【实用】设计方案集锦九篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。

一、 背景资料

BB集团股份有限公司（以下简称BB公司）创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类日用电子器具制造企业集团之一。目前，BB已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。

三十多年中，BB公司借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国民族企业国际化进程中的领头羊。

20xx年BB公司全球营业收入518.7亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下等品牌彩电及手机。20xx年在全球各地销售746万台液晶电视机，3622万部手机。20xx年更是达到了608亿的营业收入。

20xx年品牌价值达501.18亿元人民币，继续蝉联中国彩电业第一品牌。

这是一个高度竞争的行业，家电厂商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；其次，家电行业是一个高资本投入的行业，由于投入高，白色家电行业的新进入者减少；再次，随着全球经济一体化进程的加快，家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。

二、 BB公司的资产状况

该公司的总资产6，782，302万元，主要分布为：固定资产总值102，948万元，主要是房屋、机器设备、土地等可控性较弱，不太适合抵押。应收账款为14，417万元，存货为4，784万元，无形资产为17，035万元，短期借款为496，4117万元。

资产状况分析：

按照传统的评价标准，该公司的融资资源缺乏，没有可以办理抵押登记的房屋、大型机器设备等可控的实物资产作为反担保物，缺乏对其有效的制约措施。

但该公司主要的是应收账款，债务人为若干国际著名设备供应商，严格执行合同条款的意识强，付款及时且有保证。如果担保公司能够设计相应的操作方案，将该公司的应收账款纳入担保公司的控制范围，那么该公司的主要资产应收账款，就成为可控资产，可以作为核心反担保措施，从而为担保公司提供有效的安全保障，使该项目的操作成为可能。

总体状况分析:

公司三年内增长不明显，在20xx年还出现了效益下滑的情况，表明企业发展缓慢，这有部分原因是金融危机的后期影响和国内消费市场竞争日趋激烈造成的。

2.从BB公司20xx年报上相关资料可以发现，公司正在投资第8.5代液晶板面项目，由此发生的财务活动是导致其资产负债表结构和相关项目重大调整的主要原因之一。最明显的就是固定资产和在建工程的大量增长，和为筹措建设资金而进行的长期借款。

3.重大项目的投资为了企业的发展和希望未来取得回报，但同时为投资大量举债的同时也导致了企业财务风险的增加，企业管理则要警惕由于财务杠杆而影响到企业的经营。

4. BB公司的流动资产未能得到有效利用，各项比率相比下，资本结构未构牢固，销售未能有比较稳定的收入，变化幅度较大。会对以后的发展不利。

三、 反担保方案的具体设计

项目评审中，经调查、核实、分析、评估、审批，担保公司认为，该企业有突出的核心竞争能力，有健康可靠的现金流，还款来源充足，该担保项目可以操作。担保公司同意为BB公司提供5000万元流动资金贷款担保。担保公司评审认为，该企业的存货量大，是该企业的主要资产。针对企业的这种情况，担保公司为该面目设计了如下的反担保组合： 由该公司的法定代表人杨飞供个人连带责任保证反担保，并提供详细的财务报告。

由该公司的上属公司BB公司提供责任保证反担保。借款人及其他关联企业之间存在业务关系，关联度较高，不排除资金在集团内部相互调配的情况。所以，一旦发生代偿，担保公司即可向借款人追偿，也可向其关联企业追偿。

提供500万元保证金的质押反担保，并约定公司如果违约，担保公司有权收取该保证金用于实现债务。

提供不低于1000万元的并可能随时根据公司经营情况进行调整的应收账款质押反担保，签订质押合同，合同中明确应收账款债权转让的条件及对象，并事先取得该公司出具的空白《应收账款债权转让通知书》。

该公司出具同意将其债务人支付的应收账款存入其在中国工商银行基本账户的承若函，资金账户监管协议。 在《保证合同》中加入“凭担保公司《同意用款通知书》方可用款，在落实上诉反担保措施后同意用款1000万元为额度授信，随借随还”。落实过程控制手段，严格审批用款额度。

