【必备】工作计划集锦十篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考工作计划如何写了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。

暑假即将来临，为了更好地指导学生开展暑期活动，有计划、有组织、有安排的引导学生度过一个快乐而有意义的假期，现结合区少工委的有关工作要求，就我校20xx年暑期少先队工作作出如下计划：

　　一、以实践体验为途径，开展丰富多彩的少先队活动

1、以迎接新中国成立60周年为主题，激发广大队员对党和社会主义祖国的热爱之情，进行生动形象的中国特色社会主义的爱国主义教育。各班充分利用暑期，以多种形式积极推进“祖国发展我成长”主题教育活动，感受新中国成立60年来，祖国、家乡建设发展的巨大成就，进一步把祖国发展的奋斗目标与自身的成长进步紧密结合起来，并以“祖国，我为您骄傲！”为主题撰写征文，参加纪念建国六十周年读书征文大赛，开学后四、五年级每班择一篇优秀征文交大队部。

2、推进“无锡红领巾文化传承行动”，积极组织学生参加20xx年“我以无锡为荣”无锡市优秀少先队员夏令营、“新市民子女”安全体验一日营及“访名人故居”主题夏令营，引导少先队员走进无锡历史文化街区（名镇），了解无锡历史文化名城建设进程，关注身边的历史文化，做力所能及的事，在无锡历史文化名城建设中留下红领巾的印记。

3、结合建国六十周年，围绕“幸福生活，感谢有您！”这一主题，与家乡名人、优秀党员、英雄模范、时代先锋等进行通信，抒发对共和国的建设者、保卫者的感谢之情和对祖国家乡发展变化、幸福和谐生活得赞美之情。

4、开展“祖国发展我成长”红领巾寻访英模、小记者采访活动。组织四年级部分学生走访“舍己救人好民警”盛群，学习他的事迹，树立正确的人生目标。

5、开展“雏鹰假日小队”活动，组织引导少先队员以雏鹰假日小队为单位，依托社区组织学生积极参加社区青少年教育实践活动和社区少先队“一居一特”活动，使少先队组织在校外更好地发挥其特殊的育人作用。

　　二、认真做好暑期少先队活动的组织实施

1、认真贯彻区少工委暑期少先队工作意见，结合本校实际制订相应工作计划，周密部署、认真落实。

2、在开展各项活动时，要充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，让他们在活动中学到知识、获得技能，体验做人做事的道理。要坚持安全第一的原则，对于活动中出现的事故与问题，要及时向有关方面报告，并迅速采取解决措施。

3、回校时，班主任及时了解假期活动中出现的典型事例，要及时予以表扬、进行宣传，并以书面形式上报德育室。

4、假期结束后，各班择优上交3张暑期中小学生社区活动联系卡。

备注：

1、“祖国，我为您骄傲！”——纪念建国六十周年读书征文大赛。

征文要求：题目自拟，体裁不限，内容积极向上，语言清晰流畅，情感真挚动人，字数在800—1000字为宜。（参赛征文一律采用WORD文本格式，A4，宋体四号字）征文电子稿及报名表于9月1日交大队部。征文由市图书馆、市少年宫、市名人故居文物管理处组织专家进行征文评审，共评出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干,并评出优秀指导老师奖和优秀组织奖，获奖者由主办单位进行奖励。

2、青少年书信大赛。

1—5年级班主任在暑期内布置学生给“英雄”、“劳模”、“感动中国人物”、“家乡名人”写一封信（写在作文本上，不要寄出），开学后等规定信封发下后统一誊写上交。

3、暑期社区活动表。

开学后各班交3张活动表，内容充实，一定要有社区的图章。

一、指导思想：

全面贯彻执行《学校卫生工作条例》要求，加强学校卫生各项工作开展，进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水平。

二、工作目标：

建立行之有效的卫生制度，进一步改善校园环境卫生；搞好卫生室建设；以预防为主检测学生健康状况，对学生进行健康教育，加强卫生习惯方面的培养；不断改善学校环境和教学卫生条件；加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作；作好学生防近措施，努力控制近视的新发病率；齐全学校卫生基本档案。

