把教学内容分成四段。

例1，理解新的方向词，用方向和距离讲述物体的位置；

例2，根据物体所在的方向和距离，在平面图上指出它的位置；

例3，用方向和距离描述行走的路线；

实践活动《实际测量》

二、教材编写特点和教学建议

1．知道了物体所在的方向和距离，就能确定位置。

生活中用方向表示物体的位置不大精确，因为东北、东南、西北、西南的范围比较宽，而且仅有方向，没有距离。用方向和距离比较准确地表示物体的位置，涉及了方位、角度、实际距离三个具体内容。

引出新的方向词。本单元先后教学四个方向词，它们是北偏东、北偏西、南偏东、南偏西，这些词是人们约定的，不能随意创造或变化。

例1联系原有经验，航海情境图上灯塔1在轮船的东北方向，灯塔2在轮船的西北方向。教材指出，东北方向叫做北偏东，西北方向叫做北偏西，引出了两个新方向词。在原有方向知识基础上认识新方向词，有助于理解词的具体含义。北偏东即正北往东偏些，北偏西即正北往西偏些。理解了北偏东、北偏西，再认识南偏东、南偏西就容易了。

用角度准确表示方向。北偏东仍然是较宽的范围，用来表示方向还不够精确。教材指出从航海图上可以看到，灯塔1在轮船的北偏东30方向。这里的北偏东30方向表示了轮船为端点的一条射线，灯塔1是这条射线上的一个点。因此，方向词的后面添上角的度数，才能准确描述物体所在的方向。教学这个知识，不仅让学生学会如何表示方向，还要体会这样表示的好处。

用距离准确表示位置。北偏东30讲了方向，在这个方向上，哪里是灯塔1？于是，量出灯塔1到轮船的图上距离，根据比例尺，算出实际距离。轮船北偏东30方向6千米处准确地描述了灯塔1的位置。

例1有序地安排三个知识点的教学，让学生逐步体会方向和距离能够确定位置。

2．在平面图上指出物体的位置。

例2根据物体所在的方向与距离，在平面图上标出它的位置。这道例题里没有新的知识，只是理解北偏东40方向2千米处的基础上画图。画图通常分两步，先画出北偏东40方向，再在这个方向上画出相应的点。教材让学生先画图，再交流画的方法与体会。

用量角器画射线。北偏东40是以灯塔为端点的一条射线的方向，在图上表示清凉岛的位置，应该画出这条射线。画射线可以使用量角器，把表示灯塔的点作顶点，正北方向为角的一条边，偏东40角的另一条边就是北偏东40方向。

算出图上距离，在射线上描点。2千米是清凉岛到灯塔的实际距离，在平面图上表示清凉岛的位置，需要这两点间的图上距离。平面图绘出的是线段比例尺，鸟选用了比较方便的算法求图上距离。算出图上距离4厘米，就能用直尺在射线上找到相应的点表示清凉岛。

3．用方向和距离描述行走的路线。

例3说说李伟从家到学校的路线，在现实的情境里应用方向距离确定位置的知识。

李伟家到学校的路线是三条线段组成的折线，描述行走路线要依次逐段地说，每一段都应说出行走的方向与路程。兔和鸟描述的共同点是都清楚讲述了方向与路程，不同点在用的方向词上。两种讲述都正确，要提倡像鸟那样说，通过具体应用巩固确定位置的知识。示意图上有两个60角，其中一个用于描述上学路线，另一个描述放学路线。

4．测定地面上相隔较远的两点间的距离。

受测量工具的限制，地面上相隔较远的两点间的距离，往往不能一次就直接量得。这就需要先通过两点测定一条直线，把两点间的距离分成几段，逐段测量并相加。实践活动《实际测量》教学这种方法。

认识工具。测量较短的长度，有各种尺供选用。平整土地、兴修水利、架桥铺路......都需要测量较长的距离，仅用尺不能直接度量，还需其他工具，如标杆、测绳等。

测定直线。使用标杆在两点之间测定直线，是这次实践活动的主要内容。教材通过图画表达在A、B两点间测定直线的方法，先在A点和B点各竖一根标杆，然后在两点间的C点和D点竖标杆。要使所有标杆都在同一条直线上，一名男孩观察，女孩在调整。这样就把A、B两点间的距离分成三段测量，各段长度的总和就是A、B两点间的距离。