四、 项目实施情况

20xx担保公司为该公司提供了1000万元的流动资金贷款担保，年，担保公司为该公司提供了1500万元的流动资金贷款担保。

在整个项目2年的操作中，企保合作状况良好，反担保措施中应收账款质押对资金的用途以及流向起到了很好的控制作用；同时，企业在担保资金的支持下，取得了良好的经营成果，主营业务收入20xx年较20xx年提高了58%。 自首次贷款发放以来，资金监管操作情况良好。

企业每月提供已开发票、未开发票但债务人已确认的工作单明细表以及其他能够确定应收账款权利和金额的相应凭证的复印件，交由担保公司核定确认后，担保公司同意从共管账户转出对应金额的资金到一般账户，由企业使用。当应收账款回笼到共管账户后，企业。

提供银行进账单复印件，担保公司核销原已质押的应收账款，BB公司的债务人已将资金支付到共管账户。如果企业要求使用共管账户的资金，应提供新的上诉三种类型的应收账款明细及相应的凭证复印件，经担保公司核定确认后，该公司方可从共管账户中转出等值全部资金到一般存款账户使用。

通过该笔业务的操作，担保公司也取得了较好的经济效益。五、 问题与思考 该项目突出了担保公司“抓住企业核心资产”的反担保方案设计理念。该企业的核心资产应该是其技术服务能力，能够把企业品牌做到中国彩电业第一名，更能说明这一点。

实践中对保证反担保人的主体资格和代为清偿能力具有较高要求。实务中，保证反担保应用困难的主要原因：一是对保证反担保人的资信度及偿债能力还较难做出可靠判断，还没有一套科学、系统的评价指标体系；二是还没有建立起动态的信息系统，不能根据客观情况的变化，及时掌握反担保人资信的变化。

事实上，大部分新成立的企业特别是小企业，无信用记录可查，难以找到可靠的保证反担保人。因此，当出现代偿后，保证反担保在实际操作中，基本较难实现。

质押反担保是指债务人或第三人将其动产或权利移交债权人占有，将该动产 或权利作为债权的担保。实务中也是困难重重，如缺乏具有公信力的.权威机构对专利著作等无形资产的价值进行认定，难以进行质押；以无形资产作贷款质押的情况同样如此，虽然国家没有禁止，但银行界出于规避风险的考虑，迟迟未敢跨出这一步。

公司管理模式方面，已建立资金集中管理模式,对控股子公司的资金流向与财务信息进行实时的监控。掌握控股子公司的资金使用情况及担保风险情况,对控股子公司的资金使用情况,交易双方风险情况等均可以通过资金集中管理而一目了然,保障本公司整体资金的安全运行。

设计思路：孩子们已经升入中班，但是我发现孩子们还是比较以自我为中心，对身边的人都不太关心和了解，所以这次以主题《我爱我家》作为一个契机，让孩子尝试通过不同的方法，学着去了解成人，了解他们的生活、行为。并希望能通过这样的了解能让幼儿体会到家长的辛苦和对自己付出的爱。《我爱我家》的主题目标是：尝试采用多种方式收集身边的欣喜，了解自己的家；尊敬父母和长辈，感受家的温暖。所以，在活动前我给每位孩子发了一张“爸爸调查表”，让孩子在家对自己的爸爸进行各个方面的调查，如：爸爸的本领、爸爸的爱好等等。希望通过不同形式的调查和记录，帮助孩子了解爸爸的生活，体会爸爸的辛苦。

　经验分析：我们班的孩子之前对爸爸的信息不太了解，仅局限于爸爸的名字，对于其他的信息孩子们全然不知，当提到爸爸时，我的孩子有的说：“我的爸爸很懒，每天要睡懒觉。”有的幼儿说：??爸爸总是爱看报纸不干活。”有的说：“爸爸的脚臭极了。”还有的说：“爸爸要抽烟，我们要把他赶到阳台上去。”通过给孩子“爸爸调查表”后，让孩子在家和爸爸妈妈一起进行了不同信息的收集，通过这个方法，孩子们开始对爸爸有了进一步的了解，有的孩子能说出爸爸的本领，如：孙梦露说：我的爸爸以前是解放军，还会修飞机。边说着脸上流露出对爸爸的崇拜之情；林柯南说：我的爸爸会修电脑的，谁家里电脑坏了，我爸爸一修就好了。。。。。。孩子们在这个活动前就已经对爸爸进行了不同程度的调查，收集了不同的信息，也渐渐地对爸爸有了更深的情感。

