渠道销售经理的岗位职责18篇
在快速变化和不断变革的今天，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编精心整理的渠道销售经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。
渠道销售经理的岗位职责1
岗位职责：
1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；
2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务；
3、完成公司制定的销售任务及回款任务；
4、负责新旧客户的'维系及开发；
5、完成领导交办的其他任务。
任职要求：
1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。
2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；
3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；
4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。
渠道销售经理的岗位职责2
职责描述：
1、专科以上学历，市场营销相关专业，有敏锐的市场意识及应变能力，独立开拓市场能力，具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识；
2、定期拜访客户，开发和维护区域内客户关系，和主要客户保持良好的合作关系；
3、负责区域内产品销售，行业内信息及客户信息的手机整理分析等，完成公司分配的'销售指标；
4、协助市场部经理完成主要产品的推广工作，及时了解收集并反馈市场竞争信息；
5、能吃苦耐劳，抗压能力强，具有较强的沟通表达能力，较强的责任心和进取精神；
6、有仪器销售经验，在高校有人脉资源的优先考虑；
7、年薪15—30万，周末双休，五险一金，定期体检等节假日福利；
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：2年经验
渠道销售经理的岗位职责3
岗位职责：
1、制订管辖区域的营销方案并实施。
2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。
3、做好客户回款的风险管控，制订货款、应收账款的`回款计划并执行落实。
4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息，每月编制信息汇总表报营销总监。
5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品，坚决杜绝串货。
6、负责销售费用的合理支配和控制。
7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，参加区域总结会议。
渠道销售经理的岗位职责4
岗位职责：
1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；
2 、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售目标的量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；
3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；
4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。
任职要求：
1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；
2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验；
3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力；
4、有较好的.市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；
5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；
6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；
7有客户资源者优先录取。
渠道销售经理的岗位职责5
职责：
1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护；
2、合理利用资源，完成区域内业绩指标；
3、掌握客户的资信状况及回款情况，及时处理应收账款；
4、发展和培训代理商及销售队伍；
5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训；
6、收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场
7、及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报
8、按时完成直属领导交办的临时性任务。
任职要求：
1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训，以及相关实操培训；
2、性格外向，热情主动，能够吃苦耐劳，身体健康，相貌端正，无不良嗜好；
3、具备较强的`市场分析、营销、推广能力和很强的语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力；
4、有2年以上的同等公司销售工作经验（快速消费品行业优先），有客户资源和客户关系者优先。
渠道销售经理的岗位职责6
职责：
1.建立所属区域分销网及下级代理商;
2.日常渠道商的联络、删选和更新工作;
3.对代理商进行产品培训，售前协助与售后客户服务，协助代理商进行项目的跟踪;
4.完成所辖区域销售任务;
5.地区标案跟进与管理
任职要求：
1.专科以上学历，年龄25岁以上，男女不限;
2.3年以上IT相关渠道销售经验，有投影仪销售和教育行业销售经验者优先;
3.具备优先的渠道开发和市场开拓能力，有强烈的'事业心和责任感，具备良好的人际交往，社会活动能力及公关谈判能力;
4、具有良好的自我管理能力和团队协作精神。
渠道销售经理的岗位职责7
一、岗位职责：
1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；
2、促销计划的.制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；
3、监督应收帐款的回收；
4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；
二、任职要求：
1、快消品食品行业经验3—5年；
2、有烘焙系统或其他特通渠道资源；
3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。
渠道销售经理的岗位职责8
工作职责：
1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；
2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；
3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的`实施与维护。
任职要求：
1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；
2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。
渠道销售经理的岗位职责9
岗位职责：
1、开发合作伙伴并促成洽谈与签约；
2、开拓所辖区域市场的代理渠道；
3、行业渠道建设、管理以及关系的维护，管理所辖区域代理商经销商，对相关销售人员给予培训；
4、调研反馈所辖区域市场状况，竞争品牌的信息等；
5、直属领导安排的与岗位相关的其他工作。
岗位要求：
1、本科及以上学历；
2、有3年以上的商业pos行业的.渠道经验；
3、较强的沟通谈判能力和强烈的市场竞争意识；
4、能够主动、独立的开展工作；
5、乐于面对挑战，有较强的市场开拓能力，能够承担目标压力；
6、有渠道开发管理经验者优先考虑。
渠道销售经理的岗位职责10
职责：
1、维护和提升所负责区域的市场份额，完成销售业绩目标；
2、弹性工作时间，通过拜访、电话、电子商务等工具维护、增加老客户的.合作粘度，开拓新客户；
3、收集反馈市场信息，对公司产品的定价，促销，服务等提出建议；
4、根据公司促销方案，对老用户进行推广工作；
5、跟进处理售后款项等事务性工作。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、有一年以上销售工作经验；
3、身体健康、心态阳光，有正能量。
渠道销售经理的岗位职责11
职责：
1、制定销售计划（根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施）；
2、销售战术的制定（根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施）；
3、部门内员工的培训（激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能）；
4、营造有战斗力和学习力的团队氛围；
5、安防市场行业信息的'搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略；
6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控；
