销售人员面试的实用攻略

一、面试问题篇。

想要成功应聘上销售岗位，不妨先看看之前面试官是如何提问的，以下常见的销售人员面试问题：

1、首先请谈谈之前那份销售工作的方法和技巧？

2、为什么决定来我们公司应聘销售岗位，谈谈你对获得这份工作的优势？

3、遇到一个棘手问题，你是如何处理的？

4、当和上司或是同事产生分歧时，你会怎么做？

5、很多人都说做销售压力大，那你是如何面对压力和减压的`？

6、当某位顾客不肯跟你合作的原因时，竞争对手的价格比你的低时，你会怎么说服这位客户跟你合作？

7、想要成为一名好的销售人员，你认为需要具备哪些方面的素质？

8、假如公司应聘你，并让你拓展新的市场，说说你的下一步计划是什么？

二、面试技巧篇。

（一）做好面试前期准备。

无论面试哪个岗位，第一步骤要提前做好面试前的准备工作，收集相关应聘企业的信息，比如企业简介、活动、地址，因为这些信息可能将有可能在面试中被提问到，为了以防万一，销售人员要熟悉用人单位的综合实力，未来规划，使自己更加符合应聘岗位的要求。

（二）面试着装要职业化。

可能刚出校门的大学生对于面试着装都还不太了解，只是机械式按照原来穿衣风格去面试，殊不知这样会给面试官呈现一种不职业化的态度。作为销售人员，你的一言一行将代表着整个公司的形象，切记不可穿着邋遢。建议男生穿西装，领带、衬衫颜色搭配要协调，黑袜子不可配白皮鞋。而女性套装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰。

（三）自我介绍突出个性。

一般的自我介绍除了介绍自己的学历、教育、兴趣、工作经验，那如何突出自我介绍了，不妨多锁定目标岗位，结合以往的销售工作经验，用直观的数据来展示你的能力。也越来越多面试官喜欢销售人员用业绩说话，而不是单纯的主观陈述你有多厉害。