三、工作要点：

1、建立齐全学生健康卡，组织学生进行健康检查，了解学生健康状况，用心作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作。

2、用心开展爱国卫生活动，搞好校园内外公共卫生和除"四害"工作。教室、办公室要求做到清洁有序，各包干区做到每一天早晚清扫和中午突击扫；持续厕所清洁；绿化美化校园。

3、组织学生学习卫生知识，认真上好体育、健康教育、常识学科中的健康经验课程。及时更换卫生宣传窗、黑板报资料，采取多种形式想学生宣传疾病防治的卫生知识，不断提高学生自我保健意识。

4、认真执行饮食卫生有关规定，加强学生饮食卫生，做好在校学生的午餐管理，确保学生饮食安全工作。

5、开展晨检活动，坚持传染病的报告与隔离；坚持对学生的个人卫生抽查；教育学生养成"五要""六不"的行为习惯。五要是：要定时作息；要睡前刷牙；要勤换衣裤勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理发。六不是：不喝生水；不吃不洁食物；不吸烟；不用公共毛巾；不乱扔瓜皮纸屑；不随地吐痰。

6、培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯，教育学生保护视力，认真做两操，遵守用眼卫生要求。

四、工作安排：

1、划分公共场地，落实包干职责。

2、开学大扫除，协助班主任做好包干场地清卫工作。

3、组织学生体检。

4、落实具体工作，要求做好班级的包干场地清卫工作。

5、"爱牙日"宣传及口腔病的预防。

6、食品安全教育。

7、检查个人卫生。

为进一步加强社区建设，随着社区建设服务发展的需要，全力完成上级交给的各项任务，最大限度去完成和满足广大群众的各种需求，特制定以下工作计划

一、积极组织下岗失业人员参加街道、社区组织地职业培训、创业培训全年四次;定期完成上级布置的就业指标。

二、积极推荐下岗失业人员就业，多联系单位努力挖掘空岗，及时在“博客”、信息栏公示就业信息，在今年4-5月的社区服务日活动中，组织现场招工提供的就业机会。

三、认真办理和审核4050人员的社保补贴工作，做好灵活就业人员的申请台账。

四、积极协助低保再就业人员办理再就业补贴。

五、认真做好退休职工的认定工作，协助街道保障服务平台做好相关的服务。

六、进一步巩固创建充分就业社区的成果，认真完成各项台帐，并及时上报平台。

七、加强医保政策的宣传，力争让没有医保的居民参保，确保医保系统录入正确无误。努力完成上级布置的医保任务。

一、指导思想：

本学期保卫科工作要在校党委、行政的领导下，发挥职能作用，以“五城联创”为契机，提高安保工作质量，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以“强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定”为主题，层层落实安全责任，做到责任到岗，责任到人，确保学校财产和师生生命安全，维护学校正常的教学秩序，创建平安和谐校园，现就本学期保卫科工作计划如下：

二、工作目标：

通过安全普法宣传教育活动，强化安全管理措施，提高师生安全防范本领，增强师生法律意识，及时消除事故隐患，确保学校不发生安全、责任事故，不发生刑事案件。

三、工作要点及措施：

1、加强安全保卫人员队伍建设

（1）定期组织保卫人员和学位公司安保人员进行业务学习，进一步提高业务素质和能力。

（2）依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平。

（3）严禁保卫人员酒后或醉酒上班和在上班脱岗、离岗，否则以重大违纪严肃处理。

2、进一步完善学校安全制度建设

（1）建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。

(2)继续完善学校安全保卫工作的规章制度，并根据安全保卫工作的形势发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、网络安全管理等规章制度。

(3)继续完善学校安全意外事故处置预案的制度。学校建立事故处置领导小组，制订意外事故处置预案制度。把学生宿舍、食堂、实验室、教室、图书阅览室等人群集中的场所作为重点，开展以防火、防盗、防破坏、防中毒、防突发事件为主要内容的安全检查，严格查找安全方面的漏洞和事故隐患，落实各项安全防范措施，制定重大事件应急预案。