　活动目标：

1、尝试用多种方式收集爸爸的信息，知道爸爸的大手本领大。

改为：了解自己的爸爸，萌发尊敬爸爸的情感。

2、感受爸爸对孩子的爱，有喜爱爸爸的情感。

改为：乐意向同伴介绍自己的爸爸，与同伴互相交流。

　活动准备：

前期爸爸的调查表、照片爸爸的手；课件照片《爸爸的本领》；散文诗“爸爸的手”做成图夹文形式呈现、背景音乐。

（是否能把课件和图加文结合起来，否则教具太多，老师上课也有所不便。增加录像一段结合爸爸的照片作为多媒体课件。）

　活动过程：

　　一、分享交流

（价值分析：愿意在同伴面前介绍自己的爸爸。）

1、这几天我们小朋友都做了小记者，对自己的爸爸做了许多的调查，还和爸爸妈妈一起做了“爸爸调查表”。大家都来介绍一下。

Q1：爸爸的名字叫什么？几岁了？你知道爸爸的属相吗？

Q2：爸爸最大的本领是什么？

Q3：爸爸最喜欢做的事是什么？

小结：我们的爸爸会。。。会。。。有这么多得本领真了不起！

　二、情感体验

（价值分析：知道爸爸能做许多了不起的事，萌发尊敬爸爸的情感。）

1、（播放爸爸才艺录像）这是谁的爸爸？他有什么本领？

小结：每个人的爸爸都有不同的本领，爸爸真了不起！

2、（播放多媒体课件）有感情朗诵散文。

Q:爸爸的手为宝宝做了哪些事情呢？

小结：爸爸的手能做那么多的事情，给我们宝宝带来了温暖和安全，我们真爱他！

2、再次欣赏散文。

Q：爸爸那么爱护我们，我们宝宝可以为爸爸做些什么事情呢？

小结：爸爸为我们做了那么多的事情，爸爸爱我，我爱爸爸！

　　三、延伸活动

（价值分析：激发孩子关注其他人的愿望，）

家里除了爸爸有许多的本领，家里的其他成员也有不同的本领，我们回家后可以再去调查一下其他的成员，说一说他们了不起的地方。

一．教学说明

1．今天是小朋友进入小学的第一节英语课，所有的学生都表现出对英语的极大的好奇。作为一名英语教师，要通过充满知识和乐趣的课堂将孩子们的好奇转换成对英语学习持久的兴趣和热情。

2．班级中的孩子来自不同的环境，有着完全不同的知识基础和认知能力。教师应主动地去了解学生，这对今后的教学工作十分重要。

二．教学内容

1．认知内容：能听懂会说Goodmorning.?Howdoyoudo??Howareyou?-Fine,thankyou.?Hello!等问候语。

2．能力要求：学会用-Goodmorning.?Howdoyoudo??Howareyou?-Fine,thankyou.?Hello!来问候和交流。

3．情感态度：通过学生对本课问候句子的学习，培养学生讲文明的良好习惯。并鼓励学生用这些问候语与新同学交朋友，增进新生之间的了解和友谊。

四、教学提示

1、媒体准备：

玩偶、响板、歌曲磁带

2．教学关注点：

本课中的句子例如：Howareyou?Fine,thankyou.对于一些从来没有接触过英语的小朋友来说比较困难，为了解决这一问题，可从以下方面做努力。

1）注重学习的过程，为学生的学习铺好台阶；

2）在小朋友们喜欢的游戏、歌曲等活动中巩固句子；3）多创设学生间的合作交流的机会，以缓解因差异造成的成效不一。

3．资源分享：

九年义务教学课本3A有配套的歌曲：如

4.设计思路：

1）这个单元中的歌曲对于一年级的小朋友而言学起来比较困难。而少量多次是分解难题的有效方法，因此可将这首歌的学习安排在本单元中的各课时中，让小朋友在几节课中，从感知到熟悉和学唱一步步的学习，这样学起来既轻松又有成效。

