销售新老员工之绩效考核

公司销售人员所有考核都是从刚进入公司就开始的：

培训期：销售员工入职都会有5天的培训，培训内容围绕公司制度、企业文化、销售技巧、公司项目介绍、商务礼仪。在培训期负责培训的老师通过授课，观察各个人的表现，对表现突出者做出标记，以便在后期进行培养。而表现不好者，则予以警告直至辞退。

新员工入职后会有15天的考核：新员工培训结束会分到各个经理麾下，开展工作。电销人员的主要工作内容是根据公司提供的`电话资源约访客户，那么从打电话的第一天算起15天之内需要约到一批上访客户。否则，会被视为不能胜任电销岗位工作，而被公司辞退。

注明：上访是指，电销人员通过公司提供的电话资源，约访客户，由专门负责接待的同事，接待客户带客户去看项目。只要客户跟着看房车去看项目了，那么电销人员即完成一次考核。

通过15天的考核之后，新人基本上都已经成为老人了，之后的考核是一周至少一批上访，同时工作量要求在一天至少150个电话(10秒以上的)，完不成者根据各个团队的激励政策进行处罚。

此时小杨需要备注的是电销8小时工作制，但实际打电话的时间为5个小时，其他三个小时分时段休息，做游戏。如果电销人员在规定时间内没有完成工作量即150个电话要求的，会安排加班，完成当天工作任务方可下班。

电销根据公司薪酬制度的规定，如果半月无上访则为半薪，再有第二次半月无上访则零薪并且被公司辞退。同样有惩罚也会有奖励，团队每天都会进行比拼，上访比最高者一次奖励50元，由上访比团队最低者承担。本团队上访最高的电销也会进行奖励，最低者同样也会有惩罚。

团队销售经理考核标准为：本团队总上访量和人均上访量两部分组成;并执行保底底薪2500+浮动底薪2000，能100%完成者，底薪4500，完成70%以上者3500;低于70%无浮动底薪。团队经理抽团队销售总额中抽一部分提成收入。

基本上公司现在关于业绩的考核就到这里了!!其他不属于业绩考核的内容就不在此赘述了。

有考核标准就会有监督检查机制，行政部门负责电销人员工作量的查询。并且每天在公司群内公示，优秀者奖励，不能完成当天工作任务者予以警告，连续三天同一团队，同一人被警告会被公司严厉处罚，直至辞退。而优秀者也会有现金奖励。