3、规范门卫管理

（1）学生一律凭校服进出校门。

（2）上课期间，学生有事外出，必须持保卫科统一印发的、有班主任签字的准假条，方可放行。

（3）正常上课期间，学校大门实行封闭式管理；严格出入登记制度，对来校人员一定要做好登记，学校教师或学生一律在校门外会客；对必须进入校园内的人员和车辆要先联系，经允许后，再进行认真细致地登记后，方可进校。

（4）所有送货车辆未经允许一律不准在上课期间进入校园。

（5）禁止闲杂人员到校园或在教学区内散步和玩耍。

4、校园环境的治理

（1）加强学校周边环境的检查，彻底制止大门外摆摊设点，学生抽烟、聚众喧哗等不良行为，防止治安案件的发生。

（2）放学期间，保卫科工作人员时刻巡视校门外的情况，及时疏散逗留学生和社会闲杂人员。

（3）规范校门外车辆的停放，及时疏通门前的道路，保持车辆畅通。

5、学生的管理和检查

（1）对学生，抽烟、喝酒、追逐打闹、谈恋爱等不良行为进行纠正。

（2）积极开展法制安全教育宣传教育，提高学生的法制意识。

（3）与政教处、各年级密切合作，对受处分的学生及时备案。

6、做好教师节、国庆节、元旦节等重大节日、寒假、学校大型活动的护校值班及安全保卫工作。

7、做好学校安全管理工作

（1）做好学校秋季开学安全管理工作。

（2）做好学校秋季开学校园及周边环境安全隐患大排查工作。

（3）做好学校节假日护校值班工作。

（4）做好学校放假前安全隐患大排查工作。

8、完善校园监控系统，做好学校安全防范工作。

9、落实各部门、年级签订的消防、禁毒、综治、安全管理责任书，层层落实责任，创建“平安校园”。

10、利用钟山区“文明交通行动计划”机会，通过橱窗、主题班会、板报、演讲比赛等形式进行文明交通教育。

　　11、与政教处、班主任积极配合，做好寒假前学生安全教育工作。

　　12、做好“五城联创”工作。本学期保卫科工作要紧紧围绕“五城联创”工作展开，确保“五城联创”工作取得实效。

　　13、完成各级领导交办的其他工作。

四、各月活动主题：

（1）九月份：交通安全教育。

（2）十月份：学生“自护自救”宣传教育。

（3）十一月：“xx.9”消防安全教育。

（4）十二月：假期安全教育。

本学期保卫科工作要广泛听取、采纳其他教职工的合理建议，将保卫科各项工作做得更加出色。

在新的学期，初中英语教研组也有了新的面貌，在面对新的挑战，我们英语教研组，人人都充满信心，在新的一年必定会取得新的成绩，现将工作计划如下：

一、指导思想：

结合我校的实际情况和英语学科的特点，以“一案三环六步”为抓手，把提高备课组的质量作为主阵地，努力提高教师的教学理念和业务素质，研究课堂，落实有效教学，扎扎实实做好英语教学工作，不断提高英语课堂效率和质量，创造一个教书育人和谐奋进的优良环境，全面提高我校的英语教学质量。

二、工作目标：

总体目标：培养英语学习兴趣，加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，提高英语教学质量。

三、具体工作：

1.加强理论学习，不断更新教育教学理念。组织本科组的教师深入学习《义务教育英语课程标准》(20xx年版)等相关的教育教学理论知识，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践，努力做到关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感态度、行为方式的发展，注重培养学生的综合实践能力，全面提高学生的素质。

2.加强集体备课，要做到有计划、有目标、有实效、不走形式，各备课组要做到每周备课一次，围绕相关话题，展开讨论，做到定时定点，并有活动记录。整个备课组要统一教学进度，统一教学重难点，统一作业内容，做到有问题，及时沟通，做好二次备课。力求做到有效备课，以集体的力量和智慧来提高全组教师的业务水平和教育教学能力。

