医药销售主管岗位职责(集锦15篇)

在当下社会，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编整理的医药销售主管岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售主管岗位职责1

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责2

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责3

1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；

2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售主管岗位职责4

1、执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

2、合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

3、拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

4、收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

5、解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

6、招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

7、关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

8、建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

9、遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责5

1、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

2、学术推广：根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

3、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责6

1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售主管岗位职责7

1、贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

2、有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

3、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

4、协助市场部举办区域的推广会议

5、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的'目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责8

1、负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

3、及时，准确提交工作岗位要求的报告；

4、及时反馈市场信息；

5、协助完成所负责区域的学术活动；

6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责9

1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;

4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责10

1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责5

1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责11

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售主管岗位职责12

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责13

1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责14

1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

3、医生跟患者的客情维护

4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责15

1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、控制本区域费用使用情况。

5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

8、上级临时交付的任务