【精】区域销售经理岗位职责

在现在的社会生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的区域销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域销售经理岗位职责1

岗位职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定红酒产品销售策略及业务拓展计划；

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

6、负责区域：温州地区

任职资格

1、3年以上相关工作经验；

2、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；

3、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的.逻辑分析能力；

4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

区域销售经理岗位职责2

岗位职责:

1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

任职资格:

1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的.管理统筹能力;

5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责3

1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；

2、完成公司下达的'区域销售任务指标；

3、负责区域市场的开发、跟踪，并对市场做出预测；

4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；

5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；

6、负责市场品牌的维护及管理；

7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。

区域销售经理岗位职责4

1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

3、 地区促销活动的策划与组织；

4、 总部销售政策的落实；

5、 市场信息的调研与反馈；

6、 下级销售人员的'培训与管理；

7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责5

1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

4、争取订单，做好货物收发；

5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的`发生；

6、协调区域内经销商之间的关系；

7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

8、做好招投标协助工作；

9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责6

1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的`各种计划并执行;

5、参与制定各类市场推广方案并实施;

6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理岗位职责7

1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的'业务关系。

3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

区域销售经理岗位职责8

1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

6、维系经销商及重点项目客户的.客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；

区域销售经理岗位职责9

对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

销售经理的具体工作职责二：拓展客户

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

销售经理的具体工作职责三：推广与促销

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的`订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

区域销售经理岗位职责10

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的.销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理岗位职责11

1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；

2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

3、作好所负责客户的.应收款回收；

4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

区域销售经理岗位职责12

岗位职责:

1、负责区域内销售业绩目标达成;

2、负责区域内代理商客户的开发、维护和管理,协助代理商门店拓展;

3、督促、协助客户做好门店导购员培训、生动化陈列、促销、推广等活动;

4、参与、配合大区办事处年度销售指标制定,辅导代理商做好年度规划;

任职要求:

1、语言表达能力良好,逻辑思维能力良好;

2、主动性强,团队意识强

3、有正面的人生态度,自我的.正确认知;

4、1年工作经验,能适应出差

区域销售经理岗位职责13

岗位职责：

制定完善的地区销售计划并实施;

关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

制定合理的.长期、短期人才培养计划;

配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

任职资格：

硕士学历，生物、医学相关;

2年以上相关工作经验;

良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

区域销售经理岗位职责14

1、负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;

2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

3、制定销售费用的预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;

4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;

5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的`关系

区域销售经理岗位职责15

岗位职责：

1、负责所属销售区域的业务开拓及跟进事宜，完成销售任务指标，并完成应收货款的回收工作；

2、联系当地经销商，协助其进行销售策划及市场开拓；

3、负责销售产品的当地广告推广策划并作评估调整；

4、完成上级交代的'其他事宜。

任职要求：

1、男女不限，中专以上学历；

2、三年以上大型机械销售经验，有电梯销售经验优先考虑；

3、性格积极有上进心，具备良好的心理承受压力；

4、对负责区域有一定市场认识，有相关市场基础优先考虑。

1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。