3.进一步落实与深化教学常规，研究常态课堂，打造高效课堂。向45分钟要效率。

4.按计划上好研究课，做到个人备课与集体备课相结合，及时组织评议，加强教学方法研究，找出不足，共同学习，共同进步。

5.继续研究英语课题《教师角色转换与课堂师生互动的研究》，组织教师学习研究，探讨与课题有关的内容，每位英语组教师必须写一篇与之有关的经验文章和上一堂公开课。

6.继续建设和完善本教研组课题的资源库。加强本组教师的教学案、教学反思、教学课件、试题的收集和整理。通过集体备课，公开课、网上收集优秀教案以及和外校交流等多种方式来丰富我组的资源库。加强团队协作能力，实现资源共享，提高我组教师的教育教学水平。

总之，本学期英语教研工作在确保落到实处，不走过场，使每位英语教师都有业务上的真正进步，使本校英语教学工作能上一个新的台阶。

一个好班主任就是一个好班集体。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制班主任工作计划如下：

一、常规教育方面

从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用每天的作业辅导和队会时间学习对学生进行教育，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用每周模范班级的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要进一步规范学生的.行为习惯。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行，因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，引导学生开展有意义的活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。

三、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

四、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小小故事家，小作家，数学小状元等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心，还给孩子们一个金色的童年。

这学期，我将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

20xx年是省厅推进“365工程”基层基础建设达标年，我局将按照省厅市局的整体部署，不断深化三化建设和“六大工程”建设，以群众需求为导向，坚持实战为引领，在更高起点上做好以下几方面的工作：

一、高点定位，建章立制，做好抓落实的制度保障。一是吸纳各行各业的行家里手、专家教授，建立人民调解专家库，为重大纠纷调处等提供数据支持。实行矛盾纠纷排查化解每天网上汇报制度，确保矛盾纠纷及时发现，有效化解。二是进一步完善制度建设，加强部门协调联动。20xx年将筹备社区矫正协会，以期实现对社区服刑人员的结对帮扶、安置就业目标，形成社会参与的有效载体和长效机制。进一步加强与公检法等部门协调，完善社区服刑人员数据共享机制，实现社区服刑人员相关数据的互联互通。三是进一步完善政府法律顾问工作机制和激励考核机制。为防止政府法律顾问工作流于形式，完善顾问律师聘用、评价及考核等相应配套机制，我局将进一步加强监督指导，抓好典型，奖优汰劣，明确工作职责，落实工作责任，使法律顾问工作能切实、稳定、长效地深入到每一个执政层面。

二、创新理念，需求导向，做好抓落实的服务保障。一是积极搭建公共法律服务虚拟平台。在完善实体平台建设的同时，进一步加强虚拟服务阵地建设，对已有的**司法行政网、**普法网、**普法微博等网络平台进行优化提升，扩大影响，拓展覆盖面。做好公共法律服务微信平台的建设工作，公开法律服务项目和资源，推送法律服务成效和资讯，扩大网上办理事项，提供在线咨询、法律援助申请等功能，探索公证案件的网上申请受理，同时将案件办理时限缩短至7天办结。二是进一步丰富和充实公共法律服务内容。研发一批供给与社会法律需求相适应的公共法律服务产品，使群众享受到及时、便利、专业、优质的法律服务。三是围绕县委县政府中心工作，优化招商环境，整合律师、公证、人民调解、法律援助等法律服务资源，组建**县重点工程法律服务团，积极开展“法律服务进重点项目、重点企业”活动。

