销售经理工作职责(优)

销售经理工作职责1

副总经理工作的核心思路：

1. 总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2. 明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3. 制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4. 把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5. 安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7. 逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的.发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

销售经理工作职责2

职责:

1、负责制定公司年度市场部业绩目标和营销方案;

2、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的`推进，建立公司的市场运作体制;

3、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队。

任职资格：

1、大专以上学历，有同行业从事相关岗位经验者优先录用;

2、承压性好，责任心强，能适应工作的压力，善于总结学习，能吃苦耐劳;;

3、语言沟通能力强，思维敏捷，性格沉稳。

销售经理工作职责3

1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;

2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;

5、严格把好财务关。认真履行对总部的'义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织xx盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;

7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;

8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;

14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

销售经理工作职责4

职责：

1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标;

2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;

3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;

4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;

5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。

6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。

7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;

8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的'数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;

9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;

10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。

11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.

任职要求:

1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;

2、具备良好的沟通与管理能力;

3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;

4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验

销售经理工作职责5

1、贯彻落实弘仁汽车企业文化精神，培养销售员的业务能力和团队协作精神，提高销售员的.综合素质。

2、完成销售部每月各项指标，企化销售部业务的具体运作及方法。

3、制定本部门年度、季度、月份、周、销售目标和计划，并具体落实实施。

4、分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策略和方法。

5、严格执行集团公司和本公司规定的价格销售政策，监督检查销售顾问各项考评指标。

6、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，处理部门内部在营销工作中业务事宜。

7、每月按时制定销售管理项目统计分析总结，每天主持销售部召开晨会夕会。

8、每月按时制定销售部市场外拓及培训计划，提报上级领导备案。

9、监督展厅5S管理工作及展车卫生情况。

10、完成上级领导授权和交办的其它工作任务。

销售经理工作职责6

1、负责系列房车、商务车及特种车的销售、渠道开发

2、完成协定的销售任务；

3、主动寻找潜在代理商，并跟进接触，转化为成交用户；

4、建立销售业务档案，及时上报用户信息；

5、收集市场资料。

销售经理工作职责7

销售经理的工作职责

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的`确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。

3、 客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、 客户销售方针的设定援助。

2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。

4、 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、 技术研讨会的举办。

2、 商品及销售基础知识的传授。

3、 陪同销售及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与公司内部联络。

3、 帐款回收。

4、 每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理工作职责8

职责

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的'收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

销售经理工作职责9

1—参与制定并执行业务团队搭建、人才培养及人才梯队建设体系；

2—负责公司各项制度在团队中的上传下达及监督和改进，负责团队日常事务管控处理；

3—负责业务团队SOP流程搭建，执行、复盘、改进；

4—为团队业绩负责，能够独立开发大客户，同时对团队成员客户开发过程负责并跟进以达成客户开发指标；

5—参与并制订团队目标，团队任务目标分解及达成，团队成员的`绩效管理；

6—有效管理大客户，挖掘销售业绩增长点，做好客情维护，完成公司的业绩目标；

7—协助业务大区负责人处理大区内的日常事务。

销售经理工作职责10

1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的.质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。

3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。

7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受-贿-赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

10、 完成领导交办的其他工作。

　销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

销售经理工作职责11

◇驻场监督和协助销售现场严格执行销售流程，高水准完成各阶段销售目标任务。

◇审核各类售楼合同、协议。

◇每天核对销售报表，做好销控。

◇组织办理银行按揭、预售登记和房产证。

◇接受乙方公司提交的每日客户资料、各期销售资料、报表和各类报告，并及时向营销副总汇报，每月向营销副总提交销售成果分析总结报告。

◇组织召开每周销售例会，听取代理公司有关工作汇报，代表发展商收取代理公司书面报告，并解答代理公司有关问题。

◇统计销售乙方公司月度及阶段销售业绩，计算月度及阶段销售代理费和奖罚。

◇参与制定项目销售策略、广告和销售计划，并全程跟进销售计划执行。

◇全面协调并督促有关单位配合项目的销售工作。

销售经理工作职责12

职责。

1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。

2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标。

3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标。

4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标。

5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的`电话量、约访目标。

6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告。

职位要求：

1、大专及以上学历。

2、1年及以上教育行业销售经验。

3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。

4、热爱销售，愿意挑战高薪。

5、高度的责任感与客户服务意识。

销售经理工作职责13

1）负责汽车二级网络（加盟商、经销商等）渠道的拓展和开发

2）负责在售汽车品牌经销商业务的拓展

3）负责在售汽车品牌的裸车业务及融资租赁业务的开展

5）负责日常客户的`接待与洽谈，执行销售流程，完成销售任务

6）办理新车销售的各项手续

销售经理工作职责14

1、负责母婴线全国重点连锁客户的年度合同谈判及制定年度生意、项目、新品进场等规划;

2、负责母婴线全国重点连锁客户关键业务与问题协调，日常客情维护;

3、依据各母婴线重点连锁客户的特性需要，组织和策划全国性的.重大项目和关键节庆的营销计划及区域执行方案，引导区域办事处团队落地执行;

4、协调建立各区域办事处与客户分部间的沟通互信关系，针对区域办事处提议的重点终端客户活动策划项目提供支持;

5、整合集团事业部各职能部门资源，根据所负责客户的平台特性，推进创新性项目的开展;

6、跟进母婴线重点连锁客户的日常进销存情况，定期与客户进行销售运营数据的分析，根据市场情况及时进行政策调整;

7、做好各项业务费用的预算与过程管理，坚持投入产出的效益导向原则。

销售经理工作职责15

1、参与制订公司的年度销售计划，制定每月销售计划；

2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督；

3、负责展厅秩序管理，牵头重大客户的营销工作，维护和拓展业务合作关系；

4、配合销售总监负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整；

5、负责处理客诉，并按公司规定的'流程进行反馈，提出改进方案并实施；

6、参与制订销售顾问的考核计划和方案，；

7、对直接下属进行选拔、培训、指导和评估，并承担管理责任。