看懂图示的方法以后，在操场上选择相距较远的两点，实践这种方法。

步测。没有测量工具或者测量要求不高的时候，可以步测。步测需要知道一步的长度，教材指导获得步长的方法，设计了求步长的活动。学生按教材的设计，就能算出平均步长。

目测。如果对测量结果的要求不高，还可以目测。教材讲了什么是目测，介绍了练习目测的方法。目测技术要经过大量练习才会逐渐掌握，小学生只能知道目测，进行的目测是很不精确的。

在课改最初的日子里，我们有过迷惘、有过困惑，归根到底在于我们无法找到传统教学与新课程改革的最佳结合点。因此，这节课，我便在这一方面作了一些有益的探索。

《特殊的考试》是北师大二年级上册第十个主题单元的一篇童话故事。故事围绕着什么样的人能当“小小卫生员”节目主持人的问题展开。小猴、小熊、小狐狸并不是不讲卫生，而是忽视了作为一个主持人最重要的条件：关注周围的环境，维护公共卫生。这次考试的特殊在于，考题不是一张试卷上的试题，也是不是一般的面试，而是考查应聘者的实际行动。课文要求学生通过本课的学习，培养环保意识，能正确、流利、有感情地朗读课文，认识10个生词，识字7个生字。

针对本课特点，我将本课的教学预设为两课时，现在向大家具体介绍第一课时的教学设计。

我将第一课时的教学目标设定为：

1、认识“特殊、考试”等10个生词，识记“特、考”等7个生字。

2、练习正确、流利、有感情地朗读课文，初步了解课文内容。

简单，扼要的教学目标能够使课堂的任务更明确，要点更突出，也使教与学的过程轻松了许多。而使教学目标得以实现的教学方式我也以简便为追求，即采取直观、形象的方式，投生之所好，让他们在兴趣盎然中轻松地学习。

在课的一开始，我便开门见山地告诉学生：同学们，今天，让我们一起来学习一篇童话故事，题目叫作《特殊的考试》，请大这举起小手，和老师一起在田字格里把题目写一写吧。

轻松的语调，加上默契的合作，使学生在宽松的状态中投入到课堂中来，同时在一起书写的过程中，认识了四个生字“特、殊、考、试”。一举两得。

写完课题生，我又告诉学生：同学们，这节课老师还为大家准备了一份精美的礼物，不过，大家得先闯过“我是学习小主人”中的三道难关才能得到。有信心取胜么？好，请看第一关：我会问！听好要求：请你的把课文题目读一读，想一想，看一看这个题目，我能提出什么问题呢？

低年级的孩子天生喜欢有挑战性的游戏，因此，我便投其所好，将“我是学习小主人”这学法的渗透设计成闯关游戏，让他们在玩中学，乐中获。

当学生读完课题后，便抛出一个个精彩的问题，我及时肯定了提得好的问题，同时不忘渗透提问题的绝窍，并且归纳出本课学习必须解决的几个问题：特殊的考试指什么？谁被录取了？为什么？

导入新课后，是本节课的第二个环节：初读课文。在这个环节中，我与学生进行了形式多样的读书活动：由于课文的故事性比较强，有利于学生看上下文猜字，所以我先放手让学生自己尝试着读读课文。学生跃跃欲试，读书热情十分高涨。在这个时候，老师也加入到读书活动中来了，有感情地范读课文，并提醒学生注意生字、新词以及自己不认识的字，老师是怎么样读的。由于目标明确，加上老师出色的范读，学生听得很入神，读书的兴趣更加浓厚了。因此在接下来的同桌互读中，课堂书声一片。

紧接着是本节课的第三个环节：生字教学。这是本节课的教学重点。如何将枯燥的生字教学变成学生喜闻乐见的学习活动，让学生在愉悦的状态下，扎实地撑握这些基础知识呢？我所采取的方法是：有意识地将学习活动设计成充满童趣的生活情境，将生字、词语拟人化，让它们会说，会动。具体的设计如下：

学生兴致勃勃地初读完课文后，我说：同们朗朗的读书声可真好听呀！看，把门外的小蜜蜂都吸引过来了。它们还为我们带来了一群生字朋友，它们想陪咱们闯过“我是学习小主人”的第二关“我会认”。看，它们来了。（出示第一组

生字词）“同学们，有没有发现，这些生字朋友，咱们好像在哪见过。谁认识他们，领着大家叫一叫他们的名字吧！充分了解学生学情的情况下，我将生字中比较容易认的归为一组，既帮助学生复习、巩固以前学过的知识，又能节省宝贵的课堂时间，达到抓住重点，避免所有知识点平均用力的效果。

