关于保险的随笔

法兰克·毕吉尔推销保险战略核心方法是重视第一次或第二次见面就成交的顾客，而宾弃第三或更多次见面成交或不成交的顾客。

那么为什么有的客户见一次，二次面就能成交，而有的客户见N多次面也成交不了呢？

这里实质上是反映出客户对保险强烈需求、一般需求、没有需要的问题。针对有强烈或一般需求的客户推销成功机率就大，而针对没有需求的客户，你再使多少劲也成交不了。

所以法兰克·毕吉尔就提出抓住93%客户而放弃7%客户的销售策略，使他把主要精力抓有效客户而摒弃无效客户，从而使他获得成功。

从中我们可以看到，重视抓住：小到个人，中到企业、大到国家的需求是多么重要，进而满他们的需求，你就成功了。

美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。

当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来，法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%！

保险是你不需要时却可以买到，但你需要时却没有任何人敢卖给你的一种商品；保险是一种宁可不要不可不备的一种特殊商品；保险是一份保障，购买了它,就是你在自己的人生路上为自己准备了一把能遮挡风雨的保险伞。

保险会随着时间的推移，社会的发展，经济的腾飞，变得越来越值钱，晚买不如早买，不买不如少买……时间会证明这一切的。

人们往往在健康之时意为不到自己的风险，当风险降临在自己身上之时，才会认识到风险,那时，保险再不会做你的朋友。

保险是一种风险的保障，是一种可以利用来防止风险的工具，切记，它不是赚钱的工具，但是它具有一种补偿的功能，购买了它,却是你生活中一项不会亏本的投资。

风险发生在别人身上，那叫故事，但发生在自己身上那就是事故，无论是故事还是事故没有一个人愿意看到它或听到它;我们虽然不能控制它的发生，但我们可以通过购买保险来预防和转移它。

我非常荣幸参加了公司组织的20xx年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中，对于新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了！在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任！而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未然！

做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在！绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的“空杯心态”去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬!因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢!谢谢!

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的`事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，那么我就会离成功更近一些。

胡适博士：

保险的意义，

只是今日作明日的准备，生时作死时的准备,

父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；

生时预备死时，这是真旷达；

父母预备儿女，这是真慈爱；

能做到这三步的人，才能算作是现代人。

李嘉诚：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，

其实真正属于我的个人的财富，

是我给自己和亲人买了充足的人寿保险！

保险不是人人都可以买的，是那些尊重自己的生命、实现社会价值、或者尚未成功但在拼命进取的人们，才义不容辞做出更严正的决断。

江泽民：

金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。

希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。

比尔·盖茨:

到目前为止，

我没有发现有哪一种方法

比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。

约翰逊：

对于一个愿意帮助他自己的人，

我没有想出比购买保险更好的办法。

丘吉尔：

如果我办得到，

我一定要把保险这个字写在家家户户的门上、

以及每一位公务员的手册上。

因为我深信：通过保险，

每个家庭只要付出微不足道的代价，

就可免遭万劫不复的灾难。

杜鲁门：

我一直是人寿保险的信仰者。

即使一个穷人，

也可以用保险来建立一笔财产，

他可以感受到真正的满足。

因为他知道，

倘若有任何事情发生，他的家庭也可以得到保障。

罗斯福：

一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，

乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，

保持适当的寿险，

是一种道德责任，

也是国民该负起的义务。

周润发：

一般人是看到才相信，

而保险是相信才看到。

昨天晚上，一群现在或者曾经在平安奋斗过的平安人聚餐，聊及平安及其企业文化，感触颇深。

有人说，平安作为国内的一家保险公司，在很多时候已经是走在了所有保险公司的前列。正如在二零一零年我入职的时候，省公司的一名领导说过的一句话一样，“平安不是中国保险公司的龙头老大，但是平安已经在一定意义上成为中国保险业的领头羊，指引着中国保险业未来发展的方向”。

昨晚，平安寿险的某位领导说道，在所有的寿险在日照市的三级机构中，除去中国人民人寿和太平洋人寿两家寿险公司，其他所有的人寿保险公司在日照的三级机构一把手都是来自平安保险的。领导说完这句话之后，说道，“在保险业界，很多人都说平安保险是中国保险业的黄埔军校”。

众所周知，黄埔军校在近现代中华大地上的威力。将平安保险比作黄埔军校，无疑是对平安保险至高无上的褒奖。

细细一想，我不就是在这样一所成为行业黄埔军校的行业旗舰里工作嘛。在这样一种良好的工作氛围和环境下，我们更应该努力学习，不断提升自己，加强理论知识学习和技能锻炼。

在这个时候，我又一次想起了中支公司某位副总说过很多次的话，“在平安，有未来”。

平台固然重要，但是还需要自身努力。

老鹰可以翱翔天空，而家鸡连自家的院子都飞不出去，这就说明了硬件匹配了，而自己没有努力进取的动力和需求，就无法完成梦想。

平安，其实只是为我们搭建的一个提升的平台，具体还需要我们自己每个人在工作和学习中拿捏。

机会人人平等，加油，明天会更好！

当下，我们需要的不是庆幸自己的平台有多么优异，而是要怀着一颗敬畏的心，不断提升自我。