7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系；
8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核；
任职要求：
1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人；
2、熟悉安防产品和安防市场；
3、具备良好的组织、管理能力；
4、具备较强的培养下属能力；
5、良好的沟通能力、逻辑判断能力；
渠道销售经理的岗位职责12
职责：
1、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标；
2、对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划；
3、配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作；
4、配合市场部完成年度市场活动计划；
5、发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的`相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队；
任职资格：
1、生物或医学相关专业本科以上学历；
2、对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验；
3、有3年以上生物产品渠道销售管理经验；
4、优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情；
5、能适应出差；
6、为人踏实、努力、诚信、敬业。
渠道销售经理的岗位职责13
职责：
1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标；
2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护；
3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的.管理；
4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系；
5、完成上级安排的其他工作；
任职资格
1、市场开拓能力、推动力、协调能力强；
2、优秀的团队统筹、管理能力；
3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力；
4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机；
5、抗压能力强。
渠道销售经理的岗位职责14
职责描述：
1、根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系，包括制度建立、资源整合及运作管理。
2、根据公司战略规划及终端零售运营情况，制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。
3、对于省区区域品牌定位提出可行性建议，并组织人员实施。
4、负责销售团队建设管理，对销售人员进行考核和激励。
任职要求：
1、大专以上学历，35岁以内。
2、具有3年以上销售管理工作经验，有团队建设、团队经营管理经验。
3、具有一定的抗压能力，有较强的.市场开拓和销售能力，对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识。
4、较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。
5、从事过涂料、地板，瓷砖，橱柜等建材产品销售经验者优先。
6、自有车辆，能接受不定期省区出差。
渠道销售经理的岗位职责15
职责：
1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解；
2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等；
3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估；
4、负责全国市场客户应收款项管理；
5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制；
6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作；
7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的洽谈，签约等工作；
8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展；
9、负责协调本部门与其他部门之间的工作；
10、负责总经理下达的其他工作事宜。
任职要求：
1、有5—7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验；
2、有独立的`终端市场客户开发及管理维护能力；
3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干；
4、有1—2年驾驶经验；
5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排；
渠道销售经理的岗位职责16
职位描述：
1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系。
2、维护好已有的中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达。
3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。
4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标。
5、对于中介和分销公司的`开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人；
6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
7、渠道团队管理；
8、完成上级领导交办的工作任务。
岗位要求：
1、有渠道经理管理经验
2、有客户资源、有渠道开拓能力
3、有团队管理能力
4、对一二线地产市场有一定的了解
5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；
6、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作；
渠道销售经理的岗位职责17
职责：
1、根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈；
2、通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标；
3、根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关；
4、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报；
5、根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务；
6、完成领导交代的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业；
2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先；
3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务；
4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：
5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力；
6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力；
7、具有强烈的.责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑；
8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；
9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力；
10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。
渠道销售经理的岗位职责18
职责：
1、制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策，签订代理、加盟或渠道销售协议；
2、在公司整体销售目标要求下，完成公司要求的渠道销售业绩目标；
3、按照公司的商务合作要求，负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程，包括合同签署，按时完成代理商回款任务等；
4、对代理、加盟商的问题进行收集，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见；
任职资格：
1、中专及以上学历，三年软件渠道销售工作经验；
2、从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑；
3、思路清晰、有良好的'沟通技巧和语言表达能力，公关能力和谈判能力；
4、性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力；
5、工作踏实，勤奋，有激情。