2）由于Let‘stalk的内容适合刚入学的一年级新生，所以将这部分内容提前到第一课时来上。

5．教学反思：

1)句型最好板书出示，加以认读。加强音和形的联系。

2)对于一些英语课堂用语可以进行提前感知，为下节课的学习做伏笔。

【学习目标】

1、正确、流利、有感情朗读并背诵全诗。

2、联系课文，知道“相思鸟、金孔雀、橄榄树、曼陀铃”和“风、雨、雷鸣电闪”各比喻什么。

【学习重难点】

了解诗歌抒发的朝气蓬勃、坚定不移、勇往直前、迎接新生活考验的情怀。

【学习过程】

一、导入：

1、孩子们，多彩的童年值得我们珍惜，美好的明天更令人憧憬，让我们齐读课题——“我们上路了”

2、质疑课题：默读题目，你能提出哪些问题?

预设：“我们”是谁?“上路”是什么意思?我们在什么情况下上路了?上路时我们的心情是怎样的?上路后会遇到什么?我们怎样面对路上发生的事?

引导解决部分问题：

我们——刚刚度过童年时代的少年。

上路——比喻告别童年，踏上成人之路。

二、“预习检测”

第1题：每组4号学生说序号，其余学生判断。

第2题：3号学生在小黑板上展示，其他学生在

第3题：指名小组读，达到正确、通顺、有个性化理解。

三、“学习目标” (幻灯3)

四、自学探究

(幻灯4)学习话题：“我们上路了”，但可能会发生哪些“美丽和残酷的故事”?静心读课文，再完成填空：

1、“美丽”的故事指的是路上有 ，有 ，有 ，有 ，它们分别比喻 。(幻灯5)

2、“残酷的故事” 指的是路上有 ，有 ，有 ，会有 ，会有 ，会有 。它们比喻 。à

三、小组交流，展示个人学习成果。

3号同学交流填空，其他同学及时补充、纠正或完善

四、全班交流，展示小组学习成果。

引导一：在这里，作者运用了什么修辞手法?(比喻)你还能找出诗歌中的比喻句吗?指名说，齐读第一节诗歌。

引导二：告别快乐、充实的童年，将要面对“石块、骤起的风暴、虚幻的风景以及狂风暴雨、雷鸣电闪”，我们能退回去吗?齐读——

(幻灯6)“假如因为这些我们就退回去……观赏的狗熊!”

(幻灯7)“哦，既然注定了得迈出双脚……真正姓名。”

引导三：“真正姓名”比喻什么——人生的价值，没有价值，姓名只是一个空壳。

(幻灯8)填空：这是一代的朝气蓬勃 勇往直前 坚定不移 不怕挫折，敢于迎接新生活的少年。

五、积累背诵

选择喜欢的两个小节背诵，做到正确，流利。

六、课堂检测：

出示填空，指名3个4号学生背诵。(陈琦琦，许聪慧，王展昭)

七、配乐集体朗诵，抒发情怀。

教学内容：

北师大版二年级数学下册《欣赏与设计》。

教材分析：

《欣赏与设计》是北师大教材二年级上册的内容。教材先向我们展示了几幅设计精美的图案，让学生在欣赏的同时进一步熟悉已学过的几何图形，并从中感受到图形的美。接着，让学生用已学过的图形设计图案，其目的是让学生运用所学知识创造美，并发展学生的空间观念和审美意识。本课的知识目标在于通过欣赏与设计图案，使学生进一步熟悉已学过的几何图形，了解图案的排列规律，感受图形的美，发展空间想象力、创新能力和审美能力。