三、彰显特色，亮点纷呈，做好抓落实的普法氛围保障。一是制定“七五”普法规划目标任务分解表，明确各乡镇、各部门的普法责任，大力抓好“七五”普法启动开局。同时，适时召开全县动员大会，总结“六五”普法工作，表彰先进，启动“七五”普法工作。二是进一步提升领导干部学法用法水平。会同县依法治县领导小组办公室共同编印《**县领导干部法律知识问答》，建立网络学法平台，组织开展无纸化学法用法和网络法律知识考试，20xx年将继续在全县各机关单位和乡镇开展领导干部法律知识竞赛。三是进一步推动普法载体的“换代升级”，在充分利用“法律服务村村行”、“法润**德法同行—法治文艺进乡村巡演”等形式广泛开展普法的同时，大力推行新媒体普法，继续与县电视台和报社加强协作配合，做好普法公益广告投放和H5普法页面，加强普法微博、微信、手机客户端建设，充分发挥现代化媒体作用，不断提高普法教育的覆盖面和渗透力。

四、强基固本，多措并举，做好抓落实的人才队伍保障。一是大力发展公共法律服务志愿者队伍。继续吸纳热心公共法律宣传和法律服务的社会志愿者，同时在各行政执法单位中，筛选吸纳专业执法人员组成普法讲师团，在构建农村公益法律服务体系中发挥着积极作用。二是统筹开展各类专业培训，提高队伍素质。大力开展执法水平、专门技能等培训，今年2月将组织开展司法考试培训工作，激励年轻的司法干警成为司法行政系统的行家里手，同时作为上岗、任职、晋升的必要程序，形成常态化机制。不定期开展法律知识考试，以考促学，使全局人员得到了充分展示和锻炼，切实提高法律综合素养和业务水平。

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

学校体育工作是学校教育工作的重要组成部分，在实施素质教育，新课改背景下，具有其它学科不可替代的作用。加强学校体育卫生工作，对促进广大青少年的智力发展，增强体质，加强体育锻炼，陶冶高尚的情操及确立健康的审美观念与提高审美能力起着重要的作用。在区教研室及教导处的领导下本学期重点抓好以下几个方面的工作：

一、开展跑操比赛

为全面贯彻党的教育方针，增强学生体质，大力开展学校阳光体育活动丰富学生课外活动，为学生的终身体育打下基础。

二、认真开展集体备课活动

随着课程改革的不断推进，新课程给体育教师和学生带来了喜悦的变化。但也不能忽视教师对新课程的理解和认识出现偏差。如何提高学生身心健康水平，促进学生全面发展，不过分追求竞技运动水平。不苛求技术动作的细节，有利于学生健康发展为原则，降低竞技项目的难度，简化其规则，使竞技运动为促进学生身心健康服务。

三、开展每人一堂公开课的好课评比活动

组织本组教师集体备课、相互听课、相互评课、取长补短，相互促进。听课后及时交换意见，努力提高本学科的好课比率，通过老带新，示范教学等方式提高年轻教师的教育教学水平。让他们迅速成长，成为学校体育教学的中流砥柱。

四、积极筹备准备参加江宁区中小学生运动会

积极主动的选好苗子，好的苗子是成功的一半，科学的训练，争取在运动会上去的好的成绩。

五、认真组织阳光体育活动

贯彻落实区学校体育工作会议精神，关于开展全国亿万学生阳光体育活动的决定。积极贯彻"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康观念，以全面实施《学生体质健康标准》大力推进体育大课堂活动为重点。提到学生的思想道德素质，文明礼仪素质和身体素质。

六、开展丰富多彩的课余体育竞赛

（一）开展群众体育竞赛

1、一分钟跳绳

2、踢毽子

3、拔河比赛

（二）开展教师篮球比赛

（三）教师乒乓球比赛

（四）举办校田径运动会

（五）秣陵初级中学体育节

七、组建校田径队，并进行长期训练

提高学校运动竞赛水平，努力发现体育人才，争取为高一级学校输送合格的运动员，提升学校荣誉，培养运动员吃苦耐劳拼搏的精神。从训练中找到乐处，鼓励运动员向文化成绩的学生学习。坚持每周训练两次。

七五”普法规划编制工作已经启动。在新形势下，我们基层单位如何按照十八届四中全会战略部署，进一步提高全民法律意识和法律素质，提高全社会法治化进程，实现依法治国方略，我们认为：在很大程度上应当认识到当前普法工作中好做法及存在主要问题，通过攻克不足环节来提升“七五”普法教育质量，顺利做好“七五”普法规划及实现“七五”普法启动工作。

