销售总监岗位职责(通用15篇)

在日常生活和工作中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责1

岗位职责

1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署;

2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责;

3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价;

4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护;

5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作;

6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议;

7、与公司其他部门进行合作交流。

任职要求:

教育背景/培训经历要求:本科及以上学历

知识技能要求:商务专业或工科专业

工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位;

销售总监岗位职责2

市场部销售总监岗位职责

市场部销售总监恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部,恒泰1、根据公司管理制度,组建团队、培训、督导、管理营销团队(金融产品销售团队);

2、根据公司销售计划,组织策划业务拓展活动和销售培训,有效促进金融产品(公募、私募、资管产品等)销售;

3、负责带领团队通过有效获客手段,合规展业,开发并维护中高端客户,帮助客户制订财富配置方案;

4、开发渠道;

5、根据公司考核,完成销售任务指标。

任职资格:

1、全日制大专以上学历,金融、财会、市场营销等相关专业优先;

2、3年以上银行理财或三方平台或券商营销经验,两年以上团队管理经验;

3、具备证券从业资格。

销售总监岗位职责3

职位描述：

负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

任职要求：

大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监岗位职责4

任职要求。

1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；

2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职条件：

1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;

4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。

1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.

3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.

4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。

岗位职责

1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

销售总监岗位职责5

岗位职责:

1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;

2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;

3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;

4、组织制定公司运营标准并监督实施;

5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;

6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。

任职资格:

1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;

2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;

3、具有很强的领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。

销售总监岗位职责6

岗位职责：

1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

任职要求：

1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监岗位职责7

1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

销售总监岗位职责8

1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

3、负责下属的培训、激励和考核工作

4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监岗位职责9

岗位职责：

1、负责组织制定公司技术管理有关制度；

2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标，并及时将计划完成情况向本部门经理汇报；

3、负责车辆保养、维修技术的研讨和指导工作；

4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档；

5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。

5、4s店技术总监岗位职责

1、对送修车辆进行初步检查和故障判断，解答客户提出的各项疑难技术问题。

2、与维修车间主管共同商定车辆维修方案和检修计划。

3、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况，并提供必要的技术支持。

4、做好汽车专业技术资料的申购、查阅、保管归档工作。

5、负责组织人员对车辆进行详细的检查、鉴定试车，每天对其他质检人员试车检验结果进行分析汇总。

6、根据要求对维修站技术人员、操作人员、管理人员等进行有计划、有重点的专业技术培训和考核，并做好培训记录档案。

7、组织人员进行外出施救、抢修工作。

8、解决用户投诉，当用户提出关于车辆日常使用、维护保养、车辆维修技术问题或投诉时，能够做好解释或协调工作。

9、制定车辆维修保养规范、操作规范、工作标准等，并负责监督实施。

10、根据季节、气候等环境的变化，和汽车生产厂家的要求、行业管理规定等，提出车间车辆维修重点，以便适时修正维修车间的工作重心。

11、调整车间的工作量及测算车间的工作效率，制定生产定额、标准维修工时定额等。

12、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况，并向公司主管经理提出考核或奖励方案。

13、根据生产情况，向配件部提出定购配件的计划和清单建议。

14、协助管理，技术总监应协助车间主管加强车间管理工作。

销售总监岗位职责10

idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：

1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；

2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；

3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；

4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；

2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；

3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；

4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监岗位职责11

岗位职责：

1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

任职要求：

1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

4、有婴童用品行业经验优先；

5、有KA商超管理经验优先。

销售总监岗位职责12

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的.运营标准、运营流程等手册;

3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责13

1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

4。要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监岗位职责14

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

2.主持制订公司批准后组织实施；

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；

6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

7.负责组织资材部、财务部进行

8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

13.及时、准确传达上级指示；

14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；

16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

19.在必要的情况下所属下级授权；

20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；

21.及时对所属下级工作中的

22.填写直接下级的过失单和奖励单；

23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

营销总监岗位职务

职责一、岗位标识信息

岗位名称：营销总监隶属部门：营销部

岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

二、岗位工作概述

全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

三、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

五、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

3、所施指导：对下属部门实施指导。

4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

六、岗位工作权限

营销总监工作职责

职位；营销总监

直接上级；公司总经理

直接下级；区域销售经理，市场部经理

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；

1）服从公司安排，

2）市场分析；

3）尊守各项法律法规

1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5）制定销售目标

6）

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标

4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，

7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7）决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8）组织行动

1.分配各地区销售目标

2.任务

3.组织，

4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，

7.审核下属工作能力

销售总监岗位职责15

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。