学情分析：

1.学生在本节课学习之前，已经对三角形、长方形、正方形、平行四边形等基本几何图形有了认识，有一定的知识基础。

2.色彩鲜艳的图案能够吸引低年级学生的注意力，但他们从中还不能完全感受到图形的美，也没有主动发现其中规律的意识。教师有必要引导学生去观察和发现。

3.学生有较强的动手能力，并初步具备了收集信息和一定的语言表达能力。

教学目标：

1、进一步熟悉已学过的三角形、长方形、正方形、平行四边形等基本几何图形。

2、通过观察由这些基本图形组成的图案，引导学生感受美、欣赏美，从中体会数学与生活的密切联系。

3、使学生学会用这些基本图形设计出自己喜欢的图案。去表现美，创造美。争做小小设计师。

4、培养学生的自信心，空间想象力和审美能力。

教学重点：

使学生学会欣赏图案，使学生在欣赏过程中，感受图形的美，培养学生的审美能力和创新能力。用已学过的几何图形设计出有规律排列的图案。

教学难点：

发现图案的排列规律，使学生能依据图形的特征设计出有创意图案。

教学策略：

观察、互动、创作。

教具准备：

长方形、正方形、三角形、平行四边形等纸图形、水。

教学过程：

一、认知构建

1、教师出示课前准备的长方形、正方形、三角形、平行四边形图形让学生分别说出它们的名称并用水有意向地贴在黑上，组成如下图案：

2、提问：黑板上图案还可以怎样变动？请学生在黑板上摆放出不同的图案，调动学生参与学习的积极性。

3、淘气也设计了好几幅图案，我们一同去欣赏一下吧！

二、观察欣赏

1、引导学生观察教科书73页上的6幅图案。

2、欣赏，把你认为最漂亮的图案画上*。

3、告诉大家它为什么漂亮？根据学生的回答板书：有序 对称 色彩艳丽 美观等

4、观察比较黑板上的图案和书上的图案谈建议。

5、寻找生活中你见过的图案，让学生举例。

6、讨论：为什么要设计这些图案？板书：美化生活

三、创新设计

1、 组织学生谈图案设计设想。

提问：（1）、你想用什么图形来设计图案？

（2）、想设计个什么类型的图案？

2、让学生独立在教科书上自行设计，鼓励创新。

四、互评展示

展示个别学生作品，师生互评，提高设计水平。

五、课堂总结

让学生谈这节课的收获，鼓励学生争做小小设计师，为国家做贡献。

板书课题：欣赏与设计

六、巩固拓展

完成数学练习册上的相关练习和拓展练习。

七、板书设计

《欣赏与设计》

美化生活

时间XX年元月xx日17：00

地点：不详

活动内容 ：

地点：xxx吃烤羊

领导致辞

抽奖：由领导进行然后抽到的人在抽下一位 礼品如下：

第一名 红包300元

第二名 红包 200元

第三名 红包 100元

特等奖三名：红包50元

游戏：

(1). 心心相印,我来比你来猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语) 参加人员:三人一组,可多组参加（自由组队）游戏规则:游戏开始表演的一组三人先要面对面(两人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。自由组队找人组队答题最多的奖品如下：

(2).击鼓传花

此活动贯穿整个吃饭活动，共停6次。

花停到谁面前，就由谁来表演节目，节目可根据自己特长随意发挥。

活动结束：重庆金田消防设备安装工程有限公司联欢晚会活动到此结束，再次 祝大家新年快乐，万事如意，心想事成。

自由活动

注：以上活动奖品如下：

第一名：2.5升的食用油 （一桶）

参与奖：洗衣粉5斤装 （一袋）

为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好新都小学教师的良好形象，积极落实市教育局关于开展暑期家访工作的通知要求，经校长办公会研究，决定今年暑假开展家访活动。具体工作如下：

一、开展家访活动的目的

家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。因此，开展暑期家访活动不仅促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持，而且可以促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。

二、家访的时间

本次集中家访活动时间20xx年*月*日

三、家访的内容

1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等；共同制定培养学生发展计划。

2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。

3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。

4、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好暑期安全监护工作。

5、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。

四、家访要求

1、班主任牵头，与任课教师共同商议，每班确定5名家访对象。

2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

3、家访过程中，一律不得接受家长的宴请和礼物等。如有违反，学校核实后作出严肃处理。

4、学校为保证本次活动的时效性，印发了“新都小学*****家访记录表”，现已分发到各位班主任手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，（如能有图片资料更好）开学后按数量上交学校德育处。

一、活动背景

为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。

二、活动目的、意义

开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!