一、“六五”普法工作中值得继承过去成功经验

在当前形势下，开展“七五”普法，在继承发扬“六五”普法成功经验做法同时，要大胆实践，勇于创新，才能适应新形势新任务需要。但是，“七五”普法在大胆实践，勇于创新同时，“六五”普法成功经验，在法治宣传中仍具有重要地位和不可替代效果，特别是要加强基础性工作，如把握好教材采购、法治讲座、法律六进、法治文艺、普法考试等基础环节。

一是教材采购。采购普法教材是过去成功经验，同时也是今后普法教育所必需，把“七五”普法教材发放到广大领导、干部和职工、群众中去使教材成为广大公民参与普法重要工具，否则，“七五”普法无从谈起。组织好“七五”普法教材采购是进一步扩大法治宣传教育战果，扩展创新普法方式办法重要条件;

二是坚持举办多层次、多类型法律知识讲座。实践证明，高质量法制讲座是开展法制宣传教育有效形式。这种教育办法，具有形式上正规性，内容上专一性，实施上保证性，接受上直观性等特点;

三是在电视、广播等大众媒体上举办专题节目。这类节目传播迅速，形象直观，且覆盖面广，实效性强，群众喜闻乐见，是进行法制宣传教育最有效载体;

五是开展“法律六进”并拓展到更多法律服务领域。利用机关、乡村、社区、学校、企业、单位、工地、教堂等阵地，深入开展法治宣传，法律咨询、法律服务、人民调解等活动来为各类对象进行法律服务，这样普及宣传面更广;

六是组织法治文艺演出。采用群众比较喜闻乐见宣传方式，这样更贴近生活、更让广大群众容易理解，真正把法律知识和法规政策送给群众，繁荣居民文化生活;

七是开展学法考试和法律知识竞赛。对不同人群采取学法考试和法律知识竞赛形式，检验其学法成果。总之，应根据不同人群不同需求，选择恰当宣传方式，从而使法制宣传教育更好地满足群众需求，取得更大成效

在“七五”普法过程中，只有把握这些最基础普法宣传方式，并在普法宣传过程中，注重在思路上创新，注重在普法内容上创新，结合各地区、各单位实际，与时俱进地创新宣传教育手段和办法，在充分发挥各级普法和依法治理工作部门效果同时，高度重视现代新闻传媒和网络载体在法治宣传中先导效果，搞好现代与传统手段整合，实现资源优化配置，以新方式办法努力扩大法治宣传教育辐射面和影响力。

二、当前普法工作存在主要问题

(一)认识问题。部分基层单位和部门甚至个别领导对普法依法治理工作不同程度存在以下一些消极模糊认识：一是思想上厌倦松懈。认为普法工作抓这么多年，法制宣传作用不大。二是工作上敷衍应付。认为普法工作是司法行政部门事情，平时大多停留于转发上面文件，偶尔上街搞一下宣传咨询，散发一些宣传资料，工作流于形式，敷衍应付现象比较突出。个别领导存在着重经济工作轻普法教育、重眼前利益轻长远利益、重基层普法轻自身学法问题。会上要求多，会下落实少，对下要求多，对己要求少现象较为普遍。在会上强调普法工作如何如何重要，会后则很少过问，既不研究部署，也不给予支持，基本是放任自流，使普法工作在一些单位成为名副其实摆设。

(二)体制问题。上级一直强调普法工作基层党委、政府一项重要工作职能，普法依法治理办公室应该是党委、政府一个综合协调部门。但目前基层设在司法所，变成司法所代替普法办，变成由司法行政部门去协调同级部门开展工作，这也在客观上削弱普法依法治理工作重要性，使少数领导认为普法依法治理工作无足轻重、可有可无。