接下来，我又出示了本课比较难以识记的生字词。

“同学们，这儿还有一群比较陌生的朋友也想来认识认识聪明的你们！看，他们来了。

为了突破难点，在认读这些生字词时，我采取了反复认读的形式，加深印象。而且，在认读时，我有意识的用儿童化的语言创设一个个轻松情境。比如接力赛读时，我说：“同学们认得快，记得也快，生字朋友们真开心，想与咱们玩一玩接力赛的游戏。来吧！”枯燥的生字认读就在老师营造的有趣的情境中变成了愉快的游戏。

往下的识记生字环节，主旋律仍然童声依旧：

“同学们有没有发现有几个生字宝宝穿着红色的衣服啊？原来，他们是要回生字屋团聚呢！一起点一点他们的名字吧！”

学生的注意力一下子就被吸引到7个生字身上。我又说：“这些生字宝宝穿得这样喜气洋洋，是因为他们特别希望我们能记住他们的样子。在小组里面商量商量有什么好办法记住他们么？”

经过与生字的几次见面、游戏，学生在不知不觉中已经喜欢上了这些生字，识记时方法特别多样、有趣。

接下来是写字环节。我激将地说：“哇，同学们说得这样好，能不能也把生字写得这样漂亮呀？”学生们一听，立马准备好文具，蓄势待发，信心十足。我主要与学生一起分析，书写了“特、持”两个形近字。

写完字后，学生有了几分倦意，我便安排他们与生字朋友一起唱一唱，跳一跳，休息一下。

本堂课的第四个环节是回文认字，初步感课文。

读是小学语文教学一个永恒的主题，杨再隋教授讲过：老师讲得再好，难道还能比课文本身更生字，更形象？不如老老实实地指导学生把书读好读美，在读中感悟，在读中欣赏，在读中接受潜移默化的教育。据此，这个教学环节我是这样设计的：

课间休息后，我告诉学生：“同学们，生字朋友们在愉快的歌声中都蹦蹦跳跳地回到课本**的怀里了。这回，他们要看看我们是不是还能闯过“我是学习小主人”的最后一关“我会读”。首先，请你们打开课文大声读一读课文，看一看，你是不是能马上认出躲在课本中的生字朋友呢？

大声读完课文后，我又渗透新学的读书方法??默读的训练。我说：“同学们读得可真响亮，除了大声朗读外，还有一种叫默读的读书方法，你会么？试着默读课文，想一想，课文中讲了哪几种动物？边默读边用笔画出来。”

学生很快找出文中动物，我跟随着学生的回答出示了这些小动物的图片（出示）。然后问学生：“同学们看看，这些小动物穿得怎么样啊？”“很美！”“很干净！”“很漂亮！”“哇，要是咱们穿着这样干净又漂亮的衣服，心情会怎么样呢？”“高兴得蹦蹦跳跳！”“乐得合不拢嘴！”“那么请你找出文中描写的小动物穿着的段落高高兴兴地读一读吧！”

形象、直观的图片一下子拉近了文中角色与学生之间的距离，而把学习中的文本知识与学生的生活有机的结合起来，激活他们的经验世界，则让学生在真情涌动时倾诉了心声。因此，从学生的朗读中，他们的表情上，你便仿佛看到学生也穿上了漂亮，干净的新衣服。

在学生有感情地读完课文第二自然段后，课已接近尾声，而学生的学习情绪依然高涨。于是，我便把学生刚才课前提出的问题抛给他们：“小动物们都穿得这样漂亮，到底谁会被选上呢？为什么？这次考试为什么要称作是一次特殊的考试呢？仔细想想，我们下节课继续学习吧！”

最后，在总结这堂课的收获时，我告诉学生：“通过这节课的学习，老师欣喜地发现了许多同学都已成为合格的学习小主人了，希望你们继续加油，争当优秀的小主人。现在，来看看老师为你们准备的礼物吧??一枚精美的书签。而且这上面还有一个作业超市，有三道题供咱们选择：

1、与小伙伴一起读故事，完成下面的表格

小动物看到什么想到什么怎么做小猴小熊小狐狸小白兔2、与小伙伴说一说，这节课你都学会了什么？

3、自己读一读故事，动手做一做书上一两种小动物的图片。

记得有位教育家说过：在学习中，学生的兴趣一旦被调动起来，那么，学校安排的课程将会被当作一种礼物来接受。我希望我的课堂也能够成为一种礼物，能让课堂在简约中洋溢着轻松、愉悦，让枯燥的文本知识生动起来，活跃起来，走进学生的经验世界，渗进学生的感情世界。让他们在简单、轻松的课堂中，扎实的撑握知识，学会本领。