以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。

三、组织机构

主办单位：爱心助学会

支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司

合会援助单位：

协办单位：

承办单位：

活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演

活动时间：年9月11日(周六)

活动地点：东方红广场

宣传媒体：山阳论坛

四、赞助公司方面

(一)自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。

(二)用希望工程正规票据为赞助公司出具票据

(三)在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。

(四)在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。

五、安全预案

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

(一)指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。

(二)组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。

八、募集资金使用计划

1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生(400元/人/学期)

2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座(大概8000元)

附：义演演出方案

晚会负责人：开心树：组员：红姐

节目的收集和审核，义工工作的分配。

外联组：钢枪：、饭米粒儿姚红磊

负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动策划

接待组：天高任鸟飞：独舞：

负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系

宣传组：农门龙少：高兴建

负责宣传品的设计，定稿

范华平(金典婚庆)

负责演出现场的设备{灯光、音响、舞台等的设计维护}

晚会总协调：阳光生活：

1、向社会征集内容健康向上节目，望热心朋友积极参加并提供支持!

具体联系：晚会负责人：开心树：组员：红姐

节目的收集和审核，义工工作的分配。

2、活动当天将进行现场义卖;

具体情况请联系：在水一方

企业捐助请联系外联组：钢枪：

市场分析时下,以儿童为主要消费群体的食品越来越多,儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一,而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。

　　一、市场分析

时下，以儿童为主要消费群体的食品越来越多，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。

据了解，目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。随着儿童食品品种越来越丰富，作为家长在为儿童选购时也越来越感到困惑：由于儿童食品与成人食品并没有严格的界定，很多家长在为孩子选择食品的时候往往无所适从。

而很多包装袋表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢，实际上，这些食品也并不一定适合儿童食用。现在一些所谓的儿童食品添加剂超标现象严重，如过量添加人工色素、香精和防腐剂等，这些添加剂容易对儿童肝脏、肾脏、血液系统形成危害。还有很多膨化食品，儿童长期食用会造成油脂、热量吸入高，精纤维吸入不足，同时会影响儿童正常饮食，导致多种营养得不到保障和供给，易出现营养不良。

另一方面，我国儿童和青少年提前进入消费时期，手中有可观的零花钱，懂得如何支配。全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月，而零花钱的流向主要是零食和文化类用品。

因此，开一家专门经营儿童食品的小型超市或店面，来引导和帮助儿童零食消费者正确选购休闲食品，是一件利好双赢、具有广阔发展前景的创业途径。

　　二、经营模式

目前，在我国专门经营儿童食品的超市或专卖店还不多见，很多儿童食品都混在成人食品中进行销售，并且很多标识并不明显，家长与儿童都搞不清楚哪些适合大人，哪些适合小孩吃，往往只按自己的口味、喜好来进行选择。据了解，目前专门经营儿童食品的店铺还没发现。除了麦当劳、肯德基、比萨饼屋等一些主要针对儿童市场的洋快餐连锁店外，也没有发现一家专门经营儿童食品的加盟公司存在。所以现在也没有现成的成功经营模式可供参考。

　　三、经营技巧

1、选址：只一个原则，尽量在儿童集中比较多的地方，例如：

繁华商业区、学校门口、公园附近等等。

2、进货：①进货一定要在正规渠道，首先要保证食品的质量，其次要保证食品的安全，有些儿童食品袋内夹带

一、市场分析时下,以儿童为主要消费群体的食品越来越多,儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一,而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。