(三)动力问题。普法依法治理工作缺乏必要动力，使许多工作流于形式，没有创新和发展。主要原由在于一是普法依法治理工作对一个地方经济社会发展影响并不立竿见影，而是潜移默化，这就使一些追求短期效应和政绩领导对此不感兴趣;二是上级制定普法依法治理工作考核指标过于繁琐，而且部分内容不太符合基层实际，操作性不强，让基层无所适从;三是普法依法治理工作没有实行一票否决制。普法依法治理工作每年也坚持两次检查验收，但作用并不好，个别乡镇和单位，上级检查只管检查，做差，无非是通报一下，也不疼不庠，对单位和个人也未见什么惩罚，所以作用不佳。

三、“七五”普法工作对策及建议

鉴于当前普法依法治理工作存在问题，为全面实现“七五”普法规划确定目标任务，推动工作创新和发展，我们认为应从以下几方面着手努力。

一、要构建普法教育组织保障机制。首先要从法律制度上确立组织保障机制。目前，绝大多数单位都有普法组织机构，但一些单位普法机构效果不大，工作推进不力，形同虚设。要使普法教育质量上得去，必须有强有力组织机构，并赋予一定职能和权限，这样才有动力去开展各项工作。

二、要构建普法教育资源整合机制。在实际工作中，部门之间不沟通、开展工作单打一现象比较普遍。法治宣传教育是党委、政府任务，必须在党委、政府领导下，协同各方力量共同努力，严格落实“党委领导、人大监督、政府实施、全社会参与”普法工作格局。党委宣传部门、司法行政部门担负着普法主管职责，责无旁贷。政府各部门、各单位也要积极参与本地区法制宣传教育工作，以点带面，努力改善本地区执法环境。各行业、各部门、各单位要充分发挥自身优势，树立“大普法”观念，加强各部门之间沟通，整合资源，只有这样，才能发动一切力量开展普法工作，才能杜绝法制宣传教育盲区和盲点，促进全民素质整体提高。

三、要强化考核评估保障机制。“七五”普法规划要在量化考核上下功夫，建立一种权威性长效评估机制，明确创建目标，制定工作标准，定期检查验收，公开评选结果。普法主管部门每年应根据工作安排，制定相应考核方法，对各部门、各单位实行百分制考核评议。严格基层普法单位主要负责人奖惩力度，对单位、负责人实行“一票否决”。

四、要制定科学目标考评方案。上级在制定具体普法工作目标量化考评方案时，应该充分考虑基层工作现状和实际，使量化考评方案更具操作性和可行性。要侧重于对基础保障、具体活动、作用措施等硬性任务考核，尽量减少软性指标，避免考评方案过于繁琐，防止基层为迎接检查突击编软件和疲于应付等现象。

五、要建立健全学法档案。各单位要对全部工作人员采取集中学习、专题辅导、举办讲座和自学等形式相结合方式搞好学法工作，同时，普法机构并与组织部门、人事部门联合每年组织各单位搞一次法律知识考试，结合将不同对象学法情况、考试结果记入个人档案，将作为干部年度考核、任免、晋升、奖惩依据之一。只有这样，才能扎实有效地推进干部职工学法用法工作，提高广大干部职工法律意识、法律素质，提高科学决策、民主决策、依法决策水平，提高全社会法治化管理水平。

六、要加强专兼职普法队伍建设。落实“六五”普法规划，做好普法工作，归根到底靠人、靠队伍。要加强专职普法队伍建设，配齐、配强普法干部。要有针对性地加强对普法干部培训，不断提高他们政治、法律素质和业务能力。要加强兼职普法队伍建设，充分发挥普法讲师团效果，挑选政治素质好、专业水平高、热爱普法工作法律从业者，充实各级普法讲师团队伍;要鼓励和引导志愿者积极开展普法工作。

七、要落实充足经费保障。普法经费纳入每年财政预算，而且应根据经济发展水平逐年增加经费投入，以适应形势发展需要和工作任务要求。要坚决杜绝表面上将普法经费列入财政预算，实际上并未真正拨付现象发生。同时，要加快硬件建设，对普法必用车辆、微机、摄像机等基本设施，及时更新换代。