有玩具，就要仔细检查一下这些玩具儿童玩起来会不会伤人。②种类要齐全，根据调研，产品种类、数量多的店铺销售业绩普遍好出很多，原因是儿童都有一种心理，摆得越琳琅满目就越有好感，至于要买什么倒还在其次。

3、货品摆放：

①首先要按年龄阶段分类摆放，如0~3岁儿童类；4~6岁儿童类；9~12岁儿童类等；在某个类别里，又可按作用或者功能进行分类，如有保健类的、休闲类的；或者饼干类、糖果类、饮料类；年龄小一些，摆的位置低一些，年龄大一点的，摆的位置高一点，让他们伸手就能拿得到；

②儿童食品的布置要有引导作用，必要的可以加一些温馨小提示，例如儿童食用果冻注意事项、不能用方便面代替正餐、告诉他们哪些零食可以多吃一点，哪些零食只宜少吃等，这样表面看会损失一些生意，但从长远来看，会使顾客对店铺产生信任感，形成固定客户；

③经济类的小包装与礼品类的大包装分开来放，儿童、学生自己消费一般都是几颗糖、几块巧克力或几块饼干的小包装；家长馈赠亲友则是精美大气，稍豪华一些大包装。分得越细，家长越方便选择。

4、销售宣传：因为目前专门经营儿童食品的还不多见，只要你做到了前面几个步骤，消费者自然会“一传十，十传百”地给你宣传开来，但是做一些适当的宣传工作也是必要的。你可以在墙面上贴一张表，上面用表格注明：例如生姜有助于激发创造力；黄豆有助于提高记忆力；核桃有助于提高思维的灵敏性；花生有助于提高分析能力；洋葱有助于集中精力；小米粥能促进睡眠等，这样能进一步促进顾客对店铺的好感。

　　开间糖果店利润也不错

如果说吃零食是一种习惯，对于小孩来说，吃零食就是一种生活方式，用糖果店张老板的话说，就是只有不吃零食的成年人，没有不爱吃零食的小孩。对糖果生意十分看好的张老板，两年里开了三间糖果店。

近年来，风行东南亚地区的各种零食开始涌入广州，改变了广州零食业的格局，以前广州零食业品种并不丰富，现在来自泰国、马来西亚、菲律宾等地口味新奇的零食极大地丰富了广州零食业的品种，猪松卷、肚脐饼、还有什么大树菠萝干、石榴干、榴莲干等零食在广州大受小孩的欢迎。

张老板说，市场消费力是投资一门生意必需考虑的事情，如果市场消费力太低的话，投资人尽管用心去做，成功的几率也比投资其他生意要低。从近两年来的经营情况来看，大城市的小孩几乎人人手上都有零花钱，而且也舍得花钱，买一次零食花费十多元或者二三十元，是十分普遍的事；而女性爱吃零食几乎可以说是天性之一了。零食是快速消费品，有这两大消费主力，市场前景不会暗淡。

　　编者感言：

1、店铺落脚点是关键

选择店铺的店址，是考验一个成功的店铺经营者生意眼光高低的关键，店铺选择错误就会满盘皆输。糖果店面

一、市场分析时下,以儿童为主要消费群体的食品越来越多,儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一,而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。

对的消费者主要是小孩，所以店铺可以选在学校附近或者是人流量大的街市上；但如果选人流量大的街道，铺租会比较贵，经营风险也就相应变大。稳健的经营者，选择店铺最好铺租不要太贵。

2、口味决定市场

经营糖果店，口味的选择非常重要。小孩对于零食的口味变化无常，有时喜甜有时喜淡，加上小孩的口味还会跟风，只要学校里有几个小孩买一种零食，其他小孩不管好不好吃，也会跟着买。由于口味的变化无常，经营风险也就随之加大，如果进了一堆口味过时的零食就会造成积压。经营者对口味的判断是决定店铺盈利与否之道。

3、投资与回报

零食店的投资不大，通常有五万元就可以了，装修两万元，进货三万元。张老板的说法是，零食的利润率与食品业的利润基本上差。张老板说他自己的利润有30%左右。